汽车策划方案

1、汽车策划方案篇一：汽 车促销活动方案汽车促销活动策划方案1、活动主题：三圣 乡欢乐之旅，关心教 师家庭2、活动对象：大学教 师（主要是有 购买能力、 购买需求的大学教 师）及其家人好友（共13 人）3、预计参与人数： 100 人左右4、活动时间 ： 2011 年 9 月 10 日5、活动地点：成都三圣花乡（待定）6、活动流程：1）9 月 1 日 7 日：公关及媒介宣传工作2 ）9 月 3 日 7 日：报名工作 3）9 月 8 日 7：30 ：所有参与嘉 宾在四川 师范大学集 结 为了吸引更多的大学教 师参加到活 动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣 传效应，将出 发地点定在四川 师范大学

2、。 4）9 月 8 日 8： 00 车队接参与教 师 届时用试乘试驾车辆和专用大客 车将活动参加者从 师范大学按照 预定路线接至活 动现场 。5） 9月 8日 9： 00 12 ：00 到达预定地点 进行试乘试驾69 月 8 日 12： 00 13： 30抵达农家乐，享用 农家大餐7） 9月 8日 13： 30 15： 30趣味娱乐活动8） 9月 8日 15： 30 16： 00填写调查问 卷9） 9月 8日 16： 00 17： 00返回成都 4s 店展厅参观10 ） 9 月 8日 17：00 17 ：45 购车咨询活动11 ） 9 月 8日 17：45 活动结束，送回嘉 宾12 ） 9月

3、8日以后每周一至周五：上 门试乘试驾活动7、活动内容：1） 试乘试驾活动：时间：9 月 8 日 9：00 12 ：00 形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验2）农家大餐时间：9 月 8 日 12： 0013 ： 30 形式：三圣 乡农家乐3） 趣味娱乐活动时间：9 月 8 日 13： 3015 ： 30 形式：所有嘉 宾参加，包括教 师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增 强整体活 动的吸引力。同 时，我们的活动设置都是有关 别克汽车的信息，能 够使参与者在趣味 娱乐的同时了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促 发购买 欲望。 （活动内容请贵公司选择开展）a、别克童星大 赛：参赛

4、者：在场的小朋友比 赛方式：让参赛者扮演一次小汽 车模特儿，与 现场别克车合影、在适当了解汽 车性能的基础上回答 观众们的提问，从中选出大家公 认的最可 爱车童，作 为别克童星进行奖励。b、爱车家庭装点大 赛参赛者：参加活 动的各个教 师家庭自愿 报名（单身前往可以自由 组合成临时拍档） 比赛方式：以上述家庭 为单位，以我 们事先准 备好的汽 车装饰品为原料，先由各 队选择 喜欢的装饰品，再用 这些装饰品装点 试乘试驾别 克车，最后 评选出装饰得最漂亮的一 辆作为最佳爱车装点家庭。c、绕车接力大 赛参赛者：由嘉 宾自愿组合， 4 人为一组 比赛方式：每个 长方形代表一 辆别克车（数量待定），敞

5、开 车门 。游 戏分组进行，每 组一号队员从依次穿 过四部车的后座，并在穿 过每一部 车时按响汽 车喇叭，在穿 过四部车后将手中的旗子递给下一名队员，由他重复一次，依此 类推；当 4 名队员全都完成 时统计 用时，用 时最短的一组获胜 。d、超级后备箱规划大师赛 参赛者：参加活 动的各个教 师家庭（ 单身前往可以自由组合成临时拍档） 比赛方式：预先准备好需要装 进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能够在最短的时间内将最多的物品装 进同一型号的 别克车后备箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉宾产生亲切感的日常用品，如毛 绒玩具、滑板、高 尔夫球杆、 鱼杆、卷 轴画、旅行袋、地毯、睡袋、 帐篷

6、等。 这些物品在活 动中都可以当做礼品赠送。 e、香车美景摄影大赛参赛者：所有参与嘉 宾自愿报名准备工作：准 备可以做 图片处理的手提 电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。比 赛方式： 请每位活 动参与人 员自己选择 13f 、小小雕塑家大 赛参与者：在 场的小朋友比 赛方式：让小参赛队员们 按照别克车型用主 办方准备的彩色橡皮泥捏出 别克车的形状，最后选出三名 优胜者进行奖励，入选作品在 4s 展厅橱窗中 长期展示。 g、汽车知识竞赛参赛者：参加活 动的各个教 师家庭（ 单身前往可以自由 组合成临时拍档）比 赛方式：在出发时将昊普和 别克的宣 传单发给

