中国市场中文化经纪人案例

1、图书经纪人的前景一些出版人坐到了一起，揭示作家经纪人的现状以及他们在狭窄的利润空间里得以生存的秘密，探讨出版商如何向经纪人公司转型，从而在新媒体的威胁下继续发展。安意如思无邪是被策划的结果曾策划出版致加西亚的信、三毛作品全集、张爱玲典藏全集的出版人杨文轩， 在与新浪网“金庸客栈”原名张莉的普通写手安意如确定合作关系后，根据她本人古典的 面貌、婉约的气质和细腻的文风，为其量身定做了“漫漫古典情”系列，相继推出的人 生若只如初见、当时只道是寻常和思无邪等书迅速被市场认可。杨文轩在发现和包装安意如的整个过程中更像一个经纪人。也许正是由于出版商和作家之间存在利益冲突，因此很多作家会不断地选择不同的出版

2、商。在杨文轩看来，“每一个出版商的包装和策划能力不一样。每一个作家在不同的阶段，他的写作方向和写作的影响力也是不一样的”，但“作家应该选择一个稳定的经纪人，而不 是选择一个稳定的出版商。”杨文轩认为：“中国作家跟出版商在交流过程中一直处于一种被动的弱势状态，经纪人的出现由于他的专业性和谈判能力，他可以解决这个不对等的问题。”易中天背后的经纪人是谁一个个当红明星身后少不了经纪人，作家也真的需要经纪人吗？据记者了解，由于上海文艺出版社和当红学者易中天保持了一个良好的合作，因此易 中天图书（包括在别的出版社出版的图书）的对外版权输出，都是由上海文艺出版社指定 专人进行总代理。目前，易中天的图书已经成

3、功地输出到韩国、越南、泰国、日本，香港、台湾等国家和地区，目前欧美的版权输出协议正在谈判中。著名作家魏明伦多年前就成立了一个以自己名字命名的文化公司，但这个公司最后并没有运作下去。他认为随着出版市场的规范，作家经纪制势在必行。“目前，国内并没有专业的作家经纪人，经纪人的职能分别被作家本人、出版社、版权代理机构等分解。”总部设在香港的国际化专业经纪人公司 C reative W ork 公司的文学经纪人李谷香认为，一个成熟的出版市场，创作家、中介公司和出版者应各司其职，分工明确。作家经纪人不如明星经纪人拥有伊能静、田亮、陆毅等明星的著名经纪人穆小勇表示，他签下的这些艺人中，图 书出版只是经纪内容

4、中的一小部分，更主要的还是这些艺人的唱片、广告、戏剧、影视等， “假如说我能从这个明星身上分 50的利润的话，那么我只要包装两个明星，我就有明星一样的收入了；假如我从明星身上抽 20的利润的话，我包装 5 个一线明星，我和 5 个一线明星的收入是相同的。”曾以“李寻欢”为网名的路金波的目标则是成立国内首家作家经纪人公司“富豪作家俱乐部”。依托其所在的榕树下文学网站，路金波已先后签下韩寒、安妮宝贝、饶雪漫、王朔、蔡骏、毕淑敏、海岩等畅销书作家，并以付给作家“天价”版税震动业界。路金波包装的少女作家郭妮号称“亿元女生”。“展望作家经纪人的前景，我目前还看不到出路，经纪人是出版业的一个小部分。”一直

5、比较高调的路金波接受本报记者采访时却十分悲观。作家经纪人到底该往何处去台湾漫画家朱德庸近年的成功，一定程度上得益于北京点形文化传播有限公司的包装和推广。但有业内人士指出，大陆像朱德庸的作品一样能够书、剧、影视全方位包装的大牌作家数量有限，一些新人更需要经纪人和经纪公司的慧眼发掘。杨文轩认为，中国缺乏作家经纪人的最大弊端就是导致原创动力不足，但日本和韩国每年都有很多新作家冒出来，那些“星探”一样的经纪人敢于冒险，因此能够发现新人， 激活整个出版市场。也正是在这种需求下，杨文轩成立了旨在推新人、打造经纪平台的墨客网，他们将为三四十位签约作家提供经纪服务，“而这些作家，大部分都没有正式的作品，我们看

6、好他们的同时，也为文学阵营带来了新鲜的原创血液。有人说，我们弥补了出版市场的一个短版， 我相信这会开启作家经纪人新的服务模式。”四方异见阿来：经纪人的工作是任何一个出版社无法完全做到的作家、茅盾文学奖获得者作家阿来正因为有海外出版经纪人，其作品尘埃落定的海外版权 10 年间已卖到30 多个国家。阿来表示，对于一本即将推出的作品，国外的出版代理人会为出版社做出最新的受众调查，计算出最合理的版税，提供最详细、最全面的营销计划，找到最有能力的翻译家这些细致的工作，是任何一个出版社或出版人无法完全做到的。“以我的出版代理人为例，他在全世界范围内筛选作者和作品，一旦看好某个作者， 就与作者签代理合同，一

7、次一般签 3 至 5 年，如果这个作者的作品经得起市场检验，这个合同就会一直签下去，等于投资了一个作者的成长。”阿来说，一旦签下合同，出版代 理人就对作者的所有作品有了优先出版权，而全世界的出版代理人之间有一个成熟的网络， 这对在全球推广作者作品有很大帮助。沈浩波：作家经纪人这个行业没前途磨铁文化发展有限公司总策划对于浮出水面的作家经纪人，沈浩波唱了反调：“我觉得作者经纪人这个行业没什么前途，没什么意思。”他认为一个合格的经纪人要为包装一个作者付出特别多的努力，但就算一个好作者，一年出一本书卖 20 万册，版税是 10，经纪人提 2 个百分点，版税提高到 12，还要看这个作者愿不愿意给他。而如

