四季沐歌开启大光热战略

1、四季沐歌开启大光热战略作者:日期:四季沐歌开启大光热战略-电气论文四季沐歌开启大光热战略本刊记者于璇震天的口号、整齐的服装、旺盛的斗志，很难想象这是一个有数千经销商 参与的企业年会。2013年12月16-17日，四季沐歌2014年全国优秀经销商 大会现场传递出的气氛，让人感到他们似乎没有受到2013年太阳能热水器市场 低迷的影响。在这被北京四季沐歌太阳能技术集团有限公司总裁李骏称为“最好 的”和“最坏的”时代，四季沐歌将迈出“变革”的一大步， 酝酿已久的大光热 战略已整体浮出水面。大光热，大未来“继续依靠过去的思路和模式，复制过去的成功，是不可能的。只有通过 不断自杀（自以为非、主动变革），不

2、为发展趋势所灭，才能成长为百年企业。” 日出东方太阳能股份有限公司董事长徐新建如此诠释四季沐歌推进“变革”的 原因。对于此前一直立足太阳能光热行业的四季沐歌而言，为了应对时代和市场 的变化，升级转型已是势在必行。徐新建解释称：“之所以将升级放在前面来提， 是因为要首先对光热业务进行升级发展， 以光热业务为核心，把光热业务继续做 强做大做久。转型则是要从光热向大光热转变。”对于“大光热”，徐新建在年 会上给出了官方定义：以光热业务为基础，以现有渠道为依托，进行相关多元化， 为渠道提供有价值的产品和服务，推动多业务的协同发展，实现品牌的延伸和企 业的健康持续发展。事实上，大光热是徐新建一直在酝酿的

3、战略变革。 此前他已在很多场合提过，并引发业内的对其内涵的种种猜测。 此次通过四季沐歌经销商大会对大光热 系统阐述，既是对业界和经销商“释疑”， 也指明了四季沐歌2014年及未来的 变革方向。这也难怪四季沐歌的业务范畴，已经由太阳能光热，逐渐拓展到与之 相关的空气能热水器、卫浴五金等领域。“在大光热战略下，对于四季沐歌而言，太阳能业务和现有渠道是1，新业务是0，只有不断发展和巩固1的优势，0才有存在的意义和发展的基础。” 徐新建坦言，“变的是市场结构、模式、方式方法，不变的是市场不断提升的刚 性需求，大光热下的产业发展空间巨大。 这就意味着，我们必须放下过去的模式 和方法，进行创新，找到适应当

4、下的新模式和新方法，构建多业务高效协同的核 心竞争优势。”变革突围“昨天，四季沐歌太阳能是一个热水器名牌， 提供优质的产品，搭建了完 善的渠道，真正走进了一个行业，拥有了一定的知名度。”转身与“昨天”的成 绩告别后，李骏更加期待的是四季沐歌的“今天”和“明天”。“从今天起，我们要将四季沐歌打造成企业品牌， 更加注重价值和体验，提高品牌的美誉度，走 上去。而未来，四季沐歌（MICOE ）的发展目标是成为世界名牌，具有国际影 响力，走出去。”真正实现这个转身，打造四季沐歌美好的“今天”和“明天”并非易事。一方面，低迷经济形势给行业和企业发展带来的压力不言而喻；另一方面，伴随企业发展策略转变而进行变

5、革，已成为当务之急。“四季沐歌今后的经营方针可以概括为： 一个中心，两个基本点，四项大 变革，以大光热成就大未来。”李骏进一步解释称，就是要以市场为中心，立足光热产业健康持续发展和为客户创造价值，围绕四大变革，打造大平台，创建大品牌，成就四季沐歌大光热的大未来。在此经营方针下，四季沐歌的变革将围绕理念、产业、渠道、方式四个维 度展开。渠道是李骏反复强调的重点。在他看来，这是四季沐歌未来发展的真正 竞争力所在。“通过在太阳能光热行业的多年探索，我们建立了颇具规模的销售 网络，并与经销商建立了牢不可破的关系， 并找到了适合中国三四级市场的销售套路。这将在四季沐歌拓展其他业务领域时提供非常大的助力。

6、”四季沐歌 的渠道变革也被冠以了一个温暖向上的的名字一一渠道阳光+。按照四季沐歌的规划，过去单一的县乡专卖店将发展为农村节能产品综合体，打通市场价值链； 城市热水银行则定位更高，用于突破城市市场。由此可见，渠道增值是四季沐歌 未来发展的重要突破口。 “随着业务领域的拓展，我们希望为经销商提供持续升 值的可能，实现共同成长。”从李骏的话不难看出，四季沐歌对于现有经销商队 伍的重视和维护的决心。此外，020模式也将成为2014年四季沐歌改革探索的重点领域。“我 们将利用线上线下虚实结合，充分分享平台价值，通过线上下单、线下体验的方 式，用服务创造增值。”李骏说。新老业务齐亮相随着大光热战略浮出水面

