长沙长城康桥·世界城08年整合推广策划方案77p

1、 大决战大决战-速度与价值的共赢速度与价值的共赢 长城康桥世界城08年整合推广策划方案 大盘特征：大盘特征： 根据浩文世纪多年操盘经验，大盘都具有以下特点 一、大盘自身特点：一、大盘自身特点： 特点一：体量在100万平方米以上 特点二：所有产品市场化运作 特点三：开发周期长 1 1、大盘营销的策略：、大盘营销的策略： 以项目形象为基础，充分造势 项目形象和品牌价值跳跃式增长 追求品牌价值 品牌价值创造更好经济价值 追求城市影响力 二、大盘营销解读：二、大盘营销解读： 产品升级、创新产品升级、创新 完成销售任务完成销售任务 产品价格提升产品价格提升 带动整体大盘带动整体大盘 品质提升品质提升 保

2、持持续热销态势；保持持续热销态势； 价格持续走高；价格持续走高； 利用价格走势体现产品品质；利用价格走势体现产品品质； 保持小量多投放的销售策略；保持小量多投放的销售策略； 促成市场追捧态势；促成市场追捧态势； 销售控制原则销售控制原则 要点一：要点一： 2 2、大盘营销的要点：、大盘营销的要点： 要点二 重视自身客群积累和培养重视自身客群积累和培养 置业联盟 完善的客户连带系统 客户保养系统； 成立客户俱乐部置业会； 站在现在规划未来：储备客户资源， 保持旺盛的消化力； 要点三要点三 打造区域名片，实现品牌升级打造区域名片，实现品牌升级 具有庞大的客群基础具有庞大的客群基础 项目规模和体量庞

3、大；项目规模和体量庞大； 开发周期长；开发周期长； 项目有能力改变区域城市印象；项目有能力改变区域城市印象； 营销费用较高；营销费用较高； 城市大盘担负起城市功能的作用，承担着人们对城市生活和美好城市大盘担负起城市功能的作用，承担着人们对城市生活和美好 向往的解读。向往的解读。 目目 录录 现状分析 破解策略 统一目标 策略执行 【快】3个月开盘实现7亿，9个月实现15亿 【高】精准传播，高效蓄客，开盘前积累客户2000组 【大】建立中原第一超级大盘的气势和形象 p 国家政策频频出击，楼市前景暂不明朗，稳价、降价、升值各种声 音此起彼伏，市场持币观望中； p第二套房贷首付和利率的提高，投资行为

4、受到限制； p国家银根紧缩，各银行对房地产信贷严格控制，各开发商资金链受到 严重影响。因此对项目的开发速度和销售速度都提出了更高要求。 政策打压，大势欠佳政策打压，大势欠佳 p 郑东、北区、中部、西南、东南、西部诸侯割据，纷纷圈地造城 p 一线品牌+本土品牌同台竞技，各出奇招 p 城中村改造项目全面启动，且大多是以城市综合体的形态面市，市 场投放量急增，房价抬升步伐减缓； 容量急增，竞争激烈容量急增，竞争激烈 q 270天完成3000套房源消化，销售周期短促； q 销售周期短，价格提升时间短，价格操作难度大； q 项目体量大，区域客户难以消化，客量严重不足。 时间短暂，客量不足时间短暂，客量不

5、足 q 土地5月上旬解押，前期不能进行大规模的推广； q 各种产品进步确定中； q 售楼中心、样板区建设需耗占部分时间，影响客户前期积累。 条件受限，备战紧张条件受限，备战紧张 q 升龙国际中心以超大规模抢先进入西区市场，暂领西区； q 升龙国际中心到目前为止，积累客户1000余组，抢占大部分区域客 源； q 升龙国际中心快速密集引爆市场，以速度抢占市场； 升龙国际，暂领西区升龙国际，暂领西区 升龙国际中心推广思路分析升龙国际中心推广思路分析 0808年年1 1月初，月初，“案名征集案名征集”活动活动 一炮打响，引爆全城关注一炮打响，引爆全城关注 报广密集轰炸报广密集轰炸 0808年年1 1月

