苏州学华成项目营销推广方案（56页）

1、全国学恒大，苏州学华成全国学恒大，苏州学华成 仅以此仅以此ppt献给路上的苏州金辉市场营销部献给路上的苏州金辉市场营销部 金辉融侨城市场营销部 尹建国 2011.4.10 n 这是一个什么企业？ n 这个企业与金辉什么关系？ n 这个企业有些什么状举？ n 他在苏州的项目有哪些？ n 这个企业温州起家，在苏州她是家喻户晓的温州奸商华成 n 他有着比金辉速度更快的华成速度，他与金辉在上海抢过地，最终 输给了金辉（兰湖美域） n 他的温州香堤半岛上过人民日报，被央报评选为2009年涨价最凶悍 的楼盘之一点名批评，从开盘的2万，5个月涨到3万，到年底到4万 ，短短一年涨了2万。让温州房管局表示鸭梨很

2、大。 n 苏州：胥江华庭、华城国际、广济上上城、金色尚城、东湖春之韵 、金色湖滨、观澜丽宫、东城世纪广场、亿象城、亿象新天地 page 3 n 2010年年4.14新政后苏州首次土拍新政后苏州首次土拍 n 市场冷淡市场冷淡 n 新区三块黄金地块均以底价成交新区三块黄金地块均以底价成交 n 苏狮街办201055号 n 关于要求返还苏地关于要求返还苏地2010b21地块拍卖收入的申请地块拍卖收入的申请 n 苏州市国土资源局高新区（虎丘区）分局： 苏州工业园区华成房地产开发有限公司于2010年06月19日，通 过市国土资源局举办的国有土地使用权拍卖会上，购得苏地2010-b- 21号地块一宗，位于高

3、新区狮山街道竹园路南、滨河路西，其中，用 地面积44730.9平方米，性质为城镇住宅用地；用地面积16664平方 米，性质为商务金融和批发零售用地。拍卖总价769628760元。 根据市政府2009140号专题会议纪要精神：对狮山街道城中村 改造项目实施拆迁后土地上市交易的拍卖收入苏州市级减按5集中 市级收益，减免的25部分作为市级对该项目地块提高基础设施水平 的补助。 为此，请将该地块出让收入，除市财政5集中后，其余部分返 回狮山街道办事处。 特此申请！ 二一年七月六日 苏州高新区狮山街道党政办2010年7月6日印发 page 4 n华成速度=4个月中梁香 缇面世 n宣告天下 n中梁香缇来了

4、 n中梁香缇真的来了 n 项目地理位置优越：滨河路、竹园路中心地段，轻轨1号 线、3号线竹双线直达，距石路商圈仅10分钟车程。香格 里拉、美罗新区店，以及前不久签约中梁香缇的韩国乐 天集团旗下乐天玛特国际购物中心、法国传世全套房酒 店诺贝拉斐特、顶级会所运营专家英豪会，国 际高尚生活，就此开启。 n 中梁香缇盘踞新区竹园路、滨河路核心黄金区域，珍稀 地标，惟世人仰望。项目依傍金杭大运河、索山桥，直 上西环，近临规划中轻轨3号线，立体交通，畅达全市。 周边狮山路cbd、淮海路、长江路、木渎金山路等主流 商圈林立。市政府、体育中心、附二医院隔河相守，超 级大卖场近在左右，不可复制的资源优势，绝对中

5、心望 着地脉 n 专注细节品质，一步到位选好房 n n 中梁香缇外立面采用skk真石漆，精细 六层工艺，不仅防潮隔热，更使建筑历久弥 新。屋顶采用英红彩瓦，五星级精装挑高大 堂，地面奢华石材铺装、艺术天花精美吊顶 ，给您非凡礼遇。定制装甲入户门、断桥铝 合金型材窗，low-e双层中空玻璃，隔音隔 热，环保节能。海贝斯智能密码锁、安居宝 楼宇可视对讲，智能化系统管理等高档配置 ，优越品味不彰自显。 n n 2010年11月11日 n搜房网首次有关于中梁香堤的信息：搜房网首次有关于中梁香堤的信息： n 香缇华府将在春节前后推出80160平米高层，具体价格待定。 n市区临时售楼处开放市区临时售楼处开