8、果作者拿 12，经纪人再拿 2 个百分点，那就是 14，出版商有可能就不愿意了。在沈浩波看来，经纪人制度之所以在娱乐圈比较适用，是因为娱乐明星演出一场可能就是几十万元的收入，一个广告可能就是几百万元，一个电视剧可能就是上千万元，这个钱给经纪人 10就是很大一笔收入。而一个作家既没人请做广告，也没人请拍写真，所以作家经纪人前途渺茫。沈浩波说，可能一些网站更适合做经纪工作，尽管网站所谓的经纪实际上也是绑带性质的。现在有的文学网站一年卖出 50 本书的版权还是有钱赚的，如果只卖出两本书的版权就可能早倒闭了。但是，如果一个网站一年卖出 50 本书的版权，他一定不是一个经纪人， 他不可能对每一个作者都照

9、顾得很细。沈浩波的一个朋友原来在贝塔斯曼工作，离开后手里有几个知名作家，“但是当他跟我提合作的时候，我还是很不高兴，你这不是跟我抢钱嘛，本来这个作家他自己跟我谈，他 说只能卖 12 万册，我 15 万册跟他签下来，10的版权就可以拿下。如果有了一个经纪人， 就变成 20 万册起印。”“你手里的作者就是再有名，再能给我赚钱，我觉得我的利太薄了，我有这个工夫还可以做别人，所以我本能地拒绝可能主要还是来自于私心杂念。”沈浩波说。黎波：作者收入的 1015的佣金根本无法养活经纪人长江文艺出版社副社长长江文艺出版社副总编辑金丽红和副社长黎波是出版界运作畅销书的“黄金搭档”，有 “金黎组合”之称。在黎波看

10、来，中国出版市场并不成熟，中国出版业的发行环节占据了 过多的利润，使得作者从出版社获得的收入有限。加上出版一本图书需要很长时间，有的 甚至需要好几年，从经济上来看，本土作者收入的 1015的佣金根本无法养活经纪人。再加上作者并没有像明星那样繁多的事务，出版社目前也承担了为作者宣传、包装的工作， 所以“创意产业的生产也根本不可能产生规模效应，也不可能投入就有产出。”路金波：一半是经纪人，一半是运营商榕树下文化信息咨询有限公司总经理除了知名作者，路金波还网罗了一些未成名作者。对于这些人的创作，他有套格式化的标准比如要求他们类型化，写言情就写言情，写恐怖就写恐怖；还要求他们为青少年写作、要写虚构类的

11、作品等；每个类别在写作上还有更具体的要求，言情类一定要以悲剧结尾，前三页主人公必须出场，第一页不能有太多的形容词，前三分之二的内容里男女主人公不能上床路金波表示，他要成立类似作者品牌管理公司，其经营内容包括整个作者的品牌、产品、社会活动的整体包装，是把作者当做产品包装后推向市场。除了卖书外，作者们的演讲、海外版权、影视改编权、在新媒体领域的推广都在经纪范围内。尽管有这些宏图大志，在和作者打交道时出手阔绰，但路金波在接受本报记者采访时却直言：“纯粹的作者经纪人很难存活，我正在干的一半是经纪人的活儿，还有一半是运营商的事情，也在做产品。”他指出，造成自己经纪身份不明的主要原因是当前作者经纪人队伍整

12、体行业的规模和水平都比较低，能够为作者提供的增值服务也不规范，而且没有不可替代的服务。因此，相对纯粹的版权业务而言，还是出版和发行业务更有盈利的保障。赵从旻：经纪公司要帮助作者全方位地建立品牌朱德庸版权大陆地区总代理点形文化传播有限公司目前代理的有朱德庸、萧言中和查小欣等几位作者的作品。2006 年，在朱德庸的最新漫画书绝对小孩上市的时候，点形文化策划了一系列活动为之进行宣传，使该书上市两个月就狂销 40 万册。与此同时，配合绝对小孩拍摄的动画片、舞台剧、电视特别节目也都在制作和播出中。基于这种良好合作，朱德庸已经把他漫画书的海外版权也交由点形代理。“彼此信任、双方都很投入、观念上一致。”点形

13、文化总经理赵从旻认为这三点是经纪公司和作者合作的关键。她说，大陆也有个别作者找过她们公司谈代理，但由于观念上不吻合、磨合上有问题而没有接。“经纪公司不是简单地靠作者卖钱，而是要帮助他全方位地建立品牌。比如我们在选择出版社的时候，并不是惟一以经济上的回报为中心。”赵从旻说，在帮助朱德庸的“绝对小孩”品牌进行系列化推进时，主线的东西都是公司提出的，这不是简单的只做版权的经纪人可以涵盖的。本报记者桂杰他山之石美国的作家经纪公司超过 1046 家文学经纪人制度于 1876 年在英国诞生。19 世纪末英国境内的作者经纪公司并未超过6 家，但 1946 年时有 35 家，1966 年时增至 55 家，1986 年又增加到 84 家，1995 年时已超过 138 家。美国出版业战后逐渐取代饱受战火摧残的英国出版业，1965 年时有 118 家作者经纪公司，1980 年时为 242 家，1999 年时已有 1046 家。自 1950 年以来，西方出版业卷起一股合并、收购风潮，编辑大量流动，经纪人日益成为提供作者创意及稳定感的重要来源，出版公司也多宁可与熟悉出版流程及著作权法的经纪人共事。哈利