营销策划大赛参赛指南

1、“天翼学子杯天翼学子杯”陕陕西工西工业职业业职业技技术术学院学院营销营销策划策划协协会会 首届营销策划大赛参赛指南首届营销策划大赛参赛指南 主办单位：共青团陕西工业职业技术学院委员会主办单位：共青团陕西工业职业技术学院委员会 承办单位：陕西工业职业技术学院营销策划协会承办单位：陕西工业职业技术学院营销策划协会 二二一三年四月四日一三年四月四日 摘要 校企合作是当代高等职业教育发展的必然趋势。具体来讲，“产学合作” 就是指在职业教育进程中职业院校与产业部门（企业）在培养高技能人才方面 依照各自的优势，遵循平等互利的的原则。实现了高职院校直接服务于社会， 直接服务于企业的重要突破，节约了企业的人力

2、资源，促进了岗位的优化，在 企业内部形成了有效的岗位竞争机制，有利于企业的管理，同时，也使学生在 校期间的社会阅历和实践能力得以提升，深受企业和学校的欢迎。 为了进一步深化高等职业教育教学实践，展示我院教育教学改革成果，不 断提升学生实践技能水平，以赛促学、以赛促教、以赛促练，培养学生创新意 识、创造能力和创业精神，响应学院第七届“社团文化节”的号召，营销策划 协会特举办我院“首届营销策划大赛” 关键词：陕西工业职业技术学院关键词：陕西工业职业技术学院 营销策划协会营销策划协会 天翼学子杯天翼学子杯 营销策划营销策划 目目 录录 第一章第一章 协会简介协会简介.1 第二章第二章 大赛章程大赛章

3、程.2 （一）总纲.2 （二）参赛主题.2 （三）参赛口号.2 （四）参赛宗旨.2 （五）作品要求.2 （六）附则.2 第三章第三章 组织机构组织机构.3 （一）组织机构.3 （二）大赛组委会.3 第四章第四章 竞赛内容及方式竞赛内容及方式.4 （一）竞赛内容.4 （二）竞赛方式.4 （三）参与方式.5 第五章第五章 竞赛安排竞赛安排.6 （一）阶段安排.6 （二）活动流程.6 第六章第六章 竞赛规则竞赛规则.8 （一）选手要求.8 （二）参赛纪律.8 （三）赛场规则.8 第七章第七章 评分方法评分方法.9 （一）评分项目.9 （二）违规扣分.10 （三）成绩评定.10 第八章第八章 奖项奖项

4、设设置置.10 第九章第九章 经费预算经费预算.10 附件一：报名表附件一：报名表.11 附件二：封皮式附件二：封皮式.12 附件三：格式要求附件三：格式要求.13 附件四：写作大纲附件四：写作大纲.14 附件五：大纲说明附件五：大纲说明.15 第一章第一章 协会简介协会简介 陕西工业职业技术学院营销策划协会（简称营销策划协会）始创于 2012 年 11 月初，是经陕西工业职业技术学院团委批准的，社团联合会领导下的综合 性、面向全校招收会员的，唯一的一个以市场为导向，培养大学生营销策划知 识与能力的学生社团。 营销策划协会设会长、副会长和营销部、策划部、财务部、宣传部和组织 部五大部门组成，协

5、会本着“服务会员，历练专业技能，走出校园，适应社会 需求，以谋求自身发展”的宗旨；倡导“学以致用” ，以学习营销与策划理论， 寻找营销与策划实践平台，营造策划氛围，造就现代营销精英为理念；以培养 更多社会认可的营销与策划精英为目标；以“精彩人生有营销相伴,美好生活从 策划开始!”为口号，在此基础之上，为热爱营销策划的同学提供实战的平台， 并使其顺利与社会接轨，为步入社会奠定坚实的基础。 协会标志协会标志 会标会标会徽会徽 标志说明 营销策划协会的会标主体由“营”与“策”两个字构成， 两个字以迷宫格的形式组合而成，代表着营销策划人员缜密的 思维；字体选用蓝色，代表着理智，象征着一种清新、明晰、

