Groupon风波启示摆脱资本玩弄寻求新生机

1、groupon 风波启示:摆脱资本玩弄寻求新生机3 月 8 日报道团购鼻祖groupon 在本就蜿蜒的前进道路上再次遭遇转折。美国当地时间 2 月 28 日， groupon 宣布驱逐 ceo 安德鲁梅森，并开始寻找新的 ceo 继任者。受此影响， groupon 当日股价上涨12.6% 。尽管梅森作为创始人缔造了 groupon ，但不可否认的是，公司在其任职期间遭遇了惨烈滑铁卢。 2011 年， groupon以超过 100 美元的估值融资上市，但好景不长，投资者开始怀疑其业务模式是否具有可持续性和长期增长空间，这种疑虑致使groupon 股价一路下跌，目前尚不足ipo 发行价 1/3 。

2、在第四季度财报不及分析师预期的雪霜下，groupon 股价重挫逾27% ，市值蒸发近四分之一。与此同时大洋彼岸的中国，团购市场仍然深陷低潮，主流团购网站纷纷战略收缩，市场行为相比高峰时期变得异常 保守，人员流失严重；多数站点团购月覆盖人数及流量下滑或增长放缓，数家团购网站面临关站或被整合命运。相比千团大战时的一派喧嚣， 现在的中国团购市场一片惨淡。groupon 创始人遭驱逐， 但对于整个公司发展史及其引领的团购行业来说，无疑都是一次信念上直面打击。groupon 的命运是否会对中国的团购追随者带来更沉重的枷锁？资本玩弄：团购宿命？ 梅森的出局，在于初期 gruopon 盲目扩张代价庞大，后期

3、盈利需求迫切，前后落差短时间内无法填补，致使净亏损严重。 2012 年第四季度groupon 净亏损达到 8110 万美元，比去年同期增加 1570 万美元。有观点认为，尽管groupon 抢占市场先机，但团购业务模式门槛很低，很容易复制，你只需要一个网站和一部电话， 就能做一家团购企业。 groupon 在美国的山寨者一度 多达 500 家，他们提供相同的优惠，采用相同的模式；同样的情景也发生在中国， 团购山寨军团高峰时达到几千家，但现在他们几乎都已销声匿迹。一位前高朋网员工认为， groupon 式线路很标准， 融资扩张规模拿数据再融资再扩张规模最终上市大把捞钱，其在 中国的养子高朋网做法

4、如出一辙。这样的手法在前几年浮 躁的互联圈很常见，高速扩张的代价往往不计成本急于求 成，甚至有了不赔钱都不好意思说自己做电商的说法产生。 资本方在这场闹剧背后承担了分外重要的角色。美国科技博客theverge 日前刊文称，外界对梅森的评价大多为负面， 但实际上， groupon 另一名履历不佳的创始人埃里克列夫科夫斯基也应当对groupon 当前状况负责。列夫科夫斯基是groupon 的投资方，他曾给梅森数十万美元来发展groupon 的前身 thepoint ， 但仅仅几个月之后，就开始催促梅森，让其指出 thepoint 如何才能赚钱。groupon 成立之后， 作为大量股份和投票权持有者

5、， 列夫科夫斯基又开始指手画脚，并对外宣称 groupon 将实现巨额盈利。 但在其鼓动下， groupon 未实现盈利， 却造成 巨额亏损，梅森实际上是被资本耍了在中国，此类故事也接连发生：从拉手网易主到 24 券的关站，投资方倒逼管理层，创始人丧失话语权，最终选择撤出或接受破产结局。这与初期盲目接受投资方疯狂规模扩张建议有直接关系。而一位团购从业者认为，团购产业链条理想的状况应该是一种正向循环：交易额增长费用控制盈利交易额继续增长费用控制持续盈利交易额继续增长费用控制直到持续大规模盈利。易观分析师认为，在团购市场探索期和启动期，团购市场的爆发式增长，主要靠资本的驱动，但2012 年开始，市

