招商操作流程

1、招商操作流程一、前言招商的成败关系到商业项目的顺利开业 , 随着商业地产的发展 ,招 商将会扮演很重要的角色。 我们认为一个商业项目的真正成功并不是销 售的完毕 , 而是日后持续经营的长久旺盛 . 统一招商就是为商场以后经 营的畅旺奠定坚实的基石。 我们积极地为本项目寻求最佳的赢利模式与 整体招商实战策略， 力争使本项目实现经济效益、 品牌效益与社会效益 “三赢”，以及将项目持续做旺，实现赢利的持久化与最大化。 二、招商各阶段的划分为了能让本项目顺利开业， 我们为本项目作出了一套标准的招商流 程：（一）、招商前期阶段 根据福泰地产商业部分的专业市场特殊定位， 我们为了能更好地开 展本项目的招商

2、执行工作， 争取在最短的时间内快速完成本项目的招商 工作，达到项目的招商最终目标。 我们将其招商工作大致分为三个操作 阶段：一是招商前期阶段， 二是招商中期操作阶段， 三是招商后期阶段。为了保证福泰地产商业部分的专业市场的招商工作可以顺利开展 及可以尽早达到贵司的招商目标， 根据项目的工程进度实际情况， 必须 要在招商的前期做好以下的前期准备工作， 以便利于可以更好地开展下 一步的招商工作。1、制定租金的整体策略租金是商户进场的最敏感因素， 是否可以将国外知名品牌家居用品 企业、大型建材企业、大型餐饮店、二线超市、百货引进本商场，租金 就是招商操作中最重要的筹码。 首先我们将首层的租金水平定为

3、 100%， 再根据其他楼层的不同因素制定不同的浮动幅度， 就可以得到各层商铺 不同的价格。2、获取客户联络电话 根据项目的定位， 必须在前期先搜集一部分目标客户的电话及其他 联系方式，并整理成备用资料，有利于下一步招商工作的开展。1) 客户分类根据本项目的具体定位， 必须先将我们的目标商家进行分类， 同时， 必须先将商场的功能区域进行适当的划分， 业态的有机组合， 以便将各 商家按经营类型或等级更好的安排其进场的位置。2) 根据分类列出相关品牌客户名称 根据本项目的主题定位，先将相关的品牌客户名称分类列出，例 如：顺德王朝家私、 广州香江家私城、 广州美好居、 春天百货、 等品牌， 以便我们

4、下一步展开与目标客户联系， 令到我们对项目所需要的客户具 有目的性、明确性，确保我们可以更好地掌握相关客户的资料。3) 寻找联络方法专业市场的招商最重要是先要找到的目标客户群， 寻找目标客户可 以有多种联系方式。如：A、通过黄页B、电话查询C、到专业市场现场咨询D、个人的社会资源E、上网查询F、其他途径等。4) 整理客户资料将收集回来的客户资料进行分类整理， 列出客户清单、 包括公司名 称、所经营品牌名称、联络人、联络电话等，有利于明确目标客户的联 系方式与把握本项目的有效准客户。3、各类招商渠道的操作A、电话约访电话约访是招商工作中很重要的一种渠道， 而且也是使用最多的一 种方式。 电话约访

5、需要很多沟通的技巧， 招商人员必须知道， 利用电话 约访的最终目的是要与见面客户。 电话约访的时间不宜过长， 在时间上 要有一定的把握。B、陌生拜访通过掌握的客户资料， 按照客户的地址， 招商人员携带本项目的资 料直接到客户的公司进行陌生拜访， 争取得到进一步的见面洽谈， 与客 户达成租赁意向。C、现场直接招商这是通过项目的招商广告、 客户的转介绍或其他方式得知本项目的 招商信息而自己亲自来到项目现场的。这类客户是最有效的客户群体，必须要很好地把握这份客户资源，招商人员必须要积极跟进这类客户， 争取在现场运用各种技巧令到客户落定或签约。4、各类招商手法的确定为了扩大舶 品牌港的知名度， 提升本

