班服网站网络营销推广方案

1、班服网站网络营销推广方案 班服网站网络营销推广方案一、校服与班服校服并不算是一个新概念，是学校规定的统一样式的学生服装，中小学普遍穿着。学校为了规范管理，统一的着装。一般在学校的重大活动中会要求学生统一着装，一般学校校服有该校校徽，也直接影响到学校形象。班服是以班级为单位的统一样式的学生服装，多为学生自主创作，订制。上世纪90年代就已经出现，05年以后开始流行，更显随意性和非正式性，它可以帮助增强班级集体归属感。展示现代学生的创作与个性。但是这种趋势并不流行，特别少西部地区，班服并不流行。校服和班服主要区别在于，校服比较规范，以美观大方为主，学校是决策者，校服涵盖的人群是所有的学生时代，校服适

2、合所有学生。班服以创新、时尚、非主流为主要设计风格，倡导者往往是个人，班服适合小团体，适合关注自我的大学生和技校生为主，以中学生为辅，白领阶层和公司广告服陪衬。班服完全可以走出校园，走向社会，寻找与传统大批量订购的“创意”吻合，从而扩大它的市场受众，提高市场需求量。二、班服产品分析1、适合穿班服的场合校会、校庆及班级活动纪念品； 校园社团团服、系服、班服、毕业纪念、同学聚会纪念品和纪念t恤； 校园论坛bbs版装及网站纪念或线下聚会活动； 春游，秋游，志愿者活动。体育比赛，演唱会等活动。2、穿班服的意义增强班级的凝聚力，提高班级荣誉感。点燃创意的火花，与同学共同协作完成班服加强合作精神，培养友谊

3、。丰富校园文化生活，提高广大学生的艺术修养。3、主要目标人群定位大学生、技校生：从初高中跨入技校和大学的学生，在认识和学习环境等方面发生了巨大的变化，过去侧重学习，进入新环境，比较在意自我表现，穿着打扮是最直观的自我表现的最好方式，班服比校服更个性，吻合大学生的穿着打扮心里。球迷、粉丝：球迷有支持的球队，有自己喜欢的球星；粉丝也一样，有自己喜欢的歌星影星。每当比赛演出的时候，球迷和粉丝都穿着支持自己球队、歌星的衣服呐喊助威。班服的设计、印花等可以向这些大批量消费的群体倾斜。美容美发、保险培训等行业员工：这些行业平时上班都需要穿工服，工服是公司统一定制的，但是夏天时候穿的衣服要多一些才有助于洗换

4、，可以把这些行业的消费潜力再次挖掘，跟这些行业类的企业合作，为他们量身定做衣服。三、其它创意提议班服的特色在于个性化，在于找到团体共同的价值观和自我表现欲，如果仅仅做学生的班服，那永远做不大。既然有做班服的创意性优势，升级一下自己，或许数年之后，将比“凡客”更“凡客”。建一个自己的企业网站，兼顾一些猪八戒的功能，如能投稿，能投票。每个季度发布一次服饰设计大赛，在网上发布任务，要求设计师参加，获一等奖的作者除了获得相应奖金之外，还可以在印制的衣服上出现设计者的名字，二等奖获得奖金和印有自己签名的衣服，三等奖获印有自己名字的衣服。获奖评选又网名投票和专家评审组成，分别赋予投票和专家评审各百分之五十

5、的权重，这样一来，参赛者就成了网站知名度宣传的主要角色。在目前业务基础上，深化业务，提升产品，逐步进军“完全自我的服饰时代”。四、营销策略1、核心指导思想塑造产品、形象等要素的独特性；跳出学生市场，走向更大的“完全自我”服饰舞台2、营销策略2.1、产品策略 创意制胜、观念制胜、自我价值观制胜、量身定做制胜。从设计图案、颜色、表现元素、文字等方面入手来追求与众不同的精神支持。2.2、价格策略阶梯价格策略，学生的消费能力还是有限的，产品价格不能太高，就t恤而言40-70元之间是价格是学生能接受的价格范围，球迷、粉丝穿的次数不是很多，因此他们愿意投入的金钱也是有限的。创意性2.3、渠道策略在产品的销

