关于营销模式的演讲稿

1、一、9 月 20 号是全国爱牙日，在卫生部、药监局、老龄委、教 育部、保健协会等国家九部委联合倡议下， 9.20 全国爱牙日从 1989年开始到今天已经是 12 年了，这个活动以“维护口腔健康， 提高生命质量”为宗旨，全面的宣传口腔健康知识，培养人们良 好的爱牙护牙生活习惯。 二、下面我们看一个短片，看完之后我有几个问题问大家，回答 上来的都有精美礼品。 1、牙齿的寿命有多长？ 和人的寿命一样长 2、“8020”计划是什么意思？ 80 岁的时候还拥有 20 颗咀嚼功能的健康牙齿 3、老年人容易得哪些口腔疾病？ 龋齿、牙周炎、口腔溃疡、牙齿出血、牙龈萎缩、牙 4、牙菌斑是什么？ 是牙齿上细菌的斑

2、点，同时也是一切口腔疾病的根源 （结合前面的视频短片活跃气氛， 凡是答对和接近的都可奖励漱 口粉 1 袋） 其实，我们老年朋友的口腔健康应该更为关注， 在漫长的人 生岁月中， 你们已经走过了一大半， 由于以前生活条件所限和忙 于事业， 你们往往忽视了自己身体的健康和牙齿的保健， 以至于 现在年纪大了，牙齿纷纷脱落，所剩无几，每天倍受牙病痛苦。 三、人老不一定老掉牙 人老了就一定会“老掉牙”吗？在多数人的观念里，年纪大 了自然就会掉牙。其实这种观念是不正确的，至少是不准确的。 引起年纪大了以后掉牙的主要原因其实是牙周疾病造成的。 牙周疾病早期只表现为牙龈出血和口腔异味， 往往不被人们所重 视。它

3、也不像蛀牙那样疼痛， 而且起病隐蔽， 患病早期痛苦不大， 常常被误认为“上火”而忽视了就诊。事实上，牙周疾病在我国 是一个比龋齿患病率更高的疾病，几乎是100%，而且是我国人 群失牙的首要原因。 前几年国家卫生部门进行的一项全国调查表 明，约有 90以上的人不知道牙龈出血为口腔疾病。 “老掉牙”并不是必然现象。如果牙齿和牙周保护得好，恒 牙就可以伴随人的一生。 今天，利用这个宝贵的机会， 我和大家交流一些口腔健康的 心得和常识， 愿各位老年朋友早日摆脱牙病的困扰， 渡过健康幸 福的晚年！ 随着年龄增长， 我们身上会出现不同程度的老化， 包括器官 功能减退、 基础代谢降低等， 并可能存在不同程度

4、和不同类别的 慢性疾病。由于生理、心理和社会经济情况的改变，可能使老年 人摄取的食物量减少， 同时由于体力活动减少等原因， 可能使食 欲减退，由于消化吸收功能减弱，容易发生营养素摄入不均衡， 造成营养不良。 因此，维护良好的口腔健康对于老年人摄入足量、 均衡的营养，从而促进老年人的全身健康是至关重要的。 四、四大口腔疾病 问题一：龋齿 据有关部门抽样调查显示， 目前， 我国中老年人口腔健康状 况不容乐观， 10人中有 9人患龋齿、 8人患牙周病、 2 人缺齿， 这已成为中老年人群的突出口腔问题。 与青少年相比， 中老年人 亟须提高对口腔健康的认识和重视程度。 目前，口腔病已成为人类最常见的疾病

5、之一， 世界卫生组织 (WHO更把龋齿列为仅次于心血管疾病、癌症之后应重点防治的 第三大非传染性疾病。 龋齿是牙齿硬组织逐渐被破坏的一种疾病。发病开始在牙 冠，如不及时治疗，病变继续发展，形成龋洞，终至牙冠完全破 坏消失。 未经治疗的龋洞是不会自行愈合的， 其发展的最终结果 是牙齿丧失。 龋齿是细菌性疾病， 不及时医治可发展成牙髓炎和 根尖周炎，甚至能引起牙槽骨和颌骨炎症。 （牙根面龋、牙菌斑、牙结石） 问题二：牙周病 牙周病是发生在牙龈、 牙周膜及牙槽骨等牙齿支持组织的常 见疾病， 可影响到多数牙齿甚至所有牙齿。 牙周病包括牙龈炎和 牙周炎。该病早期表现为牙龈容易出血，晚期会出现牙齿松动、

