【广告策划PPT】北汽集团与中国奥委会战略合作方案

1、strategy planning 2010.08.13 version:04 北汽集团与中国奥委会战略合作方案建议北汽集团与中国奥委会战略合作方案建议 第一部分：体育营销是北汽集团品牌提升的借力点第一部分：体育营销是北汽集团品牌提升的借力点 北汽集团品牌提升战略北汽集团品牌提升战略 2010年年 战略导入战略导入 2011年年 战略发展战略发展 2012年年 战略腾飞战略腾飞 实施要点：集团品牌形象导入实施要点：集团品牌形象导入 自主乘用车伞品牌导入自主乘用车伞品牌导入 合资品牌合资品牌+集团品牌支持集团品牌支持 实施要点：集团品牌形象推广实施要点：集团品牌形象推广 自主品牌系统导入自主品牌

2、系统导入 新能源品牌导入新能源品牌导入 实施要点：集团品牌与整车品牌融合实施要点：集团品牌与整车品牌融合 北汽全球化形象建立北汽全球化形象建立 中国汽车大集团地位确立中国汽车大集团地位确立 集团化集团化 国际化国际化 市场化市场化 2010年北汽集团自主品牌元年年北汽集团自主品牌元年 2010年年11月，北汽月，北汽b40越野车下线越野车下线 2010年年10月，北汽月，北汽c306交叉车下线交叉车下线 2010年年8月，集团新月，集团新ci亮相亮相 2009年年12月，对萨博技术收购月，对萨博技术收购 北汽自主品牌将亮相，多种自主车型将上市推广，需要北汽基团强有力的品牌背书北汽自主品牌将亮相

3、，多种自主车型将上市推广，需要北汽基团强有力的品牌背书 北汽集团需要快速改善品牌现状北汽集团需要快速改善品牌现状 品牌力品牌力 提升提升 产品力产品力 提升提升 营销力营销力 提升提升 通过体育营销创造品牌独特的形象和文化 通过赛事电视转播快速品牌知名度 通过冠名赞助快速提高品牌美誉度 通过赛事进行促销活动提高销量 北汽亟待借助有大影响力的营销载体改善品牌现状，为拓展市场提供强有力的支持北汽亟待借助有大影响力的营销载体改善品牌现状，为拓展市场提供强有力的支持 体育营销对提升品牌形象和提高产品销量作用明显体育营销对提升品牌形象和提高产品销量作用明显 北京2008年奥运会合作伙伴 北京2008年奥

4、运会全球合作伙伴 品牌价值提升品牌价值提升5倍倍 手机年销量过亿手机年销量过亿 企业美誉度显著提高企业美誉度显著提高 车型销量增长车型销量增长 现代集团现代集团 国内汽车行业内品牌体育营销案例国内汽车行业内品牌体育营销案例 上汽集团上汽集团 广汽集团广汽集团 丰田中国丰田中国 国内几大汽车集团通过体育营销，在品牌形象和市场份额上获益良多国内几大汽车集团通过体育营销，在品牌形象和市场份额上获益良多 北汽基团也需要借助体育营销来迅速提升品牌影响力北汽基团也需要借助体育营销来迅速提升品牌影响力 第二部分：北汽集团与中国奥委会的合作分析第二部分：北汽集团与中国奥委会的合作分析 中国奥林匹克委员会简介中

5、国奥林匹克委员会简介 中国奥林匹克委员会简称“中国奥委会”。是以推动奥林匹克运 动和发展体育运动为宗旨的全国性体育组织。任务和职能是：促 进奥林匹克项目在中国广泛开展；组织中国奥委会代表团，参加 国际奥委会主办的夏季、冬季奥运会，并提供必要的经费和运动 器材；协助其它全国性体育组织举办体育竞赛和运动会。 中国奥委会会徽中国奥委会会徽 中国奥委会标识（商用）中国奥委会标识（商用） 现有合作伙伴：现有合作伙伴： 中国奥委会中国奥委会 合作伙伴合作伙伴 中国体育代中国体育代 表团供应商表团供应商 中国奥委会中国奥委会 特许商品经营商特许商品经营商 中国奥林匹克委员会简介中国奥林匹克委员会简介 中国奥