6、月1212日公开排号日公开排号 升龙国际中心以密集度的推广快速启动市场，售楼中心、样板区全面开放，引 起客户的广泛关注，拦截有限客户资源； 时间时间主题主题 08年1月3日、4日以城”相待，开启前所未有的中心生活 08年1月10日“城”心“城”意，建筑理想生活 08年1月10日都市中心生活，升龙国际中心为你实现 08年1月10-16日发现“心”价值，以城“相邀 08年1月23日全民共建，开启中心都市生活 08年1月17日2008郑州南进东拓，唯120万平米中心大盘大盘生活恒定 升龙国际中心推广主题分析升龙国际中心推广主题分析 从以上推广看出，升龙国际中心在强调一种城市中心的生活，同时以“城”

7、暗示项目的规模，以规模优势区隔对手； 因此本项目在借助升龙宣传城市中心生活的基础上，以300万平米超大规模 打压升龙，凸显项目的规模优势； 时间时间主题主题 08年1月23日谁说普通百姓买不起好房子？谁说普通百姓买不起好房子？郑州向西看，小李庄变身升龙国际中心 08年2月27日郑州生活向西，只为改变郑州生活 08年3月6日一条大学路，一座生活城 升龙国际中心推广主题分析升龙国际中心推广主题分析 从以上推广主题看出，升龙国际中心在引导客户对西区的认同，提升西区的 区域价值，以及大学路的区域价值； 因此本项目可以充分借助升龙国际中心对西区区域价值提升和关注度的提升； 但从“谁说普通百姓买不起好房子

8、？谁说普通百姓买不起好房子？”推广上可以看出，升龙的项目高度没 有拔上去，因此本项目前期应从项目高度、调性上进行区隔；让客户感觉到 同样的区域享受高品质的生活； 【大势欠佳】 q 推广短时间内集中爆发，从外围充分造势，快速建立市场第一大 盘形象； q 充分利用“新长城”10年 品牌形象，赢取老客户和区域客户； q 销售政策上予一次性付款充分优惠，平衡房贷新政影响； 【同质竞争激烈】 q 在保证项目产品和市场同质的前提下，通过增加服务等形式，适当 增加产品的附加值，区隔同类产品； q 密切关注市场同类产品，通过推广节奏和销控以及价格差，避其锋 锐，少量多频次推售，东西两个区域分批开盘，东西夹击，

9、多次引 爆市场，区隔同类产品，抢夺客户资源； 【客量不足】 q 【熟客】新长城3000名老业主，是我们最忠诚最忠诚的客户； q 【片客】项目区域客户，是我们最容易得到最容易得到的客户； q 【普客】大郑州客户以及全省周边地市客户也是我们拦截目标； 【时间短促，备战紧张】 q 团队做好作战准备，各个部门通力合作，充分利用目前已有时间，将 销售目标分解到日。 q 土地解押，售楼中心、样板区等影响项目推广问题须快速解决； 【升龙国际、暂领西区】 q 针对升龙国际中心推广“城市中心”都市综合体繁华生活，本项目应 差异定位，强调项目纯居住大社区优势，快速拦截目标客户； q 充分借助升龙国际中心对西区生活

10、的引导，借势造势，迅速掀起西区 生活热潮，引导大郑州客户关注； q 通过推广节奏左右夹击升龙，首先以东地块高性价比产品拦截升龙客 户，后以西边舒适型产品，快速拔升项目品质和形象高度；两个地块 遥相呼应； 借势蓄势充分造势高调入市保持胜势 区域锁定外围突破集中释放密集引爆 c2第一次开盘a1第一次开盘c2第二次开盘a1第二次开盘 形象线 传播线 推盘线 项目营销策略线项目营销策略线 四、推广阶段划分：四、推广阶段划分： 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 09年1月 2月 摘 牌 拦截/准备期形象期 形象/开盘热销期 强销期持续期 c2第一次开盘 全球征集 世界城形

