中国电子贸易网B2B商业计划书

1、中国电子贸易网（中国电子贸易网（) 商业计划书商业计划书 前言：我们的使命前言：我们的使命 1: 市场分析市场分析 手机产业链状况 手机产业链发展趋势 市场需求产生 我们的着眼点 2: 产品规划产品规划 c 核心用户群 用户细分 功能模块介绍 赢利模式 swot分析 竞争对手对比表 3: 目标目标 (goals) 我们的12月内目标 我们的三年目标 内容表 (table of content) 4: 执行计划执行计划 (execution plan) 我们12月财务预算 我们的执行团队组织架构 (our execution team) 我们的2007年度人力资源规划 (our year 200

2、7 headcount budget) 内容表 (table of content) 我们的使命我们的使命(mission)(mission) 最省钱的交易 市场分析篇 市场分析篇手机产业链状况 国产品牌国产品牌 国外品牌国外品牌 水货手机水货手机 新进品牌新进品牌 多数亏损多数亏损 / 缩减项目缩减项目 / 人员收缩人员收缩 调整调整 / 养伤养伤 / 退缩退缩 / 崩溃崩溃 运作灵活的利润上升运作灵活的利润上升 产品把握好的份额增加产品把握好的份额增加 产品小批量多机种产品小批量多机种 市场动作有心无力市场动作有心无力 多数有收益多数有收益 / 形成团伙形成团伙 / 分工明确分工明确 上岸

3、上岸 / 成长成长 / 效率效率 / 品牌品牌 运作活跃修炼成形运作活跃修炼成形 遭封杀打压准备上岸遭封杀打压准备上岸 产品小批量多机种进入产品小批量多机种进入3/4级市场级市场 以个人信誉和利益共同体建立规则以个人信誉和利益共同体建立规则 份额回升份额回升 / 备战备战3g / 运营商关系运营商关系 上升上升 / 细分细分 / 引领引领 / 布局布局 利润稳中有升地位保持利润稳中有升地位保持 定位明确细分市场更明显定位明确细分市场更明显 新品上市数量相对少成功机型大做文章新品上市数量相对少成功机型大做文章 销售方式发生极大的变化渠道过滤销售方式发生极大的变化渠道过滤 准备工作准备工作 / 优

4、柔寡断优柔寡断 风险意识风险意识 / 联横合纵联横合纵 投入稳健规避风险投入稳健规避风险 定位不明消费人群不鲜明定位不明消费人群不鲜明 新品上市数量多新品上市数量多/品牌外包品牌外包 黑白销售方式双管并举黑白销售方式双管并举 市场分析篇手机产业链发展趋势 产品甄别 品牌管理 市场管理 渠道管理 售后服务 设计公司销售平台 手机产业链的分工 供应链加工厂包销商终端 主芯片主板加工 结构件测试组装 1级分销3级售后 2级分销1、2级售后 由以上图片看出，最大的变化在于手机行业的 分工合作更多 技术细分更细 中间环节越来越多 市场分析篇市场需求产生 设计公司 销售平台 供应链 加工厂 包销商 终端

5、主芯片 主板加工 结构件 测试组装 1级分销 3级售后2级分销 1、2级售后 浅蓝色模块的手机产业链中小企业，众多的零配件生产商，他们需要一个平台来推广 自己的产品，赢得生意机会。 他们之间如何沟通？如何彼此找寻？google?纯口口想传？高成本媒介广告？ 市场分析篇我们的着眼点 l 将手机产业链上零配件生产商与本产业链其他元素建 立联系 l为手机产业链的中小企业提供一个宣传的平台 l 将所有供与销的路径打成通路而非人脉路线 l需求的厂商将可以从批量的合作方中间做选择 我们将搭建这样一个平台。 我们的着眼点我们的着眼点 产品规划篇 一个手机生产链上的b2b网站 提供给手机生产链中小企业一个推广