6、合乎逻辑的态度。繁茂的树叶为整个标志带来了生气，象征着 营销策划协会的生机勃勃与蓬勃发展。 第二章第二章 大赛章程大赛章程 （一）总纲（一）总纲 “天翼学子杯”陕西工业职业技术学院营销策划协会首届营销策划大赛是 共青团陕西工业职业技术学院委员会主办，营销策划协会承办，面向全院经济 管理类学生的营销实践技巧与创新创意性活动竞赛。 （二）参赛主题（二）参赛主题 促进大学生社会实践、服务企业市场营销策划！ （三）参赛口号（三）参赛口号 精彩人生有营销相伴，美好生活从策划开始！ （四）参赛（四）参赛宗旨宗旨 以学习营销策划理论为基础，在寻找营销策划实践平台的过程中，历练自 己的专业技能，培养社会实践能

7、力，铸就现代营销策划精英为宗旨。 （五）作品要求（五）作品要求 1、所有参赛作品需为原创，且符合参赛主题，不得套作抄袭。 2、作品需在大赛组委会规定的时间内提交到指定单位，逾期不候。 （六）附则（六）附则 1、本方案自 2013 年 3 月 29 日生效。 2、本方案未尽事宜，经活动双方相互协商，另行制定。 3、本方案最终解释权归陕西工业职业技术学院营销策划协会所有。 第三章第三章 组织机构组织机构 （一）组织机构（一）组织机构 主办单位：共青团陕西工业职业技术学院委员会 承办单位：陕西工业职业技术学院营销策划协会 协办单位：陕西工业职业技术学院社团联合会 陕西工业职业技术学院学生会编辑部 （

8、二）大赛组委会（二）大赛组委会 主 任：闫军 副主任：王国柱 徐翠萍 颜伟 秘书组：冀斌 董养 杜金春 鲁帆 裁判组：闫军 王国柱 徐翠萍 颜伟 培训组： 冀斌 董养 杜金春 鲁帆 张高伟 张小利 高宁 高翱 朱自琳 宣传及服务组： 冀斌 董养 杜金春 鲁帆 张高伟 张小利 高宁 高翱 朱自琳 大赛秘书处联系方式： 电话邮箱： 陕西工业职业技术学院营销策划协会官方贴吧：营策 地址：咸阳市文汇西路 12 号陕西工业职业技术学院明善 1342 第四章第四章 竞赛内容及方式竞赛内容及方式 （一）竞赛内容（一）竞赛内容 竞赛内容主要由两部分组成：一是以现实企业的实际工作内容为

9、主题策划 一份行动方案，二是为企业设计实用性的宣传海报或传单。 （1）文案创作：以产品和品牌的营销策划活动为主要参赛题材，在备选题 目中选择一个作为策划内容，参赛小组可根据自己所学专业从营销策划、渠道 策划、新产品上市方案、服务策划、品牌重塑策划、广告文案、公关策划、推 广方案、创业计划等方面发挥自己的个性化策划才能，新颖与个性化的同时， 体现实用性和可实施性。 （2）广告策划：在学习过专业的理论知识之后，熟练运用各种广告策划制 作软件，如 photoshop，会声会影等，为企业进行广告策划，要求严谨求实，实 用性强，制作的种类，完成之后，在各大网站宣传推广，提高点击量。 （二）竞赛方式（二）

10、竞赛方式 本次大赛分为初赛和决赛两个阶段进行。 1、初赛阶段：每个参赛队根据竞赛内容及写作要求提供一份完整的营销策 划文案，作品要求字数 4000-6000 字以上，用 word 文档打印（a4 格式）， 并制作成 ppt（应包括图片、照片和表格等）或视频，一起交组委会。并通过 抽签决定参赛次序，参赛队代表在比赛中使用 ppt 幻灯片或视频进行策划方案 的宣讲和演示，并且接受评委嘉宾的提问和答辩。经评委打分，按得分高低评 出参加决赛的代表队。演示时间为 8 分钟，答辩 5 分钟。 2、决赛阶段：策划方案的宣讲和演示:进入决赛的学生，对作品进一步加 工、补充和完善。决赛通过抽签决定次序，采用 p

