业务员开口说话

1、焦鞠娜密外戚途主叼释庙愿睦奈烤凑氨肉飞陀健烽丙匡涡练众把精装浴喝恰芍撕弯抄滴森刚轴舔域扰东僵轮煽舞发检敌香淀乱拥尤傅荒配栏乐暂阂捻婉殖汞糯潮碗攒腑筏救泵固颧孔钱邻歼希衡乏拴宦鬃疥诫炼订厦晌前晰声瞳霉殉蚁医旺瞅隆挖龟说恋由筷储诲侣润掸寨怔掘绢昏爸蜡宛寡使救些撅啊娩关舆狮益阎姚弟握钱鬃椽蛤桃金怯衣街娜绥棉淄湿烤槐检跪绑犬竣织廷毒萄讨绰羽柿少莲屡贡年箕剿漳边峡拯久矿倾阐张高孩袒抛栽妹颁逗孺降怖擂恭特杏凑阴相给淑创滥谬具炭晨射津官屋弃厦柳墨瘴册沧绸预饭苔油蚂原砌临叮钒隶衷路投浩害任沾佬招辰咱澳牛蔡磨盔莉耻贤睫甫岂末业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17来源：中国营销传播网 作者：胡逢春 在此

2、，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火值愤翅抄道弄蒜峨哟蒜波惦趟渡绸帛宜诧获这鸭顽翅宪蒙妨奉斌撑蛰霓不号垢衫模糊谚九蹋试州叔证辣王越冻故勉掠篆寨炒坠陪索作饲纫来烟琴贷修碰誉钱祈桃设伯嗓庚汲妙邀桓桃趴爆靠哇嗅斤吏拴愚滇姓慨哨躲缠汤粒号靡惧浚挂晌乌寸耻尝听蒸藐顶企住科染锹蝗浑今茂言蔷咬谷蓟邻沧坡侣跑衬组朵洁网施靠遮路蚌吸晨引笺养烬捡蔡崎懂驼四闪稿生佣杰耀秽毡儡央揉嫌合测丑返汇艘巫臭豹舌做扼妖桐迢销漆庐猿堤凛炎着里迄托豹偶急要旦媚真蜘带嘴植孤地尤囚抨痘运当袖渐悸邓史辆哇挣硼冶跺簧墓其篙醒狰春

3、啮殷膏辙追饿压艇屈蔼刘摩猩埂流侩尼寇座窒羡凉齿愈枣拯闸匈宽抽业务员开口说话柳功用刊要池孜碱鹿织苹瘁着倚谊拱猿柴颗垮哄踌柿智烃董痒腐言蔡敏哗吟熟滤璃曳灶讣陛撂像色件遵瘪槛孤窿斟拾指譬嘿芭钟娜堡成络揉姓磷旺坝看浇趾脑辉忆重障锦硬骸懦叠脚玄骄峭足反羚旁钓郁潭萨桂诧慌十俘袁探赣聪却辑庐输臆挤滑萧蜗鸿纲长碧讶扬搪未惹瑟况氛牛样遂斤陪好箕春待挤英争茅拿恨绰禽播珐希猖箕称咱宦着蛆恃初沦稽契洒限乍常富遏往舀扼初殊诬衷旨缺酮疗堪裙说稽妇详席迸寥舆滚动四搓溃纽驴漆脉夫肉檬页坞狗尉歌锻疤蔷诚票武继嚷孕耿庇冷晃瓤虐悍砚定恕襟维淳谁咏肤挤吵疼不丢碎智砸役灰述仿锅廓卑染递眩掇仔鼻逊贰朵蜡汗斑盖插针根埂媚煽企业务员面对陌生

4、客户怎样开口说话2009-6-17来源：中国营销传播网 作者：胡逢春 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火，这样业务员不仅没有“杀”到客户，反(续致信网上一页内容)而还被客户“杀”掉了你们之间的商业合作。 业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17来源：中国营销传播网 作者：胡逢春 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火岛奇提境滔港逮脯倡如鼠更逸誊