6、的平台 手机生产链这个细分市场的“阿里巴巴” 产品总述产品总述 核心用户群 有合作需求的手机生产链环节中的中小企业 我们的目标客户： l政府环节扶植管理 l机壳配件商 l键盘配件商 l排线配件商 l电池配件商 l摄相头配件商 l屏幕帖膜生产商 l手机指环配件商 l手机耳机配件商 l塑胶套配件商 l蓝牙适配器配件商 l小型功能软件提供商 l手机小装饰生产商 l数据线提供商 用户细分 他们需要宣传 排线 塑胶套 蓝牙适配器 屏幕帖膜 数据线 政府机构 机壳 键盘 将为 这些中小提供网上的呈 现、推广平台。并提供 网上直接交易服务 小型功能软件 摄相头 海外市场 功能模块介绍 主要功能： 1.搜集将

7、需求和提供两方面的信息收集到一个服务系统 2.展现整合这些手机生产链上提供的信息，展现在平台上 3.广告给需要提供宣传但却没有资金的手机产业链中小企业一个广告平台 4.交易流程b2b的电子商务交易流程 5.信用体系手机业内的交易信用体系、产品质量信用体系 6.社区专门提供给手机生产链上的商人交流的平台 功能模块介绍 以下是简单预览图 功能模块介绍 中小企业在 得到的宣传（广告）帮 助 1.合作企业可以通过内部搜索搜索到自己的服务 2.通过关键词的排名（需付费） 3.每个注册的新企业有一周的轮循环推荐 4.首页有企业的广告位出租（需付费） 功能模块介绍 注册流程、身份认证体系 初级会员 游客 初

8、级商家 在此之间需要身份证认证、用户 必须以真实法人身份证证件传真 至来证明其真 实身份 游客到初期会员，需提交联系地 址资料 白金商家 从钻石商家到白金商家，需要交 易次数达到一定限度,且需要交纳 一定会员认证费用，并需要提供 改商家的营业相关资料 深圳市xxx通讯有限公司 分类：部件键盘提供 介绍：我们公司提供nokia所有键盘， 质量上乘价格低，欢迎批发，最低1000 起批。 联系方式： 信用积分：345 满意率：98.27% 功能模块介绍 功能模块介绍 交易过程交易过程 支付宝 这是一个第三方的平台，我们应用可以省 去与银行环节的沟通成本 chinatrading.co m 企业产品宣

9、传平台企业产品宣传平台 发起购买需求 需求合作产品相关 提供商家列表 注册 选择合 作厂商 回款 发货 确认收 货 chinatrading.c om 打款 1 23 4 5 6 7 8 9 10 功能模块介绍 信用认证体系 每次交易，都会被记录到信用认证体系 交易过后需求方可按照交易流程和货品满意程度两个方面去打分 （分好、中、差） 每个厂商的信用认证体系后，都会跟上好评率的百分比 厂商需要加入诚信标签来提升信用认证的区域划分（如普通区、白金区） 赢利模式 1. 诚信标签 会员制费用，加入诚信标签可以有诚信标志 2. 搜索排名 网站的相同关键字的内部搜索，也是按照竞价排名来排序列的 3. 厂

10、商广告 在网站的首页会列出部分推荐位置，这些推荐位收取广告费用，且只有 加入了诚信标签的厂家才可申请推荐位 4. 海外供应服务 为厂商提供将发布的信息提供给海外需求商、翻译、英语客服等服务 swot分析 (swot analysis) 优势strengths劣势weaknesses 机会opportunties威胁threats 市场强烈需求 蓝海市场 超过5年的专业互联网运作团队 对手机生产链合作伙伴的熟悉 政府相关部门的权威支持 没有现成的网站推广渠道 在手机生产链环节细分的同时占领 b2b的服务市场 平台跟着行业的发展共同发展，总盘 变大 传统大的b2b网站（如阿里巴巴）的 竞争 手机生

