单肩背包创业大赛策划书-大学毕业设计论文

1、有了调皮佳，方便你我他目录一、计划摘要31、目的 32、产品介绍33、行业分析 44、公司概况及战略55、生产运作6二、市场营销61、目标市场 62、市场调研 63、定价策略64、产品策略75、渠道策略76、促销策略6三、财务分析71、实现利润分析72、成本分析 83、资产负债表94、总结 9四、机遇与风险91、机遇 .92、风险 93、解决方案.10五、创业团队简介111、创业名称 .102、创业目标 .103、创业理念 .104、组员 .115、团队优势.1211一、计划摘要1.1 目的为了解决人们日常生活中背包（尤其是单肩背包）时背带频繁滑 落的不便；为有意投资于本项目者提供充分的信息；

2、为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导推测。1.2 产品简介公司简介：“调皮佳”绿色服务有限公司，本着为社会服务的理念，努力实现用小物品解决大麻烦的愿望。本公司口号为“有了调 皮佳，方便你我他”。且本公司以“调皮佳”为主打产品产品构造简介：一般行李 包上的手把（例如右图中的旅行 包上的手把，将其单独拿出来作 为“调皮佳”的组成部分之一）、 还有按扣、可回收利用的旧衣服 布料等。该产品由一个手把、两 副按扣、一块用可回收利用的旧衣服布料加工而成的符合现代审美标 准的柔软舒服的布条构成产品原理：在手把的开口端和中心处分别加工进按扣（凹 面边），同时，在布条的两端分别加工进按扣（凸面边），当人们背

3、包 时，用手把将位于肩上的背包带固定好， 然后只要将布带上的按扣与 手把上的按扣相扣上，就能固定背包带，防止它滑落了。简单模型如下图所示:图解：所示图左边的纸条代表手把， 右边的纸代表布条，两者是以按扣相连接 的。1.3 行业分析产业分析通过对社会现象的观察、调研和对产业的分析，论证公司所处 的行业是有发展和利润潜力的。市场背景分析：如今，市场上各色各样的单肩背包及双肩背包等包花样百出， 但是，无论是哪一款式的包，不管背包带子如何紧凑，在远路途的行 走过程中或是走路速度稍快的路途中，背包带子很容易从肩上滑落， 例如有一个场景：某人肩上背了一个重量较大的包， 双手提满了大袋 小袋，在最后几分钟去

4、赶火车，结果半路上包从肩上滑下，沉重的包 将重量全部转移到他的手腕上，使他不得不停下脚步把手中的东西先 搁下，再将背包带放回肩上，等他再次拿好东西准备冲向火车时，火 车已经开走了。因此，背包带频繁地滑落给人们背包外出行走时或是 在包不能离身的场合下带来了诸多不便。产品分析现在，许多背包像旅行包等都有安全带式的帮带能将包固定， 但 是这并不适用于单肩背包和大部分的双肩背包。 而本公司的产品能解 决这一难题，且初期产品不需要高技术含量。随着产品的上市，产品 本身发展空间很大，所以我们将逐步采用高技术加工完善此种产品。优势分析社会环境：当今社会，各种类型的背包、挎包的使用率越来 越高，也就意味着背包

5、带滑落现象成为了一种普遍，也为本公司 提供更大的市场；经济环境：随着我国经济的发展，人们的生活水平和消费水 平进一步提高，为了生活更加便利，可以毫不吝啬的消费，而公 司的产品正式针对普通大众，在人们的销售范围之内；政治环境：产品安全环保，符合国家的可持续发展政策；技术环境：原料成本低，制作简单，执行力强，可实行产业 化。1.4 公司概况及战略公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制，公 司所有权和经营权分离，实行总经理负责制。公司人员是包括专业技 术人员等组成的高素质的团队，都有一定的实际工作经验，负责产品 的完善和新技术的开发，公司还邀请专利所有人担任本项目的技术顾 问。公司本着为

6、社会服务，方便大家的理念，努力实现运用低成本生 产高效率的产品，并在短期内成为本行业领头人，同时承担起公司的 社会责任，改变行业的现状，帮助人们提高生活的便利度。公司分为技术部、财力部、人力资源管理部、产品管理部、质检 部等部门生产流程:1.5生产运作加工成品“调皮佳”手把、按扣、旧衣布料由于公司初期资金有限，生产初期我们将先从其他厂家购买我们 所需要的产品部件，再由本公司加工制作出我们所需要的产品， 即产 品“调皮佳”。随着公司规模的扩大和产品完全市场化，再引进先进 设备进行自主生产。二、市场营销2.1目标市场在对背包（特别是单肩背包）有需求的地方就是我们的市场。2.2市场调查调查内容主要有

