娃哈哈集团市场竞争现状与发展策略分析

1、娃哈哈集团市场竞争现状与发展策略分析 学 年 论 文 论文题目：娃哈哈集团市场竞争现状与 发展策略分析 学生姓名:专 业:班 级:学 号:指导教师: xxxx年 xx月 xx 日摘 要在经济全球化的今天，市场竞争越来越激烈。与此同时，我国的民营企业发展迅速，其发展越来越受到人们的关注和重视。软饮料行业繁荣是民营企业昌盛的一个缩影。关键词:娃哈哈集团 联销体模式 品牌延伸 四级营销体系 一、公司发展历程1987年，杭州娃哈哈集团有限公司创建，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张起家，开始了创业历程。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累。1991年，娃哈哈营养食品厂，

2、毅然以8000万元的代价有偿兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，先后从德国、美国等国家引进大量具有世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。2004年以来，娃哈哈实施“全面创新”战略，在产品、设备、管理等方面进行全方位创新，进一步提升了核心竞争力，促进企业经济又好又快发展。在产品创新方面，营养快线、爽歪歪等新产品的不

3、断推出，使企业摆脱了同质化竞争，引领行业发展。为打破国外技术垄断，娃哈哈成立精密机械制造公司，培养技术人才，对引进设备进行吸收再创新，实现了模具自制和成套设备国产化，大大降低了成本，缩短了供货周期。通过信息化工作，娃哈哈实现了杭州总部与全国分公司、销售办事处的高速互联，实现了产供销流程的高效集成，以管理创新为企业发展增添了助推力。二、公司现状（一）行业地位2012年，全年集团公司实现营业收入636.31亿元，实现利税139.34亿，同比增长12.97%，上缴税金58.76亿元，同比增长7.96%。截至2012年，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首。在2012中国民营企业500强中娃哈

4、哈营业收入居第16位、利润第8位、纳税第9位，是目前中国规模最大、最有发展潜力的饮料企业。娃哈哈具有较高的铺货程度，是娃哈哈领跑中国矿泉水市场的主要因素。近年来集团矿泉水主营业务收入增长迅速，毛利率大幅提升。矿泉水占46%份额；矿物质水占28%的份额；天然水占11%份额；纯净水占8%份额。虽然娃哈哈在中国饮料行业已经处于领导地位，但是在国际上娃哈哈还只是刚刚起步状态，与可口可乐这一类的典型跨国企业存在着巨大的差距，在国际上的市场占有率也是无法与可口可乐等企业相提并论。而且娃哈哈并没有彻底的打开内陆市场，在许多城市的铺货也不够，在许多城市的柜台中，还是找不到娃哈哈的影子。现阶段，娃哈哈正处于走出

5、去的初始阶段，如何进行国际市场的扩充，产品的生产，定位，营销，铺货，都是需要考虑的问题。虽然娃哈哈的四级营销网络分工明确，但是也有其缺陷。科特勒的“4p”策略指出要以消费者为中心，努力满足及不断适应消费者的消费需求，这样才能“拉”住消费者，扩大企业的市场份额，但是，娃哈哈一贯坚持以经销商为中心，把经销商的利益放在第一位，且主要精力放在打开通路上，缺乏对零售商的直接控制力，从而将不利于娃哈哈与其竞争对手的竞争，这样的营销模式，对于消费者来说，是相对被动的，这也会影响消费者的品牌忠诚度。“娃哈哈”首创的“渠道联销体”被认为是当今最有价值的渠道管理方法。所谓的“渠道联销体”就是代理商交纳一定金额的保

6、证金，承诺一定数量的年度销量。作为回报，厂商把该区域的商品代理权交给该经销商并且支付超出银行“数倍”的保证金利息（或者叫分红）。但是娃哈哈的联销体在当前的经济条件下依然存在着不少问题：1.利益冲突加剧： 生产商和经销商从诞生那一天起就注定只能是相对合作关系。当市场环境不好的情况下，客户无法完成销量目标，“联销体”的矛盾将不可调和。2.渠道成本增加：价格差导致的货物流动本身就是自然分销的原因，而自然分销则是大部分快速消费品生存的基础。而渠道联销体的一方面造成了垄断，代理商可以任意加价，另一方面不可避免的增加了部分客户的流通成本。3.阻碍自然整合：当下不少新兴的“品牌”和“本土连锁零售”就是传统经