6、项目的形象， 争取在最短的 时间内快速完成本项目的招商工作 . 根据本项目的具体情况，采取了三 种招商方式 :A、现场招商项目的现场是项目对外的直接窗口， 可以让慕名而来的客户更详细 地了解本项目。通过广告的宣传推广 , 扩大项目的知名度，利用广告吸 引客户到项目现场参观， 更加增强客户的入驻信心。 这类是目标客户之 中最有效的客户， 招商人员必须积极跟进这类客户， 与其保持紧密的联 系，争取在现场落定或签定该类客户。B、巡回招商会为了能尽快完成本项目的招商目标 , 可以在当地或外地去举行巡回 招商会， 为本项目招到真正符合条件的商家。 到外地举行巡回招商会能 让商家尽快且详细地了解本项目的招

7、商对象， 为商家找一个真正符合和 可以完全展示本产品的场所。C、一对一的直接招商手法福泰地产专业市场部分， 商铺的数量不多， 不过要招到优质的商家 也不是很容易的事。 采取一对一的直接招商手法有利于更好地把握有效 的商家， 可以详细地了解商家的真正需要， 容易促成有效商家的落定或 签约。4、筛选客户根据项目的主题定位， 我们必须将前期锁定的客户群进行统一筛选、 分类，选出符合本商场的目标客户群。5、锁定客户通过客户资源以及其他手法， 利用电话约访或其他方式事先与本项 目的目标客户取得联系， 为本项目储蓄一批准客户， 以致到招商工作真 正执行的时候， 可以有一种水到渠成的效果， 在最短的时间内快

8、速达到 本项目的招商目标，有利于项目的顺利开业。6、招商推广的策划及安排根据本项目的具体需要组建招商广告推广专案小组， 协助现场招商 广告推广的整体把控，有利于项目招商工作的顺利推进。7、招商部门的组织架构及人员安排根据项目的需要，组建项目的专案招商部及招商人员的工作安排。8、招商人员系统的培训为了令招商人员更加熟悉本项目的基本概况， 提高招商人员的招商 技巧，快速达到本项目的招商目标。 根据项目与招商人员的需要制定系 列的培训课程，例如：房地产基本知识的培训、项目基本概况、招商流 程、招商技巧的培训及各类招商应用文件的应用说明等。 系统的培训模 拟训练， 可以尽快提升招商队伍的实战能力， 以

9、求在最短的时间内完成 贵司的预期招商目标。9、各类应用文件的确定在招商工作开始之前， 必须确定各类相关的应用文件， 例如： 招商 排号通知单、 商铺认租须知、 商铺认租书、 商铺认租意向书及商铺租赁 合同等文件。 便于我们招商工作的更好展开， 避免在招商工作遇到不必 要的相关麻烦，给客户留下不良的印象。（二）、招商中期操作阶段招商中期操作阶段是已进入项目招商工作的实际实施阶段， 争取在 此阶段完成招商目标的 85%，以利于项目的正常开业，招商人员必须明 确签约是这个阶段的最终目的。为了更好地筛选、 引进商家， 我们特地为本项目制定了以下的招商 步骤，利于招商工作的有序开展。1、通过打电话方式简

10、单介绍项目，争取约见、递送资料（电话交谈 内容的最终目的是为了争取见面送资料）在项目的招商前期工作中， 必须收集或锁定了一批目标客户。 在具 体的招商工作开展之中， 必须是数管齐下， 一是利用广告吸引部分商家， 二是利用已有的客户资源通过打电话方式约访， 三是通过陌生拜访， 四 是客户的转介绍等方式来为本项目争取客户。 招商人员通过打电话约见 客户，最终的目的是要与客户见面， 争取在见面的时候才给客户递送资 料，保证客户的有效性。 所以，通过打电话方式约访客户时间不宜过长， 以免影响客户的工作或其他事项，避免引起客户的不耐烦。2、到客户公司拜访，送资料（集中客户的统一时间与发展商开见面 会议）