7、每一个参加活 动的家庭，知 识竞赛的部分答案在宣 传单上第一轮：必答 题，题目是昊普 别克的产品信息及汽 车常识，淘汰至七个家庭第二轮：一人比划一人猜， 题目为有关汽 车的名词及物品淘汰至五个家庭第三 轮：抢答题，淘汰至前三名的家庭 进行奖励4） 填写调查问卷时间：9 月 8 日 15： 3016 ： 00 形式： 问卷涉及参与者的汽 车需求、 习惯、购车理想、价格承受力、 对昊普的 认识，最终将问题引向是否愿意在昊普 购买别 克车。依据此 调查问 卷我们将建立一个客 户资 料库，并从中发现最具购车可能的参与者并 进行重点推荐5）昊普展 厅参观活动时间：9 月 8 日 13： 3016 ： 0

8、0 形式：事先将展 厅布置一新，增添和教 师节有关的装 饰物和悬挂品（如宣 传漫画、有关教师的古语名言、活 动旅途风景、欢乐时 光、大家代表所有学生送 给教师们的贺卡和献花等），在娱乐活动和试乘试驾活动结束后将所有参与嘉宾接至展 厅，由工作人 员介绍、介 绍别克。参观完毕，如果有 购车想法可以 继续进 行咨询活动，其他参与者可以送回。 展厅的布置从 9 月 7 日就已 经完成，使当天所有没有参加活 动的教师都能到展 厅体验对教师们的一份祝福和 问候。6） 上门试乘试驾活动：时间：9 月 8 日以后每周一至周五11： 00 14：00 形式：利用每天中午的时间，由销售顾问将开试乘试驾车辆 上门提

9、供试乘试驾服务，同时为活动参与者 赠送礼品。三、 优惠方式：试驾：上门试驾 ，试驾有礼修车：加赠免费机油机 滤保养一次 会员：免费成为汽车俱乐部会员，享受成都市区内 24 小时免费救援等二十 项会员服务及优惠政策。活动：针对会员单位在购买别 克车的客户，由昊普出 资组织一次自 驾游娱乐活动。 买车：赛欧、凯越、君威、 gl8 各款别克系列车型均有惊喜大礼包赠送。四、 活动宣传：1、 公关宣 传目的：取得各大学的支持，尽力取得学校的支持，组织教师参加我们的公益活动，必要时可以将参与活 动的大学 设定为活动的协办单 位并在今后 长期在各方面合作。方式：与四川师范大学及其他大学 协商，征求同意在其校

10、内 张贴有关我 们活动的海报、在其校园广播站广播宣传我们的活动。2、 媒介宣 传进行简单有效的媒介宣 传将增强活动效果，是否 进行媒介宣 传将参考 经费预 算情况。 目的： 1）吸引更多的大学教 师群体消 费者参与到活 动中2）进行广泛 舆论宣传，树立昊普公众形象、提高昊普知名度。方式： 1 ）广播媒体：成都交通广播 电台 9 月 1 日开始做活 动宣传2）报纸媒体：成都商 报眼广告 9 月 4 日 9 月 7 日活动宣传篇二：最新汽 车促销活动方案汇总最新汽 车促销活动方案汇总想在激烈的市 场竞争中取得突破性的 进展，提高市 场竞 争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方 设法搞一些相关

11、的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、 扩大品牌影响力，更重要的是，通 过促销拉动市场需求。制定促 销活动的步骤 一：活 动目的：开展活 动的目的是 处理库存产品 ?是提高 销售?还是宣 传推广 ?只有明确了明的，才能使活 动有的放矢。二、 活动对象：活动针对 的是目标市场的每一个人 还是某一特定群体 ?活动控制在范 围多大内 ?哪些人是促 销的主要目 标 ?哪些人是促 销的次要目 标 ?这些选择的正确与否会直接影响到促 销的最终效果。三、 活动主题：主要是 为促销 ?宣传 ?还是答谢消费者?四、 活动方式： 这一部分主要 阐述活动开展的具体方式。有两个 问题要重点考 虑：确定人群和确定刺激程

12、度。五、活 动时间 和地点：促 销活动的时间和地点 选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量 让消费者有空 闲参与，在地点上也要 让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部 门沟通好。不 仅发动促销战役的时机和地点很重要，持 续多长时间效果会最好也要深入分析。持 续时间过 短会导致在这一时间内无法 实现重复购买，很多 应获得的利益不能实现 ;持续时间过长 ，又会引起 费用过高而且市 场形不成 热度，并降低 顾客心目中的身价。六、 广告配合方式：一个成功的促 销活动，需要全方位的广告配合。 选择什么样的广告创意及表 现手法 ?选择什么样的媒介炒作 ?这些都意味着不同的受众抵达率和费

