如何玩转RFQPPT课件

1、授课：授课：XXX1 主要内容主要内容 如何获取如何获取RFQ 2 案例案例 4 RFQ新规则新规则 1 如何获取如何获取RFQ 2 如何选择如何选择RFQ 3 如何应对如何应对RFQ 4 案例分享案例分享 5 授课：授课：XXX2 RFQ新规则新规则 授课：授课：XXX3 我的用户等级我的用户等级 授课：授课：XXX4 授课：授课：XXX5 交易意向转化率交易意向转化率 授课：授课：XXX6 RFQ新规则对我们意味着新规则对我们意味着 什么？什么？ 授课：授课：XXX7 3 2 1 如果你现在不报，下个月你可能没得报如果你现在不报，下个月你可能没得报 如果你不用心报，下个月可能得不到优如果你

2、不用心报，下个月可能得不到优 先推荐和先推荐和popular supplierpopular supplier标识标识 如果你不及时报，可能如果你不及时报，可能 眼睁睁看机会溜走眼睁睁看机会溜走 压力压力 动力动力 授课：授课：XXX8 一、如何获取一、如何获取RFQ v1. http:/-直接输直接输 关键词搜索或类目查找；时效性最强关键词搜索或类目查找；时效性最强 v2.系统推荐系统推荐-打捞捞漏网之鱼打捞捞漏网之鱼 v3.定制搜索定制搜索-20组定制的搜索条件组定制的搜索条件 （自主订阅自主订阅-每个每个TM账号均可以设置账号均可以设置5组关键词组关键词） v4.我的买家我的买家-曾经报

3、价客户最近动态曾经报价客户最近动态 授课：授课：XXX9 http:/ 时效性最强时效性最强 授课：授课：XXX10 系统推荐系统推荐-打捞漏网之鱼打捞漏网之鱼 v阿里巴巴根据供应商在阿里巴巴网站上发布的产品信息推荐阿里巴巴根据供应商在阿里巴巴网站上发布的产品信息推荐 与其主营相符的与其主营相符的RFQRFQ。匹配时的参考维度很多，比如是否能。匹配时的参考维度很多，比如是否能 满足买家的特殊需求，产品主营类目是否合适，供应商地域满足买家的特殊需求，产品主营类目是否合适，供应商地域 资质等是否满足条件等等。有邮件通知。资质等是否满足条件等等。有邮件通知。系统推荐的系统推荐的RFQRFQ不不 受报

4、价名额限制。受报价名额限制。 授课：授课：XXX11 该模块下的RFQ，通常是在有运营活动时，买家指定了某些供应商买家指定了某些供应商，或者 针对某个产品发过来的针对某个产品发过来的RFQ。这个模块只有有上述情况发生时，才会有对 应的RFQ，如果没有该模块则显示为空。 授课：授课：XXX12 定制搜索定制搜索-20组定制的搜索条件组定制的搜索条件 授课：授课：XXX13 我的买家我的买家-曾经报价客户最近动态曾经报价客户最近动态 授课：授课：XXX14 困惑困惑1- RFQ那么多，该报哪一个呢？那么多，该报哪一个呢？ 授课：授课：XXX15 二、如何选择二、如何选择RFQ- 通过细节看客户心态

5、通过细节看客户心态 要么不报，要报就要看准了报要么不报，要报就要看准了报 v1.看照片等附件看照片等附件-很希望买，东西不好找 v2.看数量看数量-靠不靠谱 v3.看内容看内容-细不细致 v4.看买家标签看买家标签-是否是premier，三项条件满足了几 项 授课：授课：XXX16 授课：授课：XXX17 买家信息买家信息 授课：授课：XXX18 买家标签买家标签 vEmail Confirmed Email Confirmed 买家发布买家发布RFQRFQ的时候邮箱已验证的时候邮箱已验证 vActive Buyer Active Buyer 过去过去9090天有发布天有发布RFQRFQ或者询

6、盘或者询盘 vTrade Action Trade Action 过去过去9090天有在线下单或索取样品天有在线下单或索取样品 授课：授课：XXX19 RFQ标签标签 小何小何优质优质RFQRFQ是指有一定采购金额且综合是指有一定采购金额且综合 质量比较好的质量比较好的RFQRFQ，机会难得，建议您认真报，机会难得，建议您认真报 价哦价哦 我我仅供参考！仅供参考！ 授课：授课：XXX20 此此RFQ如果应对如果应对专业专业 v1.必须十分专业，邮件宜简洁，一阵见血必须十分专业，邮件宜简洁，一阵见血 v2.如果能举出类似产品供应案例会十分吸引如果能举出类似产品供应案例会十分吸引 客户客户 v3.

7、可以列出能展示本公司实力的设备，厂房可以列出能展示本公司实力的设备，厂房 等等信息等等信息 授课：授课：XXX21 困惑困惑2-为什么报价石沉大海为什么报价石沉大海 授课：授课：XXX22 RFQRFQ在买家端的展示在买家端的展示 授课：授课：XXX23 授课：授课：XXX24 授课：授课：XXX25 授课：授课：XXX26 三、如何应对三、如何应对RFQ- 标新立异，突出优势标新立异，突出优势 要么不报，要报就要脱颖而出要么不报，要报就要脱颖而出 1.信息完整信息完整必须滴必须滴 2.一定要有一定要有亮点亮点 -专业，价格，质量认证，专业，价格，质量认证， 服务，相关案例服务，相关案例 3.

8、后台报价后台报价+邮件另发，速度效果更明显邮件另发，速度效果更明显 4.后期跟踪后期跟踪-必不可少必不可少 授课：授课：XXX27 如何填报价单如何填报价单 授课：授课：XXX28 授课：授课：XXX29 授课：授课：XXX30 报价管理报价管理 授课：授课：XXX31 我的案例我的案例1 授课：授课：XXX32 客户信息客户信息 授课：授课：XXX33 跟进状态跟进状态 授课：授课：XXX34 授课：授课：XXX35 我的案例我的案例2 一张图片一张图片+数量数量1000+简单描述材质简单描述材质+客户做叉客户做叉 车配件车配件+当时只有当时只有2-3剩余报价名额剩余报价名额 授课：授课：X

9、XX36 我的应对我的应对 v1.被图片吸引，数量靠谱，客户靠谱被图片吸引，数量靠谱，客户靠谱 v2.索要图纸报价索要图纸报价 ，寄样可以开发，寄样可以开发，样品费样品费 我们承担我们承担 授课：授课：XXX37 客户反馈客户反馈 v1.第二天收到留言：第二天收到留言：What is your email? I can email a picture immediately. If I sent a sample, would this be sufficient to provide an accurate quote and lead time? v2.持续跟进，报价，寄样，开发，订单，其

10、持续跟进，报价，寄样，开发，订单，其 他项目他项目 授课：授课：XXX38 我的案例我的案例3 无图无真相无图无真相+W221 +数量数量20对对+客客 户信息不详户信息不详+相关搜索都在本行业内相关搜索都在本行业内 授课：授课：XXX39 我的应对我的应对 v1.把刚给另外客户出的同车型的产品和包装把刚给另外客户出的同车型的产品和包装 照片发给客户照片发给客户 v2.告诉客户本车型产品是我们热销产品，很告诉客户本车型产品是我们热销产品，很 多有多有库存库存 v3.索要型号索要型号 授课：授课：XXX40 客户反馈客户反馈 v1. 当天收到留言当天收到留言 What does it cost? I will buy a total of 40 set 20 set left, right 20 sets. v2.成功销售本产品成