7、市场环境调查、 市场需求调查、竞争对手调查、 产品调查、销售调查、广告效果调查等。全面了解并掌握各个时期该 产品的具体情况。2.3定价策略要确保得到广大消费者的认同；所得利润率要控制在一定的范 围之内。2.4产品策略提高技术含量，增大产品加工力度，生产出能获得广大消费者 青睐的产品。2.5渠道策略通过媒体、广告、人体模型现场展示、网上营销等方式宣传该 产品。2.6促销策略从知识、绿色、个性化、创新等方面加大对产品的宣传，并坚 持诚实守信、利益兼顾、互惠互利、理性和谐的原则将产品产业 化。三、财务分析3.1实现利润分析：经过查资料，市场上按扣最低成本价只需 0.03元每套，单独的 行李包手把2元

8、一件，将各部件稍微加工就能生产产品。 成本价大概 为3元每件，销售价为10元每件。生产初期预测平均每天生产50个 成品，那么分析如下：3.2成本分析：成本构成表项目名称一个月（30天）半年一年成本费用总额45002700054000主营业务成本1006001200销售费用30018003600管理费用30018003600财务费用1006001200主营业务税金及附加600360072003.3利润分析：实现利润情况表时项、间 目、段名称一个月半年一年销售收入1500090000180000实现利润910054600157800营业利润45002700054000营业外利润4500270005

9、4000补贴收入30001800036000总收入361002166004818003.3资产负债表目前银行最新贷款基准利率：6个月以内（含6个月）5.85%6个月到一年（含1年）6.31%1年到3年（含3年） 6.4%资产负债表、时 项、间目、段名称半年一年短期借款2000050000应交税金11703155其他税金150033003.4总结总之，鉴于本产品的技术优势及生产和成本控制能力，加上 背包未来发展空间，如果获得足够的投资，本项目将为投资者带来丰 厚的回报。四、机遇与风险4.1机遇如今，包已成为了人们外出时的必需品，背包背带频繁滑落现 象成为了一种必然。而我们公司生产的“调皮佳”刚好

10、能解决这一问 题，这就是我们最大的机遇。4.2风险产品不成熟不被消费者所接受；公司初出茅庐，没有创立家喻户晓的品牌；公司创立之初资金单薄，在资金周转方面存在劣势。产品长时 间内又被模仿的可能，给公司造成损失；潜在行业的风险；替代品的威胁；购买者讨价还价的能力；供应商讨价还价的能力：一般供应商的威胁手段有：提高供应价格，降低相应产品的价 格或服务的质量，从而使下游行业利润下滑。4.3 解决方案：第一：清楚公司的优势是起步低成本低，资金运转灵活。在成立初期，公司将加大对公司和产品的宣传力度， 采取集中生产单一产 品战略，集中能力做好主打产品。同时，通过市场调研挖掘技术人员 对产品进行加工，加强创新

11、能力，以生产出更能满足消费者需要的产 品。第二：公司研发的产品虽然有广大的客户群体，但由于技术门 槛较低，一旦在市场上获得成功，很容易遭到模仿。面对那些有规模 优势的竞争对手我们必须发挥我们投资转向灵活、学习能力强等优 势，不断推陈出新，寻找市场缺口以及生存和发展。第三：对于手把、磁铁供应商等方面，我们可以和供应商建立 长期的合作关系，互惠互利，实现双赢，并且还有有计划的联系其他 供应商，这样在供应商突然提价时，我们公司也可以选择其他供应商， 以备应急之需。总之，通过一系列措施，可以把供应商的讨价还价能力限制在一定范围之内，不至于给公司造成巨大的损失。五、创业计划团队简介5.1创业名称：小身体大智慧创业设计小组5.2创业理念：想要，就能；能，就一定要！5.3创业目标:在实践中认识自己，在学习中充实自己；在总结中完善自己，在创业中展示自己。5.4 成员：组长负责公司具体设计、经营、管理等方面组员：甲负责公司财务管