艺术中心策划书

1、背景分析近年，随着人们物质生活的不断改善，更多的家长开始注重孩子们的兴趣培 养。随着时间的沉淀，家长认识到了课外培训的真正作用是带给孩子快乐、幸福的 童年，并学会与人交际，培养还孩子的团队意识和协作能力，而不只是仅仅限于之 前的那种竞争关系，单独的教育和个人能力的提升。舞蹈教育、音乐教育也是儿童 美育教育的重要手段之一，它和音乐给人以直观强烈的美的感受，可以培养孩子对 自身美的认识，可以训练孩子自身的协调性和韵律感，通过舞蹈学习，可以使肢体 各方面在力量、速度、耐力方面受到锻炼，提高身体的协调性、敏捷性、灵活性， 无论孩子的内在或外在，都会在学习中潜移默化地受益。孩子从小在艺术学习中被 培养建

2、立的艺术修养及审美能力对其身心成长大有益处。目前，国家也在政策上面加大力度，国家和教育部也逐步将素质教育进行了改 善和进一步的执行，很多学校对学生的选择也有了一定的素质限制。目前在大城市 的一些优秀学校，已经开始要求其学生在入校时必须要有一定的特长和兴趣爱好。 在物质文明比较发达的西方国家，舞蹈或者音乐、绘画，早已经成了每一个孩子必 须要掌握的基本技能之一。综上所述，现在以至于今后很长一段时间，全国上下针对孩子们的特长培训行 业都会有很大的发展提升空间。而洛阳属于中型城市，有广阔的市场。新安县大大 小小发展有着不少家相类似的培训学校或机构，但都缺乏规模度、专业度、知名 度。一、发展规划：在创办

3、这个艺术培训中心三到五年，我公司将处于洛阳市同行培训机构的前 列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以新安县为母公司，对 包括偃师市、伊川、栾川、嵩县等人口密集的经济文化区进行扩张，推向全 洛阳市，然后辐射全河南省。二、开办目的：1、通过不懈的努力和对培训市场的认知、掌握，努力打造新安县第一品牌的 舞蹈、音乐等课程的专业艺术培训机构，引导和规范整个新安县的艺术培训行业；2、通过认真、负责的办学精神，真正的帮助渴望成长、进步的孩子和家长， 让进入本中心的孩子真正的感受到乐趣；3、通过组织和参与省市和全国的各类比赛，使得学习的孩子们能通过舞蹈在 更多人面前展示风米。三、SWO分析：1、

4、优势与机会：新安乃至洛阳相关教育培训机构也没有一个真正做强做大的，绝大部分的校外 舞蹈培训机构看中的也只是眼前的利益，没有一个规范的正确的体系来领导和支撑 整个洛阳的乃至河南的舞蹈培训产业。虽然本县现在培训机构很多，但这并不代表我们在进入这块市场后就不够将自 身壮大。目前本县舞蹈、音乐、午托晚托辅导等培训机构众多但很繁杂，各立门 户，没有几个真正有品牌效益、联锁效应的机构，而我们不仅跟他们的并没有冲 突，甚至还有新、奇、特的优点；各个小机构的教学质量和办学管理模式都存在很 大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势，我们将拥有专门的办学场地，完备 的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它

5、不能给我们带来威胁一一消 费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫 困但喜爱艺术的人群。所以中心把目标定在这个标准之上，在不断的努力过程中一 定会有更大的机会。此外，我们将拥有全县最大最舒适的的教学场地：教学环境不一定要多么的豪 华但是一定是舒适的，干净的，有生机的，所有孩子们都非常喜欢。我们的教学区 域划分明显，有显著的功能性。基础设备完善，进入中心之后，家长和孩子都会投 其所好的选择自己喜欢的，总之，不会让家长或者学生走进一个看似堂皇却很无聊 的场所；很多家长在选择舞蹈培训中心的时候都会有自己的想法和目的。但是不超出几 个重要的因素，而这些因素也正是一个培训

6、中心所需要最注重和改进的。我们要把 这些因素放在工作的首位，也要把这些因素真正的发展成为我们的优势，从而因为 客户良好的口碑来打败其他竞争对手：知名的专家、优秀的教师、勤劳的员工、舒 适的环境、热情的服务、丰富的活动、严格的规程。2、劣势与威胁：中心的成立和发展是一个全新的体系。在目前市场竞争这么残酷的环境之下， 必然会遇到很多的压力。新的中心成立，毕竟是要从新做起，市场份额，知名度也 就是中心最大的劣势。所以前期的工作要从知名度和市场的占有率来着手，用中心 的优势循序渐进的弥补“新”给我们带来的劣势。此外，由于目前的体制问题，办学非常的简单，所以鱼目混杂的有很多的培训 机构的出现。另外，还有

7、一些机构已经在本县办学很多年了，有一定的口碑和群众 基础。这些机构有些是通过价格，有些是通过长期的坚持，已经把市场瓜分的差不 多了，所以这是对中心最大的威胁。市场分析与策划一、营销规划：“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做 好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣 传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起推广热潮。例如宣传 单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场文艺汇报演 出，扩大影响力；同时，为最大力度保持利润，前期课程安排优先考虑

8、街舞、音 乐、午托晚托辅导等利润较高、大家接触程度高的黄金课程；中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以中心名义，与文 化局等有关部门举办相关比赛，如街舞大赛、演唱比赛等，组织学员参加文化交流 会及比赛等；同时，依据具体情况，增设少儿礼仪、播音主持、茶艺等课程；并择 期组织本中心第二次文艺汇报演出；后期，即五年以后，我们将以中心名义开展一场成果展示会，邀请全省各地爱 好者或其他教育机构派代表来新安县进行一个艺术交流会，以后每两年举办一次， 并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。二、目标群众生活环境分析舞蹈培训中心的产品目标消费群体为青少年，青少年的休闲时间受到学业时间 的限制，接受宣

