华康保险代理基本法利益宣导61页

1、利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 有梦就有远方有梦就有远方 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 北京银行上市首日造就北京银行上市首日造就4147名百万富翁名百万富翁 宁波银行宁波银行“批发批发”百万富翁近千名百万富翁近千名 据据每日经济新闻每日经济新闻报道报道 这是一场罕见的财富盛宴这是一场罕见的财富盛宴. 7月月19日，宁波银行将迎来上市一周年。对于该银行将近七成的高管和员工而言，这日，宁波银行将迎来上市一周年。对于该银行将近七成的高管和员工而

2、言，这 是一个大喜的日子。这一天，是一个大喜的日子。这一天，6.35亿股限售股将被亿股限售股将被“解禁解禁”，其中很大一部分是宁波银，其中很大一部分是宁波银 行内部员工持有。以行内部员工持有。以15日宁波银行收盘价日宁波银行收盘价11.62元计算，该银行将诞生元计算，该银行将诞生91个千万富翁和个千万富翁和 896个百万富翁。个百万富翁。 . 原始股流通上市南京银行一夜造原始股流通上市南京银行一夜造66百万富翁百万富翁 跟随企业发展的6691名原始股东，昨日可把手中的原始股自由变现。一位最有远见的 人。 一再上演的一再上演的 “财富盛宴财富盛宴”！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违

3、者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 重温阿里巴巴冻结4700亿的神话 问：阿里上市被问：阿里上市被亚洲金融亚洲金融评为评为2007年度年度“最佳最佳ipo”，风头很健。，风头很健。 但也有人认为阿里巴巴股价高得不合理但也有人认为阿里巴巴股价高得不合理,您怎么看？您怎么看？ 答：阿里巴巴是好公司，是值得大家投资的公司。投资阿里巴巴 是为了投资中国的未来，我相信中国是一个能创造奇迹的地方。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 利剑营销文化传播有限公司

4、 中国最全的保险营销资料交流平台 没有任何一家企业比凯雷今年的圣诞节更喜庆了没有任何一家企业比凯雷今年的圣诞节更喜庆了 12月月25日，随着中国太平洋保险集团正式登陆日，随着中国太平洋保险集团正式登陆a股，股， 这家著名的国际私募股权投资者两年前投入的这家著名的国际私募股权投资者两年前投入的40多亿多亿 元财富迅速放大至元财富迅速放大至660多亿元，净利润高达多亿元，净利润高达620多亿多亿 元。如此高的回报，怪不得同行将其评价为元。如此高的回报，怪不得同行将其评价为“不可复不可复 制的神奇制的神奇”。 太平洋保险上市太平洋保险上市 ,凯雷账面净赚凯雷账面净赚620亿亿 不可复制，非常神奇不可

5、复制，非常神奇！”国内一家私募股权投资公国内一家私募股权投资公 司的资深高管如此评价。他的理由是，凯雷入股中司的资深高管如此评价。他的理由是，凯雷入股中 国太保时，国家在保险行业大局还未定。他用了句国太保时，国家在保险行业大局还未定。他用了句 “惊人惊人到内部偷笑和外部吃惊到内部偷笑和外部吃惊”，来评价凯雷当年来评价凯雷当年 在中国太保上的投资和今天的收益。在中国太保上的投资和今天的收益。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 10月月31日，泛华保险在纳斯达克上市交易，

6、首日上市，泛华股价收日，泛华保险在纳斯达克上市交易，首日上市，泛华股价收 报报25.29美元，远高于美元，远高于16美元的发行价，上涨幅度达美元的发行价，上涨幅度达58.06%。盘中更。盘中更 曾一度触及曾一度触及28.74美元的高点。美元的高点。 看了泛华的收入，其实真的很一般，很多国内的企业都能赶上它的利看了泛华的收入，其实真的很一般，很多国内的企业都能赶上它的利 润额，但泛华为何成了上市急先锋，那是因为它的后面有风险投资机润额，但泛华为何成了上市急先锋，那是因为它的后面有风险投资机 构构-鼎晖的支持鼎晖的支持 保险中介这个行业的大头还在后面，根据麦肯锡公司的估计，到保险中介这个行业的大头

