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文档简介

1、DIY市场分析数据说明消费意向 消费需求 消费偏好HnH i d Amo数据来源:CFAN网友购买意向调查(2009.8)、PCPOP2009年度DIY产品暨 品牌关注度调研(2010.1)、维思盛世调 研小组桌面分析O专项研究:ZOL调硏中心分析师、赛迪顾 问调研分析师、资深DIY玩家、鼎好/海龙经 销商、媒体记者、IT资深PR人士的头脑风泰(维思负责组织进行,以便更精准地把握DIY 市场脉动及未来发展趋势) Copyright Wethink Corporation 2010DIY市场分析o购买意向:DIY台式机,43%整机,57%数据说明 消费意向 消费需求 消费偏好数据来源:CFAN网

2、友购买意向调查,2009.8,样本数733【市场分析】:从长远来看,随着品牌机的价格战及笔记本的大众化、娱乐化普及 全线提速,DIY (兼容机)在普通个人用户市场将持续的萎缩,但由于追求性价比、 特定性能、个性化、配件升级、高清娱乐等消费需求与IT家电化运动的多元推动, 我们可以预见,在近五年内,DI丫市场仍处于供需求两旺,尤其是在HTPC、游戏、 网吧三大市场将会有更不俗的市场表现!数据说明 消费意向 消费需求 消费偏好o品牌购买意向:主板其他,52.20%微星,7. 70%70%14. 40%数据来源:PCPOP、维思调研,2010.1 ,样本数1000【市场分析】:在大陆市场,华硕主板无

3、论是在品牌关注度、消费提及率,还是在 品牌美誉度上,仍然上遥遥领先于技嘉和微星;另一方面,随着以华硕为代表的一 线阵营在中低端产品上的全线渗透,二三线品牌商和通路商的市场份额将面临被不 断蚕食困境。 Copyright Wethink Corporation 2010DIY市场分析数据说明 消费意向 消费需求 消费偏好O品牌购买意向:显卡其他,74. 10%微星,技嘉,华硕,3. 40%七彩虹,20. 20%1. 80%0. 50%数据来源:PCPOPs维思调研,2010.1,样本数1000【市场分析】:首先,显卡市场仍处于“战国争雄”的混战期,这对于华硕显卡来 说仍具有极大的营销空间;其次,

4、从显卡品牌购买意向来看,七彩虹在中低端产品 线上,以极具性价比的优势深获消费者的青睐,而华硕显卡凭借极前瞻性和高含金 量的技术优势,则在中高端产品线上仍占有较大的口碑和营销优势。 Copyright Wethink Corporation 2010 DIY市场分析O价格购买意向:显卡其他,37.30%600-699,2. 30%700-999,17.40%1000元以上,19. 40%500元以下,20%500-599,3. 50%数据说明 消费意向 消费需求 消费偏好数据来源:PCPOP、维思调研,2010.1,样本数1000【市场分析】:在消费意向调研过程中,我们发现华硕在1000元以上的

5、中高端产 品线上的消费提及率及口碑排名第一;另外,从显卡价格购买意向来看,2010年 显卡烽火将在500-1000元段位点燃。 Copyright Wethink Corporation 2010数据说明 消费意向 消费需求 消费偏好o消费者DIY的理想价格预期:500元以下500-800元 800-1500元1500元以上70%60%50% -40%30%20% -10% -0%数据来源:CFAN网友购买意向调查,2009.8.样本数733DIY市场分析51%购买新电脑,14%升级部分配件,35%视情况而定,A视情况而定,51% N数据说明 消费意向 消费需求 消费偏好O DIY需求: Co

6、pyright Wethink Corporation 201数据来源:CFAN网友购买意向调查,2009.8,样本数733【市场分析】:近两年来,随着VISTA、WIN7、i7/i5及高清娱乐的大众化普及, 消费者对配件升级的需求一直处于供需两旺。数据说明 消费意向 消费需求消费偏好ODIY的功能需求:主板diy市场分析山m/uu0.00%2.00%1.00%6.00%8.00% 10.00% 12.00% 14.00% 16.00% 18.00% 20.00%数据来源:PCPOP、维思调研,2010.1,样本数1000、. _ Copyright Wethink Corporatio n