6、放 n 中梁香堤首次活动 n 中梁香缇目前可以凭身份证于售楼处领取vip选房卡，同时可领取抽 奖券一张，并于11月13日抽取奖品。 n 中梁香缇11月13日举办法式奢华之旅初募会员体验第一季活动暨市区 接待中心揭幕仪式，售楼处（原亿象城售楼处）正式公开，并进行了 会员的抽奖活动。 page 10 page 11 page 12 2011年年01月月10日日 中梁香缇现场售楼处已于1月9日正式公开，项目由10栋18f高层组成。预计2011年3、4月份开 盘，主力户型为80-160平米，现正预约中。 page 13 page 14 page 15 page 16 n 中梁香缇将于2月26日举 办香

7、缇法兰西奢华之旅第 三季盛装亮相，老带新奖 励以及法国名品红酒品鉴 。预计3月份即将开盘， 目前正预约中，主力户型 为80-160平米，将推出高 层房源，价格未定。近期 样板房即将对外公开。 page 17 page 18 n 2011年年03月月07日日 n 3月5日下午，中梁香缇商业进驻商家签约仪式在香格里拉 大酒店新地厅隆重举行。世界500强企业韩国乐天集团乐 天玛特国际购物中心、香港英豪会、法国诺贝拉菲特精品 酒店等知名企业在高新区政府相关领导的共同见证下，与 中梁地产集团正式签约。同期，一场名为“拥抱财富拥有 美丽”的女性护肤养生讲座在中梁香缇售楼大厅进行。中 梁香缇将于3月18日公

8、开样板间，项目由10栋18f高层组 成，80-160平米，现在免费办卡中，3月底认筹，4月开 盘。 page 19 page 20 n 英豪会香缇国际会所重金礼聘顶级商务会所运营专家香港英豪 会所机构。会所汇集顶级设施，比照全球富人区服务标准，全方位国 际化周全服务，让您一天24小时尽享尊崇礼遇。会所配有高尔夫模拟 练习场、室内标准恒温泳池、室内标准羽毛球场、儿童才艺中心、亚 健康检测中心、超大健身中心、台球室、乒乓球室、棋牌室、电子商 务、私房菜坊、西餐厅等多功能的顶级私人会所。会所将拥有专业的 管理团队，教练全部具有专业学历和丰富的教学经验。届时新老会员 会感觉到英豪会香缇国际会所带来的尊

9、贵、贴心、周到的服务。 n 中梁香缇3月18日法式公馆88、118平米样板间盛大开放，诚意金预约正式启 动，当天前100名预约客户赠送张学友演唱会门票，预约方式：苏州市区范围 内工行或者建行，存4万元定活两便存单，携本人身份证到售楼处办理预约。 项目由10栋18f高层组成，80-160平米，现在免费办卡中，3月底认筹，4月即 将开盘，具体价格待定。 n 搜房网软文：3.18中梁香缇样板房公开百米预约长龙堪比抢盐队 n办完预约，晚上 就去张学友1/2世 纪演唱会-宣 传到位，火 爆预约，真 情回馈 n香缇国际接受预约 n 3.26日参展2011年春 季房展会 n 会场气派、预告中梁 平江新城项目

10、 n 展会位置与项目位置 的得天独厚。彰显地 段之王。 n 中梁香缇80-180平米法式馆邸、 35-55loft公寓5.98米层高，现 诚意预约中！12个月分期计划启动 。 n 香堤国际组力香堤华府。售楼处到 处充满着预约的氛围 n 欲借商业利好，加大现场来人及火 爆程度。 n 2011年03月30日对外正式公开开盘时间 n 惊爆价：9088元也随之震撼苏城 n中梁香缇将于4月9日盛大开盘，80-180平米法式馆邸、35-55loft 公寓5.98米层高，现诚意预约中！按可利用面积算9088元/起，12个月分期 计划启动。现在免费办卡中，优惠确认单倒计时办理中，具体价格待定。 n 中梁香缇已