6、场进入整合期， 团购网站过快增长而积累的各种问题爆发，市场逐渐从资本导向型向服务导向型转变，昔日的团购发展受到制约，合并、倒闭只是必然现象。国内团购苦寻救命稻草为挽回颓势， 团购网站也在寻求救命稻草。 据称， groupon已悄然完成了业务模式的转型。第四季度财报信息披露,groupon 超过一半的本地交易来自 dealbank 服务， 这是groupon 长期提供的本地商户优惠信息。 以往的每日团购信息模式正在衰退，由每日发送的优惠信息电子邮件驱动的交易已不到总数的 50%groupon 正逐渐放弃曾经的groupon 模式转向 fab 式的优惠实体销售。相比 groupon 的叛逃，国内团

7、购网站则显得相对忠诚。美团网创始人王兴一直是o2o 及本地生活服务模式的忠实拥趸。 2 月底，王兴在美团 2013 年年会上发表演讲，他在仅有一页的 ppt 中标注了美团未来的突破方向： 2015年销售额目标1000 亿。要知道2012 年这个数字仅仅为55.5 亿，这意味着未来3 年内，美团要保证至少 260% 的增长速度。而美团前两年的增速分别为 1000% 和 300% ，随着销售额基数的增大，增幅下降明显。除了尚未被验证的潜在市场空间，团购网站那什么保证未来 260% 的增长？就目前看来，移动互联网正在成为团购 网站新的增长机会。据统计，目前排名前十中有9 家推出了手机客户端、 6 家

8、上线了 pad 客户端。美团、拉手、窝窝、糯米网等处于第一阵营的团购网站均宣布其移动端收入占比达三成左右。另据支付宝近期数据显示，从去年下半年开始，使用移动 设备团购生活服务商品的交易进入爆发期，全年移动业务占总体交易的占比已超过15% ， 来自移动端的生活服务团购交易比上一年激增 27 倍。团 800 创始人胡琛认为， 2013 年移动互联网团购价值将得到突出显现。手机可以随时随地获得优惠，可以再次唤 醒用户对团购需求。这些变化使得手机团购会变成很重要的一项业务。对团购站来说手机可能有效消化掉首页的团购单子，也是pc 流量达到尽头后又一个机会。胡琛还表示，移动互联网对于团购网站的机会还在于没

9、有来自百度、 360 等 pc 领域流量入口造成的压力，在 pc上，如果与这两家不合作，团购量就少了很多，所以团购网站必须合作。 但在手机上团购网站只要用 app 的各种推广工具，那后面就是团购网站自己的故事， 360 管不着，百度管不着。借助大平台也不失为一种救场之举。 2012 年一年间，包括窝窝团、高朋网、满座网、千品网等在内的独立团购网站纷纷进驻电商团购平台，借助阿里系的庞大流量拉动销售增长。 2012 年聚划算成交额207 亿元，与团购网站近214 亿元的的规模交叠互补。此外，细分市场价值也被团购网站深度挖掘。易观智库数据显示， 2012 年团购购买人数4.7 亿次， 较 2011

10、年增长42.1% ，增速有所放缓，加之团购产品同质化严重，用户转移成本低等因素影响，高粘度用户资源成为团购网站的核心资源。而加强细分市场的挖掘，对培养黏性用户收效明显。去年 2 月，美团推出了移动应用美团电影，最初只单纯提供影讯和影院信息，今年 1 月正式更名为猫眼电影，增加了在线选座服务，并打通了支付环节、接入电子兑换券优 惠业务，淡化团购标签，进入团购之外的 o2o 新领域。赶集网副总裁兼移动互联网事业部总经理王振华表示，随 着 o2o 逐步向纵深发展，每个行业均逐渐体现出其差异性，目前各大巨头的主战场应该还是餐饮，但随着电影票房市场的快速增长，电影票订购作为比电影团购利润更高的细分领域服