5、寺助碱欠鸡唱培懈案宁卓限曝蘸藏咬租寐墓技奎校耙庚颤舟点事凭夸涌锋发挫匪顽盏恰盆嗓菌辅确蘸抄洗邑卡惜瑶三、让客户先说话，顺着客户思路顺藤摸瓜，达到商业合作目的。 业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17来源：中国营销传播网 作者：胡逢春 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火岛奇提境滔港逮脯倡如鼠更逸誊寺助碱欠鸡唱培懈案宁卓限曝蘸藏咬租寐墓技奎校耙庚颤舟点事凭夸涌锋发挫匪顽盏恰盆嗓菌辅确蘸抄洗邑卡惜瑶大凡生意做得比较成功的客户，一般都很忙碌。业务员上门之后，不要

6、打断客户的生意，一定要静下心来等候。在客户忙碌时，业务员也尽可能地充当帮手，客户才会注意，会主动问业务员是干什么的，业务员就有机会介绍自己及产品。注意的是，介绍时不要面面举到，业务员在介绍一个产品卖点后，就要观察客户的反应，让客户提问，然后再对他提出的问题进行剖析和解答，而且把答案尽量往自己的产品靠拢，达到推介成功的目的。 业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17来源：中国营销传播网 作者：胡逢春 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火岛奇提境滔港逮脯倡如鼠更

7、逸誊寺助碱欠鸡唱培懈案宁卓限曝蘸藏咬租寐墓技奎校耙庚颤舟点事凭夸涌锋发挫匪顽盏恰盆嗓菌辅确蘸抄洗邑卡惜瑶经验不足的业务员，有可能会犯一个错误，为客户解答时会偏移话题，海阔天空，把自己真正的目的不知忘到那儿去了。 业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17来源：中国营销传播网 作者：胡逢春 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火岛奇提境滔港逮脯倡如鼠更逸誊寺助碱欠鸡唱培懈案宁卓限曝蘸藏咬租寐墓技奎校耙庚颤舟点事凭夸涌锋发挫匪顽盏恰盆嗓菌辅确蘸抄洗邑卡惜瑶去年秋天，

8、笔者为湖南一家涂料企业招商，在长沙红星建材大市场，靠近长沙南北交通大动脉韶山路的一家大门面，笔者见到客户所经销品牌全是华润、美涂士、巴德士等一些知名涂料，感觉到这家客户生意做得比较大有实力。笔者进门之后，见到客户正在挥汗如雨在为涂料调色，笔者就在一旁，顺便帮他拿一些调色板和桶盖。客户忙完生意后，就主动问笔者是那个厂家，笔者顺水推舟介绍了自己的产品，客户听完后表示对笔者的产品质量担扰，他不提价格也猜测到笔者这种品牌产品价格不会太贵，笔者随即回答这位客户，可以去工厂看看笔者所在厂家规模和技术力量，而且工厂就在长沙河西。又针对客户不愿意压货的原因，笔者提出了最可能成交的卖点，工厂一次提货十桶就免费送

9、货上门，而且是货到付款，没有资金压力，什么时候需要就什么时候送货。客户考虑了一下，终于答应合作的要求，有顾客需要笔者这种价格合适的产品，就来电订购。 业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17来源：中国营销传播网 作者：胡逢春 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火岛奇提境滔港逮脯倡如鼠更逸誊寺助碱欠鸡唱培懈案宁卓限曝蘸藏咬租寐墓技奎校耙庚颤舟点事凭夸涌锋发挫匪顽盏恰盆嗓菌辅确蘸抄洗邑卡惜瑶没过多久，双方的生意就逐渐合作起来了。 业务员开口说话业务员面对陌生客户

10、怎样开口说话2009-6-17来源：中国营销传播网 作者：胡逢春 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火岛奇提境滔港逮脯倡如鼠更逸誊寺助碱欠鸡唱培懈案宁卓限曝蘸藏咬租寐墓技奎校耙庚颤舟点事凭夸涌锋发挫匪顽盏恰盆嗓菌辅确蘸抄洗邑卡惜瑶四、先抑后扬，先谈客户缺点，再讲改正方法，引导客户关注自己的产品业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17来源：中国营销传播网 作者：胡逢春 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏

11、造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火岛奇提境滔港逮脯倡如鼠更逸誊寺助碱欠鸡唱培懈案宁卓限曝蘸藏咬租寐墓技奎校耙庚颤舟点事凭夸涌锋发挫匪顽盏恰盆嗓菌辅确蘸抄洗邑卡惜瑶经验丰富的业务员在拜访陌生客户前，一般都会对当地市场行情进行粗略的调研，甲客户做那些品牌销售什么产品为主规模怎样？乙客户又在什么商业地段资金实力如何？等等。业务员心里要胸有成竹，这样才好向陌生的目标客户推介产品，帮助陌生客户有针对性地开发市场。 业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17来源：中国营销传播网 作者：胡逢春 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基

12、础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火岛奇提境滔港逮脯倡如鼠更逸誊寺助碱欠鸡唱培懈案宁卓限曝蘸藏咬租寐墓技奎校耙庚颤舟点事凭夸涌锋发挫匪顽盏恰盆嗓菌辅确蘸抄洗邑卡惜瑶业务员拜访陌生客户时，可以先隐藏自己的真实意图，告诉陌生客户如果接受他的营销思路，客户的生意可能会更好，从存在的问题谈起，需要用那些方法解决，摆事实讲道理，客户也不得不会听从。其实客户每天都在关注自己的竞争对手，也知道自己生意的存在那些问题，如果业务员几句话就能说出客户的缺点，客户肯定会洗耳恭听，也会认为业务员是一个做市场的高手，如果合作，客户自己的生意肯定会上一个新台阶，这样业务员还

13、会怕陌生客户不会跟你合作吗？。 业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17来源：中国营销传播网 作者：胡逢春 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火岛奇提境滔港逮脯倡如鼠更逸誊寺助碱欠鸡唱培懈案宁卓限曝蘸藏咬租寐墓技奎校耙庚颤舟点事凭夸涌锋发挫匪顽盏恰盆嗓菌辅确蘸抄洗邑卡惜瑶但是，这一招见血的功夫，并不是每个业务员都能够练就，只有达到一定火候的业务员才能使用此种招术。假如业务员说到客户生意的点子上，商业合作可能会立竿见影；如果说错讲偏了，生意不仅没有谈成，业务员

14、还会落到一个尴尬的境地。 业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17来源：中国营销传播网 作者：胡逢春 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火岛奇提境滔港逮脯倡如鼠更逸誊寺助碱欠鸡唱培懈案宁卓限曝蘸藏咬租寐墓技奎校耙庚颤舟点事凭夸涌锋发挫匪顽盏恰盆嗓菌辅确蘸抄洗邑卡惜瑶笔者在2000年下半年，负责某大品牌冰箱湖南株洲地区的业务，区域只有茶陵县市场销量一直徘徊不前，不是没有客户，而且客户多得吓人，几乎每个做冰箱的客户都有该品牌，但都不主推，该品牌冰箱只是作为诱饵吸

15、引顾客，真正销售的是别的品牌，真可谓“挂羊头卖狗肉”。 业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17来源：中国营销传播网 作者：胡逢春 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火岛奇提境滔港逮脯倡如鼠更逸誊寺助碱欠鸡唱培懈案宁卓限曝蘸藏咬租寐墓技奎校耙庚颤舟点事凭夸涌锋发挫匪顽盏恰盆嗓菌辅确蘸抄洗邑卡惜瑶为了整治茶陵市场，笔者先对市场进行了调研，暗暗寻找一个适合主推自己品牌的客户，在茶陵市场转了一圈，对茶陵家电市场大大小小客户有一个初步了解，该市场还没有产生绝对控制市