6、售渠道方面，采取双渠道策略，网络渠道与传统渠道、直销与代理销售并举。厂家消费者，主要通过形象店和网络销售实现。厂家校园代理学生厂家渠道商消费者品牌旗舰店，自己独家运营，对于消费者的订单，在当地有形象店的，我们直接下订单到当地形象店，由形象店直接配送，一方面降低运费成本，另一方面提高配送效率。对于当地没有形象店的，我们通过第三方物流，快速送货。2.4、促销策略促销方面，为了建立和维护品牌形象，尽量少做接个折让的促销，通过鼓励参加设计和注册会员投票、发微薄、写软文等方式来赢取相应奖励。六、市场营销思路方法1、线上营销1.1、将网站地址提交给各大搜索引擎以便收录：百度搜索网站登录口：搜狗网站收录提交

7、入口:搜搜网站收录提交入口:雅虎中国网站登录口：中搜网站登录口：网易有道搜索引擎登录口：tom 搜索引擎网站登录:1.2、问答网站发布产品和品牌信息问答网站一问一答的方式是网络口碑传播最好的方式之一，它的好处在于用别人的回答来告诉其他人某个品牌产品的好与坏，做好问答网站的“信息位”抢占，对新品牌而言非常重要，我们组织网络人员通过一问一答的方式率先抢占最有利的位置。首先在问答网站提出问题，以百度为例，打开百度网页，点击知道，输入“班服？”再搜索，没有类似回答，再点击我要提问，在提问编辑框里简述一下问题，之后点击提交。稍等一会问题通过审核之后，立即发链接给另一个人，让他做有利于品牌和产品的回答。主

8、要问答网站： 百度知道 qq问问： qq百科： 雅虎知识堂： 奇虎问答： 新浪爱问 搜狗问答 天涯问答： 淘宝打听：http:/www.taobao- 94问答： 阿甘问答： 育儿问答： 析析问答：1.3、百度百科与互动百科百度百科与互动百科是两个免费做品牌介绍非常好的网络窗口。由于本身是最大中文搜索引擎缘故，百度自己的东西被搜索的可能比较大，因此百度百科是非常适合做品牌信息发布和产品说明的网站。互动百科也是不错的选择。互动百科网址：百度百科网站：我们以百度百科为例做简单介绍 点击百度百科词条按钮，进入百度百科页面，在页面右上角点击创建词条按钮，进入词条创建页面，输入品牌名称，如“班服哪家好”

9、，点击提交按钮，进入内容编辑页面，在编辑框里面填写相关内容即可。1.4、qq群推广首先，申请加入“九零后、八零后、大学生、技校生、年轻一族、美容美发、个性自我”等qq群。搜索群的方法，先点击qq下面的查找，进入群搜索页面，点击条件查询，输入关键字就行。申请加入群。其次，使用qq群发软件，该类软件拥有qq群号码采集，qq批量加好友，qq批量加群，群发qq好友，群发qq群成员，群发qq群消息，提取企业qq号码，对企业qq发送消息等功能。新品上市之际，利用qq群发软件向全国三十四个省市自治区直辖市校园发送相关信息，一时间形成病毒式传播。 第三、公司建立自己qq群3.1、建立公司高级群200或500人

10、的群，总共建立100个，每个省大约3个企业qq群。3.2、群动态与群相册要充分利用好去推销自己的产品或品牌。3.3、群名要有针对性。3.4、群内成员一定要男女比例适当，俗话说男女搭配干活不累吗。3.5、一定要找几个负责的管理员，在群里活跃的，最好是漂亮的mm或帅哥，这样能吸引眼球。 第四：群发广告的技巧4.1.、对于新加入群，应该以先建感情，后推广的主要原则，首先和大家群主建立好感情在去推广你的产品，不要一进群就发广告，这样你一定会被飞掉。4.2、广告本着少而精的原则，每天只发一次，广告要做的吸引眼球，不要打几个文字就发出去，做些小符合在上面，做的漂亮些，让人看了你发的是广告也舍不得删除你，因

11、为你做的这个广告太好看了，时常变换广告内容和样式，给人种新鲜的感觉。4.3、最好的方法就是在培养群感情的时候植入广告，这种效果是最佳的。4.4、利用群公告的群相册，一共可以放9个图，把每个图做成一个字，9个图组成一句广告语。4.5、群邮件功能，最好在软文里植入广告再去发，不要直接就发广告信息。4.6、用群空间、群共享功能。1.5、邮件营销 建立目标客户邮箱数据库，公司会员，加入的群里面的每一个成员的qq邮箱。邮件营销需要注意的地方邮件的标题，直接决定着邮件接收者是查看该邮件还是删除该邮件，因此标题要吸引人。策划邮件正文内容。内容简单直观，邮件内容的前四行会非常的关键，前四行字一定要简洁有力，能