11、 象大使 中秋客户答谢 会、银行vip客 户红酒品鉴会 a1第二次开盘 一期冲刺，二期过渡 售楼中心 样板间开放 a1第一次开盘 聂梅生等国际 专家考察并颁 发人居奖 新长城10 年庆典及 vip卡发放 圣诞嘉年 华活动 升龙开盘 c2第二次开盘 奥运之 旅 新老客户 答谢会 第一阶段第一阶段 3 3月月2020日日-5-5月月1010日日 第一阶段：前期准备期第一阶段：前期准备期 推广目标：推广目标：项目入市前期工作准备，蓄势，拦截区域客户 销售目标：销售目标：临时售楼中心接收咨询，积累客户须达到500人，为项目开盘积 累充足客源 价格策略：价格策略：根据最终户型面积制定价格，但此时不对外公

12、布价格 推广主题：推广主题： 一生幸福值得期待，新长城续写居住传奇 继华城之上，优居生活即刻抵达 其它配合：其它配合： u 工程进度有序推进，临时接待中心开放，现场销售中心、样板间 积极筹备； u 销售人员培训：市调技巧、项目销售说辞统一 策略思路策略思路： u在项目土地未揭牌之前，为项目的入市和开盘做好各项工作准备； u利用多种途径，锁定区域客源：利用多种途径，锁定区域客源：户外、候车亭、工地围墙、临时售楼处、 小区海报等多种推广渠道，点线面全城铺开，拦截区域目标客户群体，特别 是拦截升龙国际中心客户； u多种活动全面启动，引起市场的广泛关注度，抢抓新老客户：多种活动全面启动，引起市场的广泛

13、关注度，抢抓新老客户：启动“世界 形象，人居大使”活动，利用大奖提高广大市民的参与度和关注度，从而提 高项目的知名度，并且把项目核心概念传播给客户； 推广内容工作节点推广内容工作节点 3.2 0 3.2 6 4.1 0 4.2 0 5.1 0 前期筹备 户外发布 房展会房展会 引爆点 临时接待处满足接待条件 西区小区海报张贴 项目网站建立并链接 系列主题活动 1大城堡：临时接待处建立 设置地点：大学路康桥华城售楼处 完成时间：4月10日 售楼处内部包装及物料筹备 u精神堡垒 u展板 u项目鸟瞰图 u售楼处形象墙 u沙盘 u户型模型 u项目折页 u户型单片 2大引爆点 1 1、大河报房展会、大河

14、报房展会 时间：3月26日 内容：以房展会为契机，借助新长城品牌优势和08六案并举的机遇，世界城高 调亮相，吸引全城关注 2 2、临时接待处正式对外开放、临时接待处正式对外开放 时间：4月10日 内容：借临时接待处对外公布开放的机遇，正式收取意向诚意金，锁定目标客 户群体，防止客户流失 四大主题活动： 1 1、征集、征集“世界形象，人居大使世界形象，人居大使”世界城形象代言人（方案一）世界城形象代言人（方案一） 目的：目的：引爆全城，吸引全城关注世界城 时间：时间：3月26日6月底（项目开盘） 引爆点：引爆点：房展会 内容：借助房展会和媒体记者等，高调宣布世界城全球征集“世界城人居形象大 使”

15、，只需提供照片一张皆可参与，截止日期为6月底（由专家组成的专家团对参 与者从气质、长相、年龄等综合方面进行打分，开盘时公布获奖名单，吸引全城 参与。 奖项设置：奖项设置：1等奖1名：获世界城小户型1套，并作为世界城的形象代言人 2等奖50名：每人赠送300元礼品和2万元的购房优惠/套 3等奖1000名，每人赠送50元礼品和获赠5000元的购房优惠/套 注：注：此活动最终揭晓仪式定在项目第一次开盘6月28日，以烘托和吸引客户的广泛 关注和到达现场； 1 1、邀请、邀请“余秋雨余秋雨”作为世界城形象代言人（方案二）作为世界城形象代言人（方案二） 目的：目的： u利用名人效应引爆市场高度关注，吸引全