7、还在后面，根据麦肯锡公司的估计，到2010年，仅年，仅 仅只是车险就有近仅只是车险就有近2400亿的市场总额，可见泛华只是领头羊，却不是这个行亿的市场总额，可见泛华只是领头羊，却不是这个行 业的霸主。目前市场的形式是车险占财产险的业的霸主。目前市场的形式是车险占财产险的70%多，而寿险市场的份额更多，而寿险市场的份额更 大，如果加上寿险市场，中国的保险中介面对的市场将超过大，如果加上寿险市场，中国的保险中介面对的市场将超过5000亿，这也是亿，这也是 近期来保险经纪与中介公司海量诞生的原因，从这个角度看，保险中介市场近期来保险经纪与中介公司海量诞生的原因，从这个角度看，保险中介市场 就如同网络

8、游戏一样，还有更多的巨头将在后面出现就如同网络游戏一样，还有更多的巨头将在后面出现。 麦戈文：麦戈文：“风险投资公司上市的时间平均为风险投资公司上市的时间平均为3年。年。” 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 业务结构不同业务结构不同 泛华是产险上市，华康是寿险上市（期缴价值保费，不做投连，万能泛华是产险上市，华康是寿险上市（期缴价值保费，不做投连，万能） 总股本不同总股本不同 泛华上市后的总股本接近泛华上市后的总股本接近9亿股，远远大于华康的总股本亿股，远远大于华康的总股本2亿股。通俗来亿股。通俗来 讲，一块同样大的蛋糕，泛华把它分成了讲，一块同样大的蛋糕，泛华把它分成

9、了9亿份，而华康只把它分成亿份，而华康只把它分成 了了2亿份，也就是说即便在华康的业务价值和泛华相同的情况下，获亿份，也就是说即便在华康的业务价值和泛华相同的情况下，获 得华康的一股至少相当于获得华康（泛华）的得华康的一股至少相当于获得华康（泛华）的4股。更何况华康的业股。更何况华康的业 务结构、内涵价值及发展趋势和泛华是远远比不上的，华康的蛋糕的务结构、内涵价值及发展趋势和泛华是远远比不上的，华康的蛋糕的 比泛华大得多。比泛华大得多。 业务收入不同业务收入不同 根据泛华第一季度的财务报表，华康的寿险业务收入是泛华的根据泛华第一季度的财务报表，华康的寿险业务收入是泛华的3.89倍，倍， 寿险业

10、务的盈利能力也是他们的接近寿险业务的盈利能力也是他们的接近3倍！倍！ 一位投资人一位投资人:炒股要炒朝阳行业里的龙头企业炒股要炒朝阳行业里的龙头企业. 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 1.华康中国在整个保险中介行业绝对是最优秀的企业和最华康中国在整个保险中介行业绝对是最优秀的企业和最 有发展潜力的企业。有发展潜力的企业。 2.华康中国目前已经拥有其它同行所无法复制的运作管理华康中国目前已经拥有其它同行所无法复制的运作管理 体系，且在不断完善中，这是同行望尘莫及；体系

11、，且在不断完善中，这是同行望尘莫及； 3. 华康中国在保险中介领域最有价值的寿险领域目前也是华康中国在保险中介领域最有价值的寿险领域目前也是 处于绝对领先优势，其它同行不管是上市还是没上市的，处于绝对领先优势，其它同行不管是上市还是没上市的， 和华康还是有非常大的差距，华康目前正在以更快的速度和华康还是有非常大的差距，华康目前正在以更快的速度 拉开这个距离，根据拉开这个距离，根据2008年第三季度的保险中介报告显年第三季度的保险中介报告显 示的保险代理公司排名数据，保监推出保险代理公司集团示的保险代理公司排名数据，保监推出保险代理公司集团 化制度，华康改为全国性公司，我们的代理费收入令我们化制

12、度，华康改为全国性公司，我们的代理费收入令我们 成为排名第一的寿险服务集团公司。成为排名第一的寿险服务集团公司。 别人眼中的别人眼中的idg 一位总监一位总监”一生中还会有第二次和一生中还会有第二次和idg握手的机会吗握手的机会吗?” 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 “90%的人都相信的 事不要去做!” _马云 寿险业的寿险业的“三个春天三个春天” 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 如何如何“把握历史机遇把握历史机遇“？ 做该做的事！做该做的

