业务员半年总结2

1、、主要完成的工作： 1实现了经一路供水管道改造工程的 pe管的投标工作，该工程中标价为 986.24万元，目前 合同正在实施中。 因为经一路地处市区， 在开挖跟与驻地单位协调配合上比较艰难， 所以工 程进度缓慢，可能会影响我们的结算。 2完成了东部新城 xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量利 用 pe 管的工程，影响力宏大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方 的认可，为伟星 pe 管道在济南市场推广打下了坚实的根本。 3.完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。 4.实现了山大新校供水管道 pe 管的投标工作，工程中标价 82 万元，已履约 62 万

2、元，该工 程地处南外环， 是市里的重点工程， 目前已经打压实验， 验收合格，只差一点后来增加的开 头工程。 、工作中浮现的问题及解决措施： 1. 不能正确的处置市场信息，具体表现在： 缺少控制市场信息的才能， 在信息高度发达的古代社会， 信息一纵而过， 有良多有效的信 息在我们身边流过，然而我们却不抓住； 缺乏处理市场信息的能力， 有效的信息是靠把握、 分析、处理、 提交的， 及时把持了信息， 咱们又往往缺乏如何断定信息的正确性； 缺乏信息交换，使很多有效信息白白消散。在今后（第一范文网免费供应，转载请注明）的 工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的才干，加强沟通交流，可能正

3、确判断信息的准确性。 2. 在年初工作中， 因为自身业务水平较低、 教训不足， 在刚开真个招投标工作中摸不到脉络， 屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身起因、分析工程标书、 对比竞争对手， 找出了自己的不足。 在今后的工作中我们要始终加强业务学习， 提高本身能 力，加强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。 3. 缺乏计划，缺少保障措施。详细表示在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏懂得，没有 分清轻重缓急， 在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序， 导致供货迟缓； 在设备维 护方面又没有保障措施， 机器坏了不配件， 影响畸形施工， 造成不良影响。

4、在今后的工作中， 应该加强与业主的沟通， 帮助业主分析图纸， 理解工程进度， 提前做出打算，在管件上做出 余量盘算。对焊接设备加强保护保养，发明问题及时处理，不留隐患。对经常损坏的配件， 提前做好储备，要在第一时间维护装备。 三、今后的工作打算： 1. 剖析竞争对手，增强与竞争对手的沟通，履行配合竞争。 目前，咱们最富强的竞争对手是四川森普管业 ，该公司的销售网络覆盖全体山东市场， 有着巨大的人际关系网络， 在济南的销售业绩仅次于我们。 当初， 我们两家为了争夺市场份 额，都采用了降廉价钱这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润， 两败具伤。 在下半年 的工作中，应加强双方的联系，彼此完善、相

5、互补充、互相运用、奇特促进、结合竞争、利 益循环、共享市场。 2. 做好售后服务方面的工作， 特别是抢修工作。 当初市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争， 一个好的产品的推广不光是良好的品德， 还要有全面的售后服务。 很多新兴的管材， 刚开始 打入市场时声势浩大， 然而为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是由于保障办法不到位， 服 务程度达不到。 我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备 齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。 3. 加强部门间的沟通配合。作为经营部分，应该多向兄弟部门学习，加强接洽，独特协作， 做好服务工作。 为了物业公司共同的目标，各局部应当周密合作，

6、减少内耗，充分施展团队 精神，利用群体的力量提高物业公司整体作战能力。 4. 培养市场，加大广告宣扬，树立品牌意识。 济南目前正在大搞城市建设， 东部新城、 西部大学城、 市内大面积的管网改革以及分支供水 的实行改造都给我们带来了无限商机。 我们要做好市场考核， 总结上半年三个工程的教训教 训，做好客户的回访工作，应用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传，进 步企业有名度，加大营销力度，进一步的进行推广。 5加强学习和内部管理，加强培训，尺度各项管理轨制，提高职员素质。不断的学习专业常 识，提高业务水平。不断完美和标准各项治理制度，为各项工作的发展打下良好的基础。 6做好平安方面的

7、工作，安全是企业永恒的主题坚持防范为主、防治结合、加强教诲、群防 群治的准则，通过保险教导，一直增强员工的保险意识和自我防护能力，为员工发现一个安 全、舒畅的工作环境。 赠送：一份国际商业合同 国际商业合同 买方： 地址: 邮编：电话： 法定代表人：职务:国籍： 卖方： 地址: 邮编：电话： 法定代表人：职务:国籍： 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 面履行： 第一条品名、规格、价格、数量： 单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 第二条 原产国别和生产厂： 第三条包装： 1. 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良

8、好的防潮抗震能力。 2. 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖 方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 3. 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并 书以防潮” 小心轻放” 此面向上”等字样和装运： . 第五条装运日期： 第六条装运港口： 第七条卸货港口： 第八条保险： 装运后由买方投保。 第九条支付条件： 按下列项条件支付： 1. 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证 行出具100

9、%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。 2. 托收： 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方银行交给买方进行托收。 3. 直接付款： 买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。 第十条单据： 1. 海运： 全套洁净海运提单，标明 运费付讫”运费预付”作成空白背书并加注目 的港公司。 2. 空运： 空运提单副本一份，标明 运费付讫”运费预付”寄交买方。 3. 航邮： 航邮收据副本一份，寄交买方。 4. 发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。 5. 由厂商出具的

10、装箱清单一式两份。 6. 由厂商出具的质量和数量保证书。 7. 货物装运后立即用电报/信件通知买方。 此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一 份直接寄目的港公司。 第十一条装运： 1. FOB条 款： a. 卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。 b. 卖方船运代理公司，（电报： ），负 责办理租船订舱事宜。 c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港 10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖方与船方代理保持密切

11、联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时， 买方或船方代理应及时通知卖方。 若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承 担。 d. 若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞 期费均由卖方承担。 e. 货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过 船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。 2. CFF条款： a. 在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。 b. 货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/ 信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方

12、即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及 时投保。 第十二条装运通知： 货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名 和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时 投保，卖方则担全部损失。 第十三条质量保证： 卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成， 商标为新的和未 经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量 保证期。 第十四条索赔： 自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者， 除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭出具的商检证书， 有权要求更换

13、或索赔。 货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的 损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的检验证 书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除 货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。 第十五条不可抗力： 在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交 货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内, 以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况 下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。 不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合 同。 第十六条违约责任： 除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖 方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额， 但罚款不得超过迟交货物总额的5%卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权 撤销合同，尽管合同已撤销，但卖