16、城关注长城康桥世界城； u并通过这张热点牌延续“世界城”项目的名人系推广战略，以社会热点人物迅 速提升本案的知名度； u最主要的是，通过“世界城”与余秋雨一系列的互动形成项目长时间的原子弹 效应。 1 1、邀请、邀请“余秋雨余秋雨”作为世界城形象代言人（方案二）作为世界城形象代言人（方案二） 余秋雨与世界城的嫁接原点余秋雨与世界城的嫁接原点 u余秋雨：上海戏剧学院院长、中国多届政协委员、中国文艺学家学会副会长， 凤凰卫视特邀专栏作家、中国当代文艺界最具影响力和极具争议的学者，中国黄 梅戏首席代表马兰之夫 u余秋雨喜好踏访祖国大好河山，曾受凤凰卫视邀请参加了“千禧之旅”活动， 走访了世界许多历史

17、名城，代表作山居笔记、霜冷长河 等数十部 作品，很多作品翻译成英语、法语等多国语言，享誉海内外。 u曾多次到河南讲学，受到中原人民的热烈欢迎和喜爱； 1 1、邀请、邀请“余秋雨余秋雨”作为世界城形象代言人（方案二）作为世界城形象代言人（方案二） 余秋雨与世界城的嫁接原点余秋雨与世界城的嫁接原点 余秋雨： 中国当代中国当代通晓世界通晓世界和中国文化的知名学者和中国文化的知名学者 中国当代中国当代了解世界了解世界和中国居住文化和环境的著名学者和中国居住文化和环境的著名学者 走访世界走访世界和中国无数历史文化名城和最舒适城市和中国无数历史文化名城和最舒适城市 他就是他就是“世界世界”和和“文化文化”

18、的最佳代言人的最佳代言人 1 1、邀请、邀请“余秋雨余秋雨”作为世界城形象代言人（方案二）作为世界城形象代言人（方案二） 余秋雨与世界城的共性余秋雨与世界城的共性 余秋雨：余秋雨： “世界世界”和和“文化文化”的代言者，国际化的视角、敬业、沉稳，大师级人物的代言者，国际化的视角、敬业、沉稳，大师级人物 世界城：世界城： 产品：世界级大师和国际巨头联袂之作，融汇世界多种建筑风格产品：世界级大师和国际巨头联袂之作，融汇世界多种建筑风格 区域：比邻多所大学，有深厚文化底蕴，中原更是区域：比邻多所大学，有深厚文化底蕴，中原更是50005000年文化发源地年文化发源地 客户：大学路周边客户教授、老师等文

19、化程度较高者居多，对文化的认同客户：大学路周边客户教授、老师等文化程度较高者居多，对文化的认同 中原路行政事业单位客户较多，出过国，具有很好的中原路行政事业单位客户较多，出过国，具有很好的openopen心态，心态， 且沉稳和对美好生活的不懈追求；且沉稳和对美好生活的不懈追求； 1 1、邀请、邀请“余秋雨余秋雨”作为世界城形象代言人（方案二）作为世界城形象代言人（方案二） 活动创意活动创意： 1、余秋雨代言世界城签约仪式（6月28日） 说明：通过签约仪式作为社会告知，引起媒体和客户的广泛关注，快速提升项目 知名度和形象高度。 2、余秋雨专著我的世界观或我的世界生活8月16日签名售书 邀请余秋雨

20、以自己数十年的世界游历介绍自己的世界观或世界生活观，或者介绍 世界各国的历史文化名城，从而与本项目世界生活演绎相吻合，并通过签名售书， 引起客户的关注和到访现场 2 2、我心中的梦想家园、我心中的梦想家园- -“理想人居、梦想家园理想人居、梦想家园”绘画活动绘画活动 目的：目的：利用孩子参加带动家长参与，快速积累新客户 时间：时间：3月26日6月20日 引爆点：引爆点：房展会 内容：内容：联合郑州市教育局，共同举办“世界城首届青少年儿童绘画比赛”， 以“我心中的梦想家园”为主题，中学、小学、幼儿园学生只需提供自己的 作品即可参与。截止日期为6月20日。6月28日公布评比结果。 奖项设置：奖项设

