超级维特拉新车上市仪式执行方案

1、 活动背景 活动目的 活动市场背景分析 活动概述 活动计划 媒体宣传计划 活动流程 外展现场效果以及功能区域划分 前期准备 车辆准备 物料准备 人员职责分工表 活动预算 活动背景活动背景 越野车进入中国市场以来,越来越被年轻时尚的消费人群所青睐。 铃木超级维特拉上市,更好的满足了这些消费人群的需求。 为了更好的传播品牌的特性,寻找铃木超级维特拉的忠实”fans”,在绚 动上市后,启动一系列的“精彩”活动。 活动目的活动目的 突出 铃木超级维特拉的动感造型 拉近潜在客户,增加客户好感度 介绍新车型优越的性能 加强媒体宣传力度 挖掘潜在的客户资源,增加到店量与销售量 东风本田crv18.98-25

2、.2815.5% 北京现代途胜16.58-23.58 12.2% 东风日产逍客16.78-21.98 东风悦达起亚狮跑15.98-23.88 雪佛兰科帕奇22.48-26.58 斯巴鲁森林人22.98-35.98 郑州日产07款帕拉丁15.98-29.98 双龙享御0824.38-29.3 活动日期：活动日期： 2008年10月19日14：30-17：00 参与人员参与人员：各级领导、车友代表、媒体人员、准用户潜在消费者（共计70人） 地地 点：点：黄浦科技园武汉北方长安铃木汽车销售4s店内 n 活动主题: 进口铃木-超级维特拉全新登场 在举办活动时间前需要交车的铃木超级维特拉车主，以传真或邮

3、件形式发 送活动邀请函（由经销商短信邀请与电话报名结合） 邀请人数：45人（已交车及准用户20人、潜在消费者15人、 车友会代表10 人） 车主选择特性： 年龄在26至35岁的年轻人 suv一族、单身贵族, 丁克族或三口之家 受过高等教育，外企工作者，it, 医疗，教育，运动行业优先 时尚、有活力，追求个性化 活动前1天，通过电话形式再次与客户确认参加情况。 嘉宾邀请计划嘉宾邀请计划 邀请当地平面、电视、网络等重点媒体，对新车上市的活动进行全面深 入的宣传。 武汉晨报、武汉晚报、楚天都市报、湖北电视台靓车行、 fm92.7、中国汽车网 易车网等 邀请人数：15家媒体，预计30人 媒体名单由经销

4、商提供 活动日期前二天确认。 活动当天早上再次确认。 媒体邀请计划媒体邀请计划 媒体名单（暂定）媒体名单（暂定） 序号序号人数人数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 长江日报 百姓连线 武汉电视台名车展台 fm105.8 长江商报 92.7交通体育台 媒体媒体姓名姓名 武汉晨报 楚天都市报 武汉晚报 投资时报 易车网 中国汽车网 太平洋汽车网 网上车市 开始结束 时间 （分） 人 员内容备注 15:0015:3030签到来宾登记，走红地毯拍照，现场打印相片，赏车 15:3015:355演员日本舞蹈开场开场舞 15:3515:361主持人宣布活动开始 15:

5、3615:393 领导与媒 体 致辞领导致欢迎词 15:3915:423影片欣赏播放超级维特拉宣传片 15:4215:5210领导揭开维特拉面纱冷烟火喷射与模特表演 15:5215:553演员动感小提琴2-3人电子小提琴合奏 15:5516:005销售经理新车介绍特约商为来宾介绍超级维特拉的特点,产品篇 16:0016:1010抽奖发奖寻找板凳底下标志，找出对应人员，发放奖品 16:1016:155演员舞蹈民族舞 16:0517:0055用餐与试驾试驾、自助餐和签到时留影照片领取 活动流程活动流程简表简表 演员介绍演员介绍 主持人主持人: : 活动主持经验丰富，风格活泼，具亲和力，能很好把控现

6、场气氛。 日本民族舞蹈表演：日本民族舞蹈表演： 电子小提琴表演：电子小提琴表演： 车模表演：车模表演： 现场布置 plv（登记簿、背景板、新车品鉴会的宣传海报，）餐台，椅子，超 级维特拉展车，展车红布、音响，投影，电脑、礼品 （参看现场 布局示意图） 舞台：大厅正中主舞台6m*4m，舞台左前方设置司仪台，司仪台上 及前方均摆放鲜花；背景前摆放新车一辆，正个半圆区域铺红色地毯， 新车两边站车模 在主背景的左侧设置投影，用于广告宣传片的播放 接待区背景：6m*3m，置于大厅入口处,铺红地毯,安排专职人员照相 客户安排大厅落座 嘉宾区安排在客户休息室 物料准备 主背景 副背景(6m*3m) 台卡 邀

