信用社（银行）工作总结及明年工作计划1

1、信用社（银行）年度工作总结及明年工作计划今年，xx县联社在人民银行与银监局的监管指、导下，在联社领导班子的带领下，认真贯彻省联社年度会议精神，牢固树立和落实科学发展观，统筹兼顾，正确处理各种关系，把积极进取精神同科学求实态度很好地结合起来，开拓进取、力争上游，不断提高综合实力、市场竞争能力和抵御风险能力。促进全年各项任务指标*完成，现将一年来的工作总结如下：一、各项经营指标完成情况(一）各项存款平稳增长。今年12月18日止，各项存款余额为47765万元，比年初净增8605万元，增幅21.97%，占全社会存款总量的44.31%，居全县各金融机构存款增量首位和存量第二。预测至12月末，各项存款余额

2、为50231 万元。（二）各项贷款稳步扩张。今年12月18日止，各项贷款余额为35231万元，比年初增加11339万元，增幅47.46%，贷款余额占全社会市场份额76.88%，居全县金融机构第一位。预测至12月末，各项贷款余额为36018万元。（三）不 良贷款持续“双降”。今年12月18日止，不 良贷款（五级分类）余额1515万元，比年初下降317万元，降幅17.30%，不 良贷款比例为4.30%，比年初下降3.37个百分点。预计到12月末，不 良贷款余额为1498 万元，占比4.16%。（四）盈利能力稳步提升。今年12月18日止，实现各项收入2169万元，同比增加477万元，增长26.42%

3、，其中：贷款利息收入1970万元，同比增收497万元，增幅33.74%；各项支出976万元，同比减支90万元，降幅8.44%；实现经营利润总额1193万元。预测到12月末，实现利润1200万元。（五）资本实力进一步提高。今年12月18日止，按银监部门非现场监管考核口径计算，资本充足率为16.96%，核心资本充足率为13.86%，分别比年初增加3.87、2.86个百分点，监管评级为3级。（六）抗风险能力稳步提高。今年12月18日止，呆帐准备金余额2245万元，按贷款“五级”分类应提拨备余额为938万元，拨备覆盖率达239.34%。（七）中间业务和新兴业务有效拓展。今年11末，中间业务实现收入65

4、万元，较同比增长24万元，增幅103.45%，完成年度计划的95.59%。二、业务经营推进力度进一步加大回顾一年来的历程，县联社坚持以改革促发展，以发展保证业务目标实现的策略，把完成改革涉及的各项考核指标与推动业务经营强势发展有机结合起来，统筹兼顾，均衡推进。一是强化目标管理。年初将各项目标任务细化分解，落实到岗，明确到人，制定了切合实际，奖罚分明的业务经营考核办法，层层签订目标责任书，从信用社主任到一线员工，人人身上有任务，月月工作有考核，严格兑现奖惩。二是完善绩效工资考核办法。实行按月考核，按季统算，年终结算，全县分为联社机关、外勤柜员、信贷员三块，改变了传统的绩效考核办法，促使员工把工作

5、做到实处，解决了平常工作不努力，月末岁终搞突击的问题，调动了全体员工的工作积极性。三是做好以贷引存和黄金客户的工作。县联社在努力抓好揽储和信息搜集工作的同时，结合实际，对黄金客户和附近企业进行“量体裁衣”，和他们建立良好的长期合作关系，并以此为立足点来拓展资金市场。今年来，我社领导多次拜访黄金客户，根据客户的不同特点进行公关。同时利用拉动内需的有利时期，筛选优质客户发放贷款，同时注重客户关联账户的开通，增进客户对信用社的依赖度，吸引更多的资金来社存款。四是制订银行卡营销策略。因农信社的银行卡开通时间短，为了更好的发展银行卡业务，县联社确定银行卡业务宣传的指导方针，紧密配合业务发展，宣传银行卡基

6、本业务知识，介绍业务新品种、服务新举措，引导持卡人正确用卡，吸引社会公众积极申领银行卡，建立健全银行卡的用卡环境，树立银行卡的良好形象。在宣传策略上注意与企业形象宣传密切结合起来，统一规划，统筹实施，形成宣传合力，充分利用电视、宣传横幅、户外广告等媒体，开展主题统一的宣传活动，从而引导消费者积极领用银行卡。到11月30日止，共发行桂盛卡15694张，余额达7025多万元。三、严格按照规范化管理要求，切实加强信贷基础工作一年来，县联社适时分析形势，认真执行政策，从严监管企业，规范内部管理，切实防范风险，不仅提高了信贷管理水平而且为保证*完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础。（一）在贷款投放

7、上，狠抓贷款投放风险管理，进一步对信贷风险进行控制，严密了贷前调查、审查及审批手续，对信贷人员贷前调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效。严格控制信贷风险，严格执行信贷风险防范控制管理体系，全面实行审贷分离，规范了贷审会，明确各环节主责任人职责。扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分析。切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的具体操作实施细则，对客户进行统一分类，从而提高了信贷管理的质量。（二）加大信贷营销力度，不断开拓业务空间，加快业务发展步伐。一年来，县联社累放贷款27894万元，累收贷款16556万元。我社特别注重银企合作，协调处理好银企关