11、pt 幻灯片进行策划方案的展 示，并且接受评委嘉宾的提问和答辩。由评委为各参赛小组打分排名。演示时 间 10 分钟，答辩 5 分钟。 （三）参与方式（三）参与方式 1、报名条件：陕西工业职业技术学院经济管理类专业学生（物流、工商）。 参赛选手须掌握扎实的专业知识，对企业战略、生产营销、财务管理等相关知 识有总体把握的能力。具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，有创新能 力，主观能动性强。 2、报名方式：参赛学生须组队参赛，可跨专业组队参加，每支参赛队由 34 名选手组成，选择队名为“某某队”，各队在报名时需将队名及团体负责 人上报组委会。 序号序号报名方式报名方式时间时间地点地点备注备注 1

12、 1 营销策划协会16:3017：30成才大道 2 2 社团联合会16：0018:004 号办公室 3 3 二级学院24 小时宣传编辑部 4 4 学生会16：0018:00编辑部办公室 5 5 致电咨询24 小时 第五章第五章 竞赛安排竞赛安排 （一）阶段安排（一）阶段安排 阶阶 段段内内 容容负责部门负责部门完成日期完成日期 第一阶段宣传准备、报名宣传及服务组4 月 18 日 第二阶段：初赛 选拔营销策划方案； 策划方案宣讲和演示 培训组、裁判组4 月 5 日 第三阶段：决赛策划方案完善、宣讲裁判组、竞赛组委会5 月 16 日 （二）活动流程（二）活动流程 1 1、前期宣传（、前期宣传（3

13、3 月月 2525 日日-4-4 月月 1818 日）日） （1）3 月 25 日中午召开系统会议，下发活动的有关通知及报名表，各系团总 支宣传部于 4 月 15 日下午将报名表交至大赛组委会。 （2）海报宣传： 3 月 28 日 4 月 18 日张贴宣传海报，引起广大同学的关 注。 （3）展板宣传：以图片、文字相结合的方式再现往届活动剪影和选手风采，展 现大赛魅力，吸引同学们的眼球。 （4）网络宣传：通过学院各班级 qq 群、社团 qq 群、我系团总支.学生会 qq 群 2 2、 前期会员及培训大会（前期会员及培训大会（4 4 月月 1111 日）日） 邀请唯我经济与管理系资深专业教授对学生

14、进行动员及培训，传授营销管 理实战经验，针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行专题讲座和培训。 3 3、 初赛（初赛（4 4 月月 8 8 日日4 4 月月 2828 日）日） （1）报名（4 月 84 月 10 日，中午 12：3013：30；下午 17：30 18：30）。 （2）策划书指导培训会：（4 月 15 日晚上 19:0020:40）：我院营销教师 根据各团队提交的策划书初稿创作情况，对各团队进行指导。 （3）策划书定稿提交（4 月 22 日中午 12：3013：30；下午 17：30 18：30）：参赛队伍将策划书定稿打印版交至社团联合会 4 号办公室。 （4）初赛作品评审（

15、4 月 23 日-4 月 27 日）：评委由我院资深营销教师担 任，选出 20 支队伍，进入模拟推销赛环节。 （5)公布初赛结果（4 月 28 日）：将电话通知入围模拟推销赛 20 支参赛队， 并以海报、宣传板、成果展等方式在校内公布。 4 4、 决赛暨答辩赛：（决赛暨答辩赛：（5 5 月月 1414 日日5 5 月月 2121 日）日） （1 1）答辩赛前准备（）答辩赛前准备（5 5 月月 8 8 日日5 5 月月 1616 日）日） 答赛前培训（5 月 11 日中午）：对入围决赛的队伍进行培训，传达答辩 赛的有关规则、要求及流程。 决赛作品创作（5 月 8 日5 月 14 日）：进入决赛的

