全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成用友高端管理软件总体业务策略

1、-用友高端管理软件总体业务策略用友高端管理软件总体业务策略 （一）（一）. .今日用友今日用友用友用友2020周年周年 （二）（二）.08.08年用友高端管理软件总体业务策略背景年用友高端管理软件总体业务策略背景 （三）（三）.08.08年用友高端管理软件总体业务策略年用友高端管理软件总体业务策略 （四）（四）. .用友高端管理软件总体经营策略用友高端管理软件总体经营策略 主要内容主要内容 数据来源：ccid 2007-2008年度市场调查数据 20.6% 9.8% 9.7% 17.52 8.37 8.28 连续 6年市场占有率第一，超过 第二、三名的总和 25.0% 12.9% 11.4%

2、10.70 5.51 4.89 连续 6年市场占有率第一，超过 第二、三名的总和 28.9% 15.5% 12.2% 4.16 2.23 1.76 连续17年市场占有率第一，超过 第二、三名的总和 用友同时是中国最大集团管理软件、集团用友同时是中国最大集团管理软件、集团hrm（人力资源管理）软件、小型企业管（人力资源管理）软件、小型企业管 理软件、理软件、eam（资产管理）软件、协同管理软件提供商（资产管理）软件、协同管理软件提供商 “国家重点软件企业国家重点软件企业” 商务部、发改委、信产部、国家税务总局联合授予 公司经营方针：公司经营方针：“客户满意、员工发展、股东增值客户满意、员工发展、

3、股东增值” 公司关键资产：公司关键资产：“客户、伙伴、人才、知识客户、伙伴、人才、知识” 客户经营的核心理念：客户经营的核心理念： “” 不断为客户创造价值，帮助客户持续成功不断为客户创造价值，帮助客户持续成功 实现客户经营核心理念的方针：实现客户经营核心理念的方针： “持续、专业、及时、真诚持续、专业、及时、真诚” “用友用友erp管理软件管理软件”获得获得“中国名牌产品中国名牌产品” 这是国家对产品品牌给予的最高荣誉 （一）（一）. .今日用友今日用友用友用友2020周年周年 （二）（二）.08.08年用友高端管理软件总体业务策略背景年用友高端管理软件总体业务策略背景 （三）（三）.08.

4、08年用友高端管理软件总体业务策略年用友高端管理软件总体业务策略 （四）（四）. .用友高端管理软件总体经营策略用友高端管理软件总体经营策略 主要内容主要内容 全球化集团管控全球化集团管控全球化运作、集团化全面管控全球化运作、集团化全面管控 风险约束风险约束 . 房地产房地产 集团集团 制造业制造业 金融业金融业 流通服务业流通服务业 盈盈 利利 约约 束束 规模约束规模约束 全面业绩管理 企业的全球化运作的需求企业的全球化运作的需求 （1 1）中国企业海外发展运作、海外上市）中国企业海外发展运作、海外上市 （2 2）国外企业中国发展运作、兼并收购）国外企业中国发展运作、兼并收购 （3 3）多

5、会计准则、）多会计准则、cosocoso、萨班斯法案、萨班斯法案 集团化的全面集团管控的需求集团化的全面集团管控的需求 （1 1）在强化人、财、物管控基础上，加强）在强化人、财、物管控基础上，加强 内控和风险管控、全面业绩的管控。内控和风险管控、全面业绩的管控。 （2 2）监管机构监管和控制更加规范和严格）监管机构监管和控制更加规范和严格 （3 3）更加注重对业务过程的管理和控制）更加注重对业务过程的管理和控制 基于规模、盈利与风险的均衡的管控基于规模、盈利与风险的均衡的管控 行业化解决方案行业化解决方案行业深化应用行业深化应用 大客户需求大客户需求s曲线曲线 客户需求进入到深化应用阶段客户需