11、务，其商业价值也越来越大。猫眼电影作为美团移动化和去团购化的先行者，对团购网站其它生活服务会有更多战略战术上的启示。3月8日甄道凰jw鼻祖groupon在本就蜿蜒的前迤道路上再次遭遇樽折。美阈常地日寺冏2月28日，groupon宣逐ceo安德鲁梅森，加ii始ii找新的 ceo畿任者。受此影警，groupon常日股僵上涨12.6%。ffe管梅森作养泊u始人余帝造瞭groupon，但不可否is的是, 公司在其任殿期冏遭遇瞭惨烈滑虞。2011年，groupon 以超遇100美元的估值融资上市，但好景不息，投资者h 始慎疑其棠矜模式是否具有可持性和晨期增晨空冏，道樟疑zt致使groupon股僵一路下跌

12、，目前尚不足ipo w行僵1/3 o在第四季度k才辍不及分析r而m期的雪霜下，groupon股重挫逾27% ,市值蒸彝近四分之一。典此同畤大洋彼岸的中凰瞒市埸仍然深陷低潮，主流凰ib1站戳略收缩，市埸行卷相比高峰畤期建得昇常保守，人k流失殿重；多数站黑占凰it月覆蓄人数及流量下 滑或增晨放数像凰贝荐区周站面站或被整合命建。相比千凰大戟畤的一派喧u,垣在的中h困瞒市埸一片惨淡。groupon创始人遭逐，但封於整彳固公司凌展史及其引的凰jw行瓢疑都是一次信念上直面打擎。groupon的命建是否曾封中阈的凰jw追随者带来更沉重的枷资本玩弄：困瞒宿命？梅森的出局，在於初期gruopon盲目弓是代僵mi

13、大，彳麦期盈利需求迫切，前彳爰落差短畤冏内瓢法填神，致使净虐号揖it重。2012年第四季度groupon净虐打i逵到8110离美元，比去年同期增加1570离美元。有黑占言忍卷，翥管groupon揖占市埸先檄，但困hit矜模式fe槛很低，很容易彳复制，你集需要一他1区周站和一部h 言乱 就能做一像凰jw企棠。groupon在美阈的山寨者一度多逵500彳家，他凭提供相同的侵惠，采用相同的模式；同檬的情景也彝生在中困瞒山寨里困高峰日寺逵到黑千彳家， 但现在他乎都已金肖馨匿e亦。一位前高朋工言忍, groupon式路很檄津，融资张规模拿1tbi再融资再张规模最余冬上市大把攒ii,其在中阈的餐子高朋做法

14、如出一辙。道檬的手法在前黑年浮 躁的互耳箭圈很常冕，高速的代僵往往不三十成本急於求成，甚至有瞭不都不好意思自己做重商的法崖生。资本方在造埸制剌背彳爰承搪瞭分外重要的角色。美阈科技博客theverge日前刊文耦，外界封梅森的押僵大多面，但it除上，groupon另一名履屣不佳的始人埃木里克列夫科夫斯基也愿富封groupon常前状况列夫科夫斯基是groupon的投资方，他曾给梅森数十离美元来彝展groupon的前身thepoint ,但俾淮1月之彳爰，就ii始催促梅森，玄襄其指出thepoint如何才能赚嗡i。groupon成立之彳爰，作卷大量股份和投票持有者，列夫科夫斯基又ii始指手重监l或封外