6、委会中国奥委会象征中国体育的最高水平象征中国体育的最高水平 中国奥委会是奥林匹克运动在中国的唯一代表中国奥委会是奥林匹克运动在中国的唯一代表 中国体育在国际综合性竞技舞台上的唯一代表中国体育在国际综合性竞技舞台上的唯一代表 在北京在北京2008年奥运会上带领中国奥运军团获得前所未有的优异成绩年奥运会上带领中国奥运军团获得前所未有的优异成绩强大的运动资源体系强大的运动资源体系 体现奥林匹克精神：更高、更快、更强体现奥林匹克精神：更高、更快、更强；追求卓越，不断超越自我追求卓越，不断超越自我 多元化的启动平台多元化的启动平台；强大的政府支持和网络；强大的政府支持和网络 北京奥运会丰富的奥运文化遗产

7、和资源北京奥运会丰富的奥运文化遗产和资源 中国奥委会品牌含义中国奥委会品牌含义 奥奥 运运 的的 影影 响响 力力 巨巨 大大 数据来源：sponsorship intelligence 根据根据2009年年1月国际权威数据分析公司月国际权威数据分析公司sponsorship intelligence 对中国关注奥运赞助商产品程度统计结果，对中国关注奥运赞助商产品程度统计结果， 71的中国消费者会在得知企业赞助奥林匹克运动后曾加对该企业的喜爱程度。的中国消费者会在得知企业赞助奥林匹克运动后曾加对该企业的喜爱程度。 奥运赞助活动对市场销售的影响奥运赞助活动对市场销售的影响 74的中国消费者认为他

8、们可以理解与接受赞助商利用他们与奥运的关系来促进产品销售的中国消费者认为他们可以理解与接受赞助商利用他们与奥运的关系来促进产品销售 数据来源：数据来源：sponsorship intelligence 奥运赞助对整体品牌认知度的影响奥运赞助对整体品牌认知度的影响 74的中国消费者认为奥运赞助企业是行业领导者；的中国消费者认为奥运赞助企业是行业领导者；88认为赞助企业可以得益于宣传奥林匹认为赞助企业可以得益于宣传奥林匹 克精神的广告及市场推广活动。克精神的广告及市场推广活动。 数据来源：数据来源：sponsorship intelligence 中国奥委会的品牌影响力中国奥委会的品牌影响力 体育

9、组织体育组织官方标识官方标识相关标识相关标识影响范围影响范围 国际奥委会国际奥委会 ioc 全球全球 国际足联国际足联 fifa 全球全球 美国篮球联盟美国篮球联盟 nba 全球全球 中国奥委会中国奥委会 coc 中国中国 南非南非 世界杯标识世界杯标识 伦敦伦敦 奥运会标识奥运会标识 商用标商用标 在国内，中国奥委会是最有影响力的体育品牌之一在国内，中国奥委会是最有影响力的体育品牌之一 第三部分：北汽集团与中国奥委会合作方案建议第三部分：北汽集团与中国奥委会合作方案建议 中国奥委会赞助金额中国奥委会赞助金额：2009-2012年年 赞助商层级赞助商层级合作范畴合作范畴权益权益 中国奥委会和中

10、国体育代表团合作伙伴中国奥委会和中国体育代表团合作伙伴 （人民币（人民币8000万元）万元） 中国体育代表团的资金、实物、服务支持和推广以及中国奥林匹 克运动的市场推广 中国奥委会和 中国体育代表团的 全面赞助权益 中国体育代表团赞助商中国体育代表团赞助商 （人民币（人民币4000万元）万元） 中国体育代表团的资金、实物、服务支持和推广 中国体育代表团的 全面赞助权益 中国体育代表团供应商中国体育代表团供应商 （人民币（人民币1600万元）万元） 中国体育代表团的资金、实物、服务支持和推广 中国体育代表团的 有限赞助权益 北汽集团与中国奥委会合作框架北汽集团与中国奥委会合作框架 合作形式合作形

11、式 合作期限合作期限 赞助费用赞助费用 直接权益直接权益 中国奥委会和中国体育代表团合作伙伴中国奥委会和中国体育代表团合作伙伴 2010年年9月月-2012年年12月（月（2年）年） 4000万元（建议）万元（建议） 中国奥委会商用徽记和称谓中国奥委会商用徽记和称谓 中国体育代表队徽记和称谓中国体育代表队徽记和称谓 优先权益优先权益各项资源的优先购买权或优惠使用权各项资源的优先购买权或优惠使用权 特别提示特别提示以上费用不包括以上费用不包括vcr或相关制作物或媒介推广的费用或相关制作物或媒介推广的费用 序号序号分类分类内容内容备注备注 1 商务徽记授权商务徽记授权 作为品牌作为品牌vivi元素