7、销商在挤压下的被迫转型。但渠道联销体却给这种市场竞争撑起了保护伞，弱小的客户无法被淘汰，强大客户也无法扩张。（三）品牌建设2012胡润品牌榜民营企业榜，娃哈哈以280亿元品牌价值，排名第四。娃哈哈牢牢把持住吉林、哈尔滨、长江中下游一带的消费群体, 拥有较高的品牌忠诚度。根据北京零点调查集团的矿泉水品牌认知度调查报告显示，提到矿泉水就会联想到娃哈哈的受访者占到了70.5%。显然，消费者对于娃哈哈矿泉水的品牌认知度还是比较高的。但是娃哈哈在这一方面与同类竞争对手还是有一定差距的，可口可乐和百事可乐的品牌价值都比娃哈哈高出许多，可口可乐是当今世界最值钱的品牌，这个说法一点也不为过。品牌是一个企业的无

8、形资产，是一个企业的核心竞争力之一，由于娃哈哈在品牌延伸度比较大，因此消费者可能无法对娃哈哈有一个准确的定位认识，这也是导致其品牌号召力不及可口可乐品牌的主要原因。娃哈哈品牌并没有自身能够吸引人的内涵，导致其无法满足品牌延伸的需求。像国际知名的大众公司，旗下拥有大众，奥迪，宾利等耳熟能详的子品牌，而娃哈哈在这方面做的还远远不够，人们除了对哇哈哈有一定的认知度，而对旗下的品牌大多数都没有一个准确的了解。（四）公司文化文化对企业的领导者和职工起引导作用，可以完善管理制度和道德规范。良好的企业文化使人们具有强大的凝聚力和向心力。共同的价值观念使每个职工都感到自己存在和行为的价值，形成强大的激励。娃哈

9、哈一直重视自己在企业文化方面的建设，也取得了不错的效果。但是娃哈哈在建设企业文化的过程中同样出现了不少问题，首先是没有对传播途径进行准确的把握，而且对外传播的力度不够，消费者并没有能够深刻的了解到娃哈哈的企业文化，在建设文化的过程中，出现了文化表面化和形式主义的现象。（五）管理体制企业管理制度是实现企业目标的有力措施和手段。它作为员工行为规范的模式，能使员工个人的活动得以合理进行，同时又成为维护员工共同利益的一种强制手段。因此，企业各项管理制度，是企业进行正常经营管理所必需的，它是一种强有力的保证。优秀企业文化的管理制度必然是科学、完整、实用的管理方式的体现。宗庆后高超的决策能力及公司有效的执

10、行能力是杭州娃哈哈集团公司能够“创造了一个神话破灭时代的神话”的一个重要因素。但依赖个人直觉的企业是风险极大的企业。企业管理中：一百次成功小于一次失败并且，没有人能够做到依靠个人的主观决策而永远不犯错误。作为一个民营企业难免出现管理体制过度集权化的问题，娃哈哈是一个并没有上市的公司，因此并没有像上市公司那样的科学合理的体制和监控管理机制。管理体制上的问题也是哇哈哈需要时刻警惕的。三、进行swot分析和内外部环境能力分析在了解娃哈哈集团上述现状情况之后，然后进行整理和归纳，对其进行swot分析以及内外部环境能力分析：1.一般环境分析（1）政治环境 食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，

11、饮料行业被列为重点发展的行业之一，其未来将更加辉煌灿烂。在十一五期间继续提高饮料生产总量，国家将进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产；鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，产业政策有利于饮料行业的蓬勃发展。（2）经济环境改革开放三十年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势，将进一步推动中国软饮料行业稳步健康发展。软饮料行业需求不断提高，产能不断

12、扩大，产业结构进一步提升和优化。同时，原料成本的增加将在一定程度上影响食品饮料行业的发展。(3)技术环境随着经济的发展，我国的科学技术也得到了前所未有的提高。饮料产品的生产与包装技术不断升级。pet无菌冷灌装包装、hdpe（中间有阻隔层）奶类包装，以及无菌纸盒包装在饮料行业得到广泛应用，方便、绿色的包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题，而且也为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了饮料业的发展。(4)社会文化环境人们的生活方式也发生了变化，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。消费者追求更健康、更天然、

13、更好喝的饮品使饮料行业仍有很大的发展空间。2.产业环境分析波特五力模型 波特五力模型 (1)现有竞争强度分析现有竞争企业的数量和力量对比中国饮料食品主要有可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业，整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。可口可乐等知名国际企业，凭借其良好的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场培育的良好经验，得以在中国市场占据了主导地位。自1998年以来，娃哈哈已经连续14年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。娃哈哈曾经的主要竞争对手，完全由达能控股经营的乐百氏早已消声灭迹；曾因差异化营销