21、置：1等奖1名：10000元礼品，获赠5万元的购房优惠/套 2等奖50名： 500元礼品，获赠2万元的购房优惠/套 3等奖100名：100元礼品，获赠5000元的购房优惠/套 注：注：参与者须到世界城临时接待中心领取报名表，目的是吸引客户到现场； 活动最终揭晓时间定在项目开盘之日，主要也是营造项目开盘火爆人气； 3 3、十年品质人居，感恩一路有您、十年品质人居，感恩一路有您 目的：目的：激励老业主重复购房或以老带新 时间：时间：3月26日6月底（开盘） 引爆点：引爆点：房展会 内容：内容：十年新长城路程，十年老业主大力支持。300万平米世界人居示范 区世界城恢弘面世，凡新长城老业主购买世界城皆

22、可获赠10000元/套 的优惠，老业主介绍新业主购房可获赠5000元/套的优惠，新业主可获赠 10000元/套的优惠，并寻找“新长城第一位业主”、“长城饭店第一位消 费顾客”，或“消费999元的顾客”（凭发票联），找到者分别给予5000元 奖励或价值5000元礼品，以此引起老业主和老客户的关注，同时表现了新 长城感恩之情； 4 4、新长城全城置业联盟活动、新长城全城置业联盟活动-你购房，我买单你购房，我买单 “ “我心中的人居标准我心中的人居标准”调查问卷及置业基金启动调查问卷及置业基金启动 时间：时间：08全年（临时接待处正式对外开放） 内容：内容：3月30日在郑州晚报上发布关于人居的调查问

23、卷，读者可填写完毕并 邮寄至世界城临时接待处，即可参加抽奖活动，赢取丰厚大奖。 奖项设置：奖项设置：1等奖1名：获赠5万元的购房优惠/套 2等奖50名：获赠2万元的购房优惠/套 3等奖1000名：获赠5000元的购房优惠/套 六大媒体： 1 1、软文、软文 时间：时间：3月27日 媒体：媒体：大河报 内容：内容：以新闻角度全方位阐述新长城10年筑城史和“人居”理念， 并提出人居的标准，吸引客户填写“人居”调查问卷 主要内容：主要内容： u十年厚积薄发，08大展宏图 u3大品质产品，铸就“人居”新长城 u世界人居样板居住区 u提升中原人居高度，鼎塑世界人居示范区 u“世界形象，人居大使”全球征集

24、活动 2 2、工地围墙、工地围墙 发布时间：3月20日 发布内容：300万平米世界人居示范区，恢弘面世 3 3、大型户外广告牌、大型户外广告牌 发布时间：3月20日 发布内容：300万平米世界人居示范区，恢弘面世 发布地点：嵩山路、大学路、中原路、医学院等繁华地段 4 4、候车亭、候车亭 发布时间：3月20日 发布内容：300万平米世界人居示范区，恢弘面世 发布地点：大学路、陇海路 5 5、项目网站建设并链接至商都网房产频道、项目网站建设并链接至商都网房产频道 发布时间：5月10日 发布内容：世界城区域、规模、设计理念、物业等 6 6、新长城会刊、新长城会刊 发布时间：5月10日 发布内容：以

25、人居为本期主题，重点介绍什么是人居，人居的标准、国际出名 人居样板社区、世界城缔造中原人居样板等 物料筹备： 内容内容完成时间完成时间 u名片、手提袋、纸杯、胸卡、信封 u工地围墙广告 u候车亭广告 u大型户外广告 3.10日 u房展会小礼品 u房展会项目折页 3.26 u精神堡垒、展板、项目鸟瞰图、售楼处形象墙 u沙盘、户型模型 u项目折页、户型单片 u小区海报 4.10 u项目网站建设并链接 u新长城会刊 5.10 第一阶段：推广渠道组合第一阶段：推广渠道组合 投放媒体投放媒体投放位置投放位置时间时间主要内容主要内容 户外 大学路（靠近升龙国际售 楼中心） 嵩山路与陇海路附近区域 2008