6、牙周溢脓、牙周脓肿等病变，造成牙列缺损或牙列缺失，使咀嚼 器官失去完整性并破坏其功能。此外，它还可以成为感染病灶， 引起其他器官的病变，影响全身健康。 据调查，中老年人中 85%左右都存在牙周问题，牙周健康现 状堪忧。牙科专家告诉记者，牙周病如果在初期得不到治疗，牙 周膜会进一步侵害牙龈，至使出现牙龈生疮、肿胀、流脓，以致 牙齿松动，情况严重者会令牙齿在完好无损下完全脱落。 问题三：牙齿早脱 俗话说，人老先从牙齿老，脱落的多，尚存的少。因此，许 多人认为，七八十岁的老人，牙齿全部脱落是非常正常的现象。 但是，世界卫生组织在 2001 年正式提出了“ 8020 计划”，也就 是说，如果我们能很好

7、地保护牙齿，到 80 岁时，完全可以有 20 颗牙齿。 据上海市口腔病防治院的专家估计，上海所有 65岁以上老 年人中“满口无牙”且不装假牙的人数应该在 30万左右，占总 人数的1/8以上。 问题四：口腔癌 （播放口腔癌视频短片） 大家都看到了，口腔癌的患者是非常痛苦的， 并且很容易引起鼻 咽癌、喉癌和脑癌，治疗起来非常困难。同时，在我国由于人们 对口腔健康极不重视，口腔癌的比例已经达到了 20%相当严重。 老年是口腔黏膜疾病高发的年龄， 老年人应该关注口腔黏膜 变化，发现口腔内有两周以上没有愈合的溃疡，口腔粘膜有硬结、 白色或红色斑块及出现牙痛、牙龈出血等不适症状后要及时就 医。如果口腔粘膜

8、长期受到不良刺激或有烟酒不良嗜好，容易发 生口腔白斑甚至口腔癌。因此，应早期预防，消除不良刺激和戒 除烟酒嗜好，一旦出现疾病症状要及时就诊，做到早发现、早诊 断、早治疗。 五种症状要警惕口腔癌 口腔如果变成白色、褐色或黑色，意味着黏膜表皮细胞 发生了变化。尤其是口腔黏膜变粗糙、变厚或呈硬结，出现 口腔黏膜白斑、红斑，很可能已发生癌变。 溃疡不愈：的病程一般不超过两周，如果烧灼感、疼痛 等症状超过两周仍不见好，需警惕口腔癌的可能。因为，口腔癌常表现为溃疡的形式，四周边缘隆起，中央凹凸不平， 并有坏死组织覆盖，疼痛明显。 专家指出：口腔癌之所以难发现，很重要的一个原因是 大多数口腔癌在早期是无痛的

9、。 疼痛明显：早期一般无痛或仅有局部异常摩擦感，溃破 后疼痛明显，随着进一步侵犯神经，可引发耳部和咽喉痛。 淋巴结肿大：口腔癌多向附近的颈部淋巴结转移，有时 原发病灶很小，甚至症状还不明显，但颈部淋巴结却发现了 转移的癌细胞。因此，颈部淋巴结如突然肿大，需检查口腔。 功能障碍：肿瘤可能侵犯张闭口肌肉和下颌关节，导致 开闭口运动受限。 如果你有以上症状中的三种，一定要特别注意了。 最好到 医院及时就诊，早期明确诊断，对症治疗。 五、牙菌斑 俗话说“祸从口出，病从口入” ，口腔是人体器官中细菌最 集中的地方，有700多种。如果我们的牙齿过早脱落或者有口腔 疾病，细菌和毒素就会进入到我们全身，引起其

10、他的病变。 可怕的牙菌斑 牙菌斑是未矿化的细菌沉积物，牢固地黏附在牙齿表面、以 黏性基质为基础的细菌性薄膜， 通俗的说就是细菌的尸体。 牙菌 斑最常见于口腔卫生措施达不到的地方， 如牙齿的领面窝沟，两 牙邻接面接触点下方，并且去掉以后会自动再形成。 在牙菌斑中 有些细菌能发酵口腔中的糖而产酸，进而侵蚀牙齿，给我们带来 极大的麻烦，形成蛀牙，引起牙周病和其他口腔疾病。 牙菌斑是一切口腔疾病的治病根源。 也是诱发心脏病、风湿 骨病、糖尿病和口腔癌的最主要原因。 牙菌斑内的细菌所产生的毒素及其他有害物质直接刺激牙 龈（俗称牙床），使牙根发炎形成牙龈炎。 菌斑被清除几小时后又会很快出现，如果不刷牙，食