12、够吸引住客户，要揣摩客户最想要得到什么，然后用文字清晰地表达出你的产品可以满足客户的需求。正文里给客户一个动心的理由，简要写产品的优势，和客户使用之后的好处。注意邮件模版问题，排版美观大方，主次分明，让邮件接收者乐意看，最好是设计成图片形式，做成连接，直接访问公司网站。1.6、博客营销 在知名综合门户网站和行业门户网站开通博客新浪、网易、搜狐、百度、腾讯五大综合门户网站开通企业博客，免费注册，具体开通流程不用讲。（注册填写博客资料对企业博客进行描述更换头像发布博客和照片长期维护）。撰写软文和发布行业资讯博客推广主要是利用软文和行业资讯来吸引人，在门户网建立公司博客，博客名就是公司名称，博客头像

13、为品牌标志或者精心设计的有意义的图片，坚持每天发布新资讯和软文。编辑软文、资讯的时候除了适当的做上几个关键词和三到五个链接（连接到公司网站）外，还需要写出软文摘要，软文标题、摘要和关键词的设置直接决定着软文的被搜索查阅率。非专业人士做起来比较生疏，难度还是有的。软文写手可以通过威客网寻找或发布任务，直接选择中标稿件，还可以是公司员工，通常只需要一个人即可完成相关软文撰写和博客发布工作。勤于维护博客要不断增添新内容（长尾理论），主要围绕公司主要业务，重大新闻、活动撰写，图文并茂，可观赏性要强。博客主要内容模块品牌介绍、产品介绍、品牌活动、品牌文化、社会公益、图片等；转发或评论与品牌相关话题；转发

14、或评论与品牌无关话题，多为当前社会热点；有奖互动活动信息发布；发布相关线下活动；对话互动。提交博客地址，便于搜索引擎收录，有利于信息检索百度博客搜索提交入口：搜狗搜索提交入口：有道博客搜索提交入口：google博客搜索引擎提交入口：live搜索提交入口：雅虎中国提交入口：同城博客目录：/1.7、论坛营销推广选论坛校内网（人人网）、年轻e族论坛、天涯社区、西祠胡同、猫扑网等 注册会员设置一个个性、漂亮的头像，美女的也行。在论坛签名里打上自己隐含的广告内容。 撰写软文广告标题、内容、方式需要精心策划 发帖论坛里面不能直接做硬广告，要做就做软广告，以防

15、坛主删帖。标题显眼一些。显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。每天发帖10个以上，原创和整合加工并举，帖子图文并茂，并做好关键词连接。 回帖回帖不能太勤快，即使回帖，一定要结合上一贴的内容来回复，不能只是说“好”、“不错”、“谢谢“。如，当别人提出疑问时，在回帖的时候先站在对方的角度认可一下，其次从理性的角度委婉的说出，担忧是合理的，但是可以完全放下，我们的品牌值得信赖，顶别人帖子的时候，可以加上链接。 充分利用站内信或悄悄有的论坛可以发站内信和悄悄，站内信和悄悄是发广告信息的好渠道，能利用就利用起来。1.8、校内网推广校内网是社交网站，主要

16、面向大学生和技校生，利用校内网寻找校园代理，鼓励校园代理去寻早消费者，同事加大在校内网的宣传推广，传播的消息有链接、软文、硬广告等。1.9、开设淘宝专营店淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，拥有近两亿的会员，在淘宝购物已经成了网购者首先购物网站，影响力大，品牌知名度高。在淘宝开设品牌旗舰店，通过网络宣传推广，扩大网络销售覆盖面。淘宝开店注意事项类别编号具体内容备注（此处是我的话，填表时删掉）前期策划1创业资金规划1.1资金总额、相关人、贡献比例1.2店铺利润率确定长期、中期、短期利润率1.3财务规划前期可以不赚钱，但不能长期不赚钱2开店策略规划1.1店铺定位和主营行业、主营产品人无我有？还是人有我优？还是人优我廉？1.2店铺命名1.3店铺vi设计vi是指整套形象，说穿了是品牌建设的一部分，把店铺做大的第一步3确认分工、职责批发进货1前期调研1.1淘宝同类店看看有没有同类产品、人家的价格1.2阿里批发价摸摸阿里市场上的最低批发价，详见备注21.3批发市场询价2进货2.1最终进货渠道确定2.2拿货淘宝设店1设店规则1.1熟知淘宝开店规则既要知道哪些是可以做的，更要知道哪些是不能做的1.2淘宝设店、完成注册等2货品上架2.1拍照越精美越好，这个不用说；借个单反相机2.2撰写文案3店铺营销3.1整理营销渠道（收费和免费）淘宝现在有些