26、年35月底幸福生活值得期待 继华城之上，新长城正在续写传奇 同样的大学路，不同的品质生活 300万平米世界人居示范区公司现有户外资源2008年35月底 工地围挡项目现场2008年35月底继华城之上，新长城正在续写传奇 300万平米世界人居示范区 社区海报西区部分高档家属院2008年35月底继华城之上，新长城正在续写传奇 300万平米世界人居示范区 新长城会刊2008年5月10日300万平米世界人居示范区，恢弘面 世 软文大河报2008年3月27日 4月10日 世界人居发展史 新长城10年筑城之路 网站项目网站5月中旬投入使用 商都房产网广告2008年35月底300万平米世界人居示范区 恢弘面世

27、 活动活动 2008年3月26日“世界城形象大使世界城形象大使”启动启动 2008年3月27日我心中的梦想家园我心中的梦想家园 2008年3月27日老业主感恩活动老业主感恩活动 008年3月27日新长城置业联盟计划新长城置业联盟计划 户外一 户外二 围挡 围挡效果 围挡效果 围挡效果 候车亭 第二阶段第二阶段 2008 2008年年5 5月月-6-6月中旬月中旬 第二阶段：形象树立期第二阶段：形象树立期 推广目标：推广目标：借势，充分造势，全面提升项目知名度 销售目标：销售目标：售楼中心和样板间对外开放，积累客户须达到1500人，为项目开盘 积累充足客源 价格策略：价格策略：对外开始公布价格，

28、利用价 格策略拉拢客户 推广主题：推广主题：“300300万平米世界人居示范区，建筑世界的人居理想万平米世界人居示范区，建筑世界的人居理想” 其它配合：其它配合： u 工程进度有序推进，现场销售中心、样板区对外开放； 策略思路：策略思路： 项目快速引爆，以“领秀西区 300万平米世界人居示范区”的强大气势， 坚定市场领导地位。 以报纸广告和软文为主广泛传播，同时利用户外，公交车候车亭等大众媒以报纸广告和软文为主广泛传播，同时利用户外，公交车候车亭等大众媒 体拦截区域客户，让本项目成为大众关心话题体拦截区域客户，让本项目成为大众关心话题 以新长城10年庆典为由举办“新长城10年庆典活动及vip卡

29、发放”活动， 巧妙地将新长城10年积累的老客户全部一网打尽，以vip优惠卡的形式锁定 目标客户。 形象模块： 现场围挡更换户外道路导示、路牌更换 软文模块： 新长城10年筑城之路 公关模块：活动：“新长城新长城1010年庆典及年庆典及vipvip卡发售卡发售” 中原中原“人居人居”高峰论坛（以业内人士参加为主）高峰论坛（以业内人士参加为主） 高端酒会及样板间盛大开放体验活动高端酒会及样板间盛大开放体验活动 推广内容推广内容 广告模块：报纸和软文户外广告网络广告和软文候车亭 投放媒体投放媒体投放位置投放位置时间时间主要内容主要内容 户外 大学路（靠近升龙国际售楼中心） 嵩山路 2008年58月底

30、300万平米世界人居示范区，即将全球 公开发售 公司现有户外资源2008年58月底 工地围挡项目现场2008年58月底300万平米世界人居示范区，即将全球 公开发售 新长城会刊2008年6月底300万平米世界人居示范区，即将全球 公开发售 报广大河报a版5月15日、22日、6月5日、 12日 300万平米世界人居示范区即将全球公 开发售 软文大河报2008年5月22日新长城10年筑城之路系列篇 短信新长城10年的老业主、老客户 移动、联通中高端消费客户 2008年5月22日、6月8日 网站商都房产网广告2008年68月底300300万平米世界人居示范区万平米世界人居示范区 即将全球公开发售即将