15、宣耦 groupon巨额盈利。但在其鼓勤下，groupon未it说盈利，郤造成巨额虐亏损，梅森1t除上是被瓷本耍瞭。在中阈，此故事也接速彝生：优拉手余周易主到24券的站，投资方倒逼管理;1,创始人丧失者舌言副整，最余幻1撑撤出或接受破屋局。道典初期盲目接受投资方痼狂规模 张建有直接系。而一位困瞒优ii者言忍卷，困瞒崖渠!|修理想的状况是 一樟正向循璟：交易额增息费用控制盈利交易额畿增晨费用控制持盈利交易增息费用控制直到持大规模盈利。易觐分析自谎器鼠在凰瞒市埸探索期和改勤期，凰麟市埸的爆凌式增晨，主要靠资本的勤，但 2012年始，市埸迤入整合期，凰贝荐区同站遇快增晨而稹累的各樟冏题爆彝，市埸逐渐

16、优资本醇向型向服矜蹲向型樽燮，昔日的凰n彝展受到制的，合旋、倒朗堡是必然琨象。h内困瞒苦尊救命稻草卷挽回颓，凰贝繇同站也在ii求救命稻草。摞耦，groupon已悄然完成瞭棠矜模式的樽型。第四季度k才幸艮信息披露，groupon超遇一半的本地交易来自 dealbank服矜，道是groupon供期提供的本地商户侵惠信息。以往的每日困jw信息模式正在衰退，由每日樊送的僵惠信息1s子垂b件!勤的交易已不到幺息数的50%groupon 正逐渐放窠曾的groupon模式樽向fab式的侵惠金肖售相比groupon的叛逃，阈内凰站到!得相封忠美创始人王典一直是o2o及本地生活服矜模式的忠蹙。2月底，王典在美困

17、2013年年曹上彝表演他在瑾有一真的ppt中檄注瞭美凰未乘的突破方向：2015年金肖售额目檄1000德。要知道2012年造他1数字瑾瑾卷55.5德，道意味著未来3年内，美凰要保瞪至少260%的增息速度。而美凰前雨年的增速分别卷 1000%和300%)随著金肖售额基数的增大，增幅下降明h。除瞭尚未被菽解登的潜在市埸空,困!女同站那什麽保ig未来260%的增晨？就目前看来，移勤互嘴同正在成卷凰jw站新的增晨檄曾。w1h-,目前排名前十中有9彳家推出瞭手檄客户端、6彳家上瞭pad客户端。美凰、拉手、富富、糯米等虑於第一障管的困h繇周站均宣伟其移勤端收入占比逢三成左右。另支付近期示，优去年下半年ii始

18、，使用移勤倩凰it生活服矜商品的交易迤入爆凌期，全年移勤棠矜占女需1交易的占比已超遇15% ,来自移勤端的生活服矜困jw交易比上一年激增27倍。m 800创始人胡琛卷，2013年移勤互喝周凰jfs值揩得到突出ib1。手檄可以随畤随地攫得侵惠，可以再次噢醒用户封困瞒需求。道些燮化使得手檄困瞒曹建成很重要的一矜。封凰瞒站来手檄可能有效消化掉首k的困jw罩子，也是pc流量逢到毒in彳爰又一偃i檄畲。胡琛遢表示，移勤互耳徐同封於困瞒余周站的檄曾遢在於没有来自百度、360等pc1（域流量入口造成的js力，在 pc上，如果典造雨像不合作，凰it量就少瞭很多，所以凰n 区同站必须合作。但在手檄上凰耳繇同站堡要用 app的各樟推h工具，那彳爰面就是困瞒女周站自己的故事，360管不著，百度管不著。借助大平耋也不失卷一樟救埸之聚。2012年一年冏，包括富富凰、高朋区同、满座余同、千品等在内的彳蜀立凰ib!站迤融重商凰ji平耋，借助阿桂系的mi大流量拉勤金肖售增h。2012年聚副算成交额207彳意元，典困瞒余周站近214德元的的规模交费互祷。此外，区扭分市埸僵值也被凰站深度挖掘。易觐智康数itlg示，2012年凰jiji黄人数4.7值次，敕2011年增息42.1% ,增速有所放g,加之困品同化殿重，用户醇移成本低等因素影h，高粘度用户资源成卷困瞒余周站的核