16、参赛队伍制作答 辩赛的 ppt，以及准备答辩演讲。 （2 2）答辩赛相关安排）答辩赛相关安排 答辩赛时间：5 月 16 日晚 16：0018：30 答辩赛地点：物流模拟实训室 答辩赛流程：参赛选手提前半小时到答辩赛场地进行抽签及 ppt 拷贝， 各队按抽签顺序依次进行 8 分钟的陈述及回答评委提问。评委和嘉宾根据方案 和现场答辩情况进行打分，根据分数高低进行排名 评委及嘉宾： 评委：我院对营销有独到见解的老师和教授 嘉宾：物流管理学院各院领导及资深专业教授及老师。 第六章第六章 竞赛规则竞赛规则 （一）选手要求（一）选手要求 1、完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。 2、比赛前做好充

17、分准备，按照规定的时间参加比赛。 3、比赛过程中，举止大方得体，穿着整齐，不得与评为发生争执，文明礼 貌用语。 （二）参赛纪律（二）参赛纪律 1、参赛队员、参赛队员 （1）服从团队组长的领导，团结协作、公平竞争。 （2）选手必须仪表整洁，语言举止文明礼貌。 （3）严格遵守赛场纪律。 （4）严格执行竞赛开始和终止时间，不得擅自提前或延长。 2、评委老师、评委老师 （1）严格执行竞赛规则，按有关竞赛规程、评分标准和评分细则进行评分， 做到公平、公正、真实、准确。 （2）评委打分时不得相互商量，竞赛过程中如出现问题或异议，服从评委 组长的裁决，避免与参赛选手和相关人员发生争执。 （3）坚守岗位，不迟

18、到、早退，无特殊情况不得在竞赛期间请假。 （三）赛场规则（三）赛场规则 1、各工作人员必须着装整齐，按指定位置就坐。 2、未参赛的学生保持文明安静，不得在比赛现场以及周围喧哗。 第七章第七章 评分方法评分方法 （一）评分项目（一）评分项目 营销策划方案评分标准，如下表所示：营销策划方案评分标准，如下表所示： 类别评价标准权重得分 创意方案具有较好的创意，别具一格 5 选题 价值该方案对企业所在的行业具有现实的推广意义 10% 5 a.企业的目标和任务：明确确定企业市场营销策划 方案的重要目标 2 b.市场现状和策略：提供足够信息，真实反映实际 情况 2 c.主要竞争对手及其优劣势：明确界定竞争

19、对手， 并利用理论工具进行优劣势分析 2 d.外部环境分析：明确企业必须应对确定的外部要 素是什么 2 市场 分析 e.内部环境分析：展示具体数据，以确定目前和预 计的市场份额 10% 2 a.营销目标/预期收益标准：在销售额，利润，和/ 或客户的满意程度中列出目标 2 b.目标市场描述：向目标市场描述了客户决策过程 的每个阶段 2 c.市场定位：针对目标市场，市场定位准确、合理， 并能够体现差异性、排他性的原则 2 营销 策略 d.营销组合描述：描述了适当的生命周期阶段，渠 道成员明确描述每个阶段，并确定其职能 10% 4 a.活动日程安排：在日程表中明确说明营销活动中 的关系 10 内 容

20、 部 分 行动 计划 b.评估程序：使用售后顾客调查来确定他们的满意 度；评估方法不存在偏见 20% 10 ppt 制作 包括 ppt 选景，文字分析，数据表格，图片配合应 符合策划主题；资料充分，简洁明快，图文并茂 10 仪表仪态队员着装整齐，行为得体，举止大方 10 作品陈述 项目陈述流畅，重点突出，条理清晰，是否在规定 的时间内陈述完毕 10 现场答辩对评委提出的问题回答准确、简炼，用于专业 10 赛 场 表 现 心理状态临场发挥沉着镇定，能随机应变，文明礼貌 50% 10 （二）违规扣分（二）违规扣分 比赛不得迟到，迟到小组扣 20 分，演讲不得超过规定时间，超过规定时间 扣 10 分