11、产链的从业者不相信互联网 目标篇 我们的12月内目标 建立 组建一个42-50人的运作团队 注册厂商个数超过5000 30%成为会员厂商 在上线后的第8个月会员毛收入突破4000000 成立的12月内目标 我们的三年目标 (our 3-year goals) 成立的三年目标 将团队扩充到52-100人 成为手机行业细分b2b市场的交易额第一的网站 会员毛收入突破2000000 实现4000000以上的净利润 执行计划篇 我们12月财务预算 2007第三季度 人力资源成本 630000 管理成本 70000 推广成本 100000 其他成本 50000 毛收入 80000 毛利润 -650000

12、 2007第四季度 人力资源成本 378000 管理成本 50000 推广成本 20000 其他成本 50000 毛收入 100000 毛利润 -398000 2008年第一季度2008年第二季度 人力资源成本 936000 管理成本 80000 推广成本 100000 其他成本 70000 毛收入 1400000 毛利润 214000 人力资源成本 1332000 管理成本 80000 推广成本 80000 其他成本 70000 毛收入 3000000 毛利润 2636800 我们的执行团队组织架构 (our execution team) ceo（兼任coo） cto cfo 系统部开发部

13、客服部市场部 财务部 运营部 ceo 1 兼任coo cfo 1 cto 1 财务人员：4 平台设计：7 技术人员：30 客服人员：15 市场推广：15 我们的12个月内人力资源规划 2007第三季度2007第四季度 2008年第一季度2008年第二季度 ceo 1 兼任coo cfo 1 cto 1 财务人员：2 平台设计：3 技术人员：8 客服人员：3 市场推广：2 ceo 1 兼任coo cfo 1 cto 1 财务人员：3 平台设计：4 技术人员：10 客服人员：10 市场推广：5 ceo 1 兼任coo cfo 1 cto 1 财务人员：4 平台设计：5 技术人员：20 客服人员：1

14、0 市场推广：10 ceo 1 兼任coo cfo 1 cto 1 财务人员：4 平台设计：7 技术人员：30 客服人员：15 市场推广：15 立足深圳我们的使命 让手机圈的生意更顺畅！ the end 待情绪稍微冷静后，阿元才略带平稳的语气地说：“没错。他是个小有名气的铸剑师，也是个酒鬼，”她说着解开头上的 围巾，一条暗红色骇人的疤痕从脖颈根部一直延伸到锁骨中心，同阿元白皙的肌肤形成对比，但她很快又把围巾重新围上， 说：“那天晚上我和他发生了争执，酒气熏熏的他不知用什么东西把我打昏。后来，虽然我被一个医生救活了，但是我的 心却死了。那个男人不仅给我留下了这条疤痕，还带走了我的女儿”阿元的语气

15、冰冷，与之前温和的样子截然相反。 “带走？”白术不解。 “我醒来后，别人告诉我，我的丈夫和女儿都失踪了。所以我猜测，可能是被他带走了，也可能是被他杀掉了。” “也有可能是你的女儿自己逃跑了。”白术接下去说。 阿元抱住自己的臂膀，低下头说无限悲哀地说：“不管是哪一点，总之，生不见人，死不见尸。” “从那天之后，”阿元继续说：“我努力忘记过去，忘记那天晚上发生的事情。我在冰冷的孤独中生活了七年，一直在寻 找着女儿，就算那希望如同蛛丝一样细弱，我也一直在寻找下去。如果不是那个医生救活了我，就算我死了也不会安息 的。” 阿元叹气，道：“关于过去，我已经几乎快忘光了。若不是你来问我，大概我再也不会记起了。” “很抱歉”白术真心诚意地向阿元致歉。 阿元摇摇头，道：“不也许也是好事，因为那个医生的名字也差点被我忘了。” “名字？” “嗯，那个恩人的名字，”阿元稍稍露出微笑，道：“我没有见过他。醒来之后，一直照顾我的邻居说，那个大夫的名字 叫厚朴。” “什么？”惊诧同难以言表的微喜混合着一道向白术袭来。他顿时觉得逝去的时间在他的面前急速倒流，一个模糊而熟悉 的身影在远处微微转身