早夕会的经营

1、标准早夕会的经营标准早夕会的经营 早夕会的意义与功能早夕会的意义与功能 早夕会的要素与重点早夕会的要素与重点 早夕会的策划与安排早夕会的策划与安排 早夕会的功能小组运作早夕会的功能小组运作 主要内容 落实管理落实管理 的基石的基石 经营队伍经营队伍 的窗口的窗口 训练队伍训练队伍 的平台的平台 掌控队伍掌控队伍 的法宝的法宝 激励队伍激励队伍 的摇篮的摇篮 早夕会经营的意义（对公司）早夕会经营的意义（对公司） 早夕会经营意义早夕会经营意义 （对理财经理）（对理财经理） 学到知识，得到帮助学到知识，得到帮助 增强信心，激发潜能增强信心，激发潜能 接收训练，提升技能接收训练，提升技能 规划工作，养

2、成习惯规划工作，养成习惯 建立归属，永续经营建立归属，永续经营 早夕会经营的意义（对理财经理）早夕会经营的意义（对理财经理） text in here 教育性教育性 激励性激励性 知识性知识性 主持人唱 独角戏 “裹脚布”式 长话早夕会 “责备式” 早夕会 空洞式 早夕会 目的不明确 “凑合式” 早夕会 拖拖拉拉 式早夕会 实际早夕会经营现状：实际早夕会经营现状： “无效果早夕会无效果早夕会”严重影响早夕会的出勤率严重影响早夕会的出勤率 早夕会经营要达到的目标早夕会经营要达到的目标 目标达成的追踪目标达成的追踪 销售技能的提升销售技能的提升 活动管理的推行活动管理的推行 知识资讯的传递知识资讯

3、的传递 专业技能的训练专业技能的训练 团队文化的塑造团队文化的塑造 销售心态的调整销售心态的调整 早夕会的意义与功能早夕会的意义与功能 早夕会的要素与重点早夕会的要素与重点 早夕会的策划与安排早夕会的策划与安排 早夕会的功能小组运作早夕会的功能小组运作 主要内容 早夕会的五大要素早夕会的五大要素 五大要素五大要素人人 五大要素五大要素事事 五大要素五大要素物物 所需物品、资料 五大要素五大要素时时 n成年人特性决定 50分钟以内 特殊早夕会特殊早夕会 一般早夕会一般早夕会 职场 根据早夕会 主题选择 五大要素五大要素地地 早夕会重点早夕会重点 人：人：会前通知、沟通、确认会前通知、沟通、确认

4、事：事：会场布置会场布置 时：时：时间的安排时间的安排 地：地：会议地点的选择与确定会议地点的选择与确定 物：物：会议物品准备、绩效追踪资料、教育辅导会议物品准备、绩效追踪资料、教育辅导 资料、宣达资料、奖品等资料、宣达资料、奖品等 会前 早夕会重点早夕会重点 人：参会人数的考勤、氛围的营造、效率的掌 控、寻求重点人员的协助 事：善用资料提高效率、锁定主题、深入探讨， 明确目标方向，拟定具体做法，充分沟通、解 决问题，业务联系，宣达事项； 时：准时开会、控制流程时间、准时结束； 物：做好会议记录和准时发放 会中 早夕会重点早夕会重点 人：鼓舞、追踪 事：辅导、教育、推动、目标进度、强化督导 时

5、：设定追踪时段 地：恢复原状 物：整理会议记录、整理会议评估参考资料 会后 早夕会的意义与功能早夕会的意义与功能 早夕会的要素与重点早夕会的要素与重点 早夕会的策划与安排早夕会的策划与安排 早夕会的功能小组运作早夕会的功能小组运作 主要内容 早夕会的策划与安排早夕会的策划与安排 n凡事预则立不预则废 n计划决定成败 n提前策划，注重细节 早夕会策划与安排的意义 text in here 问题搜集 会前暖场 掌握情况 月行事历表 周行事历 日行事历 早夕会的策划与安排早夕会的策划与安排 行事历编排（月行事历）行事历编排（月行事历） 行事历编排（周安排行事历编排（周安排） n周一：大早会（按照早会

6、全流程安排） n周二：拜访早会（安排拜访专题） n周三：增员例会（安排增员专题） n周四：特别早会或生活早会（庆生早会、迎接新人、 安排生活资讯等） n周五：创富分析会（业绩报道、冲刺专题） 行事历编排（日安排表）行事历编排（日安排表） 早夕会的策划与安排应考虑因素早夕会的策划与安排应考虑因素 成为营业单位内部进行业务及感情交流的最 佳时机和机会 知识性、激励性、教育性与趣味性相结合 应达到效果 应达到效果 实施具有丰富内容的早会 利用布告栏公布每日未出勤人员名单 绘制大型出勤表张贴在职场 请假手续必须按照规定 随时检讨早会的内容 因气候条件，出勤会受到影响的日子里，准 备一些物品做为奖励，有

7、意想不到的效果。 早夕会的意义与功能早夕会的意义与功能 早夕会的要素与重点早夕会的要素与重点 早夕会的策划与安排早夕会的策划与安排 早夕会的功能小组运作早夕会的功能小组运作 主要内容 早夕会功能组的运作早夕会功能组的运作 n 早夕会功能组是有针对性地解决早会经早夕会功能组是有针对性地解决早会经 营工作的临时团队，他是经营单位承上启营工作的临时团队，他是经营单位承上启 下的一个系统，贯穿于各项工作之中，真下的一个系统，贯穿于各项工作之中，真 正体现了销售团队成员自我管理、自我经正体现了销售团队成员自我管理、自我经 营、自我锻炼、自我成长的要素，进而实营、自我锻炼、自我成长的要素，进而实 现自我价值的体现现自我价值的体现 早夕会功能组的运作早夕会功能组的运作 n使早夕会具有针对性，充分达到早夕会经营 目标 n推动经营单位或销售团队可持续发展 n为早夕会整体运行服务 功能组建立的目的与意义 早夕会功能组的运作早夕会功能组的运作 n打破了原有的框架，避免了工作中相互推诿的事情发生 优势 特点 作用 n早会针对性强、更富民主精神，充分发掘团队智慧 n协助辅导、陪访、训练、职场布置、企划、业绩诊断等 方式 n在各自的本质工作之外，各方面人员共同来策划经营早夕会 职能 n主要协助部门拟定周早夕会行事历、策划、组织、运作早夕会 成员 n业