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文档简介

1、1. 执行总结 1.1 公司 # 材料研究 ?技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立虚 拟R ?文化创新：以儒学为主旋律，倡导员工的团队精神责任心。 7机遇与风险 7.1机遇 新洲属于武汉市，该地区交通系统通畅、发达货物运输方便，为将来公司销售流通提 供了很好的条件。 在建筑模板生产运作上家族企业成员有很好的经验，可以学习吸收并改进；同时可以 引进先进的制造业经营管理模式。 武汉周边地区劳动力成本较低。 本地区已经形成了一个良好的产业链，生产所用的原材料直接到岸，随订随有，由于 市场目前供小于求， 因此无需自己去打开市场， 经销商提前付现金订货或现金交货， 能

2、 极大的减小流动资金。 目前武汉 5000 多个工地在同时施工，新开工的建设工地还在陆续增加，房地产建设 热火朝天，近五年内武汉地区的建筑模板需求量会持续增加， 2015 年到达顶峰，之后 需求量会逐渐减少直至一个稳定的水平。 与当地税务和政府部门关系良好，这样可以极大的降低运营成本。 创业者有破釜沉舟的勇气，很强的责任心，具有一定的经营管理类知识。 7.2 外部风险 ? 国家对建筑模板的生产、销售、检验、等政策的影响； ? 经销商销售能力不确定性与倒戈的风险； ? 集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧和人际关系要求比较高； ? 潜在竞争者的加入； ? 资源供应商自身的风险； 7.3 内部风险 ? 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难； ? 竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性； ? 由于工人普遍受教育程度比较低，在管理要需要花费很大的精力和技巧 ? 由于接触这个行业比较晚，对建筑模板这块知识认识还不是很充分 7.4 解决方案 ? 管理人员要首先进入这一行业，加强生产方面经验，同时熟悉该行业运作方式。在经 营管理方面参与培训学习。 ? 对工人适时实行培训教育，提高工人的责任心和对公司的认同感。 ? 具备建材方面经验的销售人员，建立方便及时的销售网络； ? 提高研发，引进费用，强化产品的技术优势； ? 后期多元化

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