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文档简介

1、农村市场开拓培训课程目标：1、了解农村市场潜力2、熟悉农村市场状况3、获得农村推销的技巧授课方法：讲授 +演练授课时间：120分钟课程大纲：1、农村市场状况2、农村市场推销技巧3、推销演练4、结论：广阔天地大有作为注意事项：1、讲师在自我介绍时要突出农村市场展业经历2、讲述农村状况时要结合当地实际情况3、分析农村人性格特点时要生动准确4、演练时要示范并掌控好场面其它：讲师手册，随堂阅读材料，学员手册（投影片）农村市场开拓讲师手册讲师自我介绍(5分钟)讲师介绍自己的背景和与本课相关的工作经验建立个人威信，增加学员的学习兴趣农村市场状况(35分钟)“农村市场开拓首先要了解农村的状况，首选 要了解农

2、村的自然状况”5可请了解农村 自然状况的学 员发表，从而 得出合适的拜 访时机 投影片11、自然状况1月-2月春节期间3月-5月春播种子、育苗、化肥6月-7月大量购买农药、化肥8月-9月农闲(瓜果)10月-12月收获季节有收开始花钱大量花钱，投入果农菜农上市有 收入“农村市场的潜力如何，要知道农民的收状况”以讲述为主结 合讨论2、经济状况市统计局农村人均收2400 /年(实际收逐达到这个水平)消费方面教育基金20元/人投影片2统筹款45元/人农业税25元/人X 2亩/人=50元/人农药化肥 80元/亩X 2亩/人=160元/人 子女上学费用500元种地税 100 元/人自由发表 归纳总结“农村

3、人有什么特点，如何与他们打资产呢？3、人文状况(1) 从众心理(2) 重情(裙带关系)严重(3) 热于助人(4) 喜欢接受他们生活方式的人(5) 坦诚相待(6) 外表狡猾，内心火热推销方法60分钟“通过上述对农村各方面情况的介绍，推出因地 制宜的推销方法”推销流程概述举例1、主顾开拓方法（1）陌生拜关键：打响第一炮，才会出现连锁（签下第一单）方法：多接触，建立感情（2）缘故法关键：别人对自己的认可度很重要即：从自己家开始向外步散影响力（3）介绍法关键：推介人一定在当地有一定知名度及威 望及可信度通俗语言很重要投影片32、说明说明的方法：说明时就注意的要点（1）尽量避免专业用语，使用白话语言（2）多举当地实例，增加可信度（3）利他而来，真心实意为保户本人着想3、促成（1）促成方法：准备常见的拒绝题演练示范，投影片4投影片5 入乡随俗 才能赢得客户（2）促成时机：（3）拒绝处理一般农村市场可能出现的拒绝问题归纳！ 拒绝话术的演练4、开门话术5、推销程序中的注意点

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