31、全球公开发售 活动活动 2008年5月23日新长城新长城1010年庆典暨客户答谢活动年庆典暨客户答谢活动 2008年6月7日中原人居高峰论坛中原人居高峰论坛 2008年6月21日高端酒会及样板间盛大开放体验活动高端酒会及样板间盛大开放体验活动 第二阶段：推广渠道组合第二阶段：推广渠道组合 活动：活动： 1 1、新长城、新长城1010年庆典暨客户答谢活动（年庆典暨客户答谢活动（5 5月月2323日）日） 以新长城10年庆典为由，邀请客户到现场，在感恩的同时进行项目推介， 巧妙地将新长城10年积累的老客户全部一网打尽，以vip优惠卡的形式锁定 目标客户，特别是区域老客户，从而有效拦截升龙客户资源。

32、 2 2、高端酒会及样板间盛大开放体验活动（、高端酒会及样板间盛大开放体验活动（6 6月月2121日）日） 6月下旬项目样板间和售楼中心投入使用，邀请前期咨询客户和老业主参加酒 会，从而利用样板间的实景打动客户，为项目6月28日开盘进一步锁定客户； 3 3、“中原人居中原人居”高峰论坛（高峰论坛（6 6月月7 7日）日） 邀请业内人士举办“中原人居”高峰论坛，以此提升项目知名度和高度 第三阶段第三阶段 2008 2008年年6 6月底月底-9-9月月 第三阶段：第三阶段：开盘热销期 时间：时间：2008年6月下旬-9月初 推广目标：推广目标：项目高调入市，火爆开盘 销售目标：销售目标：项目火爆

33、开盘，迅速完成项目开盘7个亿销售任务； 价格策略：价格策略：充分利用东西两个地块的价差，促使客户成交 推广主题：推广主题：“300万平米世界人居示范区 样板全球” 国际居住移民潮，向西 其它配合：其它配合：工程达到预售要求 策略思路：策略思路： 样板间、景观示范区等展示条件全部到位，通过体验式营销刺激客户 下定 大众媒体与窄众媒体组合，多种渠道集中引爆，吸引超强人气 为了预定销售目标同时避免客户相争，两个地块的项目开盘时间错开， 6 6月月2828日东边日东边c2c2地块开盘，地块开盘，8 8月月1616日西边日西边a1a1地块开盘地块开盘 开盘当时邀请聂梅生等专家的考察，提升项目知名度 建议

34、：拿到“联合国或中国政府颁布的人居大奖” 形象模块： 维持原有包装道旗更换 软文模块： 国际移民大潮，向西 公关模块：活动：聂梅生等专家考察项目并颁奖聂梅生等专家考察项目并颁奖 “世界人居世界人居”城市高峰论坛城市高峰论坛 “世界城形象代言人世界城形象代言人”揭晓或余秋雨莅临现场揭晓或余秋雨莅临现场 香奈儿等国际夏季服装发布会、名车鉴赏会香奈儿等国际夏季服装发布会、名车鉴赏会 推广内容推广内容 广告模块：报纸和软文户外广告 网络广告和软文候车亭短信广播 投放媒体投放媒体投放位置投放位置时间时间主要内容主要内容 户外 大学路（靠近升龙国际售楼中心） 嵩山路 2008年89月底世界城全面发售，样板

35、全球 公司现有户外资源2008年89月底 工地围挡项目现场2008年89月底300万平米世界人居示范区，样板全 球 报广大河报a版6月19日、26日、7月10日、17 日、24日、8月14日、21日 300万平米世界人居示范区样板全球 世界城全球发售 软文大河报2008年7月2日谁引起了国际向西移民潮 广播1042008年69月世界城全球发售 候车亭世界城全球发售 网站商都房产网广告2008年89月底世界城全球发售 活动 2008年6月28日聂梅生等专家考察聂梅生等专家考察 2008年6月28日世界城形象代言人揭晓世界城形象代言人揭晓 2008年7月19日“世界人居世界人居”城市高峰论坛城市高