13、用投入。七、 前期准 备：前期准 备分三块，人员安排，物 质准备，试验方案。八、 中期操作：中期操作主要是活 动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保 证，是方案得到完美 执行的先决条件，在方案中 对应对参与活 动人员各方面 纪律作出 细致的规定。九、 后期延 续：后期延 续主要是媒体宣 传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 脑白金在 这方面是高手，即使一个不怎么样 这是最常用也最管用的手段 无论货车还 是轿车，降价无疑是汽 车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了 1降价很大 变化，轿车需求增长的主要 动力来自于私人 购车 。与公款 购车对价格不敏感相反，私人购车

14、的特点是 对价格反 应敏锐。最近来自新 华网的调查显 示， 66的被 调查者认为价格是现在影响其 购买汽车的最主要因素，并且有47的被 调查者表示，只要汽 车生产厂家降价，就会马上形成一个 购买高潮。至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促 销期间不断向消 费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在 讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油 ”活动是汽贸和厂家 经常用到的促 销方式，凡 购车客户都将赠送价值xxx 元的大礼包。 开展 “买 汽车、游千山 ”现场 抽奖大型促销活动 。凡 购买新车的用户，均有机会 获得千山免费游。折扣和回扣是在促销期间的一种 变相的降价， 虽然这种一

15、路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策 动这个过程，如何 让消费者顺心顺气地接受，各商家 还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和 满足消费者的心理需要。2各种表演活 动 在适当的 时间，适当的地点， 进行表演宣 传，结合其他促 销活动，也是促销活动能否成功的关 键。3送 车费保险，送现金、礼包，洗 车，免费检测、维修这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽 车经销 商的促 销活动中都随 处可见。如： 港宏日 产： 17 项免费检测长 安铃木：免费检测 、维修工时费、材料 费 9 折优惠长征汽贸：购天津一汽汽 车送 3000 元装饰大礼包三和本田： 36 项

16、免费常规检测 ，二级养护专项 工时费 7 折等锦泰本田： 36 项免费常规检测，部分零件、精晶 优价销售等港宏 别克：凯越车主享受多 项免费检测优 惠活动 成都申蓉：除 13 项免费检测 外，车主还有机会参加 “丹巴三 游 ”活动 特锐特：买富迪 suv，赠车载 vcd 三和东风日产：日产客户花 1 元钱享受 8 项特惠服 务之一 翔汇千里马：免费检测活动，在各行 业有突出 贡献的客 户可获赠惊喜礼包中 鹏马自达 m6 ：免费检测 服务 建国汽贸：购车送手机或 赠送 sk 机油一桶，可抽奖游“丹巴 ”或“海口 ”通海马自达： “阳光假日 ”春季服务活动新奥通： 购车送装饰大字 l 包东南菱威：

17、 车辆降价 5000 10000 元 中国南方汽车展上，各参展商的促 销措施：广州意菲汽 贸公司凡 购买派力奥一 辆可获赠1000 元精品；广州芳村本田汽贸公司送价 值 5000 元的奥德 赛精晶，可 获 “贵宾 金卡 ”1张 ，享受维修工时 8 折优惠；广州美 轮汽贸公司凡 购买赛 欧、 srv 轿车，可免 费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪 华美容配件套餐，价 值 4000 元，凡 购买别 克 g、 gl、 gs 和可享受5000 8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽 车销售服务中心， 购车者可获第三者保 险 (5 万元

18、)，并可 获第二。次免 费保养，同时可获得 8 项免费检测 ：底盘及紧固件、制 动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗 车；广州 东神汽车贸易有限公司 风神新蓝鸟车 展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580 元车模 1 个；购豪华车客户，赠送原厂 车载电话 系统 1 套，价值 5000 元，并送 买赛飞利前 50 名者有机会 获赠西门子家电。买车及定车，均有机会 获得价值 2500 元的柯达数 码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽跑，车城，针对此次激情促 销月活动，热情推出 “买三菱速送名贵加装套装 ”活 动 。即日起，凡在南菱 购买三菱速跑 (仅限 2 4bj6463 型号 )，可