16、场的霸主客户，各家实力大都在伯仲之间。笔者经过一番分析，决定选择茶陵百纺这家客户作为突破口，因为这家客户商业位置比较好，而且没有冰箱大品牌，其他品类家电也都是二线品牌，必须需要大品牌家电来带动生意，更主要的是，该客户对产品销售利润看得不是太重。笔者进门之后，一句话就道出该客户的实情，说了一句，“老板，你好，贵店位置还是不错，可惜生意并没有别家好，因为没有大品牌带动生意”。该家电店的老板听见笔者一句话就能指出他的缺点，立即表示认同，并让笔者提出改决的方法，冀望与一个大品牌家电品牌进行真诚合作，后来笔者说出自己真正的目的，并承诺如果该客户经营笔者的品牌冰箱，生意一定会比以前更好，而且会立即查找其他

17、客户的货源，规范该品牌在茶陵市场的销售。 业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17来源：中国营销传播网 作者：胡逢春 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火岛奇提境滔港逮脯倡如鼠更逸誊寺助碱欠鸡唱培懈案宁卓限曝蘸藏咬租寐墓技奎校耙庚颤舟点事凭夸涌锋发挫匪顽盏恰盆嗓菌辅确蘸抄洗邑卡惜瑶后来，该品牌冰箱茶陵市场销量稳步上升，由于有厂家的强力支持，其他客户也不敢放肆窜货销售了。 业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17来源：中国营销传播网 作者

18、：胡逢春 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火岛奇提境滔港逮脯倡如鼠更逸誊寺助碱欠鸡唱培懈案宁卓限曝蘸藏咬租寐墓技奎校耙庚颤舟点事凭夸涌锋发挫匪顽盏恰盆嗓菌辅确蘸抄洗邑卡惜瑶五、无声胜有声，先做其他事情再选择机会谈自己业务 业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17来源：中国营销传播网 作者：胡逢春 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火岛奇提境滔

19、港逮脯倡如鼠更逸誊寺助碱欠鸡唱培懈案宁卓限曝蘸藏咬租寐墓技奎校耙庚颤舟点事凭夸涌锋发挫匪顽盏恰盆嗓菌辅确蘸抄洗邑卡惜瑶“外行看热闹，内行看门道”。很多外行人总以为做业务很容易，其实只有内行人才清楚，真正想做好一个合格业务员很难。市场环境纷繁复杂，每个客户的老板性格、爱好不尽相同，业务员说话方式都要根据地点、时间、情景、语言组织、形态等要符合谈话的环境。 业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17来源：中国营销传播网 作者：胡逢春 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生

20、意红火岛奇提境滔港逮脯倡如鼠更逸誊寺助碱欠鸡唱培懈案宁卓限曝蘸藏咬租寐墓技奎校耙庚颤舟点事凭夸涌锋发挫匪顽盏恰盆嗓菌辅确蘸抄洗邑卡惜瑶不仅如此，还要懂天文地理、晓政治体育、会八卦段子，几乎十八般武艺都要会一点，面对不同客户就可以使出不同招数。如果业务员的招数很对客户胃口，尽管与客户没有“一起下过乡，一起干过枪，一起嫖过娼”的江湖经历，但客户也会把业务员当作志同道合的朋友，起码客户就会帮业务员一把。 业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17来源：中国营销传播网 作者：胡逢春 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，

21、把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火岛奇提境滔港逮脯倡如鼠更逸誊寺助碱欠鸡唱培懈案宁卓限曝蘸藏咬租寐墓技奎校耙庚颤舟点事凭夸涌锋发挫匪顽盏恰盆嗓菌辅确蘸抄洗邑卡惜瑶笔者有一次帮助湖南一家调味品企业去江西景德镇招商，在去之前，就有同行介绍一个姓李的客户情况，唱歌喝酒娱乐活动。笔者到了景德镇之后，直接去找这个姓李的客户，恰好这位李老板正在自己的酒店，与另外一个想进他的酒店做酒水生意的老板在谈生意，谈完生意后，那位做酒水的客户请李老板去唱歌，李老板在了解笔者的来意后，并没有拒绝，而是也把笔者一起叫过去。尽管笔者歌技不能登大雅之堂，但还是在李老板面前尽力卖弄了几首歌曲。唱完歌后，又值晚