11、于4月1日新获预售，住 宅房源859套，共计91203.36平米 n 同期搜房网广告 page 33 n 中梁香缇铺天盖地的广告 n 提起中梁香缇，让人想到从新 区到园区铺天盖地的广告，想 起苏州电视台热播剧水浒传 的特约点播商，想起张学友 1/2苏州演唱会，想起法式豪宅 的奢华之旅这一切，都是 中梁香缇创下楼市奇迹不可磨 灭的关注点。 n 中梁香缇，作为2011年上市的 纯新盘，短时间内聚集那么多 的人气，不是一般。据开发商 消息，开盘当天，诺大的体育 馆座无虚席，近千组客户汇聚 一堂，短短2小时，就销售480 套！ n中梁香缇开盘创 造热销神话 n 2小时480套 page 37 单击此处

12、添加标题 苏州某些楼盘苏州某些楼盘 你凭什么卖得那么好你凭什么卖得那么好? 市场不死，需求（首次置业或者改善型住房）犹在 新区憋了3个月了 地段是吹出来了的 外包装真的好重要 温总理说我们要有信心 n中小户型+法式豪宅=热卖 n新区是苏州最早的经济开发区，工 业发达，外来人口众多，刚性需求 严重 n改善型客户一般对于品质要求较多 ，对所谓的豪宅尤其喜爱。 n 一季度成交套数只占全市的9%排在倒数第三 n 一季度成交单价9000多 n 高新区一季度整体表现相对平淡，住宅新增供应基本无 体现，是阻挡成交的主要因素，使得区域淡季时段表现 更为低迷，成交量仅超过中心城区在售市场极其稀缺的 金阊区表现，

13、仅老盘新创理想城季度签约量突破百套， 其他项目表现均不够突出。 n 难道是全城期待who? n 新区cbd供应量的不足大大加剧了新区白领对好房 子的需求渴望。 n 导致新区有钱人憋坏了。钱用不出去。 n 姑苏公馆迟迟未粉墨登场，金科王府未出场，价已 经出位了。是伟大的中梁弥补了这一市场空白，揍 倒了扶不起的阿斗（鑫苑）占据了先机，狠狠的捞 了一把。爽歪歪。 n 在中梁之前谁会说竹园路滨河路是cbd，那他是2。 n 在中梁之后谁不知道竹园路滨河路是狮山路cbd的一 部分，那他是2 n 就这样，一个破厂房一拆，摇身一变成了cbd,似乎地 段是为中梁香缇而生。 n完美的法式宫殿形象宣传 n大理石外包

14、售楼处 n高档会所 n出众的物业服务 n超高水晶灯吊顶 n超大质感沙盘 n平日车水马龙 n每逢活动场场爆满 n苏州市场已经好久没有这样卖房子了！ n痛快！痛快！ n你想来一套吗？ n醒醒！醒醒！ n想想怎么卖好金辉融侨城！ n同样的好地段同样的好地段 n同样的好品质同样的好品质 n同样的超高赠送同样的超高赠送 n更好的开发商品牌实力更好的开发商品牌实力 n更优质的产品定位更优质的产品定位 n更丰富的物业服务配套更丰富的物业服务配套 n为什么金辉走不温不火，为什么中为什么金辉走不温不火，为什么中 梁敢玩热销传奇？梁敢玩热销传奇？ n金辉融侨城 n缺！ n什么？ n缺展示优质东东的平台！ n好品牌

15、需要夸 啥叫智能刷卡电梯？ 如何体现尊贵感？ 会所如何运营？ 大理石真石漆在哪里？ 人民路优质地段优在哪里？ 保安是不是穿着换换？ 下次开盘是不是找点拖？。 。 一起想想融侨城的未来，发挥主人翁精神。 感谢观赏感谢观赏 苏州金辉置业市场营销部 尹建majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiy

16、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