營運計畫書撰寫.pptTaipei Startup

1、營運計劃書撰寫 彭成義彭成義 國立空中大學創新育成中心資深經理國立空中大學創新育成中心資深經理 臺北市創業人才培訓計畫 營運計劃書營運計劃書(bp)寫作技巧寫作技巧 創業計畫書之意義創業計畫書之意義 l創業計畫書就是，為經營運作一個新事業，而 於事前所做的通盤性計畫。凡事若能於事前深事前深 思熟慮、妥善安排思熟慮、妥善安排，則成事的機會自然高 。 創業計畫書之功能創業計畫書之功能 l對創業者而言，營運計畫書之功能有 l檢視檢視創意的可行性創意的可行性 l釐清釐清事業藍圖事業藍圖 l認清認清經營模式經營模式 l協助協助募集資金募集資金 l申辦申辦企業獎勵或補助企業獎勵或補助 撰寫創業計畫書之重要

2、基礎撰寫創業計畫書之重要基礎 l親自撰寫，為自己而寫。 l完全基於自己的原始核心能力，非一味討好金 主。 l隨市場變化而調整。 如何撰寫一份會成功的計畫書如何撰寫一份會成功的計畫書 瞭解目的 做何目的、給誰看的、誰會看到 搞清規則 作業規範、注意事項、排除條款 研讀架構 申請文件、計劃主體 切割排程 擬出期限、分段解體、設定排程 設訂標竿 完稿、修改、諮詢、推薦 開始著手 沒有開始，一切枉然 懂得求救 不會就要問！ 1.1.先擬大綱架構先擬大綱架構: :先利用大綱架構計畫書所需要撰寫的內 容，善用課堂上所學到的大綱項目 2.2.公式代入法公式代入法: :大綱完成後，代入自己事業的實際情形，完

3、成內容 3.3.重點標示重點標示: :掌握項目重點,每一項目下要分主標副標以便閱 讀. 4.4.數據明確數據明確: :儘量將自己的規畫敘述與數字搭起來 5.5.表格條列表格條列: :可以使用條列化或表格化的說明表達方式 6.6.先寫草稿先寫草稿: :先擬稿,刪修妥當後再填表 7.7.善用附件善用附件: :若內容相當多, 原計劃書頁面寫不下. 請依同樣格式另外製 作一份可以容得下自己資料內容的計劃書副本, 檢附原計劃書一併送 件若有相關佐證資料檔案想提供銀行參考的話, 請以附件方式呈現, 並將附件標明清楚 撰寫技巧撰寫技巧 財務分析財務分析 102102年年1 1月月1 1日至日至102102年

4、年1212月月3131日日 營業收入營業收入 ( (每盒每盒1,2001,200元，每月約售元，每月約售250250盒，盒，1,200x250x12) $3,600,0001,200x250x12) $3,600,000 減減: :銷貨成本銷貨成本( (毛利率約五成，毛利率約五成，3,600,000x0.5) (1,800,000)3,600,000x0.5) (1,800,000) 營業毛利營業毛利 $1,800,000 $1,800,000 減減: :營業費用營業費用 人員薪資人員薪資( (三人，每月共計三人，每月共計70,000) $840,00070,000) $840,000 銷管費

5、用銷管費用 房租費房租費( (每月每月10,000) $120,00010,000) $120,000 水電費水電費( (每月每月1,200) 14,4001,200) 14,400 電話費電話費( (每月每月1,500) 18,0001,500) 18,000 雜支費雜支費( (每月每月1,500) 18,0001,500) 18,000 廣告費廣告費( (每月每月5,000) 60,0005,000) 60,000 折舊費折舊費( (每月每月10,000) 120,000 350,400 (1,190,400)10,000) 120,000 350,400 (1,190,400) 營業淨利

6、營業淨利 $609,600$609,600 減減: :營業外支出營業外支出( (利息支出利息支出1,650,000x6.37%) 105,1051,650,000x6.37%) 105,105 本期損益本期損益 $504,495$504,495 損益表損益表 生財器具折舊: 600,0005 (年)=120,000 設立營業未滿一年設立營業未滿一年 項目第1個月 (x 年x月) 前6個月 (x年x月x年x月) 前1年 (x年x月 x年x月) 營業收入（） 銷貨成本（） 營業毛利 營業費用（） 營業利潤 如已創業者，請將實際營業數額填入供參考。請於如已創業者，請將實際營業數額填入供參考。請於 填

7、寫金額時標記千元填寫金額時標記千元”,”符號。符號。 初期第初期第1 1個月、前個月、前6 6個月及前個月及前1 1年之累積營業損益（實際營業未滿年之累積營業損益（實際營業未滿1 1年者，年者， 請以預估值填寫，並加註表示係為預估值）請以預估值填寫，並加註表示係為預估值）* * 項目實際營業額 (x年x月x年x月) 第1個月 (x 年x月) 前6個月 (x年x月x年x月) 前1年 (x年x月x年x月) 營業收入（） 銷貨成本（） 營業毛利 營業費用（） 營業利潤 設立營業超過一年設立營業超過一年 初期第初期第1 1個月、前個月、前6 6個月及前個月及前1 1年之累積營業損益（實際營業未滿年之累