11、与客户电话约定拜访时间后，必须要在约定的时间准时拜访客户。3、参与各类商家的洽谈确定目标商家后， 必须举行相关的招商公关活动， 吸引目标商家入 驻本项目。4、填写意向书填写意向书对招商工作是很重要的一环， 因为可以通过意向书搜集 到目标客户更详细的资料与意向程度， 进一步确定客户的有效性。 不论 是客户亲自到项目现场租赁或者是招商人员第一次上门拜访客户， 都必 须争取在第一时间让客户填写租赁意向书， 以取得客户资料， 以便实行 更进一步的跟进与约访、洽谈。5、统一与发展商见面开会，作本项目的汇报 将目标客户集中起来，统一一个时间、地点与发展商召开见面会， 进行面对面的交流沟通， 由发展商就项目

12、的基本概况作详细的介绍， 向 客户汇报项目的具体工程进度与正式交付使用的时间， 建立目标客户的 入驻信心。6、租赁条款商洽与客户落定认租意向后， 招商人员应极力邀请客户到招商现场对租 赁条款进行详细的洽谈。7、陪同客户签订临时租赁协议为了落定客户，进一步强化商家的入驻信心，招商人员必须趁热打 铁，令到客户在现场洽谈的时候签订临时租赁协议。8、确定具体的租赁条件，交付定金与客户进行商讨， 确定具体的租赁条件， 并利用各种诱导的方式促 使客户交付定金（诚意金），签订认租金书，进一步锁定成本项目的准 客户，利于促进下一步的签约租赁协议。9、签定正式的租赁协议签订了认租书后， 招商人员必须积极跟进联系

13、或引导客户， 争取促 成客户在现场当场簦定正式的租赁协议。 让客户明确了解租赁条件， 在 平等且双方同意的条件下， 按有关的程序和规定， 签定正式的租赁协议。 争取早日完成本项目的招商目标。（三）、招商后期阶段进入本项目的招商后期阶段， 必须尽可能在此阶段将商铺全部招租 完毕。商场是否可以正常开业，就要看商场的商家进场程度。1、商户进场的装修完成了商户的招商签约工作后， 着手就是要跟进行招商的后续服务。 根据商户的有关要求， 与商户的特色确定装修设计方案， 安排装修队伍 入场进行装修，以标准的装修质量满足商户的要求。2、制定商场管理规定为了保证本项目的顺利开业， 必须根据实际情况建立一套标准的

14、管 理规定，便于本项目的统一经营管理。3、确定经营管理公司本项目的经营是否畅旺， 经营秩序是否正常， 这些都与专业的经营 管理公司的经营管理水平有关。 定期与不定期的旺场促销活动对商场人 流的畅旺有很大的影响。根据主题定位， 本项目必须要确定一个资质较高的经营管理公司参 与经营管理。（四）、开业经过以上的招商阶段， 基本完成了本项目的招商工作， 为了确保正 常开业，在开业前完成 85%以上的招商目标。三、后记项目是否可以顺利开业， 必须要有主力品牌店的强势加盟， 才能带 动其他经营商家的加盟。3、 各类招商渠道的操作A、电话约访电话约访是招商工作中很重要的一种渠道， 而且也是使用最多的一 种方

15、式。 电话约访需要很多沟通的技巧， 招商人员必须知道， 利用电话 约访的最终目的是要与见面客户。 电话约访的时间不宜过长， 在时间上 要有一定的把握。B、陌生拜访通过掌握的客户资料， 按照客户的地址， 招商人员携带本项目的资 料直接到客户的公司进行陌生拜访， 争取得到进一步的见面洽谈， 与客 户达成租赁意向。C、现场直接招商这是通过项目的招商广告、 客户的转介绍或其他方式得知本项目的 招商信息而自己亲自来到项目现场的。这类客户是最有效的客户群体，必须要很好地把握这份客户资源，招商人员必须要积极跟进这类客户， 争取在现场运用各种技巧令到客户落定或签约。4、各类招商手法的确定为了扩大舶 品牌港的知