14、而被业界所看好的养生堂无生无息，后劲不足。成本结构和产品差异化由于饮料行业的资本投入低，因此产品差异化程度低，导致了这个产业必然会存在着激烈的竞争。从娃哈哈企业角度来讲无论从价值链理论中的基本价值创造活动，原材料供应、生产制造、市场推广等到辅助性价值活动，财务管理、人力成本、行政管理等，还是从营销费用、管理费用、财务费用和成本角度，在每一个环节，都贯彻实施企业的总成本领先战略。退出障碍和转移成本分析：饮料产业的资产专业性较低，成本转移容易，退出成本和障碍会比较低。(2)潜在的新参加竞争者目前，我国饮料行业企业兼并力度加大，行业垄断速度加快，但由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量要求较少，

15、转移成本低，所以其退出和进入壁垒低。最近几年，以果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料三大类为代表的新型产品不断向市场进军，由于消费者消费水品的提高，因此，存在着企业想对于这个广阔的市场空间，都想牟取利益。(3)供应能力分析作为饮料企业的上游企业，国内食糖供不应求，导致了食糖市场出现了阶段性的供应紧张局面。糖价的上涨使食品饮料业等下游产业生产成本增加。很多企业已经开始逐步调整内部架构，由于糖价持续上涨，许多企业已经预计到了高糖价情况的出现，所以大多提前有了消化成本的措施，企业成本仍控制在合理范围之内，属于“合理成本”，企业可以通过内部消化的方式来解决。(4)购买能力分析随着经济水平和人们的消费水品不断

16、提高，消费者消费口味出现了多样性，因此，其市场空间仍然在不断扩大，饮料业虽存在大量的替代商品，但由于消费者口味的偏好性，使得饮料产业并不存在绝对的替代品。未来几年，饮料业的消费量会不断增加，由于中国拥有巨大的人口基数，因此饮料市场空间巨大，因此企业必须充分考虑到买房的口味偏好，消费因素等，从而确定自己的战略。(5)替代产品分析目前市场上的饮料品种不断增加，新的热点和增长点不断出现。近几年饮料的替代品增多，以果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料三大类为代表的新型产品不断向市场进军， 各类产品出现在市场上，使得产品的差异性开始扩大。（三）外部能力分析把娃哈哈和农夫山泉，康师傅，统一，可口可乐归结到efe

17、表格，通过外部要素包括：品牌效应，竞争强度等，对娃哈哈进行外部能力分析，数据如下：娃哈哈efe表格分析 从以上efe表格可以看出，娃哈哈在总体上和可口可乐，统一等国际企业还存在着一定的差距，在品牌效应，竞争强度，市场需求方面等方面落后于对手。但同时娃哈哈也具有自己的优势,相比这些国际企业而言，娃哈哈在中小城市及农村市场覆盖度，政策保护方面具有自己的突出优势，因此可以在这几个方面大做文章，加强自己的优势方面，同时又要改进自己的不足之处，在品牌等方面要加强工作，以此来缩小与国际饮料业巨头的差距。四、建议和策略 （一）关于品牌方面的建议1.正确的评估品牌实力维持自己的长远的利益，娃哈哈必须要强化自己

18、的品牌形象，建立独特的品牌资产。在品牌延伸之前，一定要正确的评估该品牌的实力，充分把握自身企业的核心竞争力，正确客观的认识自身品牌，这是一个品牌能否进行延伸的关键。品牌延伸要正确的分析该品牌的生命周期，不能在该品牌处于衰退期的时候进行品牌的延伸。 要采取适度延伸，防止跨度延伸引发品牌危机。企业在进行产品延伸时一定要考虑到品牌的承受力，要确保在不伤害品牌在消费者心中形象的前提下，进行适度的品牌延伸。品牌犹如橡皮筋，越延伸就可能变得越疲软，结果往往会导致品牌的个性淡化，给企业带来品牌危机。企业的新产品在使用原有品牌的时候一定要对新产品进行周密的评估，不能使新产品的形象与品牌形象有冲突，力争使新产品

19、的形象符合企业品牌的内涵。2.采用子品牌策略带动母品牌的发展所谓子品牌，就是在保持原有品牌不变的的情况下，为新产品打上新名称。这样可以是各种产品在消费者心目中有一个整体的概念，同时又使消费者对各种产品形成一定的比较距离，既能体现一类产品的共性，又能突出单个产品的个性。企业品牌内涵包含着丰富的内容，而这种丰富的内涵不是企业在创建品牌之初的时候就能够完全具备的，应当通过新产品的快速推广和有效的营销手段不断赋予原有品牌的新内容，使品牌的内涵扩大。还需要创建企业发展所需要的新品牌。新品牌的创建可以采取与原品牌关联性比较强的领域内进行品牌的创建。3.加强对企业品牌的法律保护。企业的品牌是企业重要的资产，