11、物碎屑 等长期积存在牙齿上，慢慢就会形成厚厚的、粗糙的、可见的软 垢，时间长之后与唾液中的矿物质结合，钙化变硬形成牙结石， 牙结石表面易黏着菌斑，且又不容易清除，从而引起牙龈发炎。 因此，我们每天要有效地清除牙菌斑才能有效地控制龋病和牙周 疾病，维护口腔健康。 口腔中细菌一死亡之后一吸附在牙齿表面 形成蜂窝状物质一成为细菌温床（牙菌斑） 珊瑚虫一死亡之后一沉淀后矿化一形成珊瑚一成为珊瑚虫温床 （珊瑚） 心脏疾病 口腔疾病的致病菌及其产生的毒素可侵入血液， 加重或引起 亚急性感染性心内膜炎、冠心病等各种心脏疾病。大量研究证实： 牙周炎是冠心病急性发作的一个危险因素，是心脏病急性发作引 起死亡的重

12、要原因。 牙齿不全者更易死于心脏病！ 权威研究显示：不到 10 颗牙齿的人，死于冠状动脉疾病的 风险，比同龄同性别而有 25颗以上牙齿的人要高 7 倍！ 糖尿病 糖尿病人 90%以上都有牙周疾病。研究表明，糖尿病患者常 常并发不同程度的口腔病变， 在中老年各种病症的人群中， 牙周 病的发病率高，病变损害严重且进展更迅速。同时，伴有重度牙 周炎的胰岛素依赖型糖尿病患者血糖控制最差。 风湿骨病 风湿性疾病主要是由于风寒引起的血液循环不通畅， 致使包 括肌肉、韧带、滑囊、筋膜的营养供给不良导致的疾病。关节病 变除有疼痛外尚伴有肿胀和活动障碍， 呈发作与缓解交替的慢性 病程， 部分患者且可出现关节致残

13、和内脏功能衰竭。 发病原因： 一是细菌因素，二是病毒因素，三是遗传因素，四是性激素等为 主因，大量的内毒素通过口腔进入体内， 滞留在骨关节部位就会 造成风湿病。 牙齿为什么会掉？ 牙菌斑长期不处理、不治疗，就会形成厚厚的、粗糙的、可 见的软垢， 时间长之后与唾液中的矿物质结合， 钙化变硬形成牙 结石，牙结石表面易黏着菌斑，且又不容易清除，从而引起牙龈 发炎，并且挤压牙龈，造成牙龈萎缩。牙龈萎缩严重，就会使牙 根外露，牙齿缺乏营养，致使牙齿松动和脱落。 就像我们种树一样，长期的把土往外面扒，树根就会露出来， 得不到营养的滋润，树就会死掉了。 牙菌斑和烂牙照片 口腔检测 （现场选择 1-2 名顾客

14、， 用口腔摄影机给牙齿拍照， 当场指出那 是牙菌斑、牙结石，牙根外露、牙龈萎缩造成牙齿脱落的危害） 六、产品知识 功效门 大家肯定会说， 我每天都在刷牙，用的还是好牙膏，有的时候还 刷 2、 3 次，怎么会有牙菌斑呢？下面请大家看一段视频。 （播放功效门视频短片） 功效门 2007年 8月 24日, 北京消费者起诉 2008年 9月;2009 年 3月,天津消费者起诉 2009年 6月 2日,成都消费者起诉 2010年 5月 24日, 西安消费者起诉 2010年 7月 16日, 南京玄武区人民法院受理 这场官司最后还是云南白药牙膏败了， 赔了消费者 2000 元。 云南白药牙膏现在是官司缠身，

