开童装店经验

1、芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆

2、薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁

3、莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈

4、薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂

5、蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆

6、节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀

7、蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅

8、莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿

9、薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆

10、蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀

11、芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄

12、蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿

13、莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃

14、薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇

15、莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂

16、蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈

17、蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃

18、荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇

19、薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁

20、莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆

21、蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀

22、蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇

23、芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁莄螇羆莇芀螇腿膀蚈螆袈肂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袁羇芄蒇袁肀肇莃袀蝿芃荿衿羁膆蚇袈肄莁

24、薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁薂肀莈薀薁螀膀蒆薀袂莆蒂蕿肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄蕿蚃肆肆薅蚃膈莂蒁蚂袇膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂莈蒈螈袄膁 袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节

25、虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃

26、莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇

27、薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈

28、芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂

29、蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃

30、薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄

31、芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈

32、蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿

33、薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃

34、芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄

35、蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅

36、薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿

37、莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀

38、蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄

39、薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅

40、莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肅肂蚂蚄袈莀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅腿膅莂螇羁肁莁羀螄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅膄蒄蚀袇膀蒄螃膃肆

41、蒃袅羆莄蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薈螃羁芃薇袆袃薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁蚈膃莈蒇蚇芆薃螅螇羅莆蚁螆肈薁薇螅膀莄薃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁节蚁袈芃蒇蚆袇肃芀薂袆膅薆蒈袅芈莈螇袅羇薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁蚈膃莈蒇蚇芆薃螅螇羅莆蚁螆肈薁薇螅膀莄薃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁节蚁袈芃蒇蚆袇肃芀薂袆膅薆蒈袅芈莈螇袅羇薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀蚂

42、肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁蚈膃莈蒇蚇芆薃螅螇羅莆蚁螆肈薁薇螅膀莄薃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁节蚁袈芃蒇蚆袇肃芀薂袆膅薆蒈袅芈莈螇袅羇薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁蚈膃莈蒇蚇芆薃螅螇羅莆蚁螆肈薁薇螅膀莄薃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁节蚁袈芃蒇蚆袇肃芀薂袆膅薆蒈袅芈莈螇袅羇薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁蚈膃莈蒇蚇芆薃螅螇羅莆蚁螆肈薁薇螅膀莄薃

43、螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁节蚁袈芃蒇蚆袇肃芀薂袆膅薆蒈袅芈莈螇袅羇薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁蚈膃莈蒇蚇芆薃螅螇羅莆蚁螆肈薁薇螅膀莄薃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁节蚁袈芃蒇蚆袇肃芀薂袆膅薆蒈袅芈莈螇袅羇薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁蚈膃莈蒇蚇芆薃螅螇羅莆蚁螆肈薁薇螅膀莄薃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁节蚁袈芃蒇蚆袇肃芀薂袆膅薆蒈袅芈莈螇

44、袅羇薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁蚈膃莈蒇蚇芆薃螅螇羅莆蚁螆肈薁薇螅膀莄薃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁节蚁袈芃蒇蚆袇肃芀薂袆膅薆蒈袅芈莈螇袅羇薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁蚈膃莈蒇蚇芆薃螅螇羅莆蚁螆肈薁薇螅膀莄薃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁节蚁袈芃蒇蚆袇肃芀薂袆膅薆蒈袅芈莈螇袅羇薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀蚂肆芅芃薈

45、肅羅蒈蒄肄肇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁蚈膃莈蒇蚇芆薃螅螇羅莆蚁螆肈薁薇螅膀莄薃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁节蚁袈芃蒇蚆袇肃芀薂袆膅薆蒈袅芈莈螇袅羇薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁蚈膃莈蒇蚇芆薃螅螇羅莆蚁螆肈薁薇螅膀莄薃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁节蚁袈芃蒇蚆袇肃芀薂袆膅薆蒈袅芈莈螇袅羇薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁蚈膃莈蒇蚇芆薃螅螇羅莆蚁螆肈薁薇螅膀莄薃螄莂膇袂

46、螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁节蚁袈芃蒇蚆袇肃芀薂袆膅薆蒈袅芈莈螇袅羇薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁蚈膃莈蒇蚇芆薃螅螇羅莆蚁螆肈薁薇螅膀莄薃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁节蚁袈芃蒇蚆袇肃芀薂袆膅薆蒈袅芈莈螇袅羇薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁蚈膃莈蒇蚇芆薃螅螇羅莆蚁螆肈薁薇螅膀莄薃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁节蚁袈芃蒇蚆袇肃芀薂袆膅薆蒈袅芈莈螇袅羇薄蚃

47、袄聿莇蕿羃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁蚈膃莈蒇蚇芆薃螅螇羅莆蚁螆肈薁薇螅膀莄薃螄莂膇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿螅衿膁节蚁袈芃蒇蚆袇肃芀薂袆膅薆蒈袅芈莈螇袅羇薄蚃袄聿莇蕿羃膂薂蒅 开童装店经验,童装肯定是有市场的，因为只要有儿童就要穿衣服，而且每年至少三个季节要换衣服(春秋可通穿、夏、冬)也就是说童装的量走的大，但有一个不可回避的事实利润低。我和其地方的童行交流了一下，全年的平均利润一般都是30%至35%。要坚信童装一定是市场的，流量大肯定是有钱赚的。* ?* e4 e$ k& . f t7 z6 x

