度战略合作部绩效系统429

1、江民渠道部 2004 年绩效考核系统一、薪资构成与发放办法1. 薪资构成1.1. 薪资月度级别工资月度岗位工资季度销售提成年度销售奖金1.2.说明:1.2.1. 以下销售额均指销售回款额，具体额度参照江民渠道部2004 年度基本回款任务分配表 。1.2.2. 级别工资的确定、级别划分、级别考核见第三条说明，按月考核（每月1 日到月底）。1.2.3. 各大区或各外办员工所担负的销售基本任务相对独立，不受其它区域完成与否影响，即大区或外办在季度 和年度独立完成各自销售任务的前提下，均可以按照以下绩效考核办法领取薪资（包括月度级别工资月度 岗位工资季度销售提成年度销售奖金） 。2. 工资发放办法2.

2、1.渠道部总经理 :2.1.1. 在渠道部完成部门季度销售基本任务的前提下，领取全额级别工资和岗位工资。2.1.2. 在完不成负责区域季度销售基本任务的前提下：完成季度基本销售任务的80 99，领取 80的级别工资和岗位工资，完成季度基本任务的50 79，领取 60的级别工资和岗位工资。2.1.3. 在连续两个季度完不成季度基本销售任务80的前提下，将接受降职、降薪或辞退的处分。2.1.4. 在年末部门完成年度销售基本任务的前提下，公司财务部将在次年 1 月份返还本年度被扣除的部分级别工资和岗位工资。2.2. 大区经理和外办员工：2.2.1. 在完成负责区域季度销售基本任务的前提下，领取全额级

3、别工资和岗位工资。2.2.2. 在完不成负责区域季度销售基本任务的前提下：完成季度基本销售任务的80 99，领取 80的级别工资和岗位工资 ;完成季度基本任务的 50 79，领取 60的级别工资和岗位工资； 完成季度基本任务的 30 49，领取 50的工资；完成季度基本任务的30以下的，领取 30的工资。2.2.3. 在连续三个月完不成月度基本销售任务30的前提下，将接受降职、降薪或辞退的处分。2.2.4. 在连续两个季度完不成季度基本销售任务80的前提下，将接受降职、降薪或辞退的处分。2.2.5. 在季度末区域完成季度销售基本任务的前提下，公司财务部将在下季度第一个月返还被扣除的部分级别工资

4、和岗位工资 （但不包括根据“月度工作绩效考核”扣除的部分工资 ） 。2.2.6. 在年末区域完成年度销售基本任务的前提下， 公司财务部将在次年 1 月份返还被扣除的部分级别工资和岗 位工资（但不包括根据“月度工作绩效考核”扣除的部分工资） 。3. 季度销售提成办法 在渠道部、各大区或各外办完成季度销售基本任务的前提下，公司将执行以下季度销售提成办法：3.1. 渠道部总经理：季度提成总额（部门实际完成任务部门规定基本任务80） 0.4%3.2. 大区经理和外办员工：季度提成总额（区域实际完成任务区域规定基本任务80） 5% ，其中具体分配与发放办法是：办事处有渠道部一名员工时：大区经理分配提成总

5、额的 40，外办员工分配提成总额的 60。 办事处有渠道部两名员工时： 大区经理分配提成总额的 30，外办员工分配提成总额的 70（其中单 机主管分配总额的 40，市场专员分配总额的 30）。3.3. 季度提成领取时间：在下个季度开始的第一个月15 日领取。3.4.举例说明：假使渠道部的年度基本销售任务是 2000 万元，部门第一季度分配任务是 500 万，季度末部门实际完成 530 万，部门超额完成 30 万元，那么，渠道部总经理季度提成总额（53050080） 0.4 5200元。假使华南区第一季度分配基本销售任务是500 万元 24 120 万元，其中广州办分配 120 万元 6578

6、万元，武汉办分配 120 万元 35 42 万元，季度末华南大区实际完成130万元，超额完成 10万元。其中，广州回款 85 万，武汉回款 45 万，那么，华南区大区经理提成总额（857880） 530（30是大区经理在广州办的提成比例）+（454280） 5 40（ 40是大区经理在武汉办的提成比例） =5670 元。假使华南区包括广州外办和武汉外办，其中广州外办基本任务是 78 万元，实际完成 85 万元；武汉外办基 本任务是 42 万元，实际完成 45 万元。那么，广州办 1 名区域主管提成总额 （857880）5 40 4520元，广州办市场 1名市场专员提成总额（ 857880） 6

7、 30 4068元，武汉办 1名区 域主管提成总额（ 454280） 5 60 3420元。4. 年度奖金在渠道部圆满完成 2004 年年度销售基本任务的前提下，公司将会按照年度实际销售任务的0.3%作为销售部的年度奖金，具体发放时间是 2005年 1月 15日。假使年度销售额实现 2200 万，那么：部门年终奖金总额 2200 0.3%=6.6 万元，部门总经理分配总 额的 10即 6600 元；部门其它约 22 名员工年终奖金总额是 6.6 万元的 90，公司和部门分配该部分 奖金的依据是： （1）分配前提是“区域承担的年度基本销售任务是否完成”，没有完成者，将没有资格领取年度奖金； （