7、2010代表极致性能 超频功能设计 深受消费者青 睐,华硕的一 键超频功能深 入人心diy市场分析山m/uu数据说明 消费意向 消费需求消费偏好ODIY的功能需求:显卡游戏相关功能游戏和高清 是显卡近两 年最主要的 诉求方向咼淸视频优化静音散热功能超频监控功能10.00%15 00%20.00%25.00%30.00%35.00%10.00%45.00%数据来源:PCPOPs维思调研,2010.1,样本数1000O购买因素:主板特色功能附送软件DIY市场分析数据说明 消费意向 消费需求消费偏好10%20%30%40%50%60%70%80% 12%341%39%二15%二23%20%8%152

8、%数据来源:PCPOP、维思调研,2010.1,样本数1000 Copyright Wethink CorporatioO购买因素:显卡数据来源:PCPOP、维思调研,2010.1,样本数1000diy市场分析山m/uu数据说明 消费意向 消费需求消费偏好 Copyright Wethink Corporation 2010、diy市场分析UA H数据说明 消费意向 消费需求消费偏好没有,O网友购买计划:数据来源:CFAN网友购买意向调查,2009.8,样本数733DIY市场分析数据说明O消费偏好:主板消费意向 消费需求消费偏好2010年度主板结构总关注度占比Mim-ITX,0.90%其他,0

9、.90KXicro-ATX29.10%主板各主板芯片组关注度占主板总关注度的比例(0901 月 010-09 12月 31 日)泡沦网 PCPOP.COMIntel P43占932X58 占 53%AMD 77055.1%Intel P45 白 13.4WAMD 7E5G占 4.8%AMD 790GX占 13.翎/IE6 卩55占2 8% 川天48占06%-NVIDIA MCP7AA0.6%Y Intel H57 占 0/1% Intel H55 占 0%耳它占39%数据来源:PCPOPs维思调研,2010.1,样本数1000O消费偏好:显卡2010年显卡核心厂商总关注度占比其他02贰71.2

10、0%数据说明 消费意向 消费需求 消费偏好HAHH A星卡各至卡核心关注段占显卡总关注溟的比创(0901月叮日 0搭12月31生泡泡阿PCFOP.COMOT沁55郑HDAB50tf5 7GTX26C 占 7%9SXGT由焙跖OX)T占6.為占 S3%96OJGT占佗郑HC4893 占 3.4%一 HD4870 占 33%佃8W占咏;它占21软HD4750(502%H05890(501%HC$9?0c5G.1%GTX2% 占GTX2紺 1%GTX27旳* GT22姑傀 HD48W(509%SCOOGSOi 123%DIY市场分析 Copyright Wethink Corporation 201

11、0数据说明ODIY获取信息渠道:消费意向 消费需求消费偏好71%互联网广告广企报纸/杂志广告 传单类广告其他广告形式57%44%网络报道道报纸/杂志报道 加妲 SEO/SEM其他78%76%65%78%74%宣传从卖场拿资料 咨料从导购拿资料.真翩M磁 介纠 朋友介绍 益龚导购介绍 淮存经销商介绍56%141%78%62%38%朋友用过71%53%50%其他 以前用过街上或卖场看到数据来源:维思网络调研,2010.2,样本数200O社区论坛的消费经验对DI Y的影响:经常形响一 般完全不会T清楚,很难说5.0%10.0%15. 0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%0.0%数据

12、说明 消费意向 消费需求 消费偏好数据来源:维思网络调研,2010.2,样本数200 Copyright Wethink Corporation 2010对手分析注板整体思路市场策略 亮点活动O技嘉2009年度推广思路顾:Q1Q2Q3超耐久三,2盎司铜PCB333技嘉主板送麦当劳巨无霸重点活动双倍用料双倍惊矣双倍用料双倍效能技嘉杯农大魔兽Dot&大赛免费空战世纪技嘉会员升圾还送礼欢乐谷2009枝鲁挑战賽挑战极致”技IS全球超频公开赛790FX超耐久三系列的P45北京伙伴大会技嘉金牌主板加盟中国电竞旗帜WE技爲2倍镇窪年华3HINAJ0Y门票免费送技嘉金牌主板全国巡回活动P55重点产品780G、

13、 7200. A770770v P43 P45P55主板发布会技嘉333发布会技畐&新蛋新年A年华3招制敌唯快不破技爲333主板後势出击785GX58333系列【对手研判】:2007 年GA主推“全固 态”,2008年提出“超耐久”,2009年 升级为“超耐久三, 2盎司铜PCB”,不 难看岀,技喜近三年 来的营销推广工作主 要是聚焦于用料 品质!经过近三年的持续推 广技嘉在“品质”消 费心智上的圈地已初 步完成! Copyright Wethink Corporation 2010对手分析-主板HMHH AAS Copyright Wethink Corporation 2010整体思路 市

