开放登录合作模式分析研究

1、中国电信股份有限公司增值业务运营中心中国电信股份有限公司增值业务运营中心 20102010年年2 2月月 开放登录合作模式的商业价值分析（开放登录合作模式的商业价值分析（1 1） 什么是开放登录合作： 具备用户资源优势的企业，通过开放自身用户身份认证能力， 方便自有用户直接访问第三方授信网站的一项服务。 1 为什么要做开放登录： 背景：背景：发展趋势的必然，开放融合达成共识 用户诉求：用户诉求：减少用户在不同网站创建用户并记忆密码的麻烦 授权方诉求：授权方诉求：用户发展放缓、活跃用户指标、同业竞争压力、 创造更多的应用场景 授信方诉求：授信方诉求：用户、流量、推广资源，收入提升和黏性价值 开放

2、登录合作模式的商业价值分析（开放登录合作模式的商业价值分析（2 2） 谁适合开放登录战略： 用户规模达到5000万以上； 具备信息传播分享等配套服务能力； 加强授信方与用户沟通的能力； 支付宝、qq、人人、新浪微博、开心网、360、优酷、139 邮箱等 谁需要开放登录服务： 初创阶段，规模小，急需用户、流量的导入； 发展遭遇瓶颈，辅助手段，多面开花 ； 2 开放登录合作发展现状开放登录合作发展现状 3 名称用户规模案例特 点点 评 支付宝超过3亿合作规模超 3000家 08年3月开始拓展信任登 录，与支付渠道和淘宝的 渠道营销捆绑。 最早、最大。形成领 先优势。 qq超10亿，同 时在线超1亿

3、 京东、可得、 拉手等 目前只开放登录，其他后 续措施，待统一开放战略 方能揭开面纱。 超级用户规模，只要 做，谁都没理由抗拒。 新浪微博超5千万，增 长趋势迅猛 京东、土豆、 优酷等 注重登录后，利用微博进 行信息的传播分享。正在 打造开放平台。 最热门的应用，开放 登录与传播推广紧密 结合 开心网突破1亿大众点评、 每团网、1 号店 分不同组件开放，与开心 网核心功能深度融合。 用户增长放缓，发展 遭遇瓶颈。开放登录， 增加用户活跃率。 人人网1.4亿，活跃 超3千万 京东、土豆、 豆丁、猫扑 人人链接，三大核心服务： 身份认证、社交关系和内 容分发与sns深度融合 技术能力强、合作公 开

4、透明、相关服务完 善，发展潜力大。 运营商在帐号认证领域进展情况运营商在帐号认证领域进展情况 中国移动 广东公司2009年8月试点推出“移动通行证”合作，向互联网网站开放统 一认证服务。未在全国推广； 全部应用统一到10086门户； 139邮箱开放登录认证，应用案例不多； 只有手机一种类型，实现统一帐户，相对容易。 中国 联通 未知，据传与qq开展合作。 中国电信 2008年提出“帐号经营”理念，2009年初开始打造中国电信互联网统一 认证体系。 用户规模：累计注册用户7118万，手机注册账号渗透率62% 接入35个自营业务系统，包括爱音乐、天翼空间、爱动漫、爱游戏、天翼 视讯、天翼阅读及号百

5、等。 开放登录合作：联众游戏 4 开放登录合作发展现状开放登录合作发展现状 开放登录合作模式已获得市场认可，各家呈现百花齐放的局面 开放登录是开放平台战略体系重要的一项服务； 快速拓展合作规模、与自身业务能力的融合，是现阶段的首要 没有任何一家统一的互联网认证能力； 开展开放登录战略： 捷足先登：支付宝、qq 积极推进：人人、新浪微博、开心网 厚积薄发：中国电信通行证、360、优酷、139邮箱 盈利模式探索： 交易型，根据登录用户消费额获得佣金返利； 内容黏性，用户登录数量交换广告资源； 5 中国电信通行证开放登录策略中国电信通行证开放登录策略 6 有的放矢，突出核心 与通信能力的融合，实现短信、邮箱、天翼宽带等沟通能力 与营销资源的融合，推送、页面推荐、联合营销，提升效果； 研究开放登录在移动网应用的合作模式，并试点1到2家合作应用； 逐步开放，探索盈利模式； 重点工作 制定开放标准、规范流程； 分类型拓展第三方合作，复制推广； 产品功能的持续完善； 数据分析，经验总结； 开放登录合作拓展开放登录合作拓展 拓展策略： 试点先行，由点及面，快速打开合作局面； 实施名单制拓展，中小型标准化 合作，知名网站重点关注； 简化接入流程、手续，促进规模发展； 拓展方向： 交易类、会员制信息分享； 商务类（卓越网）、游戏类（联众游戏）、旅游类（驴妈妈）、航空类 （南方航空）、信