16、名度， 提升本项目的形象， 争取在最短的 时间内快速完成本项目的招商工作 . 根据本项目的具体情况，采取了三 种招商方式 :A、现场招商项目的现场是项目对外的直接窗口， 可以让慕名而来的客户更详细 地了解本项目。通过广告的宣传推广 , 扩大项目的知名度，利用广告吸 引客户到项目现场参观， 更加增强客户的入驻信心。 这类是目标客户之 中最有效的客户， 招商人员必须积极跟进这类客户， 与其保持紧密的联 系，争取在现场落定或签定该类客户。B、巡回招商会为了能尽快完成本项目的招商目标 , 可以在当地或外地去举行巡回 招商会， 为本项目招到真正符合条件的商家。 到外地举行巡回招商会能 让商家尽快且详细地

17、了解本项目的招商对象， 为商家找一个真正符合和 可以完全展示本产品的场所。C、一对一的直接招商手法福泰地产专业市场部分， 商铺的数量不多， 不过要招到优质的商家 也不是很容易的事。 采取一对一的直接招商手法有利于更好地把握有效 的商家， 可以详细地了解商家的真正需要， 容易促成有效商家的落定或 签约。4、筛选客户根据项目的主题定位， 我们必须将前期锁定的客户群进行统一筛选、 分类，选出符合本商场的目标客户群。5、锁定客户通过客户资源以及其他手法， 利用电话约访或其他方式事先与本项 目的目标客户取得联系， 为本项目储蓄一批准客户， 以致到招商工作真 正执行的时候， 可以有一种水到渠成的效果， 在

18、最短的时间内快速达到 本项目的招商目标，有利于项目的顺利开业。6、招商推广的策划及安排根据本项目的具体需要组建招商广告推广专案小组， 协助现场招商 广告推广的整体把控，有利于项目招商工作的顺利推进。7、招商部门的组织架构及人员安排根据项目的需要，组建项目的专案招商部及招商人员的工作安排。8、招商人员系统的培训为了令招商人员更加熟悉本项目的基本概况， 提高招商人员的招商 技巧，快速达到本项目的招商目标。 根据项目与招商人员的需要制定系 列的培训课程，例如：房地产基本知识的培训、项目基本概况、招商流 程、招商技巧的培训及各类招商应用文件的应用说明等。 系统的培训模 拟训练， 可以尽快提升招商队伍的

19、实战能力， 以求在最短的时间内完成 贵司的预期招商目标。9、各类应用文件的确定在招商工作开始之前， 必须确定各类相关的应用文件， 例如： 招商 排号通知单、 商铺认租须知、 商铺认租书、 商铺认租意向书及商铺租赁 合同等文件。 便于我们招商工作的更好展开， 避免在招商工作遇到不必 要的相关麻烦，给客户留下不良的印象。六福国际商业广场招商政策与招商周期一、整体运作思路先入 后营 再调的招商运营策略先入 ：两个层次的意思。 首先是先入市场， 以合理的租金与招商政 策切入市场，如租金明显高于市场将很难被接受， 不付合市场会被淘汰； 同时也是让经营者进入到我们项目来经营 , 达到开街的标准 70%的入

20、驻 经营者。后营：通过运营、 管理实现商家的正常平稳持续的经营， 这是一个 稳定期，完成留商、养商。再调 ：商家能实现盈利且能在此良好经营 （至此市场培育阶段基本 完成），在此情形下，进行合理的租金上浮调整。以市场可能接受的招商的相关政策，启动项目的招商。 经营者所关心的：到某一物业经营的理由 能否盈利 招商的关键因素：合理的租金合理的招商政策合理的入市时机二、项目平均租金1、济阳租金分布2、租金制订的重要因素由于精品街与本项目相邻最近，同属济阳近年来新兴的商业物业， 且从目前的投资者、 经营户沟通时客户大部分均将精品街与本项目进行 比较，因此作为本项目的重点租金参照。同时考虑到本项目之建筑设

