2021年销售部员工薪资制度

1、精选word文档 下载可编辑销售部员工薪资制度销售员工薪资制度一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩奖励制度。二、销售主管薪资构成（团队每月完成100万业绩，客户当月所交来的实际金额算当月业绩）月薪=底薪+提成（团队总业绩减去当月团队总任务乘以1%）试用期月薪=底薪3500+提成（团队总业绩-100万）*1%转正后月薪=底薪4500+提成（团队总业绩-100万）*1%如果整个团队业绩50万，则当月底薪减半，提成为0.如果50万整个团队业绩100万，则当月底薪减1000，提成为0.五个电销员为一个团队。销售主管不得算私人业绩，只

2、能分配并协助团队成员完成业绩，安排并督促电销员积极工作并定销售任务。提醒业务员对重点客户的回访。合理分配区域。统计电销员月电话量以及月业绩量，统计并提交销售团队的各种激励奖金并提交财务处督促发放。及时做好新员工工作安排和每月销售部工作总结。如果公司发展壮大，则招聘10个电销员，分为两个团队。两个销售主管。月底业绩团队比赛。三、电话销售薪资构成（每人每月完成20万业绩，客户当月所交来的实际金额算当月业绩）月薪=底薪+提成（业绩*3%）试用期月薪=底薪201*+提成（业绩*3%）转正后月薪=底薪4000+提成（业绩*3%）在试用期内每天必须保证质量的情况下有60个接通的电话量，按每周5天在月底统计

3、。若未完成按少一个电话1元从当月工资中扣除。转正后重在完成销售任务，则在保证质量的情况下每天须完成20个接通的电话量，按每周5天在月底统计。若未完成按少一个电话2元从当月工资中扣除。若转正后没有完成月业绩任务，则当月底薪减半。四、提成制度提成结算方式按月结算，货款未收回部分暂不结算，客户当月所交来的实际金额算当月业绩。按照合同额的3%作为提成。如果出现两人合作成单，则私下商量分配，协商不满由销售主管按照公司规定分配（电话得知客户需求占5%，出差谈单业务员5%）。五、销售招待费报销制度销售人员招待费用报销考核比例，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部经理申请，批复后才可招待，但招待费将计入

4、销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。六个人激励奖1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成季度销售任务）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予201*元奖励；（销售冠军必须超额完成年销售任务）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）七团队活动经费（季度团队总任务300万）为了公司的和谐与团结协作加强，每季度完成团队季度总任务的60%（含60%）以上，公司

5、给销售部发放201*元活动经费，每三个月考核并发放一次。此经费由销售主管领取，并与团队人员协商合理利用。八转正规定工作满两个月，第三个月自动转正。不用写转正申请。试用期第一个月有业绩，次月提前自动转正。不用写转正申请。九、补充说明本制度自201*年3月1日起开始实施。本制度最终解释权归公司销售部所有。201*年2月21日扩展阅读销售人员薪酬管理制度(新)销售人员薪酬制度为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制

6、定这一薪酬制度。一、薪酬结构月薪（基本工资绩效工资）销售提成激励奖费用津贴福利补贴二、薪酬的说明1基本工资是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。2绩效工资绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额和回款率按年度考核，年终统算发放。3销售提成（即佣金）是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额每年发放一次。4激励奖指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。5费用津贴使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。（包括差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。6福利

7、补贴是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等。三、业务人员职位资格说明1新进业务人员指公司新进招聘试用人员。（试用期为3个月）2正式销售人员新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级初级销售员全年销售额达到50万元。中级销售员全年销售额达到70万元。高级销售员全年销售额达到100万元。四、月薪（基本工资+绩效工资）根据考核确定发放和提升，标准为1、试用人员450元/月2、初级销售员600元+100元3、中级销售员600元+200元4、高级销售员600元+400元五、销售提成责任定额50万元/年1、50万元部

8、分3%2、51万元70万元部分5%3、71万元100万元部分6%4、100万元以上部分7%5、外购产品部分按照税后利润30%提成六、费用津贴按照销售额的百分比计算1金三角地区5%2金三角地区以外3%七、福利补贴1试用人员享受公司发放的小劳保。2初级销售人员享受公司的其他福利待遇。3中级销售员享受公司的其他福利待遇。4高级销售员享受公司的其他福利待遇。八、激励奖1对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励1000201*元。2年度应收货款回收率达100%者，一次性奖励300元。九、绩效工资的考核（一）责任额指标考核初级销售员1完成销售额达50万元，绩效工资发放100%。2完成销售额达40万元，绩效

9、工资发放80%。3完成销售额达35万元，绩效工资发放60%。4完成销售额达30万元，绩效工资发放40%。5完成销售额达25万元，绩效工资发放20%。6完成销售额在25万元以下，绩效工资发放0。中级销售员1完成销售额达70万元，绩效工资发放100%。2完成销售额达65万元，绩效工资发放80%。3完成销售额达60万元，绩效工资发放60%。4完成销售额达55万元，绩效工资发放40%。5完成销售额在55万元以下，绩效工资降级发放。高级销售员1完成销售额达100万元，绩效工资发放100%。2完成销售额达90万元，绩效工资发放8590%。3完成销售额达80万元，绩效工资发放7580%。4完成销售额达75万

10、元，绩效工资发放70%。5完成销售额在75万元以下，绩效工资降级发放。（二）货款回收率考核1当年度应收货款回收率未达到95%以上，扣罚绩效工资10%。2当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚绩效工资30%。3当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚绩效工资50%。十、销售提成考核1当年不满责任定额指标部分，则按0.5%的比例扣款。2销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现。3当年度应收货款回收率未达到60%以上，停发销售提成，直至货款全部回笼。十一、其他考核1客户丢失公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来，每丢

11、失一个客户一般客户丢失，扣绩效工资工资的20%，重点客户丢失，扣绩效工资工资50%。2发生呆死帐应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失。（1）呆死帐金额1万元以下，扣绩效工资1030%。（2）呆死帐金额2万元以下，扣绩效工资3060%。（3）呆死帐金额2万元以上，扣绩效工资60100%。3违反销售政策出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象（1）出现协议外让利金额1万元以下，扣绩效工资30%、金额1万元3万元以上，扣绩效工资30100%，并承担相应的经济损失。（2）出现未经申请的退货，扣绩效工资1050%。4违反财务制度出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象。（1）出现未经批准的各种费用，全部由本人承担。（2）费用支出超额部分，全部由本人承担。5若当年未完成责任定额指标者，视为新进业务人