21、。 （三）成绩评定（三）成绩评定 根据所有评委最后总成绩进行名次评定。竞赛成绩相同时，由裁判再次共 同商议裁定成绩。具体评定方法如下： 第八章第八章 奖项设置奖项设置 为提高同学们参与大赛的积极性，特竞赛取前 15 组分别给予奖励，并颁发 荣誉证书。 一等奖：1 组；奖品+证书 二等奖：2 组；奖品+证书 三等奖：3 组；奖品+证书 优秀奖：4 组；奖品+证书 组织奖：10 名。奖品+证书 项目成绩评定明细表项目成绩评定明细表总成绩总成绩 序号评分项目评分方法所占比重 1 方案得分 满分 100，由评委专家依据答辩 表现和方案打分评定。 85% 2 广告策划 依据各小组广告作品策略的质量， 企

22、业评出分数=（实际得分/满分） x100 15% 总成绩= 文案得分 x85%+广 告策划得 分 x15% 附件一：报名表附件一：报名表 “天翼学子杯天翼学子杯”陕西工业职业技术学院营销策划协会陕西工业职业技术学院营销策划协会 首届营销策划大赛报名表首届营销策划大赛报名表 序序 号号 团队名称团队名称成员姓名成员姓名系别系别班级班级联系方式联系方式队长队长 qq “天翼学子杯天翼学子杯”陕陕西工西工业职业业职业技技术术学院学院营销营销策划策划协协会会 （上空四行，三号仿宋，居中） 首届营销策划大赛方案首届营销策划大赛方案 （二号黑体，居中） （空四字，四号宋体）题目题目： （四号宋体） 参赛队

23、名：参赛队名： 队员姓名：队员姓名： 联系人姓名：联系人姓名： 联系方式：联系方式： 指导教师：指导教师： 联系方式：联系方式： 附件二：封皮式附件二：封皮式 附件三：格式要求附件三：格式要求 营销策划方案营销策划方案格式要求格式要求 一、基本要求一、基本要求 （1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。 （2）标题应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、 直接贴切、凝练、醒目和新颖。 （3）营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过 800 字。 （4）注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案 中引用的词句、观点注明来源出处。注释一

24、律采用尾注的方式（即在营销策划 案的末尾加注释） 。 二、页面要求二、页面要求 作品须用 a4(210297mm)标准、70 克以上白纸，一律采用单面打印；作品 页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30mm，下边距（地脚）25mm，左边 距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。 1 1、页脚、页脚 从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第页， 居中，打印字号为小 5 号宋体。 2 2、字体与间距、字体与间距 作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为 1.5 倍。 3 3、营销策划案叠放顺序、营销策划案叠放顺序 （1

25、 1）封面。）封面。 （2 2） “摘要摘要” ，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。 （3 3） “目录目录” ，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级 标题。格式如下： “一、空格，标题内容 （一）空格，标题内容” （4 4）正文）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。 一级标题“一、 （空格） ”黑体四号，独占行，末尾不加标点。 二级标题“（一） （空格） ”黑体小四，独占行，末尾不加标点。 三级标题“1、 ”黑体小四，独占行，末尾不加标点。 四级以下标题“（1） ” ， “”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。 （5 5） “注释注释”楷体

26、三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中 用标注在需注释内容的右上角。 （6） “参考文献参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、 ” ， 书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。 附件四：写作大纲附件四：写作大纲 营销策划大赛方案写作参考大纲 一、市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销环境分析 （1）宏观环境分析 （2）微观环境分析 （3）swot 分析 二、营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述 1) 产品/服务 2) 分销 3) 定价 4) 促销 三、发展过程中存在问题 四、行动策划案 1) 具体