商管公司招商提成激励方案B教程文件

1、此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除商业管理公司招商提成激励方案为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的 效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性， 并规范公司相关奖励行为， 特制定本办法。第一章 适用范围及奖励内容一、 适用范围及释义1. 本制度适用XX城投商业管理公司所有员工，奖励对象为商 业管理公 司招商部员工及XX城投集协和其它员工2. 本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。3. 结算周期：以月或季为周期，每月或季结算一次，随同工资一同发放 （特别说明除外）。月考核主要是指未签约前的考核； 季考核指正式开始签约 工作的考核。4. 所有

2、提成奖励均含税。二、奖励内容1. 签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据2. 以招商形式出租铺位业绩的提成第二章 未签约前绩效考核办法1考核对象：试用期满 2 个月的招商专员均参加此考核2考核额标准：即月标准工资的 20%3考核流程：3 1 招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数；32 次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计；33 依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为：当月绩效考核工资 =月标准工资 *20%*（商家约定实际数 / 商家约定计划数）； 3 4 当月任务未完成 50%（含）以下的，则视为任务完成率为零。如连续三个

3、月未写成的，则将做转岗或辞退处理；35 如当月任务完成超过 100%的，同样按 3.3 计算其考核工资。4商家约定释义： 经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正式洽谈的。第三章 自持物业（自有商铺）出租提成1主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、 电器、KTV等合同租赁面积超过1500川及以上）基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对 象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商总监、招商经理和招商专员 （指主要对接人）。方案一：提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首 月合同租金总额的28%，各职

4、位人员分配如下：分配人员招商总监招商经理招商专员分配比例（签订主力商家时约定的首月合同租金总额的28%）14%10%4%例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为Y300000万，则整体奖金金额300000元X 28% = 84000元，其中招商经理的提成金额= 300000元X 10% = 30000元，其他人员奖励依此类推。方案二：主力店商家如以经营抽成方式与公司合作，提成金额以额定奖金形式提取。只供学习与交流此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除分配人员额定奖金数招商总监招商经理招商专员合同租赁面积在2万平方以下（含）4万50%35%15%合同租赁面积在2万平方以上10万2

5、. 商铺招商奖励为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的30%,具体分配如下：分配人员招商专员招商总监招商经理分配比例（当月招商业绩的30%）18%7%5%2. 1招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。2. 2当招商经理、招商主任直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不 进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 18%，奖金盈余部分归公司所有。例：某月招商部招商专员 A当月的招商业绩（合同首月租金总额）为Y 10000 元，则整体提成奖金为： 10000X 30% = 3000元，其中招商专员的提成

6、金额 为： 3000X 18% = 1800元，招商经理提成金额为 10000X 5% = 500元， 只供学习与交流此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除其他职位人员奖励依此类推。2 3 公司其他员工如介绍客户且最后成功签约的，其提成奖励的计取、发放办 法和招商专员等同。注：若公司依实际情况进行促销优惠，如首月免租金等，按合同实际收取的 首月租金作为标准进行提成奖励。我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整，由招商部门另 行确定方案。第四章 任务完成奖惩标准1团队任务奖励、处罚标准招商小组每位招商专员均完成当季任务的，团队每位员工奖励 500 元；招 商部每个小组均完成当月任务

7、的，则招商经理奖励 2000 元；招商部完成季 度任务的，招商总监奖励 5000 元。反之，则招商小组每位成员扣 500 元；招商经理扣 4000元；招商总监扣 10000 元。2招商专员奖励处罚标准所有招商专员每月招商业绩定额为 100%（含）以上。2. 1如首月不能完成月招商定额，则当月扣除10%的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额；2. 2 如第二月还末能完成月招商定额，则当月扣除 20%的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额；2. 3如第三月还末能完成月招商定额， 则当月扣除 30%的岗位工资。 并考虑将 该名员工转岗或辞退。3. 其它3.1 新入职的招商人员在入职后

8、前两个月不做定额要求，从第三个月起其奖惩 按上述定额要求进行。3.2 招商人员按规定领取奖励提成后，如因客户提出退还租金要求，并按相关 审批已办到退定手续的， 则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的 50%作为补 偿。3.3 为了更好提高招商总监、招商经理工作积极性。招商总监、招商经理可自 已跟进客户，其奖励方法按照招商专员提成标准提取。第五章 其他员工提成方法1. 商业管理公司除招商总监、招商经理、招商专员外的所有员工，介绍客户并 签约成功的，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。因考虑到后 期跟进均为招商专员负责，其分配比例按招商专员 10%、介绍客户员工 8% 计提。2. 集团其他员工介绍客户，但在客户末签约前离职的，不予以发放提成奖励。 如该客户签约成功，负责跟进的招商专员可享受所有提成。第六章 工作流程1. 未签约前1.1 招商经理每月 5 号将上月员工目标商家约定情况进行统计 ,报总监审核 , 总 经理审批 ;1.2 招商经理将审批意见报人资专员 / 人力资源部 , 由其依据相关办法计算并造 册。2. 签约工作开展期2.1