12、之一：元素之一： 产品包装上使用 产品目录、宣传册上使用 电视、广播、报纸、杂志、网络使用 文具和名片上使用 促销品上使用，以及生产和分发促销品 2 授权企业品牌使用称谓授权企业品牌使用称谓 中国奥委会合作伙伴 3中国奥委会汽车合作伙伴 4中国体育代表团合作伙伴 5中国体育代表团汽车合作伙伴 6【年份】【举办地】【综合性运动会名称】中国体育代表团合作伙伴 7【年份】【举办地】【综合性运动会名称】中国体育代表团汽车合作伙伴 8 授权合作伙伴产品使用称谓授权合作伙伴产品使用称谓 中国奥委会官方用车 9中国体育代表团官方用车 10【年份】【举办地】【综合性运动会名称】中国体育代表团官方用车 17 合

13、作伙伴识别合作伙伴识别 享受中国奥委会官方网站识别的权利必选 18享受中国体育代表团官方网站识别的权利必选 19享受中国奥委会出版物识别的权利必选 20享受中国奥委会主题活动识别的权利必选 21享受中国奥委会宣传片（非商业投放）识别的权利必选 22享受中国奥委会海报识别的权利必选 23享受中国奥委会总部识别的权利（如有）必选 30 市场开发支持市场开发支持 参加赞助商研讨会、论坛适时选择 31免费获得中国奥委会市场开发通讯必选 32获得中国奥委会拥有的档案资料（如用作商业用途则需获得知识产权权利人的使用许可并支付相关费用）必选 33协助企业邀请中国体育代表团成员出席新闻宣传活动必选 34协助企

14、业安排中国体育代表团成员进行广告拍摄及代言活动（视情况另行付费）必选 注：内容中黄色部分资源使用需要另外付费； 北汽集团与中国奥委会合作权益北汽集团与中国奥委会合作权益 序号序号分类分类内容内容备注备注 1 授权合作伙伴其他相关资源授权合作伙伴其他相关资源 使用中国奥委会/中国体育代表团主题歌曲（如有）和辅助图案进行市场营销的权利 根据营销需要适时选择 2 与其他中国奥委会合作伙伴共同享有参与中国奥委会在赛事举办城市开展的活动（具体需视赛事情况而定）的第一 优先权 （比如：“中国之家”接待计划及中国体育代表团成员接待计划） 3 享有与中国奥委会市场开发伙伴在互联网广告投放方面的合作优先权，以及

15、中国奥委会互联网合作伙伴提供的互联 网广告优惠价格 根据网络媒体投放优惠具体折扣而定 4 荣誉待遇荣誉待遇 中国奥委会领导出席协议签署仪式 根据营销需要适时选择 5中国奥委会赞助商俱乐部成员资格 根据营销需要适时选择 6合作伙伴领导参加中国奥委会官方活动 根据营销需要适时选择 7合作伙伴领导参加中国体育代表团官方活动 根据营销需要适时选择 8 项目项目/ /活动赞助权利：活动赞助权利： 赞助商论坛的赞助权 根据营销需要适时选择 9赞助中国奥委会或中国体育代表团主题项目/活动的优先权 根据营销需要适时选择 10 赛事接待赛事接待 通过中国奥委会购买中国体育代表团参加的国际赛事的开闭幕式及单项比赛

16、的门票 少量用于公关维护 11通过中国奥委会购买赛事当地的住宿及交通服务根据营销需要而定 12通过中国奥委会获得赛事期间为运动员提供保障服务的必要支持（工作证件等） 根据营销需要而定 北汽集团与中国奥委会合作权益北汽集团与中国奥委会合作权益 注：内容中黄色部分资源使用需要另外付费； 中国奥委会赛事安排计划中国奥委会赛事安排计划 2009-2012年中国体育代表团将参加的年中国体育代表团将参加的11个国际赛事个国际赛事 中国奥林匹克委员会商用标识：中国奥林匹克委员会商用标识： logo应用示意应用示意 北汽集团北汽集团 北汽乘用车事业部北汽乘用车事业部 北汽有限北汽有限 北汽福田北汽福田 北京奔