21、计规划及商业运作等优势明显优于济 阳精品街，本项目刚投放市场与其租金差距不要太大。3、租金拟定 合理的租金制订023元/ 平方米/ 天街段AB15 AB22AB4AB11AB14CD21AB3CD8CD20 EFCD7 EFGH平均租金0.20.150.250.3一层0.250.20.320.4二层0.150.10.180.2即本项目商业之二层租金就相当精品街之一层租金。租金较高，很难使客户接受并容易使客户分流，增加招商风险。三、招商政策从目前与经营者的沟通中， 只是通过沟通让经营户明了项目的优势 和商业前景是很难转化为他们产到我们这来经营的行动。因此， 虚实相济完成招商虚 ：对市场的现状、

22、前景的分析，项目优势的阐述等说服沟通工作实 ：公司对于商业运作的决心招商相关政策投入预取之，先与之1、免租政策拟定平均免租 期街段AB15AB22AB4AB11AB14CD21AB3CD8CD20 EFCD7EFGH125 个 月（ 1.042 年）招商政策（免租）12 个月18 个月12 个月8 个月租赁期2年3年2年1年一层10 个月15 个月10 个月7 个月二层14 个月21 个月14 个月9 个月2、租金收益方式总面积（）平均租金年收益（元）五年总收益（元）（元）无免租期20549.610.23 元1725139.768625698.798含免租期 前二年20549.610.23 元

23、1652683.89含免租期第三年20549.610.40 元3000243.06含免租期第四年20549.610.65 元4875394.973含免租期第五年20549.610.95 元7125577.268收益增值8028200.392按以上含免租的租金总收益，相当于平均租为 0.45 元/平方米 /天注：、以上计算按免租合同期满的后三年， 按商铺增值租金收益的保 守估算；、根据市场反馈，没有免租期的情况下招商只能在30%左右，没有商气，商铺、没有增值收益，且不能保证 12 年合同期满后几年的 租金收入；按照带免租的操作模式可达到招商 70%，大量商家的入住可使 商街迅速走旺，这也是商铺增

24、值的最根本所在；、以上计算为招商 100%计算，且商街持续 5 年没有空铺。3、辅助政策（1）经营商家的税费减免及相关证照手续统一办理； （2）统一店面形象的制作费用减免；四、招商周期招商是双刃： 招商可以提升本商业项目的商业价值， 但如在整个项 目销售的前期招商集中展开势必会分解部分自营客户的投资可能 1、项目整体招销关系先重销售，再重招商销售：先扬后抑 招商：先抑扣扬 以此达到两者的互相带动 项目交房前之 4-6 个月完成整个项目的招商。2、招商时间阶段大型主力业态招商特点 招商周期长，洽谈期长：半年至两年时间 物业需“量身” 定做非大型主力业态招商特点 ：招商周期相对较短 洽谈期对相对短

25、 物业按建筑要 求即可无额外要求 注：大型主力业态如购物中心、百货店、仓储店、家居中心、星级酒店 店等非大型主力业态为便利店、服装店、快餐店、美容美发店等。 由以上可以看出，本项目属于非大型主力业态招商，在项目交房之 前 4-6 个月即 2010年 37 月份为招商集中期， 全面展开招商工作， 此时商铺销售已进入平稳的销售持续期，正好以招商促进销售。如过集中早展开， 客户不会用近一个季度的时间等着在我们这开业， 会使相关广告投放后的客户资源流失。浩创第一商城招商条件及优惠政策（讨论稿）郑州美格商业管理公司自 2008年 4月 15日正式启动招商以来， 根 据整体工作计划安排， 本着重调查、 重