13、事！ 如果我们每月都要收入过万，如果我们今年的如果我们每月都要收入过万，如果我们今年的 目标是目标是 30003000股，今天最股，今天最 应该做应该做 的事是什么？的事是什么？ 在华康，收入最高，股票最多的在华康，收入最高，股票最多的 人是人是 谁？谁？ 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 理财顾问： 终身推荐奖：30000/0.66*2%=909元 推荐奖：30000/0.66*3%=1363元 合计：合计：2272元元 10 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 终身推荐津贴终身推荐津贴 30000/0.66*2%=909元 推荐奖金推荐奖金 3

14、0000/0.66*3%=1363元 直辖辅导津贴直辖辅导津贴 30000/0.66*5%=2272元 直辖组织津贴直辖组织津贴 30000/0.66*13%=5909元 营业组年终奖金营业组年终奖金 30000/0.66*1.2%=545元 合计合计 10998元元! 为什么新增一个人培养成股东利益最大为什么新增一个人培养成股东利益最大? 业务经理：业务经理： 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 终身推荐津贴终身推荐津贴 30000/0.66*2%=909元 推荐奖金

15、推荐奖金 30000/0.66*3%=1363元 直辖辅导津贴直辖辅导津贴 30000/0.66*8%=3636元 直辖组织津贴直辖组织津贴 30000/0.66*13%=5909元 营业组年终奖金营业组年终奖金 30000/0.66*1.2%=545元 合计 12362元! 高级经理新增一人成为股东高级经理新增一人成为股东,利益多少利益多少? 高级经理：高级经理： 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 终身推荐津贴终身推荐津贴 30000/0.66*2%=909元 推荐奖金推荐奖金 30000/0.66*3%=1363元 直辖辅导津贴直辖辅导津贴 30000/0.66*1

16、1%=4999元 直辖组织津贴直辖组织津贴 30000/0.66*13%=5909元 营业组年终奖金营业组年终奖金 30000/0.66*1.2%=545元 合计合计 13725元元! 总监新增一人成为股东总监新增一人成为股东,利益多少利益多少? 总监：总监： 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 业务经理，高级经理股权多少？业务经理，高级经理股权多少？ 100000/3000*20=666份份* ？美金？美金/份份=？ 总监呢？总监呢？ 华康三大优势华康三大优势:产品产品,股权股权,制度制度 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转

17、载转发，违者 必究必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 胡润财富榜胡润财富榜: 中国中国10，000，000，000（100亿）以上富豪亿）以上富豪200人人 中国中国1，000，000，000（10亿）以上富豪亿）以上富豪2000人人 中国中国100，000，000（1亿）以上富豪亿）以上富豪50000（5万）人万）人 中国中国10，000，000(千万千万)以上富豪以上富豪800，000（80万）人万）人 “有梦才有远方！有梦才有远方！” 值得深思的一个现象值得深思的一个现象 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 成功企业家调查分析成功企业家调

18、查分析 中国中国11501150多名富豪出身分析多名富豪出身分析 20062006年年 20042004年年 农民农民 162162个个 6161个个 国企干部国企干部 148148个个 4444个个 商业贸易商业贸易 101101个个 6060个个 政府官员政府官员 5858个个 3434个个 海归人士海归人士 4747个个 1212个个 转业军人转业军人 4646个个 2424个个 工人工人 4646个个 3939个个 教师教师 4545个个 3434个个 科技人员科技人员 4343个个 2626个个 知青知青 4040个个 3333个个 学生学生 2626个个 7 7个个 继承家族继承家

19、族 2424个个 2323个个 美国美国富豪与超级富豪富豪与超级富豪 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 “一幅画的价值一幅画的价值, ,如果所如果所 有人都看懂了有人都看懂了, ,它就不它就不 值什么钱了值什么钱了! !” _洛克菲勒 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 “一场战争的 胜利，在第一声枪响之前，就 已经决定了！” 拿破仑 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 尘埃未落，尘埃未落， 胜负未分，胜负未分， 让我们现在

20、就启程！让我们现在就启程！ 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 20 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 21 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 22 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 赚钱利 1 1 安身稳 2 2 养生福 3 3 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 初年度初年度 佣金佣金 个人年个人年 终奖终奖 营业处营业处 年终奖年终奖 推荐推荐 奖金奖金 终身推终身推 荐

21、奖荐奖 直辖组直辖组 织津贴织津贴 营业处营业处 育成津育成津 贴贴 业务经业务经 理辅导理辅导 津贴津贴 营业组营业组 年终奖年终奖 营业区营业区 年终奖年终奖 1 销售利益 2 推荐利益 3 辅导利益 4 育成利益 5 年终利益 行销奖行销奖 金金 续年续年 度佣度佣 金金 直辖辅直辖辅 导津贴导津贴 营业区营业区 特别津特别津 贴贴 高级经高级经 理辅导理辅导 津贴津贴 钱 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 赚钱利 直辖组织津贴 利剑营销文化传播有限公司 中国最