8、積營業損益（實際營業未滿1 1年者，年者， 請以預估值填寫，並加註表示係為預估值）請以預估值填寫，並加註表示係為預估值）* * 如已創業者，請將實際營業數額填入供參考。請於如已創業者，請將實際營業數額填入供參考。請於 填寫金額時標記千元填寫金額時標記千元”,”符號。符號。 營業收入營業收入 銷貨成本銷貨成本 = = 營業毛利營業毛利 營業毛利營業毛利 營業費用營業費用 = = 營業利潤營業利潤 營業收入營業收入 = = 銷貨收入銷貨收入 銷貨折讓銷貨折讓 - - 銷貨退回銷貨退回 銷貨成本銷貨成本 = = 期初存貨期初存貨 ( (物料物料/ /半成品半成品/ /製成品製成品/ /進貨進貨) )

9、 + 本期進貨本期進貨 期末存貨期末存貨 營業費用營業費用 包含包含: : 薪資薪資/ /文具用品文具用品/ /交通費交通費/ /運費運費/ /郵電費郵電費/ /保險費保險費/ /交際費交際費/ /稅捐稅捐/ /水電費水電費 折舊折舊/ /書報費書報費/ /雜費雜費/ /勞務費勞務費/ /房租房租/ /燃料費燃料費/ /印刷費印刷費/ /廣告費廣告費/ /修繕費修繕費 利息支出利息支出/ /差旅費差旅費 財務分析財務分析 財務分析財務分析 損益平衡點損益平衡點 fc + vc + p = s (固定成本固定成本) (變動成本變動成本) (利潤利潤) (業績業績) ex:物料成本是業績收入的物料

10、成本是業績收入的50% 1295,505+0.5s+0=s s=2,591,010 2,591,010 1,2002,160 (盒盒) * *401401報表報表 * *日記帳日記帳 強而有力的證據強而有力的證據 日記帳格式範例日記帳格式範例 日期傳票 編號 科目 名稱 摘要 說明 收入 金額 支出 金額 餘額 創業計劃書實務講解創業計劃書實務講解 創業計畫書撰寫內容創業計畫書撰寫內容 一、商品名稱及價格 二、主要用途、功能與特點 三、銷售方式 四、營業時間及尖峰時段 五、現有(或潛在)客源及如何擴大客源 六、償貸計畫 七、自傳簡述(含創業動機) 產品或服務用途產品或服務用途, ,功能及特點說

11、明功能及特點說明 產品產品/ /服務服務內容內容/ /功能功能/ /特特( (賣賣) )點點售價售價圖檔圖檔/ /附件附件 a b c d e 銷售方式銷售方式 主要話題相關議題說明 1產品價格一般價(b to c 或 b to b) 促銷價(b to c) 會員價(b to c) 優惠價：批量/ 經銷(b to b) 2交易方式自售 通路展售點/ 寄售點 貨款支付方式 3運送方式寄送方式/ 配合物流系統 自送區域/條件 運費計算 4客戶服務1. 服務流程說明 2. 教育訓練 3. 客訴處理 營業時段及現有營業時段及現有( (潛在潛在) )客源客源 主要話題相關議題說明 1立地環境描述地點 交

12、通動線 附近商圈/住辦/學校/市場/名勝 2人潮特性說明時段 特性 3營業時段說明營業時段及服務時間 4可掌握客源目前客戶描述熟客/過路客/客戶數 自身親友關係 現有現有( (潛在潛在) )客源客源 產品服務市場所在產品服務市場所在 主要話題相關議題說明 1目標市場描述性別 年齡層 職業類別 所得狀況 區域說明 2競爭環境概述附近競爭者概述 自身市場立基 競爭優勢分析 競爭優勢競爭優勢 風險評估風險評估- 外部風險與內部風險外部風險與內部風險 內部風險內部風險 營運風險營運風險 財務風險財務風險 股東風險股東風險 外部風險外部風險 市場風險市場風險 政策風險政策風險 災害風險災害風險 企業體企

13、業體 競爭優勢競爭優勢 風險評估風險評估- 外部風險與內部風險外部風險與內部風險 外部風險外部風險 市場風險-建立獨特的市場定位 災害風險-預防機制與購買保險 政策風險-隨時了解政策法令規定 內部風險內部風險 經營風險-建立管理機制 資金風險-財務規劃要確實 股東風險-慎選股東 swot競爭優勢分析競爭優勢分析 s1. s2. . w1. w2. o1. o2. . t1. t2. . s1o3 s4o1 . s1t2 s4t3 . w2o2 w5o3 . w1t2 w2t3 . 未來展望未來展望 階段目標期間相關議題說明 短期目標3個月內在營業額與利潤方面 在會員經營/來客數方面 在經營成本控管方面 在人員調度管理方面 在通路經營開拓方面 中期目標12個月內在營業額與利潤方面 在會員經營/來客數方面 在經營成本控管方面 在人員調度管理方面 在通路經營開拓方面 以第一年損益表大約估算利潤為以第一年損益表大約估算利潤為* * * * * * * * *元元 第二年起保守估計第二年起保守估計. .每年約百分之每年約百分之* * *成長率成長率. . 在本人並無其他債務下在本人並無