强媒体战略——地方站的深化运营之路

1、本来是个只玩技术和论坛的人，随波逐流成了运营者，也只能也跟着学习运 营理论了。托各前辈站长的福，学习到了一些，结合自已的实践也形成了一些经 验，应 13 之邀写了出来，和大家共享。其实地方站多数从论坛起家，做到一定规模后，都会存在一个方向问题。在 我看来，方向无非三条1，平台化基于论坛这类互动平台的路子，坚持资讯和生活信息的分享 和深挖。典型如十九楼，其特征是偏重于活动和商业策划，重论坛而轻门户，即 使有CMS点击后也是打开帖子页面。2，媒体化就是以论坛人气为基础，走媒体品牌路线，注重于资讯的主 动采集发布和话语权，这一部份往往会偏重于采编团队建设，重门户和专题制作， 论坛相对于第一类并不太重

2、要，典型如新浪网。3，渠道化大致就是利用强大的买家号召力介入一些消费品的渠道建设， 这个水很深，我也是跟篱笆网罗总聊过后才知道还这样一种模式存在，很强大， 但离我太遥远，所以暂不谈。当然很多站点都会兼收并蓄，采用怎样的方式也是因地制宜的。简单来说平台化虽然是论坛都会经历的路线，但能坚持做好而做出成效的却真的不多。很多站长都抱怨论坛不来钱，人气高也不行。其实论坛因其特征，注定难以 成为高端广告的投放地，单价也拉不上去。要在论坛里赚钱，只能多开广告位， 这又降低用户体验，造成用户反感。在商业化初期，介入婚嫁，亲子，培训，甚至美食都是比较容易的，因为这 些行业的特性注定了依重于口碑营销或体验营销，合

3、适论坛来做。但高端的品牌 广告却不注重于此。很多站长都发现了这一点，于是开始建首页，为了多广告位而做门户，还是 感觉难以介入更高端市场如楼市，汽车甚至金融等。为什么达成这一步这样的难呢，其实门户的价值和论坛的价值界定是不同的, 论坛的价值几乎等同于流量，而门户的价值却在于其媒体影响力。好吧，转入正题，什么叫媒体影响力，指作为一个媒体表达主观态度时的大 众接受度（这个是我瞎掰的，专业人士请勿 PK）,它往往由上层人士的认可为 主，而不以大众的熟悉度为主。举例来说，一些高端杂志，其实定阅量是很低的，每个人都知道福布斯有个 排行榜，但有几个人看过这本杂志？为什么你就把这个排行榜当回事？这就是你 认可

4、它是个有影响力的媒体。再次，央视喜欢搞什么N大上榜品牌，为什么就有商家在意这个上榜？同样 因为你们认可他是个有影响力的媒体。如果新浪学央视搞个感动中国名人评选，这是件顺理成章的事。如果天涯也 来搞这个，虽然天涯流量不低，你肯定觉得怪怪的。为什么呢？说白了，你潜意识里只把天涯看作一个平台，却已经接受了新浪 作为一个媒体的影响力和话语权一一这和新浪天涯哪个访问量更高是无关的。言归正传，地方站想要踏入中高端品牌广告的市场，必须建立起自已的媒体 影响力，而不是永远停留在平台价值上。因为品牌广告更在意的是“出现在相应 价值的媒体上”而不是“有多少人会看到来买”细化一下是怎么做，一是做有观点的内容，二是争

5、取上层的认可有观点，很简单，首先你的内容必须是原创，至少是经过编辑和整理的。其 次你的专题和策划必须有导向性和参考性。举个例子，制作一期“本地十大宜居楼盘盘点”，就远比策划一次“中秋自 驾出游”来得有价值，道理自已想。上层包括但不限于政要机关，同样包括商家，社会主流人士，如果网站的活 动或内容能够让他们关注，或者让他们在举行某些活动时想到你，那么恭喜，你 已经成功一半了。至于民众影响力和流量，对论坛等交互平台是很重要的，但对门户媒体来说, 真的不重要。很多站长担心新闻是否涉及资质问题，不要认为媒体化就是走新闻路线，新 闻媒体只是媒体的一类，消费媒体，行业媒体，时代人物难道是新闻媒体吗？好，继续

6、细化这里我要感谢一下宁哲网络的周宁，他推荐的赢在新媒 体，并不如想像中那样易懂，但能看懂的人确实有用；二泉网的许浩强，从他 们的经验中我体会深刻；化龙巷的钱钰，他在杭州的发言中“流量无用论”让我 更验证了自已的观点。好吧，我提出一个新名词强媒体运营战略一一很多人容易理解为“运营 一个强力的媒体”，这里的“强”，并不是“强大”的强，而是“强行”或“强 力”的意思。整个的解释为“以受众数量不对等的大量投入来强力运营媒体价值”举例来说，你可能只投入数个人来运营一个流量百万的论坛，但在媒体角度, 你可能需要投入数十人来运营一个流量数万的门户，这按常理来说是不合理的， 但只有如此，你才能建立相应的媒体价

7、值。很多地方站长深有体会，当地一些垂直门户，流量不过数万，收入却轻易上 百万。这在搜房或 house365 等专业网媒中极为常见，但你没有看到，虽然流量 小，他们的团队可能也达到一二十人。这就是强媒体运营的典型案例。不要企图在论坛里搜集资讯，不要满足于组织会员聚会，相亲，这些只能让你的论坛越来越红火，对你的媒体价值却无提升。让内容团队走出去吧，到现场去，出现在社会活动、商业活动的每个角落，把这些资讯第一时间的带回来，这才是媒体要做的事。当然，别忘了带上工作牌，易拉宝，专业的摄影摄像器材，甚至可以是网络 直播，你能有多专业，现场才是你的战场。回来做内容有三要素，一是快，二是专业，三是适当的观点快

8、不用多说，专业度决定了媒体的层次，所以不管是组稿的规范度，还是评 述的专业度，都要精益求精。媒体和平台的不同之处就是有观点的报道，如果你满足于转载通稿或者只当 现场的复述机，同样是失败的。如何去捕捉一个具有新意的报道方向和切入点直 接决定你的层次，但这个观点必须是适当的，并不是夸夸其谈甚至是哗众取宠的 在这方面专业的人太多了，我也不便多说。不管是前道现场工作，还是后道编辑工作，都紧扣“专业”两字，请记住你 所做的一切，用户在看，客户也在看，当你做到极致，大家认同你已经足够专业 时，你会发现你终于能接到一笔高端品牌的单子了。强媒体战略地方站的深化运营之路此外，把策划重心放到助长媒体话语权的方向来，发起行业会展，评选，团 购，甚至消费民意调查，无一不可，最初会很难，但作用是潜移默化的，等商家 和用户都接受由你的网站来主导的一个事实时，你便羽翼已丰。上文都在强调门户媒体的运营，请注意我没有丝毫轻视平台的意思，平台和 用户，流量都是网站的基础，一个强大的平台，会让媒体运营效果数十倍的放大， 因此必要的平台运营也不可忽视。本文是写给那些平台已经初具规模的站点的，不要认为你的平台已经很强， 甚至信息量也足够，如果你想切入更高层次，就要投入足够强效的资源去运营媒 体价值，这就是强媒体运营的基础理念。深夜