团队组建方案.doc

1、团队组建草案团队建设的总体方向： 团队的建立秉承宁缺毋滥的终极原则， 以团队为目标建立属于团队和公司每 一个成员的精英团队 .所谓精英团队我们就必须摒弃现在普遍存在的团队中的二 八法则.即:20%d的团队成员完成80%的公司预期目标。打造一个全新的只属于 营销精英的团体组建团队的具体流程1. 各运营商组建个人的人事部2. 总部负责面试，人数超过 30 人，进行总培训进行筛选3. 总培训结束，由人事分领到各个商圈的运营团队 营销团队的建设和管理方案细则：一、团队文化的确立：1. 打造人性的化的团队核心精神食粮：想要建立有效率的团队，就必须塑造追 求卓越的企业文化和团队文化，企业文化与团队荣枯互为

2、因果。2. 通过具有凝聚力的团队文化使团队成员之间能够取长补短，相互信任，相互 支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。有效利用销售绩效检讨会， 进行头脑风暴，全体销售代表都可为某位销售代表的客户集体会诊，集思广 益、群策群力，因此每位销售代表都不是单打独斗、各自为战，而是在每位 销售代表身后都有一只团队在支持他， 他拥有一个智囊团， 凝聚团队的智慧。二、团队成员的甄选：“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好 的团队，团队成员的甄选从三方面入手1. 个人品质：诚信 职业道德 责任感2. 个人能力：沟通协调管理能力 观察分析决策能力 计划组织控制能力对营销的正确认

3、知3. 个人形象：精神面貌三、团队的培训：1. 企业文化2. 公司知识3. 产品知识4. 谈判能力5. 控制能力四、团队营销运作1. 营销战略2销售策略3跟踪服务4. 套餐搭配五、市场分析1. 目标客户分析2. 优劣势分析3. 市场容量分析4. 预测市场份额和销售额团队打造的基本框架：一、销售队伍的核心作用形象宣传*把东西以上诠释了销售队伍在企业中的核心作用。 显然，销售队伍是企业实现经营目标 的实际承载者略是连接企业的策略、设想与目标的一个关键环节。、高绩效销售团队的特征曇 I 把钱 區一收回来形象展示目标确保 客户満盘成员指引共同的价凝聚力晰、承诺标也使群体充满活力能够为团队目标是激发员工

4、旦章示会使个体三、销售团队的组织机构图厂咼绩效四、团队销售技巧培忙运营组销售组:销售人员的心理素质和潜能培训:干销售人员通常面对的是拒绝与挫 主要负责团队内部信息整 折，因此，通过培训使销售人员参与整理以及同公司各部门之间的配合和衔接要。t主要进行直接的市场沟通 与自信和保持积极进进行行有效的运营模式和完成公司的预定指标-S-疋:专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧（了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等）、接近客户的技巧（电 话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等）、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、

5、如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等，同时进行销售技巧现场演 练。美国诗人爱默生说过，自信是成功的第一秘诀。我们常常把销售过程的“打单”和打仗比较，中国传统的兵法就指出“故战者必本乎率身以励士，如心之使四肢 也。”其中的“励”，包含有振奋、鼓舞，使之奋然向上的意思。或奖励，或勉励, 或鼓励，或激励，使销售人员始终保持高昂的士气（信心），这样才能充分发挥 整个团队的力量，排除困难去争取胜利。销售团队制度建设与执行日常考勤制度会议制度各种台帐制度激励制度制度的目的和内容： 1、考勤制度，目的是了保证工作时间。2 、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。 内容是晨会、 周会、月会。3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划