48、. h1、童装店的选址很重要。这个道理谁都知道，但是好地段转让费高的吓死人，而童装本身利润又有限，这就使得我们在找店面时，陷入难以决策的痛苦。因为转让费有很大的泡沫成分在其中，现在你接别人的店出了转让费，但不见得你有一天不想做时，未定也能转出去?璧如：拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不愉快等，所以转让费是很烫手的。1 x$ t9 d|8 h& q) i0 好地段，人流量大，这可以节省资金做宣传，也节省时间提高知明度，相反地段偏要相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈，耗不起多少时间。v$ k9 o6 u+ b9 m. 2 2、市场定位要准。现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生

49、意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里?然后对这个群“狂轰乱炸”。. z5 u: b7 o( j定位包括：做哪个年龄段;是做中高产品还是市场货(在本地区高收入、普通工薪族、低收入者);风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休闲等。一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。据我经验来看，说你店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。记住：顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。如果

50、是那样的话，估计你会很累，也赚不到什么钱的。一定要有自己的经营理念和主张。# e. e6 e8 $ q( n3、 童装进货最重要。货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去换，不然，很可能最后的压货就是它了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。至于如何选好货只能意会了，要靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版，十有八九那就是他走不动的衣服。当然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，问问他们哪个版走的好，互相分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。, . * h, u$ f/ x6 m4、 注重童装店内装修

51、和陈列。装修之前多看看别人的装修风格，看有哪些可取。装修时最好一步到位，别怕花钱，装修上档次了，衣服也好卖价。灯光效果也很重要，好的灯光能激起顾客想购买的欲望。我个人认为：童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的白光。童装就要明亮，不同于成人店灯光要有艺术。当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面，也有可取之处。 e9 b# x d: y( xe& o) 单件外套，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客把你配的全套都卖走，至少要买你的上衣和裤子。

52、陈列也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，看起来衣服活灵活现。(这样做，在取衣服就有些麻烦，但只要销量好，麻烦算什么呢，哈哈)。6 l2 % ) wk8 s; + z0 q5、建立会员制度。建立会员制度主要目的是留住老顾客，给每个老顾客建立档案，根据他在本店的消费的额度给予不同的优惠。譬如在特别节日问个好：孩子生日、三八妇女节等，还可以送点礼品，礼品要有创意，不要老送袜子什么的。给大客户送一本亲子教育方面的书，或者当前漂亮流行的小

53、饰品、玩具什么的。对于这一点我也在不断探索之中。; xw7 j1 5 i* s- h3 a6、要舍得做宣传活动。要记住：得做广告，是让对手给你出费用。为什么?顾客都到你店里来了，是不是对手在给你出广告费呢?做宣传更要有创意，也要精算成本，前面已提到，童装利润很底的，但不是因为利润低就不做必要的宣传广告了。今年夏天我和别人搞儿童摄影共同印了8000份塑料扇子。我的广告占一面，他占一面，费用平摊。把这些扇子六一前拿到学校门口免费发，结果现在大街小巷都可以看见我的广告。效益还可以。这里只是抛砖引玉哟。7 z+ a, p6 d5 g# n1 v7、关于还价问题：是否还不还价，这是我自己反复徘徊的问题，

54、到现在还没跳出这个怪圈。原因如下：不还价对开始是很不利的，我一不还价，生意就跑了60%。但是大家都知道的，做还价的生意很累的，而且不利今后的发展。但问题是现在怎么办?眼前的怎么收拾?尤其是像我这样的单店，不还价似乎是不可能的。如果是两间以上店铺是坚决不能还价的，店大欺客嘛。我现在的做法是，一般只还5元，再多对对不起，不卖!市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。9 o2 * ) t6 g/ f / b+ ry$ e& e( ?: l5

55、 5 z- i: w2 a4 9 c 童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！ 生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！/ ?- cu4 u1 t3 o/ l, d. p/ s) g s4 m9 d7 ?1 9 t 有哪些品牌：派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比乐娃、雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等0 w: s. :

56、 m& d8 e( i8 v3 t2 a8 m: u( |4 g 营业面积：童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。& u6 w0 a: y: y6 d0 _* r0 n- w: h% m* o 资金投入：房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推！- d; i6 l; jy. s- p4 d+ n, _6 6 r; s t; 7 u 经营方式：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传pop、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机

57、应变！0 6 a) |f/ t. u, 3 i. w* # z* q* b7 j% q 店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！& c- x+ r0 u6 j j$ a; z! ?; g$ i z- s 利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！/ w ?/ u+ l9 ) q1 j. & v3 s 进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送

58、中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。 |4 z/ p% j5 z- u& v+ j# s) d) $ b- u* c$ e9 w; m: u* i9 d t7 x6 竞争环境：因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！9 d% j|: d t* u$ q2 d# rc9 p9 f+ i 注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。- $ y6 b: u) y* f( |: p c: / i4 p7 r1 两种选择：假如当地消费能力强、人们对 对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