14、场策略 亮点活动O技嘉2009年度市场策略分析:产品传播)围绕“用料品质”深 化推广品牌形象重视异业结盟,通过 活动/事件营销来带动 品牌传播及销售促进在传播过程中,强调 品牌营销的多元化渗透, 并在网吧、电竞及校园 领域有较强的表现2009年以“双倍用 料双倍效能力作为营 销推广的基本诉求点以价格对抗华硕的髙 端压力与技术压力,并 以抢占中低端市场为主 要营销目标在传播上,喜欢与竞 品进行横向比较,甚至 进行“过界力、“恶意刀 性的对比稿件在传播过程中走 模式化路线,深度及看 点性大稿不足09年在大陆市场费用 投入较大,在传播上, 以广告驱动日常亮点传 播和焦点曝光对手分析主板dAAAAAA

15、AAAr5C opyrighH/Ve th i n k Corporation 2010整体思路 市场策略 鳧点活动O亮点活动:借助联合推广/活动赞助来进行营销造势一工只平 KUEWVIA 5-IP) 穴T.ig uflTS. 曰.ia. ioa尸壬、冬一雌心1-1 T 荻令处JVHaSQI長主3貝佢1”町皿 wcgrW* mv4tanwcGVmrc对手分析主板O亮点活动-2:全国巡礼活动整体思路 市场策略 亮点活动306度热动全国100%行家选择一一技嘉金牌全国巡礼活动时间:2009年6月1日启动活动形式:全国巡回展活动内容:技嘉金牌主板高校巡礼 网吧巡展极速竞技360度巡展技嘉硬件体验 技

16、嘉关爱主板义务检修 Copyright Wethink Corporation 2010对手分析主板O亮点活动-3:携手与影响力网站引爆论坛推广整体思路 市场策略 亮点活动个人网诃旳毗 SL 插魏III 李B?齡 F GIGAB技嘉333系列金牌主板团购iSBS活动时间:2009.12-2010.1活动形式:团购+征文活动内容:(1)15 750+ P55A UD3R套装 200片征集测试文章-有图有简单测试有文字50元-详细测试超频的返还100元-除超频外还测试USB3.0硬盘盒或者SATA6G产品的返还150元 Copyright Wethink Corporation 2010O亮点活动

17、-4:重视电竞赛事推广对手分析注板整体思路 市场策略 亮点活动耐送电兌MiWXftRtfVAVSIB冷舷迄北H区aljeymwareYMatch LiveLtsWWI1W10Hft2fl 10H电克吏図内堆鲨竇ncrn 資面舟會俗奇R?t赛邦MeHovrQkii冋帝人丽 IttstWdrHHZHIWaajfiCPPLM-)、次$侥代各H *事皿比31.;融*丄以 W3第疋虞立缺珈gum加传越处釦蔚刘I!,帑畑赢取 Beta Key 第 Steeiseries 处Hi T、芒miM 咋夭 w二 艺#m aw看出fl支(B sn販&砂觅抄(CeCW SG.WmJUWC7lRepU调 & 0.74H

18、5T*8 a M.Jna* 1TVM4 【cc; un】旳0r;340】吩I烽启拽罚恥WM rAWHIHWXMKtICQ: _ W StVo WaftSr:三戈12$毎皀少评 (C27 :陳询:曲UKHOi血gg说師2 tHR II” 恫测 5;删录0咖网&辛空5巧3 10225: (iA丸佣夕祢1口你.日,乂炖&人.安装初痢NMgb【活动不足】:和华硕WGT相比,技喜只是单 纯以赞助商身份出现, 品牌和赛事剥离度过高, 用户只关注赛事,投入 产出比较低。 Copyright Wethink Corporation 2010对手分析显卡A AAHH A整体思路市场策略O七彩虹2009年度推广思

