汽车贷款业务策划书

1、汽车金融租赁公司的设立及运营分析 一、基本情况。 我国幅员辽阔，人口众多，陆地面积 960 万平方公里，城乡 道路四通八达，特别是近几年来，我国经济增长迅速，旅游业和 汽车租赁行业市场发展迅速， 高速公路建设迅猛增长， 这为汽车 运输业、 汽车制造业的大力发展提供了广阔的发展空间。 在这样 的背景下， 汽车金融市场需求急剧增长， 而大部分大型金融机构 因为不愿意参与汽车金融市场、手续繁琐、批款时间慢等原因， 使汽车金融市场出现良好商机， 这种情况下主机厂的汽车金融公 司、汽车消费贷款公司、汽车金融租赁公司、汽车贸易公司等汽 车金融公司、 融资租赁公司和汽车租赁公司等应运而生， 并焕发 出勃勃生

2、机。 据相关数据显示，在 2010 年，汽车乘用车整体市场的渗透 率（使用消费信贷购车的比例）在 10-20%，而美国和欧洲是 80% 以上。中国汽车金融市场差异性特别大， 南方的城市和北上广等 一线城市这个渗透率更高， 三四线城市和北方城市、 东北城市更 低，比如我们有的 4S 店高的金融渗透率在 40-50%，有的偏远的 4S 店只有 3%。 二、设立目的。 依据现在掌握的市场情况， 在中国的商用车市场 （尤其是货 车市场），汽车金融的渗透率大约在 30%-40%，在局部地区和部 分行业，汽车金融的渗透率最高达到 70%左右。因此，作为汽车 销售公司，如果能通过自身设立或者寻找汽车金融公司

3、合作形成 有效的金融服务条件，那么至少能提高汽车销量的30%左右。在 提高汽车产品销量的同时，还能形成良好的盈利模式。 三、盈利模式。 客户通过汽车金融购车，盈利主要来自以下四个方面： 1、前期金融费用，包括担保金、还款保证金、卫星定位收费、 考察费、建档费等。 2、购车产生附加费用，包括上牌费、挂靠费、验车费等。 3、其他附加产生费用，包括强制顶点上保险产生的费用等。 4、还款过程中的利息及滞纳金等。 四、风险。 在实际操作过程中，会存在部分风险，以下一一列举： 1、客户不还款，并且车辆无法找到，如何处理？ 2、客户不还款，收回车辆，如何处理？ 3、客户在运营过程中出现事故，如果挂靠我公司而

4、承担连带责 任，如何处理？ 五、风险控制。 针对以上可能出现的风险，分别采取预防措施： 1、要求客户必须上全额保险，三者至少 50万，或者 80 万。 2、安装GPS卫星定位。 3、前期考察需要客户详细资料，包括是否有在不能营运的情况 下继续还款的实力，家庭住址，及来往路线图。 4、客户资料和担保资料一定要齐全。 5、到公安部门调取客户信息，查看客户是否有不良记录。 6、如果有足够渠道，到人民银行查询客户征信记录。 7、建立良好的二手车销售渠道。 六、汽车金融租赁公司的运营。 （一）人员设置 需要设置负责人（经理） 1名，考察员 2名，文员 1名（可 以财务兼），财务 2 名，证照检测保险 1

5、 人（可以收款人员兼） ， 收款 2 人，总计大约 6-8 人。 （二）经营服务 1、每月保证按时收回到款项。 2、保证考察客户的风险将至最低。 3、出事故的客户，公司将派人员协助客户处理事故。 4、公司提供办证、保险、补证、检车、检测等服务。 （三）经营流程 客户选定汽车 向金融租赁公司提出申请购买意愿并交 纳首付款 提供所需的客户证件，提供担保人证件 公 司考察 考察合格后 客户向经销商订车 按约定时间 客户提车（由金融租赁公司付清车款） 办理车辆手续，签订 租赁合同， 车辆由客户营运 履行合同按时交纳租赁车款 交清租赁车款后 车辆过户给客户 结束。 （四）盈利预测 年盈利比率大约 40%

6、。 七、案例列举 假设有一个客户用自己全款购买的房产或者车辆， 在金融租 赁公司抵押购买价值 20 万元的商务车一部， 那么客户需要缴纳： 首付押金（以 40%首付为例） 99200 元（首付款 200000*40%=80000 元，担保费 200000*5%=10000，卫星定位 2200，考察费 2000， 缴款保证金 5000（按时还款可以退还） ，总计 99200） 月 还 款 6229.6 （ 本 金 200000*60%=120000/24=5000 ， 利 息 120000*0.858%=1029.6 ，挂靠费 200） 金融租赁公司为客户垫款 200000-99200=100800，而客户每月还 款，按照（ 1+2+3+4+5）/5= （5+1）/2=3 的原理，实际代垫款给 客户的资金为 100800+6229/2=53515 元。 金融租赁公司的利润为 10000+1700（卫星定位成本大约 500 元） +2000+1029.6*24+200*24=43210.4 元。 另外，保险返利大约 1000 元，上牌费，验车费大约 1000 元（一 次上牌， 2 次验车），保证金 5000元（如果客户不能按时缴款） ， 总收入大约 45000-50000 元。 综合核算。盈利比率 45000/53515=84%-50000/53515=94%