26、数据的工作方法， 主要对滑县的 商业环境、商业零售市场、百货商场等进行了调查。从经营方式、租金 状况、费用标准、经营面积以及销售状况、收款方式、结算周期等相关 的内容进行了摸底，为本项目招商政策的制定积累了大量的参考数据。 结合浩创第一商城的战略需求， 充分考虑滑县的经济发展趋势以及商业 发展现状、 品牌商的承受能力等诸多因素， 针对浩创第一商城的业态及 经营定位， 以及本项目经营的业种、 品类等， 特拟定浩创第一商城的招 商条件及优惠政策。一 、 招商条件及优惠政策制定的原则和依据1、 筑巢引凤，放水养鱼，整合、优化品牌资源 目前，滑县的商业比较分散，在招商过程中，制定优惠的招商条件 和政策

27、，鼓励和支持品牌商引进品牌，调整、优化品牌结构，保证招商 的质量和数量，确保开业后商城能有较强的人气， “以商业带动销售、 以商业保障销售” 为宗旨， 树立品牌商与商城共同培育市场的信心， 是 十分必要的。2、招商政策制定的依据招商政策是招商工作的基础和依据，必须正确、合理、切实可行， 既要结合本地的实际情况， 又要符合浩创第一商城的业态、 经营定位及 未来发展的要求。招商条件过高，不利于保证招商的质量、进度、品牌 及品牌商的引进；条件过低，直接影响租金收益。所以，项目招商政策 和条件的制定采用比照法， 重点参考滑县同类商场的招商条件 （见附表）， 结合项目的经营费用， 同时参照目前周边市场商

28、业项目开业初期招商政 策制定的方法和依据， 分楼层、 按业种及品类制定本项目的招商条件及 优惠政策。滑县各商业项目费用对比表项目名称扣率、租金（ 元 / /月）工商 税 收员工工资（元）员工工装员工押 金备注正宏百货一层：10-15%63 二层：10%、33三层： 10%（目前空场）无400 月 + 提成无无1一次交一年 租金 免三个月2二次用电另 计 （单表入户）永通购 物广场一层； 20 二层： 15 三层：待定 二楼：免一 年租金无业主自营无1管理费 9 元/ / 月 2二次用电另 计（单表入 户）3. 各柜 进场 押 金5000-10000 元4. 合同 签订 三 年.5、柜位经营面

29、积 有公摊。工贸商场20-50无业主自营无无二次用电另计华联百货联营 :15% 其它自营无450 月 + 提成无无二次用电另计春天服 饰广场自营无450+提成有无万家福生活60+自营有5001一年扣 120 元工装费广场项目扣率、金无租工税收商员工工元卫生管理费2. 二次 用电 计 备 注另街道（元/ 月）（ 月）元/资（元）（ 元 / 月）各铺面为上连体 , 一层为营下世纪广 烧鸡 场 街15-25 25-60无业主315自营4成0+提无无15连体 , 一层为营 转让费 业场地 , 二楼为 3 万 -5 居住场地 , 面 万积50+50 滑县各商业街费用对比表紫光步行街30-60430450

30、+提成10转让费2 万 -4 万（部分）集贸市场66-90无自营无押金1500 元益友时代广场一层：50二层：25三楼：13四楼：8无自营无宾北广场20-35300自营无餐饮税收190 元 /月体彩广场20-40无自营无敬老广场20-50无自营无世纪广场15-25无自营10营业区50 +住宿区50 红旗30-50350自营20路解放路40-50330自营10卫河路40-60300自营30道城路20-40350自营30人民路20-36400自营30贸易路20-30无自营20益友广场调查数字总面积： 12000 平方米楼层面积经营品类租金费用备注楼3500 品牌服饰、 移动通讯、 床品等3.5 万

31、元 / 间 （55/ 间） 合 53 元/ / 月物业全免、 税等暂时 不交位置不同， 租金向内递减楼3200 男女服饰、 皮鞋、童 装、玩具、 冷饮冷饮：41 元 / 、 童装玩具 25 元 /物业全免、 税等暂时 不交楼3500 餐饮、台 球、网吧、 电玩、迪厅 （装）13 元/ 月/ 餐饮有 4 元 / 月 / 垃 圾清运费四楼1800 KTV（装） 等8.3 元/ 月/ （ 一年 18 万 ）工商税务单独申报整体招商政策租用一年送半年、租两年送 8 个月、租用三年送一年。 针对我项目制定了招商优惠方案，具体方法现在尚未调 查到。调查分析租金结构和我们的项目比较接近，对市场有一定的指导

