农民合作社营销方案(20201124133117)

1、文档从网络中收集，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持. 农民如此痴情合作社，归根结底是它的成立能让农民朋友钱袋子鼓起来。 农民合作社是农民走向致富的一条光明大道。合作社如何进行营销是其 能否成功发展的重要一点。那么，你知道目前合作社都有哪些运营手法 吗？小编给大家总结了目前合作社三大营销方法： 参加展会直观、宣传力度大 合作社可以定期的参加展会。聚集当地特色农产品，提升农产品知 名度，助力农产品销售。这样通过专业的资源整合与信息传播，让无论 是想借助参展拓宽产品销路的，还是着力提升品牌知名度、寻求合作商机 的,都能从中获取信息、得到机会；这是最重要的。展会同时为同行接触 提供更多

2、的空间和时间，让大家有机会互相交流学习。 二、微信营销一生产者与消费者实现了 ”零接触” 微信已经成了农产品展示的重要阵地。美图+美文的展示方式似乎 被更多的人们接纳。 但除了产品展示之外，通过微信二维码加大产品溯源也成为合作社 的选择。该营销模式，可以使生产者与消费者直接对接，合作社既可以 直接向消费者推广优质健康的农副产品,还有效防止了部分商家不顾品 质、市场压价的现象。在销售一定农产品外，合作社也累积了固定的消 费群体。 三. 借肋淘宝.京东让农产品飞起来 近年来互联网+农业广受农民热捧，同时便捷的互联网也促进 了农业产业结构的调整，也让农民尝到了甜头。结合当下趋势，合作社 可以开设淘宝

3、、京东等电商网店。农村电商让空间上的万水千山，变 成网络里的近在咫尺，依托电商能让农村优势资源与全国大市场实现对 接。 农民通过开设的网店将自己的农产品在网上进行宣传推广，网店在 定程度上推动了乡土社会的重构。合作社开设的网店能够让更多农户 将自己的产品放到网上,通过互联网和电商模式实现价值，增加农民收 入、加快脱贫、加快扶贫的工作进展。 以上三大方式是合作社常用的营销手段，今天小编给大家介绍一个 利用”理念模式来进行营销的合作社。这家合作社种植的芹菜芽不仅 卖到28元一斤，还供不应求。这家合作社到底是怎么运营的呢？今天 我们就来了解一下。 明利合作社特有的营销模式 合作社自2007年成立以来

4、，以高档芹菜芽为招牌菜，同时，发展高档 韭菜、黄瓜、西红柿等多种蔬菜，去年，合作社的产品销往北京、上海、 天津、浙江等20多个省市，示范基地实现销售收入180多万元，其中，可 生吃芹菜亩均收入12.2万元。 日前,合作社还被评为全省第一批农民专业合作社省级示范社。合作 社在发展过程中真正起到了带动农民增收致富的作用。 合作社理事长陈明利介绍,2013年度合作社的盈余为33万多元，提 取:L0%的公积金后，按照合作社的章程,80%的盈余按照社员的交易量分 红,剩余的20%按照股金分红。 2014年明利合作社成立7年来,累计向社员分配盈余100多万元。 加入合作社后，分红一年比一年多。”社员丁玉安

5、说，他今年的分红收 入达到14000多元。 社员在合作社里获利颇多，这里合作社理事长陈明利是功不可没的。 在他的带领下明利合作社探究出了具有特色的营销模式。 一、不但走出去”还要徒回来” 合作社生产的蔬菜不进超市、不进农贸市场而且价格较高，一开 始，在菜芜当地并不受欢迎合作社理事长陈明利说。 既然在当地不好销售，那就先走出去。由于合作社生产的蔬菜深受 广大市民的好评，明利合作社这几个字已经成了一块响当当的金 字招牌 O 去年，由于受犬环境的影响，合作社生产的高端蔬菜销售情况并不 十分顺利。我们很早就有了这种预感，但是我们不怕，积极应对，以 前我们是陡出去，现在要走回来陈明利对此有自己的解决办

6、法。 今年合作社将积极开拓莱芜本地市场，吸引更多当地的企业、酒店、 宾馆加入到订购队伍中来。 二、两种模式满足不同消费群体 直以来，明利合作社的蔬菜走的都是高大上的路线，除了跟 蔬菜的品质有关之外，这还跟他们的销售、供应模式有关。 陈明利介绍说，通过订单化生产，直接与大型酒店、宾馆签订供应 合同。与北京等大城市的高端蔬菜销售公司签订订单，在保证销路的同 时,解决了进入高端市场的问题。但是这种模式已经无法满足合作社的 发展，合作社的供应方式需要改变。 为此，合作社在今年出台了两种配送模式，解决了莱芜本地不同消 费水平的需求问题。 第一种是以年为时间单位订购合作社蔬菜的，每周供应一次，每次 供给蔬

7、菜12斤左右，每年费用为3600元。第二种主要在配送蔬菜的 量上有所区别，规定为每次16斤左右，年费用为4600元。 这两种供应模式，很好的解决了当地消费水平不均的问题，但不是 你想要多少，我给你送多少，要让市场保持一个吃不饱的状态。 三、采用公司+合作社+农户 陈明利说：即使蔬菜质量再好，单靠咱们一个蔬菜合作社，也很难 进入北京大酒店的门，但是通过与当地有实力的公司合作社，既能把蔬菜 卖出好价格，也能把咱合作社的品牌推广出去。” 为此，明利合作社与当地公司合作，不仅将农产品销售出去，还打 响了合作社的金字招牌。 明利合作社的成功除了运用以上运营方法外，最值得一提的是该合 作社用心在种植农作物

8、。自该合作社成立以来，社员在陈明利的领导下 合作社种良心菜、放心菜国家明令禁止的药品我们合作社一律不用，在 这方面我们坚持从源头抓起，依靠自己的农资站打入了北京。明利合作 社严格把控产品质量，得到消费者的肯定与信赖。这样的产品，不卖高 价都难。 除此之外，合作社还有那些营销宝典？ 一、采用线上电商和社交平台 我们要鼓励支持农民专业合作社建设集社务管理、农产品质量追溯、 电子商务等功能于一体的信息平台，鼓励农民专业合作社采取C2C、 020、B2B、B2C和电商+微信、微博等全方位结合模式发展电子商务。 探索运用短信、网络等方式进行社务民主决策。 二 转变营销态度由被动一主动 农民合作社要有好的营销成果，首先就要解决观念的问题，变被动 营销为主动营销，满足客户需求，由生产型向营销型转变；其次，还要 借鉴知名品牌的成功案例，创立一个大众易于接受的品牌，成立专门的 营销队伍，对品牌进行传播，拓宽营销渠道。 三、挖掘农业副产值,发展观光农业 合作社还可以依托国家和省市农业、旅游、商务等政府部门的大力 扶持,致力于乡村旅游策划开发、农家乐升级、民俗村度假开发、古村 落文化休闲开发、农业生态园打造、特色农产品销售等。 发展家庭农场、农民合作社、合作社联合社等新型农业经营主体， 就是要解决今后谁来种地的问题。因为当前