36、峰论坛 2008年8月2日香奈儿等国际夏季服装发布会、名香奈儿等国际夏季服装发布会、名 车鉴赏会车鉴赏会 第三阶段：推广渠道组合第三阶段：推广渠道组合 第四阶段第四阶段 08 08年年9 9月上旬月上旬-11-11月中旬月中旬 第四阶段：二次开盘及强销期第四阶段：二次开盘及强销期 时间：时间：20082008年年9 9月上旬月上旬-11-11月中旬月中旬 推广目标：推广目标：借助第一次开盘火爆气势，再次引爆市场，使项目达到销售高潮 销售目标：销售目标：利用项目二次开盘，迅速完成项目消化 推广主题：推广主题： “长城康桥世界城火爆热销中”为主诉求 策略思路：策略思路： 利用前期开盘火爆销售的势头

37、继续进行二次升温 1010月月2525日东边地块第二次开盘，日东边地块第二次开盘，1111月月2222日西边地块二次开盘日西边地块二次开盘 坚定大形象的同时兼顾产品 再次利用强大的公关活动引爆市场销售 形象模块：维持原有形象 公关模块：活动： 交通银行vip客户红酒品鉴会 中秋业主感恩答谢会 世界宜居城市五日体验游 推广内容推广内容 广告模块：报纸广告户外广告更换网络广告 软文模块：“长城康桥世界城持续火爆热销的背后”为主诉求 投放媒体投放媒体投放位置投放位置时间时间主要内容主要内容 户外 大学路（靠近升龙国际售 楼中心） 嵩山路与陇海路附近区域 2008年911月底长城康桥世界火爆热销 公司

38、现有户外资源2008年911月底 工地围挡项目现场2008年9月11月底300万平米世界人居示范区，样板全 球 新长城会刊2008年9月中旬长城康桥世界火爆热销 dm直投目标凤凰生活2008年9月中旬长城康桥世界火爆热销 报广大河报a版9月11日、18日、25日、 10月9日、16日、23日 长城康桥世界火爆热销 短信9月11日、25日、10月9 日、23日、10月24日、 11月10日、21日 长城康桥世界火爆热销 候车亭大学路、嵩山路、陇海路、 中原路等 2008年9月-11月长城康桥世界火爆热销 网站商都房产网广告2008年911月底长城康桥世界火爆热销 活动 2008年9月13日（中秋

39、前 一天） 中秋业主感恩答谢会 2008年9月27日交通银行vip客户红酒品鉴会 2008年9月-10月世界宜居城市五日体验游 第四阶段：推广渠道组合第四阶段：推广渠道组合 第五阶段第五阶段 08 08年年1111月下旬月下旬-09-09年年2 2月月 第五阶段：持续期第五阶段：持续期 时间：时间：20082008年年1111下旬下旬-09-09年年2 2月月 推广目标：推广目标：通过多种活动，维系项目持续热销的胜势 销售目标：销售目标：项目一期全面清盘，达到预期销售目标 价格策略：价格策略：期间通过客户答谢等优惠措施活动侧面调整价格，促使客户最终 快速成交 推广主题：推广主题：“一期即将完美

40、售罄，二期献世登场一期即将完美售罄，二期献世登场”为主诉求 策略思路：策略思路： 岁末年终，通过多种答谢活动打动客户，在维系老业主的关系同时，进行 项目二期新产品的告知 以一期的售罄和二期入市相互促进，吸引客户尽快购买 形象模块：维持原有形象 公关模块：活动：“新老客户感恩答谢会” 世界城业主电影专场 圣诞嘉年华，快乐砸金蛋 迎新年，购物狂欢节 幸福大转盘，中奖百分百 推广内容推广内容 广告模块：报纸广告户外广告更换网络广告 软文模块：“一期之上的再度超越”为主诉求 投放媒体投放媒体投放位置投放位置时间时间主要内容主要内容 户外 大学路（靠近升龙国际售 楼中心） 嵩山路与陇海路附近区域 2008年12月09年2月底长城康桥世界城一期完美售罄，二 期敬请期待 公司现有户外资源2008年12月09年