32、意义，其二、三、四楼均未销售，不牵涉投资者的利益。开发 公司主动性强，故而优惠幅度大。滑县各商场情况调查表序号商业项目名 称政策物业情况开业情况备注1永通购物广 场一楼20元/ / 月 二楼免一年租金 物业管理费 9元/ /月一部手扶电梯、 广播音乐系统、 监控系统、中央 空调三楼空场日趋好转2正宏百货联营，扣点15%-20%，其它费用一部手扶电梯、广播音乐系统、一楼撤柜较多，二生意冷清无。自动喷淋系统、 监控系统、中央 空调楼超市， 三楼空 场。3益友广场一 楼 35-70 元 / / 月 二楼25元/ / 月 三楼19元/ / 月 四楼11元/ / 月， 统一签一年送 6 个 月，个别签一

33、年送 12月、 19月租金， 其它费用无。一部手扶电梯。30%空场，勉强维 持（目前 有小部 分烧鸡 街商户 陆续入 驻）4烧鸡街经营商户已停业已拆迁6-7 家商户入驻益友 广场，部分商户入驻 世纪广场，部分品牌 商户停业寻找合适 项目。5紫光步行街30-60 元/ / 月，工 商 税务 在 400元 左 右二层独立商铺第一手房东 5年6万， 2009年9月份到期。6鸿运商贸城30-70 元/ / 月（铺 位面积基 9左右，临时建筑2008年八月至九月 份合同到期，现商户商铺年租金在 8000 元左右），工商税务 费用无。正在选地方。楼层业态及品类7丹尼斯在建，开始进行销 售和招商宣传，政 策

34、未定。地下商场， 一至 三楼商场，四至 五楼住宅。无无8永信商场在建一楼商场，二至 五楼住宅。无无9德远新天 地在建，开始销售和 招商宣传，政策未 定。一至三楼商场， 四至五楼，商用 写字楼。无无二、业态定位及品类规划地下超市一楼一楼临街门店精品店：品牌男装、品牌女装、名牌鞋 业、青春休闲、运动休闲、名表、 眼镜、 化妆名店、 美容美发、 名烟 名酒、医药超市、 黄金珠宝、 数码、 通讯、摄影器材、 手机卖场、 通讯 营业厅等一楼步行街流行前线中间小商品城外圈行前线红旗 流路侧男鞋、衬衣、男裤等卫河路侧IT 、数码、通 讯、摄影器材等小商品城精品小百货、 文具、办公用品、饰品、手工业品、小五金

35、等烧鸡街男装、女装、休闲、牛仔等二楼解放路、红旗路百货区：西式快餐主力店预留、儿童系列、皮鞋卖场、服饰卖场等解放路、卫河路家居、 布艺、窗帘、床上用品、家居饰品、橱卫用品、家电卖场、电脑、数码、手机配件、电动车、层楼次照明烧业鸡态及街品租金标 名品店： 男女服装 准品等物业、 针织内 管理费衣、工饰商税类三楼元/ / 美食天地、水 月元/ 吧、咖啡吧 / 月 、台球室、务酒、家居下三楼吧、网吧、健身房广场等、台球室 以实、家居单另计地超市四楼以实际洽谈补习班、艺术 为标准 道、瑜伽馆等际洽谈 培训学校、为标准独注跆拳册单独申浩创第一商城楼层业态及品类规划报楼一楼临 街 门 店精品店： 品牌男装

36、、品牌女 装、名牌鞋业、青春休闲、运动休 闲、名表、眼镜、化妆名店、 美容美发、名烟名酒、 医药超市、黄金珠宝、 数码、通讯、摄影器 材、手机卖场、通讯 营业厅等1、均价 502、按区域定价，差价 5 元左右 3、主力店以实际洽谈为 标准物业 管理费 建议: 1、不超 过2 元 2、面积 较 大 商 铺 物 业 费 用 另 定 标 准1、 商城 统一 申报 优惠 政策， 商户 受益2、 个体 商户 申请 营业 执照， 商城 协助 办理， 争取 优惠。3、 商城单 表入 户， 电费另计楼内铺流行前线1、 均价：402、 按区域 定价，差价 5 元左右3、 大卖场 以实际洽谈 为标准中间小商品行前