7、请卡 红布 展厅布置 租赁类其它制作类 绗架30米 地毯 音响 投影仪 签到本、笔 鲜花、气球 礼品 人员安排 组别人数备注 接待人员 由经销商安排负责 销售人员 讲解人员 演出组 主持人1名 由中国汽车网负责 演员9名 人员职责分工表 区域人数内容 接待洽谈区 4人 负责接待、咨询，客户信息登记 展车区 6人 负责洽谈介绍，签订客户订单， 安排客户试驾陪同 现场负责人员 3人 负责活动总协调以及场地维护、 保洁 汇 总 13人 车辆清洁 展车美容清洁展车美容清洁 1.清除所有包装材料，配上原厂脚垫。 2.全车(车内、车外、发动机、后备箱、轮胎等所有向客户展示过程中的可见 部分)清洁。 3.轮

8、胎喷涂轮胎增黑剂。 4.保证展中车辆表面无大面积指纹、手印、污迹。 5.车辆表面及车厢内无任何宣传品； 6.定时清洁车辆，保持车辆外观整洁。 工作人员基本服务规范 语言规范： 先行问候，礼貌接待 遇到无法应答问题，忌口气生硬，忌草率应对，应指引能提供的服务的专家 交谈态度： 眼睛注视对方，且要平视，表示尊重 讲话内容要切合对方实际情况，明确表心中所思，把握对方的话题倾向，作 出合理反应 讲话时意思明确，态度平和、友善；意会他人言语之意，反应迅速、准确 工作人员基本服务规范 接待不同身份的参观者： 任何走近展位的参观者都是潜在用户，怠慢一位潜在用户实际上就意味着失去一块 市场，更不能以貌取人 无

9、论用户提出什么样的问题，都要耐心解答或是带他到销售代表那里，切不可出现 不耐烦 同时接待两批参观者： 如果有新参观者向工作人员询问时，工作人员正在接待别的参观者，工作人员不妨 先打个招呼，或者让他加入交谈 不可因同时接待某些参观者而在展位前“凑堆”，这会让一些新的参观者避开，而 应该在展位上创造一个温和、开放、吸引人的氛围 铃木超级维特拉调查问卷铃木超级维特拉调查问卷 l您的基本信息： 1，姓名 2，性别 3，年龄 4，职业 5，电话 6， 电子邮件 l您现在是否有车 是 否 l若有，是什么品牌和车型 购买时间 l您之前是否听说过铃木超级维特拉？ 知道 不知道 l您觉得铃木超级维特拉哪些地方吸

10、引您？ l您愿意参加铃木超级维特拉的试驾活动吗？ 愿意 不愿意 l您认为铃木超级维特拉适合什么人群？ l您有意向购买铃木超级维特拉吗？ 有 半年内 1年内 2年内 没有 l您是否希望武汉北方展厅为您提供更多的产品信息和促销计划吗？ 希望 不希望 感谢您回答此问卷！ 活动费用 项项 目目项项 目目单价单价数量数量费用（元）费用（元）备备 注注 店内布置店内布置 店内装饰、吊旗、单边透、丝带吊布 打印机等物资 6000元 主持人主持人会议主持100011000元 演出演出车模2人、小提琴3人、日本舞蹈4人300元/人10人5000元 红布红布红红 布布400元 冷烟火冷烟火冷烟火冷烟火30元/个3

11、0个900元 音响设备音响设备专业音响1000元1套1000元 刀旗刀旗40元/平米20平米800元 鲜花鲜花发言台鲜花200元 舞台及搭建舞台及搭建 高精背景喷绘：主背景（8m4m）、 签到背景墙（6x3m） 15元/平米42平米750元 签到背景绗架（1个背景墙绗架共计 30m） 40元/米30米 1200元 地毯（红色165m）15元/平米60平米900元 物料物料 及及 其他其他 邀请卡5元100500元 现场摄像500元500元 资料碟制作100元100元 运输、交通费、人工费3000元 彩虹门8001800元 抽奖箱1001100元 嘉宾牌与台卡50500元 策划费3000元 冷餐（仟吉糕点）80人2500元 灯光1组3500元 签到本,笔100元 宣传展架300元 项项 目目项目项目单价单价数量数量费用（元）费用（元）备备 注注 媒体媒体 费用费用 15家媒体，预算每家2人200元30人6000元