19、免 费任选一项加装套餐。共有 “逸雅套餐 ”、“俊朗套餐 ”、“豪迈 套餐 ”、“尊贵 套餐 ”可供 选择。以上套餐价 值均为 4500 元。北方汽 车交易市 场从 4 月底起到 5 月 31 日，举行“北方有 约，购车有礼 ”大型 优惠活动。北方汽 车交易市 场的 30 多家经销商各自推出各种 优惠促销活动，有的 买车送精美汽 车装饰、有的送手机、有的送汽 车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽 奖活动，有机会泰国游，具体如下： 买吉利、美日、 优利欧送价 值 2000 元装饰，买车参加抽 奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪 a8 送汽车冰箱，分期付款 购车手续费 5 折；买吉利、

20、美日送四大主险；买金杯免 费加入金杯俱 乐部、终身免费汽车救援， 终身免费保养、 终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装 饰；买风神汽车送价值 1000 元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔 纳、 polo 、高尔夫终身保养，免工 时费 ，每年一次免 费电脑检测 ，免费四轮定位；买一汽系列 车送四项主险；买捷达、宝来等 车送价值 1500 以上的装 饰；买奇瑞送 3000 元装饰；买双环车分期免各种手 续费；雪佛 兰、中兴、福莱 尔“五 一 ”优 惠大酬 宾，送全 车装饰；买富康、 爱丽合、毕加索系列 车送 3000 元精晶装 饰，买东风 雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种 车型，做分期免

21、 费送装饰，送 3 万元意外 险， 1 万元车险 。上海通用 经销商湖南申湘公司介 绍，在促销活动期间购买 自动档赛欧，消 费者将获九大保险的赠送，总价值接近 4000 元另外， 购买手动档赛欧，也将 选赠价值 2000 元的相关配置。 天津一汽的湖南 经销商在五六月的促 销活动中送选装配置、保 险或汽油票， 对消费者购车进行一定额度内的优惠。 吉利汽 车也开始了 买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽 车，包括吉利豪情、美日、 优利欧，将 获赠一台 1。25 匹冷暖空 调，价值在 1500 元左右。 拍卖会上跑出 “黑马”在整个全国巡回活 动结束后，长安福特将与 买受人一起将 购车差价

22、统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值25万元的“双人欧洲豪 华游 ”； 长安福特在深圳的4s经销商宣布，在拍 卖款之外将再捐出人民币12万元，支持希望工程。物超所 值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场 。随着拍 卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生 紧迫不舍、一路 应战，直至最后叫出人民 币 28 2 万元的价格， 击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。从 预订客户的反馈来看，超 过同级车 2 万多元的性价比 优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍 卖活动对深圳消 费者强大的吸引

23、力之一。(2) 首创森美 “环保 购车月”持任意一部 废旧手机 购买任一款别克车，均可抵 现车款 1000 元人民币。这是位于丰台区西南三 环万柳 桥的北京首 创森美汽 车贸易有限公司的 “首创 森美嘉年 华，环保购车月 ”活动。篇二：上海大众汽车营销 策划方案摘 要针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期 阶段的市 场现状，大众汽 车以其车型众多，性价比高，受到了广大消 费者的青 睐。但是伴随着 竞争的加 剧，提升市 场份额的问题迫在眉睫。我们团队 通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式，从性 别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、个人偏好等多方面 进行了统计调查 。根据 STP 营销

24、战 略分析法， 对大众汽 车进行了市 场细分、市 场选择 和市场定位，并 结合市场环 境分析法和 SWOT 分析法确定了目 标市场为 30-45 岁年龄段的消 费者。根据 这一目标市场，我们推出了针对不同年龄段设计的车型、外观、性能、价格相异的汽 车。其次， 为上海大众汽 车设立了独特的分 销渠道和销售方式以增加 销量，我 们还进 行了一系列的 营销决策，包括广告、宣 传、销售形式等方面的创新。除此之外，我 们紧随社会潮流，根据我 们的目标市场，结合当今注重 营造温馨舒适家庭氛 围，亲身体验的社会潮流， 拟定了两个具体的活 动方案进行宣传，我们希望借此提升上海大众的知名度， 让大众汽 车公司能

25、 够更好更快的 发展壮大， 扩大其市 场占有率，使其在安 庆地区的汽 车销量更上一 层楼。目 录一、前言4二、本方案框架 图5三、市 场环境分析63.1 宏观环境分析63.2 微观环境分析73.2.1 竞争者分析73.2.2 消费者分析9四、 SWOT 模型分析114.1 优势114.2 劣势124.3 机会134.4 威胁14五、 STP 营销155.1 市场细分155.2 市场选择175.3 市场定位19六、营销策略和具体方法196.1 营销理念196.2 产品策略196.3 定价策略236.4 渠道策略256.5 促销策略276.6 广告策略306.7 售后服 务31七、具体方案317.

