直营店员工薪资制度2.28.doc

1、直营店人员工资架构与激励方案 前言： 为了更好的明确员工的发展与晋升规划，强化结果导向与团体合作，实现多劳多得，全面激发 员工的能动性和积极性，发挥其内在潜力，提升店铺销售业绩；明确店长“当家”的责任心；根据 直营店铺当前发展状况，特制订本方案，从而规范公司对直营店铺的管理。 、人员晋升机制及工资框架: 序 岗位 基本浮动工资 满勤奖 工龄奖 岗位补贴 备注 1 直营主管/督导 按办公室工资框架和标准执行 2 高级店长 1300-1700 50 满半年 60元， 两年封 顶 800 年销售400万及以上 3 店长 600 年销售300万及以上 4 副店长 400 年销售100万及以上 5 领班

2、 300 年销售60万及以上 6 副领班 200 年销售60万以下 7 导购员 0 执行浮动工资 8 试用导购 1300 试用期无浮动工资 试用期无浮动工资 关于浮动工资说明： 当月个人指标完成率低于60加资为1300元；当月个人指标完成率 60-90%工资为1500元；当 月个人指标完成率高于 90%工资为1700元。 二、奖励： 1、连带奖: 单笔销售件数 3件 4件 5件 6件 7件及以上 奖励 10 20 30 40 50 注：1.团购、饰品都不计入核算； 2. 折扣须不低于8折，6-8折部分按50%十，低于6折不计。 3. 如发现有造假现象，扣除当事人本月所有提成，店长罚50元/次。

3、 2、销售奖：（所有人员按个人指标完成率提成，店铺销售人员指标平均分配。店长指标按导购80% 计算，领班按导购 90%十算） 个人业绩指标达成率 提成比例 备注 大于100% 2% （超出部分6% 个人指标提2%超出部分提6% 70%-100% 2% 个人业绩提2% 小于70% 1.5 % 个人业绩提1.5% 注：特卖活动根据项目情况需另行制定提成方案，原则只提1% 3、VIP卡销售提成奖（需制订VIP推广方案） 根据VIP推广方案，若以方案一（38元每张卖给客户）推广，并按公司要求记录客户信息的，给 予奖励18元每张； 三、月度评比奖项: 奖项 评定周期 奖金额 评定条件 备注 销售明星奖

4、每月一次 100 1. 个人销售指标完成90%以上; 2. 个人创造本月店铺最高业绩的，奖励 100 元； 1. 以店铺为单位进行评比； 2. 特卖店或配置3人以下店铺 暂不参与执行； 最佳团队奖 每月一次 100-200 1. 店铺销售指标完成90%以上, 2. 所有直营店中指标完成度最高的店 铺奖励200元， 3. 所有直营店中指标完成度第二高的 店铺奖励100元。 本奖项适用于所有店铺，每一 名200元，第二名100元。 四、店负责人考核奖：（该奖与店铺指标完成率挂钩，考核工资标准为岗位补贴的1.5倍） 店铺指标完成率 达70% 达80% 达90% 达 100% 达 110% 达 120

5、% 150% 考核工资奖励比例 50% 60% 80% 100% 120% 150% 200% 注：店负责人参与公司年终分红。 五、其它： 1、各项补贴参照分公司文件标准执行！其它临时补贴必须经公司书面申请批准后，方可生效；如区 域擅自设定补贴项目，则由区域负责人自行承担。 2、各网点在进行月目标分解时，必须遵循以下原则：月目标累计不低于年目标。 3、本方案从 2014年 3 月份开始执行！ 4、本方案执行后，前期所有关于店铺的福利、激励、薪资等等方案同时终止执行！ 江西茜雅朵朵直营部 2014 年 2 月 18 日 直营店管理制度 一、考勤 1. 当月满勤天数 =当月总天数 -2 天 各直营

6、店铺 所有人员每月可休息 2 天， 节假日不得休息及请假（包括周六、周日，除遇特殊 情况）； 当月实际出勤达到满勤者，给予50元/月满勤奖励；若节假日调休的，当月不计满勤奖。 2. 直营店员加班、请假及调休需严格按照考勤流程进行办理 安排直营店员加班由店长提前一天下发加班通知单到店员，并至直营主管或直营经理报备，； 若因特殊情况需临时安排加班的，由店长电话报备直营主管，并于次日前将加班通知单下发； 直营店员请假 3天以内的，由店员提前三天提交请假单至店长审批，由店长报备直营主管或 直营经理，请假 3天（含）以上的，由店长提前一周提交请假单直营主管或直营经理，并报送人力 专员备案； 直营店员调休

7、仅限当月受理，由店员提前三天提交调休单至店长审批，并报备直营主管； 未在规定时间内提交加班单的，不予核算加班费， 未在规定时间内提交请假 /调休单且擅自离 岗的，视旷工处理，并处罚店长 5元/单；旷工 3天以上，视为自动离职，不予核发当月工资。 3. 直营店长每月 5日前提交上月店铺考勤汇总表至直营主管审核， 若拖延提交， 处罚店长 5元/ 天；若考勤数据不准确，处罚店长 5元/项；若虚报天数，处罚店长 50元/天/人； 二、新员工： 1、新进导购员试用期 3 天， 3 天后参与个人业绩提成， 新进导购员个人业绩指标应以该店导购员人均业绩指标为制定标准 直营店新进导购员应在老员工帮带下，首月完

8、成个人业绩指标的70% （含）以上； 2、直营店业绩总指标不随新导购员的加入而递增，但其个人业绩可计入该店月度总业绩。 三、业绩： 1、若直营店节假日集体销售或集体特卖需进行导购员业绩平摊的，需经过公司总监批准后方可 执行； 2、严禁当店导购员间相互赠送销售业绩， 一经发现将视情节严重程度扣除关联人当月部分或全 部个人业绩抽成。 3、直营店当月有人员异动的， 应及时根据实际在编人数调整该店导购员个人业绩指标； 若新进 导购员为编制内人员，则该店业绩总指标自其入职第四天（试用期 3 天除外）起均摊；若离职导购 员为编制内人员，则其个人业绩指标自离职当天起均摊至其余编制内导购员 四、加班： 1、 轮休顶班、销售旺季、月度财务盘点及整理库存货品加班 若加班时长达到一个班次（即7小时），则以每日基本工资为标准予以核算加班费； 若加班时长达到半个班次（即4小时），则以每日基本工资的 50%为标准予以核算加班费； 若加班时长未达到半个班次（即4小时），则以6元/小时为标准予以核算加班费； 加班时长未达到一小时，不计加班。 2、因本职工作范围内的当日工作任务未完成所产生的上班时间顺延，则不予以核算加班费； 3、国家法定节假日：元旦 1天、春节 3 天、清明节 1天、劳动节 1 天、端午节