8、2）根据员工本年度“月度绩效考核系统”考评分数累计值进行排名，获得高分数员 工相应将获得相对较多的年度奖金。（部门经理和市场部总经理根据以上规定评审，评审办法和结果 上报公司总经理和总裁审批执行） 。二、部门组织与绩效说明1. 部门人员构成1.1. 渠道部总经理 1 人，负责部门日常行政、营销管理和重点业务开拓，直接隶属市场部总经理管理。1.2. 渠道部大区经理 34 人，负责大区日常行政管理，主要进行大区多级代理商和行业渠道的开拓、维护、管理工作，直接隶属渠道部总经理管理。1.3. 渠道部渠道区域主管（或负责单机版的办事处主任） 13 人左右，主要进行区域多级代理商的开拓、维护、 管理和新渠

9、道的开发工作，直接隶属渠道部大区经理管理。1.4. 市场专员 5 人左右，负责广州、上海、北京三大重点城市的营销推广，直接隶属渠道部区域主管管理。2 岗位级别工资及综合考评标准2.1. 员工工资分为多级，各级别对应的任务额度和绩效考核都不相同。2.2. 岗位工资制度（详见以上表格） ：2.2.1. 大区经理：连续两个季度考评获得 A 级的前提下，可以向直接上级主管申请下季度提高级别工资，得到 公司批准后，工资增加一级。2.2.2. 渠道区域经理、主管和专员：连续两个季度考评获得A 级的前提下，可以向直接上级主管申请下季度提高级别工资，得到公司批准后，工资增加一级。3. 工资、提成及奖金的发放办

10、法3.1. 级别工资：依据“薪资构成与发放办法”执行。3.2. 销售提成：依据“薪资构成与发放办法”执行。3.3. 年度奖金：依据“薪资构成与发放办法”执行。三、绩效考核系统 （本考核与“月度工资、季度提成和年度奖金”直接挂钩）岗位 名称级别级别 工资岗位 工资销售 提成季度 奖金年度 奖金职责范围部门 经理一级250010001、 管理部门，指导并完成部门回款任务；2、 建立具有竞争力的销售与服务平台， 有效执行公司 重点项目工作，开拓重点代理商；3、 诚信敬业、团结高效、务实创新。二级30001000大区 经理一级20005001、 保完成公司分配给大区的回款任务；2、 开拓辖区代理商，建

11、立完善销售与服务平台；3、 管理区域各地销售平台， 管理/指导/ 服务区域经理 和重点代理商工作；4、 有效执行公司各项决策并制定实施区域化工作；5、 诚信敬业、团结高效、务实创新。二级2500500区域 经理一级13002001、 确保完成公司分配给区域的回款任务；2、 开拓辖区代理商，建立完善销售和服务平台；3、 管理、指导、服务地方销售平台；4、 有效执行公司及上级主管各项决策， 落实地方化策 略；5、 诚信敬业、团结高效、务实创新。二级1500200三级1800200市场 专员一级5001001、 配合区域主管进行辖区市场的销售和产品推广工 作；2、 终端促销，店面宣传，终端资源维护，

12、销售培训指 导，销量统计等。二级700100三级10001001、渠道部员工“月度 / 季度工作绩效考核系统”月度工作绩效考核系统部门：渠道部 考核时间： 2004 年月 考核项目规划：部门经理 审批：市场部总经理 执行人：全体序 号“基本工作考核”项目 （百分制，减分）基本 任务完成百分比及评语单项 分值实际 得分1完成回款额 （回款 /基本任务 60 分，回款 / 基本任务 1 时按 1 计算）602新开发代理商数量 （具体由上级主管分配）103拜访客户数量 （具体由上级主管分配，考评 依据是“市场部客户跟踪单”）204内部满意度调查 （部门员工和关联部门员工 评语，考评项目包括 5 项“

13、个人品德、敬业 度、团结力、执行力和创新力”10月度工作绩效 得分合计100季度工作绩效考核系统序 号“季度特殊销售奖” （加 15 分）基本 任务实际 完成评语单项 分值实际 得分1季度第一个月 工作绩效得分1002季度第二个月 工作绩效得分1003季度第三个月 工作绩效得分1004本项适用于季度考核， 员工超额 40 以上完成“季度销售基本任务”的情 况下 , 可以在季度绩效得分的基础上 再加 15 分15季度工作绩效 得分合计315/3说明:1）根据“市场需求和竞争情况”，每季度始（或月始），由部门经理和市场部总经理制定部门及个人 相应量化任务目标，并由部门每名员工签字领取并执行。2）本

14、绩效考核月度考核并执行，并作为发放月度基本工资的基本依据和前提；季度绩效得分即是3 个月度得分的合计平均分（年度均分与季度计算方法相同）。3）绩效考核根据得分大小不同分为四个级别：A 级（91 分以上 ），B 级（ 80 分 90 分）， C 级 （60 分79 分 ）， D 级 （60 分以下，不含 60 分 ）。4）“月度工资、季度提成和年度奖金”分别与“月度绩效得分、季度绩效得分和年度绩效得分”挂钩。 在完成基本任务前提下，员工月度实际领取工资月度工资月度绩效得分。 例如，甲员工的基本 工资规定是 2000 元，如果 6 月份他的 “月度绩效” 得分是 90 分，那么本月发放工资是 1800 元（ 2000 元 90）。 说 明： A、部门经理，不参与月度工作绩效考核，但参与季度工作绩效考核，例如季 度工作绩效得 90 分，季度工资是 9000 元，那么下季度第一个月工资将被扣除900 元； B、此项基本工资发放规定，与第一大项“薪资构成与发放办法”中的第二条“工资发放办法”不冲突、并列进 行； C、根据本规定扣除的部分工资，公司将不予返还。员工领取“季度提成或年度奖金”的前提是：第一，必须完成“定期的基本销售任务”；第二， “定 期的工作绩效考核得分在 B 级以上”（员工获得 C级和 D 级没有资格领取