22、全的保险营销资料交流平台 赚钱利 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 赚钱利 感谢的方式 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 赚钱利 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 赚钱利 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 赚钱利 每月每月fyc的的3% 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台

23、赚钱利 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 安身稳 畅通的晋升通道打开快速晋升之路畅通的晋升通道打开快速晋升之路 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 安身稳 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 安身稳 见习业务员正式业务员组经理分处经理处经理区经理 理财顾问区域总监资

24、深顾问 xxxx保险公司保险公司 华康华康 ？年？年 1818个月个月 业务经理高级经理业务总监 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 安身稳 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 收入多 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者

25、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 高级经理b b育成c 业务总监a 业务经理d业务经理e业务经理f业务经理g 理财顾问 m 理财顾问n理财顾问l理财顾问i理财顾问j理财顾问h理财顾问k 高级经理c 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 a 高 经 a1 顾 问 a2 顾 问 a3 顾 问 a5 顾 问 a4 顾 问 g 业 经 h 业 经 g1 顾 问 g2 顾 问 g3 顾 问 g4 顾 问 g5 顾 问 h1 顾 问 h2 顾 问

26、h3 顾 问 h4 顾 问 a6 顾 问 a7 顾 问 a8 顾 问 a9 顾 问 a10 顾 问 g10 顾 问 g9 顾 问 g8 顾 问 g7 顾 问 g6 顾 问 h9 顾 问 h8 顾 问 h7 顾 问 h6 顾 问 h5 顾 问 h10 顾 问 组织架构如下：组织架构如下： 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 人均fyb5000(fyc3300)(fyp10000), a佣金明细如下： 终身推荐津贴：5000*12*2%=1200元 直辖辅导津贴：5000*11*8%=4400元 直辖组织津贴：【5000*11+（5000*11*2）*75%】 *16%=22

27、000元 业务经理辅导津贴：5000*22*3%=3300元 合计：1200+4400+22000+3300=？元 30900元 管理收入演示一管理收入演示一 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 若人力翻番，收入状况翻1.3倍！ 业务收入=保费收入*佣金比例 =人力*人均*人心 =人力*件均*件数*人心 容易可变因素：人力？件均？件数？ 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 一个月一个月30900 敢为人先敢为人先 理应受宠理应受宠 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 人均fyb10000(fyc6600)(fyp20000)，a

28、佣金明细如下： 终身推荐津贴：10000*12*2%=2400元 直辖辅导津贴：10000*11*8%=8800元 直辖组织津贴：【10000*11+（10000*11*2）*75%】 *16%=44000元 业务经理辅导津贴：10000*12*3%=3600元 合计：2400+8800+44000+3600=？元 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 一个月一个月 探路者探路者 来者可鉴来者可鉴 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 a总监 b高经a2o业经a10a9l业经a8a7a6h高经a5a4a3a1 q业经 h1 s业经 h2 l5 l4 l3

29、 l2 l1o1 o4 o3 o2 p1 p9 p8 p7 p6 q1 q5 q4 q3 q2 s1 s5 s4 s3 s2 r业经 r1 r5 r4 r3 r2 p10 p4 p3 p2 p5 q10 q9 q8 q7 q6 r10 r6 r9 r8 r7 s10 s9 s8 s7 s6 l10 l9 l8 l7 l6o6 o7 o8 o9 o10h10 h9 h8 h7 h6 h5 h4 h3 t业经 t1 t2 t3 t4 t5 t6 t7 t8 t9 t10 o5 总监收入演示总监收入演示 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 二：人均fyb5000(fyc3300)(fyp10000)，a佣金明 细如下： 终身推荐津贴：5000*14*2%=1400元 直辖辅导津贴：5000*11*11%=6050元 直辖组织津贴：【5000*11+ （5000*11*2*50%+5000*11*2*75%）】 *16%=30800元 业务经理辅导津贴：5000*22*6%=6600元 高级业务经理辅导津贴：5000*33*2*3%=9900元 合计：1400+6050+30800+6600+9900=？元 注：若为区域总监，则增加营业区特别津贴1% 利剑营销文化传播