20、为维护企业的利益，使企业的品牌延伸良性发展，必须加强企业品牌的法律保护。由于娃哈哈现有产品的特殊性，必须使其产品在外观上具有独特性和易区分性，才能避免消费者在购买产品时发生选择错误的情况。只有加强对企业的商标和外观设计的保护，对新产品进行独特的外观设计，才能使企业的产品在消费者心里形成一种品牌理念，增强消费者对企业品牌的忠诚度，最大限度的增强企业品牌的知名度。同时，企业应积极运用法律的手段解决侵权问题，为企业品牌成为世界的知名品牌提供良好法律保护空间。（二）进行准确的产品定位随着市场的发展，食品饮料市场也会越来越细分。分众营销是必然的趋势。因此，准确的市场调研，新产品的开发研究，富含科技的产品

21、线，差异化产品都是需要十分注重的。因此，找准定位，开发出迎合消费者需要的产品，对于娃哈哈集团来说是非常重要的。随着人们的生活水品提高，对于高质量的食品饮料的需求也会不断扩大。现如今市场中，娃哈哈的竞争对手，农夫山泉走高档路线，对产品的深度开发的比较透彻，而康师傅等企业因为其生产产品涉足多个领域，他们在矿泉水领域走的是低档路线，并没有对产品进行深度开发.如果，娃哈哈没有对其本身的产品进行充分的定位，那么必然会被差异化并不是很明显的饮料业市场吞噬。从目前在消费者形成的消费观念中，娃哈哈已经逐渐进入了人们的视野，成为矿泉水中中高档的代名词，因此娃哈哈矿泉水定位中端、高端，推出高档的个性化的矿泉水，并

22、提供优质而人性化的服务，绝对能在高端市场有大的作为。价格就是生命，在一定程度上，价格决定了企业的未来。建立合理的价格体系， 娃哈哈矿泉水走的是中高端路线，所以必须理解中高端客户要的是什么。寻找价格机会是娃哈哈矿泉水面对消费者价格数字化的根本所在。从消费者需求的原点出发，发觉消费者需求背后的“数字”，找准市场的切入点才能立足矿泉水市场。 采取“正金字塔留利”方式进行产品渠道价格的制定，能够有效保证渠道间的空间与积极性。（三）完善现有的营销，销售体系1. 将销售体系规范化、制度化要使销售体系走向制度化的轨道，最大程度地规避由于领导人的更换给销售网络带来的冲击。通过采取有效的市场管控手段以及深度的服

23、务模式，能够从根本上解决渠道推力问题。实行级差价格体系，建立科学稳固的经销商制度，全面的激励措施，产品包装区域差别化，企业控制促销费用，与经销商建立深厚的感情，注重营销队伍的培养，制定严明的奖罚制度，成立反窜货机构等。2.促进渠道的中心的下移、深度化发展 要以消费者为中心，努力满足及不断适应消费者的消费需求，把渠道中心不断下移，更多的品牌商会渗透到县级、乡镇市场，尤其重视销售终端的建设，管理和维护。3. 进一步完善产品配送体系当今经济形势下，物流的地位不容小视，没有强大的物流配送系统支持，对于饮料食品业来说是十分危险的。因此娃哈哈要重视在这方面的建设，如果资金充足的话，可以考虑自身企业建立一个

24、物流子企业，或者与发达的物流公司建立长期稳定的合作关系。4.完善“联销体”模式“联销体”的营销体系，是娃哈哈能够成功的关键因素之一。这种营销模式对企业的产品在农村推广发挥了巨大的作用。但是这种营销模式已不能完全满足新产品的推广和其他产品的销售，目前企业面临着开辟新的销售渠道，采取新的营销方式进行产品的销售的任务。企业必须加强企业在城市的市场占有率。通过建立一整套完整的分销渠道，使产品以最快的速度送达消费者手中，创建一个企业与经销商、消费者三者共赢的营销体系，确保企业在进行产品推广销售时有一套完善的销售体系作为支撑。（四）努力培养顾客与客户忠诚度顾客的忠诚度来自企业为顾客提供的价值。通过为顾客创