7、，四季沐歌旗下新技术、新产品也纷纷在经销商 大会上露出真容。作为核心业务，太阳能光热业务部门展示了创新型产品一一四季沐歌PVT ( PhotovoltaicSolarThermal)体化热水器天龙系列。据北京四季沐歌太阳能技术集团有限公司营销总监杨斌介绍，天龙系列产品不仅可以提供充足的5生活热水，还可以提供常规的生活照明，做到热水、照明一步到位。电器记者近距离观察天龙系列产品时发现， 最边上的一根玻璃管有些与众不同。 这是该 系列产品能够发电的原因一一光电管。杨斌表示，天龙系列产品配备了高效能 光电管。该光电管是将航天发电领域的高效单晶硅光伏电池板内置于玻璃管内， 寿命超过15年。同时，天龙系

8、列产品配有体积小的锂电池用于储存光电管转化 的电能，单次充电可驱动产品配备的 LED照明灯持续使用7小时。在空气能热水器业务领域，四季沐歌已不是“新兵”。从 2011年进入这 一市场后，四季沐歌投入了巨大的精力和资金。 就产品而言，四季沐歌会上重点 推介了北方专供机型一一空气能低温机型系列。据介绍，该系列产品的COP值高达4.4，制热能力达到3.5kW，并采用变频技术和R410A制冷剂。同时，四 季沐歌还推出了空气能“三联供”产品。用户可以用一套设备实现制取生活热 水、采暖和制冷三大功能。“我们希望通过差异化、专业的产品，开辟太阳能蓝海市场，为太阳能热 水器用户创造更好的淋浴生活体验。”主管卫

9、浴五金业务的江苏日出东方卫浴设 施有限公司总经理高峰说。针对太阳能热水器在使用中存在高压差、 超高温、低 水压、忽冷忽热等问题，四季沐歌开发出差异化产品一一增压宝。据高峰介绍， 增压宝的定位是太阳能热水器的淋浴搭档，主要工作原理是利用射流增压技术提 高单位时间内的出水量。同时，四季沐歌卫浴五金业务还涉及太阳能热水器配套 用的各类阀门，如混水阀、止回阀等。“乡镇市场卫浴五金产品杂牌多、质量低 劣，四季沐歌希望利用自身的品牌和分销渠道优势，抢占市场，实现整个网络的增值。”高峰说。据电器记者了解，新业务产品目前均采用四季沐歌品牌。“我们并没有要求所有经销商都全面跟进，各个经销商对于新战略的理解和接受

10、程度是不一 样的。我们将分步骤稳健推进大光热战略。”李骏表示，四季沐歌已经给各个业 务设定了明确的定位和目标，不争一时高低，“看准了就不怕路远”。格力光伏变频离心机获“国际领先”认定12月21 日，经权威机构及专家组鉴定，并经过严格的现场论证环节，格 力电器首创的“不用电费的中央空调”一一光伏直驱变频离心机系统获“国际 领先”认定。格力光伏直驱变频离心机系统可直接使用太阳能供电， 与太阳能直驱系统 对接，省去并网逆变器，降低投资成本和提高太阳能利用率。 格力电器的核心技 术团队通过长期的运行和测试，对系统的能效、可靠性等进行综合研究，从而开 发出高能效、高可靠性、高技术含量的光伏变频离心机组。

11、据了解，格力光伏直驱变频离心机系统结合传统中央空调以及新能源光伏 产业，通过关键技术的创新，实现了多项突破：解决太阳能直接驱动空调相关应 用问题，提高光能利用率约 6% 8% ;直接对光伏直流母线进行 MPPT控制， 自动寻找到光伏电池的最大功率点， 最大限度利用光伏电池；全直驱并网，实现 公用电网、光伏系统与空调机组的无缝对接， 能量在公用电网、光伏系统和空调 机组三者之间自由流动；实现光伏与空调一体化监控和自动化管理， 达到无人值 守和集中监控的目标。由于电力资源的相对不足，近几年在华东等地，已多次出现了拉闸限电的 情况。因此，若将太阳能转换成电能加以利用， 将能一定程度上缓解电能供应不 足的问题。从这个意义上，将太阳辐射能直接转换成电能加以利用