关于开发生产环境监测仪器的商业计划书

1、关于开发生产环境监测仪器的商业计划书前言环境保护是我国的基本国策，是保持国民经济可持续发展和政治局势稳定的重要条件之一，是一项长期的、不可动摇政策。国此，监测仪器的需求也是长期的一、环境监测仪器的发展现状1、国外环境监测仪发展概况（1）产值近三十年， 世界主要工业化国家在水质自动监测系统销售额已达 97 亿美元，占全球环保产业的 2% 。其中北美、欧洲、日本分别占 54% 、 35% 和 7% ，而发展中国家仅占 3% 以下。可见，东南亚、南美，特别是中国市场是今后一段时期内需求热点。国际上的知名企业，都看好中国市场。（2）价格（3 国外 COD、BOD 测定仪概况生产国型号原理价格（人民币）

2、美国COD304重铬酸钾消解，可见光测定35 万美国3400在线仪器铬法32 万美国ZOMICE锰法在线测 COD40 万日本KIMOTO3951锰法在线测 COD30 万德国M 3BOD 在线生物膜塑料环降解有机物5.8 万马克德国BOD 在线，活性污泥降解测曝气气体中氧浓度变化45 万日本BOD2000微生物电极法20 万日本BOD2200微生物电极法测 BOD 、30 万SS、COD日本BOD300简易型电极法10 万英国ORNI500紫外吸收法12 万国外仪器共同缺点：1方法原理未经国家认可，其数据没有法定意义。2仪器未经国家检验认可，无合法质量认定。3价格昂贵、维修、运转成本费用高。

3、4BOD 微生物膜电极法只适用生活污水、营养型废水；膜易中毒，使用次数少、有效保存周期短。国外仪器的优势是仪器硬件好， 但在我国复杂的地表水和废水排放情况下，也遇到不少适用性的问题。2、国内环境监测仪器的发展现状（ 1）发展历史 当 79 年成立三废办公室时， 环境监测还刚起步， 谈不上环境监测仪器的需求和生产， 一些监测任务都是由相近的部门担任的， 水利部门管河流水的监测，气象部门管大气监测，地质部门管土壤，废渣监测 ,卫生防疫管饮用水监测。后来成立了监测站 ,才开始由一些分析仪器一广生产简单的监测仪器，90 年以后才正式有工厂，公司生产少量的监测议器，这时外国公司大量进入中国市场，一些代理

4、国外仪器的公司也大量涌现，特别仕96 年以后，提出对污染物实行总量控制， 并强制企业安装全自动在线仪器， 环境监测仪器的生产来了一个大发展 ,当时的各方面的准备都不足，缺乏经验，只是把实验室的手工操作变成自动运行的仪器，结果，仪器故障率高，数据可靠性低，环保部门用行政管理的方法来管理技术， 对企业的产品来了一次长时间的现埸考核， 劳民伤财，企业叫苦连天，有的公司拿到几十台订单， 却不敢发仪器， 因为发出一台仪器就背上一个维修的包付。直至 2004 年有关部门改变观点，出台了一系列政策，技术规范，标准，使监测仪器的开发，生产，销售，仪器维护，数据有效性等等。特别强调自主创新， 还是我国有自主知识

5、产权的产品， 经科技部认可， 列为在招标中的首选产品。（ 2）发展的技术水平当前监测仪器多以仿造代销为主，从事基础研究 踏踏实实的生产出高质量，高水平的仪器的公司还太少，因而总体水平不够高。几个实例 : 水中 COD仪器原理、产品、问题在那？从原理上看，各有优点和缺点 , 如果从大的方面分为化学法和物理法两大类，进行分析和对比就较为方便。化学法接近国标，人们在心理上感觉数据可靠些，其实，化学法对于高浓度的废水，成分变化大的废水， 它的数据可靠性优于单波长， 多波长的物理法，但和扫描型物理法相比， 数据的可靠性是一样的， 而在低浓度范围， 扫描法更加准确可靠。作为全自动化的仪器， 故障率低是最重

6、要的。 但化学法浓酸强氧化剂，管道阀门易损坏，仪器易发生故障，影响数据完整性， ，连续性，同时维修成本高。而物理法不用化学试剂， 故障率低，数括连续可靠，维修成本低。BOD 仪器原理、产品、问题在哪？五日 BOD 无法实现自六动化，即使做成了自动化仪器也没有现实意义。 前一阶段国内外呼声最高的数生物膜电极法，但是，这种方法在国外可行，在国内最不行了，国外的废水经过一级，二级，三级处理，已经很干净了，而国内废水，浓度高，成分非常复杂，娇嫩的生物膜是经不起这种恶劣环境折磨的，因此，现在推行了多年，甚致列入了国标，在市埸上仍然推不开。我们使用的是土生土长的紫外扫描曝法， 就不存在问题了。仪器得出的结