37、流红旗路侧男鞋、衬衣、男裤均价 40，差 价 5 元左右城部 分外 圈线卫 河路 侧IT、数 码、通讯、摄影器 材等均价 40，差 价 5 元左右与政 府联 合在 项目 处设 立工 商税 务办 公室。小 商品城精品小百货、 文具、 办公用品、饰品、手工业品、小五金等均价 40，差 价 5 元左右烧鸡街男装、女装、休闲、牛仔等均价 50，差 价 5 元左右楼解 放 路、 红旗 路百货区：西式快餐主力店预 留、儿童系列、皮鞋 卖场、服饰卖场等均价 25，差价5元大卖场政策 另定物业 管理费 建议: 1、不超 过1.5 元2、大卖 场 物 业 费同上同上解 放 路、 卫河 路家居、布艺、窗帘、床上用

38、品、家居饰品、橱卫用品、家电卖场、电脑、数码、手机配件、电动车、自行车及配件等均价 25，差 价5元家电卖场政 策另定烧鸡街名品店：男女服装、 针织内衣、 饰品等均价 30，差价5元用 政 策 另 定三楼美食天地、水吧、 咖啡吧、酒吧、网吧、 健身房、台球室、家 居广场等均价 20，差价5元物业 费建 议: 1、不超 过 期1 元,2、大 卖场物 业费用 另定同上同上四楼补习班、艺术培训 学校、跆拳道、瑜伽 馆等均价 10，差价5元物业 建议:不超 过 1 元， 大卖场另定同上同上三、招商政策： 根据滑县的商业现状，商城以租赁经营方式为主，以综合优势吸引品牌商进驻。 （见附表）四、招商政策体系

39、说明：（一）、保证金：1、物业自持、返租区：意向书或合同签定时按 100 元/ 平方米的标准收取订 金，订金总额度不得低于 2000 元，开业后订金做为 经营保证金，合作关系终止后一个月内无息返还。2、业主代租区：租金由业主收取，经营保证金由浩创商城统一收取，以确保 商城统一管理。标准同上。3、业主自营、 自租：为保证自营、 自租业户能享受浩创第一商城营销推广、广告宣传、统一管理、客户资源及浩创商城运营管 理的统一性，原则上要求业主必须接受浩创商城的 统一管理并交纳一定数额的经营保证金。 标准同上（二）、租金：另附表。（三）、物业管理费：1、有选取择性的对国内知名主力店商户免收物业管理费。2、

40、对面积需求较大的大卖场商户优惠收取物业管理费。3、其它商户物业管理费标准参照各区域租金标准表 。4、物业管理费收取方式： 1）已售铺位：建议交房时由业主一次性交付一年 管理费。）未售区域：由租赁户交付租金，一次性交付一 年。3 ）优惠政策：一次性交付一年：优惠两个月一次性交付半年：优惠一个月（四）、公摊： A： 销售区： 根据实际柜位面积与业主购面面积核算公摊达 到 8.6%，公摊系数： 1.086, 即：购房面积为 100 平方，套内面积为 92 平方。套内面积 8.6% = 签约面积B ：返租区： 根据柜位切割面积与公共区面积分摊，建议公摊不超过 10%，公摊系数为： 1.1 。（五）、工商税务：宗旨是“最大限度地争取免收优惠政策，能不交的不 交，能少交的少交”，具体标准以政府审批政策为标准。（六）、共它费用：1）自营、统一管理、大卖场区域营业员工装及工牌费用； （待讨论）2）营业员管理手册 5元/ 本；（待讨论）3）商城统一 POP、小招贴、促销用品等费用；