17、驰北京奔驰 北京现代北京现代 北汽集团和下属整车企业使用中国奥委会商用标识北汽集团和下属整车企业使用中国奥委会商用标识 中国奥委会推广平台中国奥委会推广平台 国际综合赛事：国际综合赛事：北汽集团在国际性舞台上的展示北汽集团在国际性舞台上的展示 国内各类赛事：针对中国消费者展现北汽集团整体形象及产品特性国内各类赛事：针对中国消费者展现北汽集团整体形象及产品特性 慈善公益：塑造良好企业公民形象、体现社会责任感慈善公益：塑造良好企业公民形象、体现社会责任感 基层体育：深入社区、扩大全国影响力基层体育：深入社区、扩大全国影响力 推广整体策略推广整体策略 利用中国奥委会品牌及资源的强大优势，采用多层次、

18、多角度、多品牌宣传的整合推广策略利用中国奥委会品牌及资源的强大优势，采用多层次、多角度、多品牌宣传的整合推广策略 媒体资源媒体资源 政府资源政府资源 渠道资源渠道资源 明星资源明星资源 赛事资源赛事资源 观众资源观众资源 北汽集团与中国奥委会阶段传播重点北汽集团与中国奥委会阶段传播重点 200720082009201020112012 2008年年8月北京奥运会月北京奥运会 2009年年12月月 香港东亚运动会香港东亚运动会 2010年年11月月 广东亚运会广东亚运会 2010年年 2月月 温哥华冬奥会温哥华冬奥会 2010 年年 新加坡青少年新加坡青少年 奥运会奥运会 2011年年 阿拉木图

19、亚冬会阿拉木图亚冬会 2012 年年7-8月月 伦敦奥运会伦敦奥运会 关注度关注度 时间时间 启动启动 稳步上升稳步上升 大幅上升大幅上升 e-class上市上市 rc上市上市 c301上市上市 c306上市上市 b40上市上市 c71上市上市 c60上市上市 从从2010年启动推广宣传，到年启动推广宣传，到2012年伦敦奥运会达到高潮年伦敦奥运会达到高潮 线上推广：线上推广： 广告创意广告创意 360线上广告推广线上广告推广 平面广告平面广告 电视广告电视广告 户外广告户外广告 网络广告网络广告 dm 新媒体广告新媒体广告 北汽集团形象广告推广、子品牌企业形象及产品广告推广北汽集团形象广告推

20、广、子品牌企业形象及产品广告推广 注：北汽集团形象广告推广方案另案讨论、子品牌企业在集团的统一指导下自行制定推广方案注：北汽集团形象广告推广方案另案讨论、子品牌企业在集团的统一指导下自行制定推广方案 营销活动推广营销活动推广 效果市场营销活动市场营销活动 提高品牌知名度和声望提高品牌知名度和声望 媒体计划：电视、报纸、杂志、广播、网络、户外媒体计划：电视、报纸、杂志、广播、网络、户外 活动计划：支持中国奥运代表团，邀请知名运动员形象代言活动计划：支持中国奥运代表团，邀请知名运动员形象代言 公益计划：文明驾车宣传公益计划：文明驾车宣传 提高车型销量提高车型销量 产品计划：各车型推出限量版车型产品

21、计划：各车型推出限量版车型 销售激励计划：销售激励计划：4s店优秀销售代表参与中国奥委会活动店优秀销售代表参与中国奥委会活动 促销计划：利用中国代表团活动展开有奖促销促销计划：利用中国代表团活动展开有奖促销 提高用户忠诚度提高用户忠诚度 志愿者计划：选拔现有车主做为中国奥委会活动志愿者志愿者计划：选拔现有车主做为中国奥委会活动志愿者 赛事体验计划：选拔现有车户参与中国代表团赛事活动赛事体验计划：选拔现有车户参与中国代表团赛事活动 啦啦队计划：选拔现有车户组建中国各项目啦啦队，助威中国之队啦啦队计划：选拔现有车户组建中国各项目啦啦队，助威中国之队 提高企业社会责任形象提高企业社会责任形象 环保计