19、路回顾:01!02i GAME硕装备七彩虹显卡10周年庆典七彩虹金牌网吧大黄蜂系列散热器天下贰r重点活动买显卡送重点产品HD4000系列GTS200系列 Copyright Wethink Corporation 2010对手分析-显卡AUHH A整体思路 市场策略 亮点活动O品牌:强化游戏显卡专家这一理念 O产品:注重个性化产品需求走定制 化路线包括IGAME、大黄蜂等系列O传播:行情主打低端产品带动销售, 活动上则以个性化产品为主,意图从单 纯的通路厂商身份中突围 Copyright Wethink Corporation 2010对手分析-显卡AUHH A AA1AO亮点活动1:定制化营

20、销整体思路市场策略亮点活动 Copyright Wethink Corporation 2010、1个m号个.只!2009年,七彩虹开始意识到品 质和个性化对品牌的重要性, 并在1月初推出uIGame295 订购定制活动”对手分析-显卡AUHH AO亮点活动:10周年庆典风机以旧换新保养是关键七彩虹网吧犬型活动够J,全球眈过 17,500,000 用户正55E受七彩如品整体思路 市场策略 亮点活动2009.7借力“金牌服务”发力网吧市场 Copyright Wethink Corporatio n 2010寄语M 叵劃七麴I全仔酉怖J7佃992009七彩虹总经理万山七翹虹显卡十周年庆典Colo

21、rful Graphics Card 10th Anniversary Celebration活动2品聽%1 砂削扌昱代对粉找这十年活讷丄:応八乂八H i :坛逬行92009.10,以周年庆为契机引爆营销推广,彰显品牌厚度和深度 Copyright Wethink Corporation 2010整体思路 市场策略 亮点活动0 L0乙 uoiiEJodjQQm6ijAdoo 策略思路AUHH A Copyright Wethink Corporation 2010O华硕板卡四大战车征战2010:为游戏而生“挑战巅峰,质胜一筹力i Esport为游戏而生WGT2010网吧攻略线上/线下赛区域工题

22、巡展校园活动网吧活动心品质4U金牌品质至强游戏装备粘彩创新、iPC我为机狂HTPC重点产品推广个人用户行业用户iDIY我爱超频iAsus我爱华硕DIY1.0 钱、DIY2.0 化、而DIY3.0则是为了更好地去玩乐D Y3.0完美品质、领航技术超频视频超频大赛超频教程年度破纪录专題0.1网络专题、网络互动活动.视频营销重点产品行情导购活动If件Smart:品牌的巧实力口营DIY创富2.0 (淘宝客)简笔漫画故爭、世博微客报道大赛 “精彩世博,低端DIY”(视频营销推广手段AUHH A AA1A Copyright Wethink Corporation 201目标预期品牌端产品端市场端 MiA

23、aaiUi制造板卡市场热点,抢夺行业话语权借助PR宣传及系列活动让更多的目标人群知悉华硕 板卡独具特色的地方,提高品牌的美誉度,并再次 聚焦阐明华硕在技术、品质和服务上的立场和承诺进一步推逬理性产品的感性化营销让华硕的独有销售主张在消费心智中更加具像化, 让领先的、极具前瞻性和专业性的技术能够以一种 更感性的、更通俗的消费语言或传播形式加于呈现实现品牌力.宣传力.口碑力向销售力转化借助创新的传播形式,紧贴市场及社会热点,配合既定的营销节奏做好日常的宣传推广工作,为整赢2010年做好最充分的舆论动员和口碑引爆工作 Copyright Wethink Corporation 2010重点活动-品牌

24、层面 Copyright Wethink Corporation 2010在指定的时间网购买华硕 产品可获世博纪念产品活动主题:华硕心品质杯“珍藏世博,对话上海”微客大 赛启动时间:2010.4月底启动合作媒体:新浪微客活动内容:以网络专题的形式来开展,华硕为10位最佳世博 报道的微客进行产品及现奖励。活动备份:“珍藏世博,对话上海”一一华硕心品质杯世 博IT博客报道大赛启动时间:2010.4月底启动合作媒体:ZOL博客字应醴二网络专题+ ZOL博客推广+世博纪念版板卡套装限重点活动行情报道AUHH A AA1A重点活动-视频营销 HAiHH AAS土 gt M视频主题:美女开核日记启动时间:2010.4视频内容:90后美女小曼攒机点评及一键开核演 示视频,以美女开核事件引爆口碑营销视频主题:美女开核日记启动时间:2010.4视频内容:90后美女小曼攒机点评及一键开核演示视频,以美女开核事件引爆口碑营销EM视频主题:精彩世博,低碳DIY启动时间:2010.5视频内容:

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