7、果，己经换算为五日 BOD,可以和排放标准，设计标准挂钩。而生物膜法却不能与排放标准，设计标准挂钩。无法说明是否超标。由于采用 COD 之差即为 BOD 的新原理，所以仪器结构很简单，成本就降下来了。等于是一台仪器能做两个项目。（ 5）国内市场的发展 政策市场 中国环境监测总站从控制全国污染源 75% 的指标出发，规定六万家企 业必须安装 COD 、 BOD 、 TOC 等在线监测仪 器。一台十几万元， 则总需求为 80 亿元。当前，全 国安装 cod 在线仪器约 4000 台，离国家要求还很远 。还 有实验的、便携的常 规仪器，总需求可达 270亿元。 33211 工程（三河：海河、淮河、

8、辽河：三湖：巢湖、太湖、 滇池。全污水处理厂几万家，都需要安装COD,BOD 在线监测仪 。2,实际市场:国控污染源要安装，省控， 县控的也要安装。如某省 计划安装二百一十台 仪器，安排某市 仅一台计划，但实际上这个市安装了二十四台。所以说，实际上市场需求远远大於六万台。这六万台是总站粮据国控大企业估算的。还有各企业，各城市的污水处理厂，估计上万台。3、市场占有率：可占 10%，即 10 亿元几年企业对环保的认识有很大提高，由过去认为花钱买付”金手铐” ，变成政策送来”聚宝盆” . 企业由被动变为主动 。由 政府要求到利益驱动。企业在抓环保中得到了实惠。 这是国家一系列政策， 各部通力合作抓环

9、保的结果， 也是全民环境意识提高的结果。水资源化代动水处理 , 产业化代动仪器自觉购买 . 水作为一种资源，使其商品化，污水处理有利可图， 中水再利用更有价值， 如何提高水处理效率成为污水处理厂获利的关键，而提高效率必须安装自动监测仪器，这个市场就自然形成了。市场政策的规模化（ 6）环境总局升为部成立环境监测局，提出更高要求大气、水、土壤、生物、海洋（ 7）国内价格（ 8）存在的主要问题没自主知识产权 没技术产新差维修难 无序竞竞争， 价格不合理仪器质量与国外比原理上一样，主要是元器件工艺水平差二、针对国内外监测仪器开发、 生产的问题， 发挥本国在方法原理研究方面的优势。使这些方法成为部标 ,

10、 国标 , 并申请发明专利，走一条中国式的开发生产环境监测仪器的新路。才能适应环境监测对仪器的需求， 才能发挥本国的优势， 在竞争中取得优势B,技术的合法性 : 紫外扫描活性污泥曝气法测定 COD/BOD 的方法原理，已列入国家标准: ”污水综 合排放标准”GB8978-1996,(附件 1)国家环境保护部的部颁标准 (附件 2)C,技术先进性，紫外 扫描活性污泥曝气法测定 COD/BOD ，是国内外首创的技术，具有我国独立的知识产权 (附件 3 专利证书 )日本某公司正在申 请与本专利相近的发明专利,(附件 4 专利)D,技术成熟性(1)国家“九五”攻关课题 已通过国家鉴定，于 2002 年

11、获北京市科技 进步二等奖 。(附件 5,6)(2)此原理生 产的实验室型 KCT-1 型 COD/BOD 快速测定仪已于 1996 年进入市场，并获国家环保总局科技进步三等奖。(3) 全自动在线 cod/bod 总量监测仪已完成了原理机， 样机的研发，目前已经生产了三台商品机，在企 业排污口现场运行。 (附件 9)(4)技术的扩展性：此原理可生 产实验室型、便携式，全自 动在线 COD/BOD 总量测定仪。与中国环境总站合作， 齐文启博士任 组长，在国家环保总局已列 题“便携式 COD/BOD 快速测定仪的研制”。(附件 10)还可以开发生产新的化学法测定 TOC，矿物油、总氮、总磷的仪器。综