9、传信息的时间集中在晚间和周末，而晚间的信息传播途径有极大的 局限性，传播信息的有效时间集中在周未。学校是青少年的生活主体，书店、音响店、校园商店、饮食摊点、夜市是青少 年的出没之地，出没时间也集中在晚间和周末。传播信息的间接到达率为青少年的家长，在青少年时代，对青少年最有影响力 的也是家长，针对家长的信息传播可以在任何时间使用任何媒体，但传播的信息必 须功于引动目标受众的兴趣，并且必须考虑费用问题。三、受众接受宣传信息的时间问题由于目标受众的生活特定性，传播信息的时间必须尊从受众接受信息的便利， 并依时间的规律性与特殊性选择信息传播媒体，并考虑信息的到达途径。对于目标受众的家长的信息传播，首先

10、必须考虑信息受众的阅读兴趣点，并能 激发其传达给产品目标受众。其次必须考虑降低传播费用的问题。这就要求所要传 播的信息具有一种穿透力，传播信息的载体具有强大的到达率。四、推广方法：1、店内常规活动：（1）常规汇报演出：分月度、季度、半年和年度的汇报演出，根据每次演出 的规模大小而选择场地。最好可以和学校合作，进行半年或者年度的汇演。一方面 是给学员提供一个展示自我的平台，另一方面可以直接面向招生；（2）体验课：中心开设的所有课程均可以进行体验课，进行传单的宣传；（3）优秀学员和教员的展演活动2、店外常规活动：以合作演出为主，大力发展各类的社区活动和校内活动（1）电视台合作演出：最直接、受众最大

11、，如果有可能的话可以和电视台谈合 作，参加电视台儿童节目和综艺节目的录制，这是最受家长关注的。（2）社区合作：直接面对受众，可以自主的进行有目的有规模的推广。（3）大型活动合作与节会合作3、店内特别活动：（1）不定期大师班：邀请舞蹈专家进行大师班的讲座培训，通过名人效应来吸 引更多人的关注；（2）节日会：在每一传统的节日进行节会，可以是店内的也可以是店外的，但 是不一定是舞蹈的，主要是为了让大家交流感情，让中心像一个大家庭，感受到在 这里学习的轻松和惬意；（3）公益活动：面对孤儿院、敬老院的演出和募捐活动；（4）特别教师节目展演：定期邀请省内专家级别的舞蹈老师，在中心内进行展 演的表演，就像集

12、会一样有规律的进行，可以称之为“舞集”；4、店外特别活动：（1）特别主题旅游活动；（2）夏令营、冬令营。公司概述、企业的文化企业使命：关注教学，回报社会公司口号：更坚强、更融洽公司精神：自强、拼搏、发展、通达服务理念：用我真诚换您舒心经营理念：以宏扬艺术为先导，以高质教学创品牌管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响。二、公司的组织结构公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，各人依据自己的专业特长就职 于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。校长、总经理副校长办公室 教务部 营销部三、管理人员及职责（自行添加）风险的评估

13、和预防一、初次招生可能面临生源不足的情况预防措施：第一年招生在开班前三个月进行，和合作伙伴奔赴全国各地进行招 生，与高中学校进行协商，推出我们适应时代发展的定向培养等办学特色。保证学 生文化课和专业基础课的同时提高，同时保障升学率。聘请教师初期定在io人，备用教师io人，根据招生情况再作调整确定教职工 人数，避免“教师有余、学生不足”而引起的财务困难。二、和合作伙伴的财务、意见纷争问题，导致培训中心的破裂预防措施：互相信任，各司其职。约法三章，避免冲突。启动资金采用集资 制，提前制定相关条约、合同，年底按投资比例分红；少数服从多数，但同时尊重 反对者的意见，积极协商，避免冲突。三、学生来自全县

14、不同地区，培训中心采用寄宿制，但学生安全问题至关重要预防措施：1、采用半封闭式教学，教学区域与接待咨询区域分开，学生外 出必须经过严格的请假制度，对学生安全问题高度则，和学生家长签订协议，培训 中心保障学生在校内的安全。2 、加强宿舍管理，严查夜不归宿和那女生同居问题，及时反馈家 长，屡教不改者勒令退学，宁缺毋滥。四、缺乏相关经验由于是进行自主创业，存在着一定的市场不确定性，对人员管理、制度优化、 市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于培训中心初期的发展可能会造成各项决 定的错误产生，该风险属于内部软建设方面。预防措施：通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提 高、强化，应该说

15、风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变 化，具有一定的学习完善性。总 结建立一个真正的伟大的公司需要的是胆识和魄力，更要紧的是团队的合作。创 业路上危机四伏，困难重重，我们只要选择了创业之路就必须勇敢地走下去，要懂 得用左手温暖右手的道理，懂得策略的运用，不断增强企业实力，克服艰难险阻， 使自身企业能够在激流中长久的发展下去。我们应该多去看别人失败的教训，成功的方法有千千万万，而失败的原因就那 么几个，多去学习别人失败的教训，不仅不会使自己的胆量更小，而是使自己的胆 量更大。勇于尝试，敢于探险，无论失败还是成功，拥有的是一种难得的实践经 历，在挫折中磨练意志，越挫越勇，激励着自己义无反顾勇往直前。（中间自行添加，如财务分析、人力资源成本分析