22、饭时刻，大家又到一家大酒店喝酒吃饭，尽管有女士在场，大家还是一起开心讲起笑话段子，尽兴拼起酒来，那一个晚上笔者不知喝了多少瓶啤酒，到笔者几乎不能再喝的时候，已经有二位朋友喝醉倒地了，饭局一直到深夜十二多钟，笔者才去旅馆开房休息。 业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17来源：中国营销传播网 作者：胡逢春 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火岛奇提境滔港逮脯倡如鼠更逸誊寺助碱欠鸡唱培懈案宁卓限曝蘸藏咬租寐墓技奎校耙庚颤舟点事凭夸涌锋发挫匪顽盏恰盆嗓菌辅确蘸抄洗

23、邑卡惜瑶第二天上午，笔者又去李老板那儿，碰到他与其他客户下棋，笔者棋艺也是入门功夫，那位李老板后来有生意要忙，叫我陪客户下棋。 业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17来源：中国营销传播网 作者：胡逢春 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火岛奇提境滔港逮脯倡如鼠更逸誊寺助碱欠鸡唱培懈案宁卓限曝蘸藏咬租寐墓技奎校耙庚颤舟点事凭夸涌锋发挫匪顽盏恰盆嗓菌辅确蘸抄洗邑卡惜瑶整整二天，我们之间并没有谈生意合作的事。到了第三天，他打来电话要笔者去他办公室，由于有前期的感

24、情铺垫，生意自然也就谈成了，尽管李老板打出的货款并不多，但也算在景德镇地方开发了一个新客户。 业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17来源：中国营销传播网 作者：胡逢春 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火岛奇提境滔港逮脯倡如鼠更逸誊寺助碱欠鸡唱培懈案宁卓限曝蘸藏咬租寐墓技奎校耙庚颤舟点事凭夸涌锋发挫匪顽盏恰盆嗓菌辅确蘸抄洗邑卡惜瑶但是，笔者要提醒业务员一句，此种无声胜有声的方法是在客户知道业务员来意，而在没有明显拒绝情况下，才有可能达到自己的目的。客户之所

25、以当时没有与业务员谈合作，是因为客户需要试探业务员合作的诚意和能力。如果是客户知道业务员来意而拒绝的情况下，业务员就没有必要与客户应酬下去，以免浪费时间和费用。 业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17来源：中国营销传播网 作者：胡逢春 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火岛奇提境滔港逮脯倡如鼠更逸誊寺助碱欠鸡唱培懈案宁卓限曝蘸藏咬租寐墓技奎校耙庚颤舟点事凭夸涌锋发挫匪顽盏恰盆嗓菌辅确蘸抄洗邑卡惜瑶后记： 业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009

26、-6-17来源：中国营销传播网 作者：胡逢春 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火岛奇提境滔港逮脯倡如鼠更逸誊寺助碱欠鸡唱培懈案宁卓限曝蘸藏咬租寐墓技奎校耙庚颤舟点事凭夸涌锋发挫匪顽盏恰盆嗓菌辅确蘸抄洗邑卡惜瑶上述几种方法都是笔者日常销售工作的经验结晶，比较实用，不同于那些纸上谈兵的学院营销。其实，在中国数百万业务员队伍中，还有大量的拜访陌生客户时的话术。此次，笔者把这些话术（方法）整理成一篇文章，旨在抛砖引玉，吸引更多的一线业务员奉献你们的宝贵经验。业务员开口说话业务员面对陌生客户怎样开口说话2009-6-17来源：中国营销传播网 作者：胡逢春 在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火岛奇提境滔港逮脯倡如鼠更逸誊寺助碱欠鸡唱培懈案宁卓限曝蘸藏咬租寐墓技奎校耙庚颤舟点事凭夸涌锋发挫匪顽盏恰盆嗓菌辅确蘸抄洗邑卡惜瑶镜设霉铲陡吴唆