15、 很多消费者都投诉它在广告中的 过度宣传。其实普通牙膏只有清洁口腔的作用，不管云南白药， 还是高露洁、佳洁士，不管它宣传的多好，都不可能有多口腔疾 病的治疗作用。 国家政策 据了解， 2007 年 8月 27日国家质检总局发布了化妆品标 识管理规定，将牙膏划归为化妆品监管范围，并要求不准夸大 功能，不准虚假宣传，不得明示或暗示具有医疗作用。一些具有 科技含量的口腔护理品，确实具有治疗功效， 根据国家功效 型牙膏标准规定， 功效型牙膏必须具有由口腔医学机构出具的 功效验证报告为依据和“准”字号批文。 顶盛健齿膏 中国第一个专业治疗口腔疾病的口腔护理品， 中老年人牙齿 的保护神终于出现了！ “顶盛

16、健齿膏”，以全球最新的生物活性玻 璃为材料，国家准字文号，专业治疗牙本质过敏、牙龈出血、牙 菌斑等一切口腔病症。 生物活性玻璃 上世纪 60 年代，在越南战场上美国士兵大量受伤，伤口难 以愈合。 美国政府开始斥巨资、 聚集了大量科研人员集中研制能 快速治愈软组织溃烂、 修复受损骨组织并能牢固键合二者的新型 材料。 由于提取该材料活性成份的难度极高， 日本研制约十六年 后放弃此项目。 而美方历经三十余载， 终于研制出目前世界上唯 一同时对软组织与骨组织具有修复和键合作用的 “生物活性玻璃 （ bioglass,BAG ）”。生物活性玻璃和普通玻璃类似，由含有 Na， Ca， Si 等元素而得名

17、Novamin。 1992 年美国科学家希钦斯（ Gcerge Hiechings） 历经 30 多 年，带领团队研究发明出了生物活性玻璃， 同年获得了诺贝尔医 学奖。 此材料一经在众多领域运用，即展现了它的神奇功效，如： 烧烫伤、杀灭有害菌、口腔溃疡、皮肤溃烂、肠胃溃疡、骨骼修 复等。 作为骨缺损修复材料， 生物活性玻璃已经临床使用十多年， 九十年代晚期很多科学家把它运用到牙病治疗。 功效 作用： 、促进骨组织生长，补充流失矿物质。（牙齿修复） 长骨头 、促进软组织肌肉生长。（解决牙龈萎缩） 长肉 、改变口腔中的环境提高 PH值。（去除牙菌斑） 改 善口腔环境 锶强化生物活性玻璃 2003

18、年，香港顶盛科技联合武汉大学药学院、武汉药谷两 大科研机构，潜心研究，在美国技术的基础上，发现了微量元素 锶的掺入会使生物活性玻璃原有的晶体发生畸变， 从而改变晶体 的结晶性、 溶解性以及生物降解性等生物特性， 其机械性能得到 很大的提高。 在通过数以千次的实验和五年的临床跟踪后， 我们 终于合成一种新型生物活性材料， Novamin 的升级版“锶 强化生物活性玻璃” ，并被命名为盖美拉 （ Camgna）。 发明人 : 樊明文教授 中华口腔医学会副会长 湖北省医学会副会长 国务院学位委员会口腔学 科评议组召集人 国际牙科研究协会中国分会执行主席 国际牙科研究协会地区发展委员会委员 国家专利

19、camgna全球首创A类生物活性材料，用于牙科，填补国内空白。 取得国家专利证书。 国外价格 在欧洲很多国家已经早就开始用 B 类生物活性材料治疗口腔疾 病。 价值： 15美金 / 克，国外健齿膏产品中含有 16 克=80美金=人民 币 1680 元 / 支。 医学背景 在国内，我们在 100多家大型口腔医院都有顶盛健齿膏在开 处方，很多口腔医生和专家对这个产品都非常认可， 向中老年人 大力推荐，因为这样的好产品真的太少了。 “准”字号证书 中国治疗牙齿和口腔疾病的唯一“准”字号产品 功能主治一 牙本质过敏引起的系列病症 牙龈萎缩、 牙根外露、 牙缝过 大、牙怕 冷、热、酸、甜 功能主治二 牙龈出血引起的系列病症 牙龈萎缩、牙根外露、牙周袋、 牙龈肿痛、牙周炎 功能主治三 牙菌斑引起的系列病症 牙结石、牙龈萎缩、牙本质过敏、 牙齿松动、牙齿脱落等，一切口 腔疾病的