22、划：各企业积极参与中国奥委会绿色环保活动环保计划：各企业积极参与中国奥委会绿色环保活动 教育计划：积极参与中国奥委会开展的奥林匹克教育活动教育计划：积极参与中国奥委会开展的奥林匹克教育活动 注：具体方案待整体赞助项目内部确定后细化注：具体方案待整体赞助项目内部确定后细化 北汽集团及子品牌企业进行企业形象及产品的多种形式营销活动北汽集团及子品牌企业进行企业形象及产品的多种形式营销活动 中国奥委会提高车辆赞助：官方用车示意中国奥委会提高车辆赞助：官方用车示意 轿车 大中小型客车 运动功能车 厢式车、小型厢式车、野营车、卡车 轻型商务车 豪华轿车 特种车辆 四轮驱动车辆 其他燃料车 汽车配件 汽车修

23、理与维护服务 汽车租赁 其他：汽车金融 北汽集团旗下子品牌产品进行奥委会官方用车宣传，并参加中奥委的各种宣传活动北汽集团旗下子品牌产品进行奥委会官方用车宣传，并参加中奥委的各种宣传活动 线下活动示意：车辆上市推广线下活动示意：车辆上市推广 北汽集团：赞助奥委会签约仪式等北汽集团：赞助奥委会签约仪式等 旗下子品牌：新车上市推广活动等旗下子品牌：新车上市推广活动等 赛事中充分展示品牌赛事中充分展示品牌 结合中国奥委会参与的赛事，举办北汽集团子品牌企业形象及产品展示结合中国奥委会参与的赛事，举办北汽集团子品牌企业形象及产品展示 p加强战略联盟的知名度，扩大战略联盟的影响，提高品牌美誉度 体现北汽集团

24、及其子品牌的社会责任感，树立良好企业公民形象体现北汽集团及其子品牌的社会责任感，树立良好企业公民形象 参与公益、全民运动参与公益、全民运动 体现北汽集团及其子品牌的社会责任感，树立良好企业公民形象体现北汽集团及其子品牌的社会责任感，树立良好企业公民形象 参与公益、全民运动参与公益、全民运动 赛事接待赛事接待 p在各类型国际国内赛事期间，安排企业款待活动，款待企业主要客户及企业内部员工 企业内部健身活动企业内部健身活动 p在企业内部全民开展健身活动，并定期组织著名运动员参与互动，打造欢乐、健康、向上、 和谐的北汽文化氛围 内部激励内部激励 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。针对性

25、提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 top international city xxx.xx国际国际 2005推广策略推广策略 我们我们2004年做了甚麽？年做了甚麽？ 2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字 的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值 与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。 xxx.xxxxx.xx国际的国际的 整体战略、销售情况、项目形象来看，整体战略、销售情况、项目形象来看， 20052005年都将是年都将是xxx.xx国际国际的项目品牌年、销售冲刺年。的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所

26、做的工作可以得出通过之前我们所做的工作可以得出 我们目前还有优势吗？我们目前还有优势吗？ xxx.xxxxx.xx国际现在状况：国际现在状况： 地段优势与价值客户尽知地段优势与价值客户尽知 公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发 公寓部分买家投资的目的性很强公寓部分买家投资的目的性很强 推广三个月，新鲜感不再强烈推广三个月，新鲜感不再强烈 好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分） 我们明年要做甚麽？我们明年要做甚麽？ 进一步阐述进一步阐述 “世界为我所用世界为我所用”， “cbdcbd核心核心贵族商务贵族

27、商务” 根据项目根据项目20052005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。 这就是我们的主要方向。这就是我们的主要方向。 如何吸引新的客户？如何吸引新的客户？ 以前没有全面了解xxx.xx国际的客户群，或是没有继续留意xxx.xx国际的购房群。 （主要除市南区外的xx客户及省内外客户群体） 由于xxx.xx国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老 客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一 种重要的销售方式。 xxx.xx国际潜在目标客户 新客户 老客带新客 老客户的生活圈：

28、新客户： 得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。 方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。 方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买xxx.xx国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。 如何让老客户带新客户来？如何让老客户带新客户来？ 重新积累新客户资源重新积累新客户资源 开始项目的二次传播攻势 扩大传播范围 增加传播手段 利用季节优势 重点诉求核心利益点 2005全年推广策略布局全年推广策略布局 5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主 一、二月一、二月 消化公寓客户消化公寓客户 三、四月三