8、系。根据形式发展和工作实际的需要，积极开展调查研究，与企业互通信息，加强理解与配合，共同协商解决问题的途径，加大对企业的支持力度，构筑新型银企关系。进一步提高对信贷营销的认识，不断推进文明信用工程建设，最大限度地抢占市场份额，建立稳固的客户群体，加大对个私经济、居民个人的营销力度，选择信用好、还贷能力强的个体企业和城镇居民做为信贷营销的对象，把信贷营销与营造文明信用生态环境相结合，通过诸如信用村、屯的文明信用创建活动，打造信用社独特的信贷营销品牌。一年来共发放涉农贷款19238万元，占总贷款余额84.32%，有效支持农民农业产业结构调整和满足农民回乡创业的资金需求。（三）大力盘活信贷资金，积极

9、收回到逾期贷款，努力提高贷款收息率。实行工效挂钩，切实落实以“包贷、包收、包管理、包效益”内部信贷岗位责任制，增加信贷人员的工作责任心，采取灵活多样的办法，积极清收贷款应收利息，防止人情收息，杜绝“跑、冒、滴、漏”现象。创造一个新的工作局面，收回不 良贷款达1458万元，百元贷款收息率7.68%。三、加强费用管理，靠节支增效严格按照新的财务核算模式进行操作，成立了专门的审批机构对大额费用进行分析和审批；对小额费用严格控制，做到账、物、证齐全。将管理费用和成本费用进行细化分解，做到每项开支有归属、有审批、有核算；各项开支都从严把握；对费用额和费用率实行双线控制，费用的开支以经济效益的增长为前提。

10、强化和改善费用列支制度，堵绝不合理开支，树立经济核算意识，坚持勤俭办社宗旨；杜绝了违规开支现象发生，使各项费用降到最低点。四、加强内控建设保稳健经营内控制度建设是保障信用社稳健经营的安全阀。一年来，我社在银监分局的有力监管、指导下，将完善内控制度和改革稳定结合起来，切实抓好全社内控建设，实现了全社稳健经营。一是根据上级文件的要求，我社认真按照“切实转变作风，推动科学发展”的学习实践主题和要求，坚持深化理论学习，坚持以点带面，坚持干部群众齐参与，坚持高标准、严要求，坚持边查边改促落实，突出实践特色，理清科学发展思路，扎实做好学习实践科学发展观活动各阶段的各项工作，取得了明显成效，为业务实现跨越式

11、发展打下了坚实的基础。二是按照省银监局、分局的布置，切实开展案件 “回头看”彻查工作，联社对各岗位确定了防范重点，签订了责任书，制订了安全防范预案，各种器械齐全，放置到位，同时加强凭证、印章管理，从源头上防范案件。由于领导以身作则，职工职责明确，防范意识到位，排查深度、频度进一步拓展，确保了安全无漏洞，全年没有发生安全事故。通过经常性的教育，严格的管理，定期不定期的排查，不仅增强了职工的防范意识，而且使职工的防范能力得到了提高。五、农合行改革稳步推进按照信用社产权制度改革的要求，县联社确定目标，明确任务，上下齐心，努力奋战，在县委、县政 府的有力支持帮助和全员职工的努力下，于9月30日成功实现

12、各项指标达到组建农合行的目标，并以11月30日为申报日，初步定于12月末前上报中国银监会，预计明年8-9月份开业挂牌。六、下年工作计划明年，县联社将坚持以省联社下达的全年工作计划为目标，以业务经营为主线，以农合行改革为动力，以党建工作为基础，以业务创新为动力，以严格管理为保障，鼓足干劲、再接再励，全面完成今年的工作目标。一是狠抓业务经营，加快发展步伐。坚持以经营效益为中心，以突出发展为重点，抓好增存稳存工作，进一步巩固和扩大今年已取得的经营成果，确保各项目标任务持续向好。二是积极推进改革，促进业务发展。根据上级的统一部署，积极配合推进农合行改革。同时，在改革过渡时期，确保思想统一、队伍稳定，做

13、到业务更上一层楼，改革实现新目标。三是加强党建工作，增强队伍凝聚力。全面把握科学发展的总体思路、战略定位，奋斗目标、重点任务和政策措施。深入贯彻科学发展观是坚持以人为本，全面、协调、可持续的发展观，发展是第一要义，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。四是加大管理力度，确保稳健运行。继续完善内控机制，落实各项规章制度，规范各项工作规程，加强稽核监督，强化制度执行力，做好安全保卫工作，确保信用社财产和员工人身的安全，防范和杜绝各类案件的发生。为信用社的稳定、健康、持续、科学发展保驾护航。总之，在改革和发展的关键时期，县联社将认真贯彻科学发展观，继续深化产权制度改革，加快经营机制转换步伐，大力调整业务