25、造价值，提供满意，企业可以与顾客建立有效的合作关系。随着持续的增加顾客价值和提高顾客满意度，双方的关系逐渐由合作发展到信任，由信任升华到忠诚。所以要注重培养顾客忠诚度也是至关重要的。在市场开发过程中，本着团结，协作，共同发展的原则，协同经销商共同管理和开发网络，是娃哈哈市场网络发展壮大的同时，经销商也一起发展壮大。对那些认真做好终端市场，遵守价格管理体系，经营业绩突出的客户，还应给予相应的奖励，调动其积极性。（五）加强企业文化的建设企业文化是一种信念的力量,道德的力量,心理的力量。这三种力量相互融通、促进,形成了企业文化优势,这是企业战胜困难,取得战略决策胜利的无形力量。企业文化作为一种以加强

26、企业管理,强化企业凝聚力、企业理念、企业精神为核心的文化，对于企业的经营和发展起着愈来愈重要的作用。加强企业文化建设既有强烈的现实意义，又有深远的历史意义。娃哈哈企业在对内部进行企业核心价值观传播时，也要加强对外部的宣传力度。必须认识到企业文化不是一朝一夕就能建成的，也绝不是披在企业外表的一件美丽外衣，而是渗透在企业经营理念、规章制度、员工心理中的灵魂。在企业文化建设过程中，娃哈哈必须树立企业执行力文化理念，并加强执行行为监督。切忌表面化和形式主义，只有真正将文化付诸于实践才能在企业高空轰炸式的共性化宣传推广手段并不适合矿泉水，重金打造某一产品品牌亦同样是不适合矿泉水这种主流注重健康化的产品。

27、而择点开设展示厅、在资金、管理、培训、服务、货源等方面统一连锁经营，广泛采用面对面的顾问式服务，集中推广售卖多品牌、多品种、多风格矿泉水商品，以点带面地销售矿泉水会是一种很好的方法。 定期的搞出宣传活动，以及一些广告牌加以展示。可以采用有奖式促销，免费品尝式促销等多种方式进行宣传促销。要加大广告宣传力度，综合多种媒体方式进行宣传，重点介绍企业的文化，产品的差异化特质。（七）积极实施“走出去”战略娃哈哈的发展已经到了一定的规模，目前已经成为了全国饮料业的领先者，因此仅仅在国内保持销售业绩的领先，已经不能满足娃哈哈的目标，因此，娃哈哈应该积极走国际化和专业化的道路。这是很多企业在规模达到相当大的时

28、候所采取的继续发展的路线。娃哈哈现在的企业发展必然要借助走国际化路线，将目标市场扩大到世界在欧美等自由贸易区国家投资建厂，把产业投资转向国家，规避各种国际贸易壁垒。只有实施走出去战略，才是娃哈哈走向成熟的标志，只有走出去，才能与可口可乐，百事等企业站在同一个平台进行竞争。五、结束语 参考文献 1陈圆.企业品牌延伸策略研究m.硕士学位论文.西南财经大学,2007.10-16页2杨国巧.提升我国企业品牌竞争力的对策研究m.硕士学位论文.兰州理工大学,2008:6-15 页3胡世明.娃哈哈“联销体”,如何走出“分销中的囚徒困境.中国管理传播网,2007.124余来文. 娃哈哈品牌延伸战略的问题与对策

29、.中国管理传播网,2007.3.10.1-3页5 菲利普科特勒营销管理：分析、计划、执行和控制m.上海人民出版社,20036 劳伦斯g弗里德曼，r弗瑞.创建销售渠道优势m.中国标准出版社,2002,2:39457穆庆海.快速消费品行业营销渠道冲突管理m.西南财经大学硕士学论文,2007.8戴聪兰.娃哈哈集团公司产品窜货原因及对策探讨j.科技情报开发与经济,2007(6)9王苏洲.品牌延伸成功因素探析平衡理论的启示j.科技和产业. 2009(01).10史少华,杨树青.品牌延伸影响因素研究j.中国集体经济. 2008(03). 羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿

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32、芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈

33、莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿

34、薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀

35、芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄

36、莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅

37、膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿

38、芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀

39、蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁

40、膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅

41、节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆

42、蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀

43、膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇肃蒀葿羃罿葿薁螅芇蒈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃薈螂袁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈膈螇蚁芆芈蒆袇膂芇蕿蚀肈芆蚁袅羄芅蒁蚈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁节蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂羈膈莈薄螁肃莇蚆肇罿莆蝿衿芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莂袆袂蒂蒅虿芁蒁蚇袄膇蒀蝿螇蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈

44、衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿

45、肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃

46、螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄

47、袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈

48、聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿

49、螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀

50、羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄

51、肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅

52、螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿

53、羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀

54、肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄

55、螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅

56、羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆

57、肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀

58、袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿莈薅袇螈肇蒈螃螇膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄螅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒃薂袂羈芅薈袁膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆蚅羅肁莈蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袅羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿葿蝿