29、、四月 开始写字楼预热开始写字楼预热 公寓再掀热潮公寓再掀热潮 五月五月 写字楼强销期开始写字楼强销期开始 六月六月 写字楼强销期写字楼强销期 24小时商务概念小时商务概念 七、八月七、八月 写字楼续销期写字楼续销期 24小时商务概念小时商务概念 九月九月 写字楼续销期写字楼续销期 商务投资概念商务投资概念 十月十月 写字楼消化期写字楼消化期 商务投资概念商务投资概念 12月份推广计划 一、二月一、二月 消化意向客户消化意向客户 以公寓推广为主（地段价值、精装修）以公寓推广为主（地段价值、精装修） 楼体广告、围墙、电视、报广楼体广告、围墙、电视、报广 此期间须完成事项：此期间须完成事项： 农历

30、春节前增加2期报广 以配合销售圆满地告一段落 及春节贺岁。 预定山东卫视广告时段，在 春节期间播出项目形象广告。 预订机场广告牌 推广主题：推广主题： 推广手段：推广手段： 34月份推广计划 三、四月三、四月 公寓再掀热潮公寓再掀热潮 以项目实际核心卖点诉求打动消费者以项目实际核心卖点诉求打动消费者 开始商务概念的预热开始商务概念的预热 精装修品牌、城市景观样板房地热系统 推广主题推广主题1： 推广主题推广主题2： 此期间须完成事项：此期间须完成事项： 发布机场广告牌 现楼样板房完成 电视广告制作及发布 新锐杂志副刊完成 招商周刊做主题营销 房交会参展，积累客户 dm重点直邮 楼书制作完成 半

31、岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道 推广手段：推广手段： xx的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价 值（新闻报道、报纸软文形式） 房交会房交会 热点战热点战 4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4 月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期； 2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景 已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的； 与房交会协商组织一个xx房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如： 最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。 一定要最好的位置，一

32、定形成展位最亮的点； 一定要最好的展位设计，让人们感受xxx.xx国际的变化； 一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性； 一定要房地产会刊的封面及p2-p3，全面控制资料的最亮点； 一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点； 攻击目标：攻击目标： 攻击核心：攻击核心： 攻击概念：攻击概念： 这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。 写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段， 主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。 xxx.xx国际国际 1、2、3、4月份推广目标月份推广目标 5月份推广计划 五月五月 写字楼强销期写字楼强销期

33、 24小时全球商务模式及项目商务形象小时全球商务模式及项目商务形象 小开间写字楼小开间写字楼 半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志 24小时商务概念阐述、全新概念颠覆xx市场 推广主题：推广主题： 目标客户目标客户2： 推广手段：推广手段： 成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客 此期间须完成事项：此期间须完成事项： 更换楼体灯光字 更换户外广告信息 电视广告省内外发布 航空杂志重点出击 滨海花园一期条幅出街 推广重点从公寓转为写字楼 30层以上整层消化的大客户，层以上整层消化的大客户， 目标客户目标客户1： 外来国有企业、大型民营企业、外资企业

34、 5月份阶段推广主题 xxx.xx国际国际24小时全球商务模式小时全球商务模式 xxx.xx国际引领国际引领xx商务模式商务模式 “ “ 6月份推广计划 六月六月 写字楼强销期写字楼强销期 24小时商务概念小时商务概念 24小时全球商务模式、项目商务形象建立小时全球商务模式、项目商务形象建立 半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周 刊刊 详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如： 滨海cbd概念/景观/大堂/等 推广主题：推广主题： 推广手段：推广手段： 此期间须完成事项：此期间须完成事项： 招商周刊媒体商务论坛 山东卫视电视广告 齐鲁晚报全省宣传

35、写字楼封顶宣传 1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点 2、同时由招商周刊记者采访xx及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证； 3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。 xx作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而 就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时 商务在线是必备商务办公条件。xxx.xx国际所提倡的24小时全球商务模 式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。 招商周刊招商周刊 媒体论坛媒体论坛 攻击核心：攻击核心： 攻击目标：攻击目标： 启动

36、政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解xx的整体规划； 以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成cbd滨海地带国际商务的 规模性推广，全面启动滨海热点； 通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海cbd商务才是xx的未来，一定 要让消费者了解xxx.xx国际是xx国际化商务的明天； 市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力； 方式： 前提： 把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转 向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在xx商务市场的冲刺时期，一定要加大 推广力度，加大推广投入。 写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费 者。 xxx.xx国际国际 5、6月份推广目标月份推广目标 7-8月份推广计划 七、八月七、八月 写字楼续销期写字楼续销期 24小时商务概念小时商务概念 写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述 在在xx，xxx.xx国际是高端商务的代表国际是高端商务的代表 针对小开间写字