6、求进入到深化应用阶段 （1 1）差异化）差异化 （2 2）行业化）行业化 （3 3）深化应用）深化应用 满足大客户需求，厂商需要升满足大客户需求，厂商需要升 级业务策略和深化解决方案级业务策略和深化解决方案 经过近几年行业化策略证明经过近几年行业化策略证明 起步应用阶段：起步应用阶段： 部门应用型部门应用型 深化应用阶段：深化应用阶段： 行业化解决方案行业化解决方案 全面应用阶段：全面应用阶段： 应用集成应用集成 大客户需求大客户需求s-曲线曲线 大客户信息化需求大客户信息化需求 产品模式产品模式解决方案模式解决方案模式 专业服务模式专业服务模式 商业模式商业模式 实现对跨国交易实现对跨国交易

7、/多币多币 种种/多国汇率多国汇率/多账簿多账簿/ 多组织多组织/多语言的支持，多语言的支持， 确保全球化应用架构确保全球化应用架构 的完整实现的完整实现 soa架构，组件设计，架构，组件设计， 服务注册，多组织架服务注册，多组织架 构确保行业应用完整构确保行业应用完整 实现实现 工作流，业务流程配工作流，业务流程配 置，信息交换，置，信息交换， portal确保应用集成确保应用集成 的完整实现的完整实现 全面的客户化配置确全面的客户化配置确 保保70%的个性化需求的个性化需求 不需要进行代码开发不需要进行代码开发 平台化应用集成平台化应用集成基于平台的应用整合和集成基于平台的应用整合和集成

8、nc-1.0nc-1.0 uap1.0uap1.0 98-2000年年 0102年年 0304年年 2 2个行业个行业 nc-2.0nc-2.0 nc-uap2.0nc-uap2.0 8 8个行业个行业 nc-3.0nc-3.0 nc-uap3.0nc-uap3.0 6 6大行业、大行业、1212 个细分行业个细分行业 nc-5.0nc-5.0 nc-uap5.0nc-uap5.0 05年年06年年 8 8大行业大行业2020个个 细分行业细分行业 nc-5.01nc-5.01 nc-ap5.01nc-ap5.01 2007年年 1010大行业、大行业、3838 个细分行业个细分行业 nc-5

9、.02nc-5.02 nc-ap5.02nc-ap5.02 2008年年 最完整、最成熟的产品与解决方案体系最完整、最成熟的产品与解决方案体系 经过一年的研发、结合一批战略客户需求，经过一年的研发、结合一批战略客户需求， nc5.02正式上市。支持正式上市。支持“全球化集团管控、全球化集团管控、 行业化解决方案、平台化应用集成行业化解决方案、平台化应用集成”的业务策的业务策 略略 集中财务核算 100%java实现 支持多硬件平台 支持多数据库系统 1 2 高端erp j2ee标准支持 3 高端erp 集团管理 高性能 20002003 nc 2.0 4 全球化集团管控 行业化解决方案 平台化

10、应用集成 soa 商业中间件 20032006 nc 3.0 19982000 nc 1.0 20062009 nc 5.0 2009 nc 6.0 5 全球化集团管控 行业化解决方案 平台化应用集成 动态企业建模 专业服务专业服务行业化、结构化、层次化的交付体系行业化、结构化、层次化的交付体系 电力电力金融金融 流通业流通业房地产房地产 电信电信 烟草烟草 集团制造集团制造军工军工 实施总监实施总监 行业顾问行业顾问 项目经理项目经理 集团管理解决方案领域经理、大项目经理（总部、区域机构）集团管理解决方案领域经理、大项目经理（总部、区域机构） 集团型客户及政府（含传媒出版行业）集团型客户及政