26、1 方案一317.2 方案二39八、损益预测41九、总结语42十、附 录45附录一44附录二45附录三48前 言 “出于 对汽车的爱，汽车价值典范 ”，没 错，上海大众，你 值得拥有！大众汽 车的德文 VolksWagenwerk ，意为大众使用的汽 车。标志像是由三个用中指和食指作出的 “V”成，表示大众公司及其组产品必胜 -必胜- 必胜。上海大众秉承 “追求卓越永争第一 ”的核心理念，渗透于工作、流程、人才发展等各个方面，营造了良好的学 习、创新氛围，使公司成 为名副其 实的学习型企业。营销理念更是具有 颇多创新之处： “战略伙伴 :合作互信，合作共 赢；品牌专营：品牌合作，形象：品牌价

27、值，品牌忠 诚；用户需求：是我 们一切经营的起点和 终点；用 户满意 :超越用 户的期望 值；忠诚理念 :用户忠诚，员工忠诚，核心价 值。 ”多元化发展道路 为公司的可持 续发展作出了很大的贡献。随着我国 经济实 力的不断增 强，群众消 费理念的 蜕变，高速公路的区域覆盖，大众汽 车近年来在我国 获得了极大地 发展，国内市 场迅速被拓展，并保持着良好的 发展态势。目前大众汽车旗下的PASSAT、新领驭、POLO、途安新一代等品牌近年来获得消费者的很大青 睐。面对目前市场上强劲的竞争局面，上海大众如何打响品牌知名度，在竞争激烈的今天占有一席之地是个 严峻的挑 战。根据大众公司所面 临的问题，我们

28、团队经过认 真调研，实地走访，广泛听取社会各界的声音， 结合所学的 专业知识，以绝对严谨 踏实的态度，提出了 这份营销策划方案，希望能 够为大众企 业提供一些建 设性意见！二、本方案框架 图篇三：与 xx 汽车公司合作策划 书与 XX 汽车公司合作策划 书一. 前言作为青春的代言人，学生 们总是对既方便有 实惠的事物 优先考虑。漫 长的学期过去了， 紧接着是大学生 这群消费群体考 虑回家的黄金 阶段 .这时候若是有学生能 够组织包车接送回家 , 相信学生 们必定踊 跃报名 .因此我 们就需要一个价格 实惠，服 务质量又高的汽 车公司给予我们支持。在接下来 这个回家的黄金月，哪个公司能在 这个月

29、做最有效的宣 传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去 稳固原有市 场和吸引新的消 费群体。因此，我 们广东环境保护工程职业学院学生会又怎会 错过这 么好的一个黄金 时机呢？于是我 们精心策划了关于近期包 车回家活 动的具体事 项。本次活 动策划通 过广东环境保护工程职业学院学生会和老师的分析讨论，极具 权威性。 为了让贵公司尽情享受投 资少回报高的乐趣，广东环境保护工程职业学院学生会 为此奋斗不已！二学校简介广东环境保护工程职业学院是隶属与广 东省环境保护厅的公办高等职业学院，是一所以培养环保、节能、低碳及相关专业技术型人才为主要特色的全日制公办高等职业学院。学院占地 476 亩，目前全

30、校学生共5000 多人，专任教师 220 名。校园内湖光山色，绿草如茵，鸟语花香，环境优美，。学校 拥有完善的教学基 础，生活服 务设施一应俱全。三市 场分析1目前我 们学校新生 约 3000 人，全校 师生共计 5000 余人，若是超 过三分之二人数 报名包车回家，可 见这个市场有多么 庞大。2寒假将近， 现在学生 们面临的是回家 问题，若是能 够有包车公司为学生们提供全程包车接送一条 龙服务，相信同学 们会踊跃报名的。3本校 现在正在起步 阶段，学生人数和 师资队 伍在呈不断 扩张趋势 。而且学校周 报交通不够便捷，若是部分同学想要通 过坐火车坐地铁的方式回家也不 够方便，因此 热切渴望包车公司为本校提供全程包 车接送一条 龙服务。 4 这几次院学生会 进行依次 问卷调查，在学生放假回家方式 问卷调查中 显示：从图中可知，我 们学校学生 对回家包 车接送很 乐意。5到 时我们会在学校 进行宣传，高效廉价的宣 传在以往的校内活 动中，我 们积累了不少的宣传经验，在学校建有 强大的宣传网，可以在短 时间内达到很好的宣 传效果，而且有足