11、府（含传媒出版行业） 项目实施体系与监控体系项目实施体系与监控体系pmp（总部交付中心）（总部交付中心） 技术支持与二次开发（总部、区域机构、重要分公司）技术支持与二次开发（总部、区域机构、重要分公司） 全国全国50家分公司实施队伍与体系家分公司实施队伍与体系 行业开发行业开发 集团制造业集团制造业 地产地产金融金融 烟草烟草军工军工 电力电力电信电信流通业流通业 总结集团与行业客户的最佳应用模式和实践，建立了按应用领域，按行业的结构化、总结集团与行业客户的最佳应用模式和实践，建立了按应用领域，按行业的结构化、 层次化、专业化的实施交付体系，确保客户成功实施交付和成功应用层次化、专业化的实施交

12、付体系，确保客户成功实施交付和成功应用 集团企业集团企业 nc十年十年中国高端管理软件第一品牌中国高端管理软件第一品牌 中国高端管理软件第一品牌。中国高端管理软件第一品牌。 最先进、最可靠的平台最先进、最可靠的平台uap。 最完整、最成熟稳定的产品系列。最完整、最成熟稳定的产品系列。 行业化解决方案最丰富，共行业化解决方案最丰富，共38个。个。 2000多家大型客户的成功应用。多家大型客户的成功应用。 商业模式最能贴近中国高端客户。商业模式最能贴近中国高端客户。 行业化、层次化的实施交付体系行业化、层次化的实施交付体系 全生命周期的客户服务体系。全生命周期的客户服务体系。 全国全国2000多专

13、业的高端人才队伍多专业的高端人才队伍 全国全国200多家高端产业合作伙伴。多家高端产业合作伙伴。 （一）（一）. .今日用友今日用友用友用友2020年年年年 （二）（二）.08.08年用友高端管理软件总体业务策略背景年用友高端管理软件总体业务策略背景 （三）（三）.08.08年用友高端管理软件总体业务策略年用友高端管理软件总体业务策略 （四）（四）. .用友高端管理软件总体经营策略用友高端管理软件总体经营策略 主要内容主要内容 ”三化三化”的总体业务策略的总体业务策略 20082008年用友高端管理软件业务策略（产品理念和主题）年用友高端管理软件业务策略（产品理念和主题） 1 1、全球化集团管

14、控、全球化集团管控 1 1、全球化集团财务管理（含财务、合并报表、预算、资金管理）、全球化集团财务管理（含财务、合并报表、预算、资金管理） 2 2、集团人力资源管理、集团人力资源管理 3 3、集团采购与资产管理、集团采购与资产管理 4 4、企业内控和风险管理、企业内控和风险管理 5 5、基于、基于bibi技术的企业全面业绩管理技术的企业全面业绩管理 6 6、集团业务协同与企业门户、集团业务协同与企业门户 2 2、行业化解决方案、行业化解决方案 1 1、综合性集团及政府行业、综合性集团及政府行业综合控股集团，重点是中央国资委、地方国资委企业综合控股集团，重点是中央国资委、地方国资委企业 2 2、

15、集团制造业、集团制造业钢铁、有色、制药、化工、水泥建材、项目化制造钢铁、有色、制药、化工、水泥建材、项目化制造 3 3、建筑与房地产行业、建筑与房地产行业建筑、房地产建筑、房地产 4 4、流通与消费品行业、流通与消费品行业盐业流通、消费电子、快速消费品、分销类企业盐业流通、消费电子、快速消费品、分销类企业 5 5、传媒出版行业、传媒出版行业广电、出版、报业、发行、创意性产业广电、出版、报业、发行、创意性产业 6 6、煤炭与能源行业、煤炭与能源行业煤炭、电力、石油、石化煤炭、电力、石油、石化 7 7、金融行业、金融行业银行、证券保险、企业年金银行、证券保险、企业年金 8 8、电信行业、电信行业含

16、邮政含邮政 9 9、军工行业、军工行业1111大军工集团、大军工集团、 1010、烟草行业、烟草行业烟草商业、烟草工业烟草商业、烟草工业 3 3、平台化应用集成、平台化应用集成 1 1、第三方产品应用集成和整合，如与、第三方产品应用集成和整合，如与ibmibm中间价，中间价，bobo的的bibi，nttntt的的xblxbl 2 2、基于、基于uapuap平台的应用集成平台的应用集成 3 3、咨询业务：、咨询业务：itit规划咨询、应用咨询、信息化部署咨询规划咨询、应用咨询、信息化部署咨询 4 4、数据服务业务、数据服务业务 5 5、系统方案设计应用方案设计与集成、系统方案设计应用方案设计与集

17、成 38个领域与行业解决方案（个领域与行业解决方案（1） 行业行业解决方案解决方案 综合性集团与政府行业综合性集团与政府行业 （领域解决方案）（领域解决方案） 1 1、全球化集团财务管理解决方案、全球化集团财务管理解决方案 2 2、集团人力资源管理解决方案、集团人力资源管理解决方案 3 3、集团采购管理解决方案、集团采购管理解决方案 4 4、集团资产管理解决方案、集团资产管理解决方案 5 5、企业内控与风险管理解决方案、企业内控与风险管理解决方案 6 6、bibi与与bpmbpm（企业全面业绩管理）解决方案（企业全面业绩管理）解决方案 7 7、集团业务协同与企业门户解决方案、集团业务协同与企业

18、门户解决方案 8 8、政府行业集中财务管理解决方案、政府行业集中财务管理解决方案 集团制造业集团制造业 9 9、冶金行业解决方案、冶金行业解决方案 1010、化工行业解决方案、化工行业解决方案 1111、医药行业解决方案、医药行业解决方案 1212、水泥建材行业解决方案、水泥建材行业解决方案 1313、项目化制造解决方案、项目化制造解决方案 流通与消费品行业流通与消费品行业 1414、盐业流通行业解决方案、盐业流通行业解决方案 1515、食品行业解决方案、食品行业解决方案 1616、消费电子行业解决方案、消费电子行业解决方案 1717、日用品行业解决方案、日用品行业解决方案 1818、连锁经营

19、类企业解决方案、连锁经营类企业解决方案 38个行业解决方案（个行业解决方案（2） 行业行业解决方案解决方案 能源行业能源行业 1919、煤炭采掘及运销行业解决方案、煤炭采掘及运销行业解决方案 2020、煤化工、媒焦化行业解决方案、煤化工、媒焦化行业解决方案 2121、石化行业解决方案、石化行业解决方案 2222、电力行业解决方案、电力行业解决方案 传媒出版行业传媒出版行业 2323、广电行业管理会计解决方案、广电行业管理会计解决方案 2424、出版发行行业解决方案、出版发行行业解决方案 2525、报业行业解决方案、报业行业解决方案 建筑房地产行业建筑房地产行业 2626、集团型房地产行业全面解

20、决方案、集团型房地产行业全面解决方案 2727、成长型房地产行业全面解决方案、成长型房地产行业全面解决方案 2828、建筑施工企业集团管理解决方案、建筑施工企业集团管理解决方案 金融行业金融行业 2929、商业银行资本约束下业绩管理解决方案、商业银行资本约束下业绩管理解决方案 3030、证券共享财务服务解决方案、证券共享财务服务解决方案 3131、保险行业管理解决方案、保险行业管理解决方案 3232、企业年金帐户、企业年金帐户/ /受托人管理解决方案受托人管理解决方案 电信行业电信行业 3333、电信运营商集团管理解决方案、电信运营商集团管理解决方案 3434、电信运营商供应链管理解决方案、电信运营商供应链管理解决方案 军工行业军工行业 3535、军工多级集团管控解决方案、军工多级集团管控解决方案 3636、军工企业项目化制造解决方案、军工企业项目化制造解决方案 烟草行业烟草行业 3737、烟草商业集团管控解决方案、烟草商业集团管控解决方案 3838、烟草工业、烟草工业erp