12、上所述， 产品获得 10%的市场份额是有把握的 . 运用最可靠的先进的国内外原器件， 解决国内在某些方面原器件质量不如国外的问题，同时根据国外原器件创造符合中国国情的原器件在线监测仪的关键部件是紫外扫描仪， 国产的扫描仪体积大， 近十公斤， 而扫描速度慢 , 波长重复性差。我们采用国外刚刚发展的 ccd 技术和相应的元器件，设计成功新的紫外扫描仪，体积 , 重量只有原来的十分之一，扫描速度提离了 100 倍而且波长重复性，精度都大为提离。成为整机的又一亮点。由点及面 , 使方法原理系列化，解决大气、海洋、河流、湖泊中有关的向题。第一，过去，国家规定大气中只测定五大项目，而没有要求监测由汽车尾气

13、排放到空气中的有机物，这些有机物才是致癌，致病的真正凶手。现在，国家提出今后几年，各城市都必须向居民告知挥发，半挥发性有机物的含量。 而田紫外扫描法，可以很方便地解决这一向题。第二，海洋局环保部门提出，要改变监测船装着仪器出海采样的方式，利用航标，浮标安装自动监测海水质量的仪器。第三，湖泊中的兰藻 , 赤潮都是水质营养化的结果， 如果利用生物监测的手段进行预报，是很有意义的。成本低 , 我们全自动 cod/bod 总量监测仪总成本不超过五万元， 加之故障率银低，维修成本也很低，由于不使用试剂，其运行成本也是很低的。可持续发展优势由于成本低，利润高，可以积累充足的开发资金， 进行新产品的开发。同

14、时也促进了技术积累、经验积累和销售渠道积累, 从而走上可持续发展的道路。三运作计划 ,1、投资规模 2000 万建厂房、征地、 1500 万元生产全自动 COD/BOD总量监测仪 300 万元 建开发中心、实验室、开发系列产品100 万销售、宣传、培训等100 万元2、生产计划 1,原材科，原器件成本.COD/BOD 全自动在线监测仪 (50 台 )硬件紫外监测系3.0 万/台150万计算机0.8 万/台40 万打印机0.2万/台10 万稳压电源0.1 万/台5.0万水泵0.1万 /台5.0万流量计0.8万/台40 万合计5.0万/50 台250 万软件编程5.0万培训5.0万办公费 10%5

15、0 台25 万税收 8%15 万旅差0.2 万/台50 台10万合计60 万2.人工成本工资装配工0.30 万/月 4 人14.4 万/年电器工程师 1人0.40 万/月4.8 万/年质检1 人0.25 万 /月3.0 万/年供销4 人0.36 万 /月17.28 万/年总装工程师 1人0.60 万 /月7.2 万/年顾问1 人1.0 万/月12.0 万/年一次性软件1.1 万机械0.5 万其他4.8 万合计65.27 万总计435.27 万销售价 18万总销售额900 万利润464.73 万利润率51%平均每台成本8.7 万其中紫外 扫描仪因由国外元器件 国内刚引进，所以要花 3.0 万元，

16、如直接 进口原器件，自己安装，可降至0.5 万元一台， 则每台成本可降至 6.2 万元，此外， 计算机可降至 0.4 万元一台，人工 开支一年可生 产400 台，单台成本可降至 5.0 万元以下， 这样的成本是有 竞争能力的。利润 3、投资回收三年第一年生产 50 台，产值 900 万，利润 500 万第二年生产 200 台，产值 3600万， 200台利润 1000 万第三年生产 500 台产值 9000万, 利润5000 万第四年全面开展利润1 亿元4.工作步骤：(1)COD/BOD 在线自动总量监测仪： 时间安排： 在原样基础上半年完成新样机的改进并生产三台；工艺技术路线： a.流程图

17、b.软件编写提纲 c.框架设想 d.内部结构设计 e.紫外扫描仪生产实验不同废水验证及参数的求得。生产工艺文件的完善总站技术监督的鉴定。(2)实验室 KCT-3 型 COD/BOD 快速测量仪的生产在 KCT-2 型基础上提出改进意见软件升级外形改观总站技术监督局鉴定总站开办培训推广新方法、新仪器。(附件 12，13)(3)其他仪器开发准备：、在线扫描COD/BOD 向水质多参数仪发展，向在线矿物油，在线 COD/TOC 仪，在线挥发酚、总磷、总氮等方面发展。由于有生产 cod/bod 仪器的经验，在现已试制成功样机基础上进行 ,就很容易了。、 KCT-3 型 COD/BOD 快速测量仪向便携

18、式， 各元素速测箱方向发展。、在线扫描仪器向水质监测站发展：a.在 COD、BOD 、TOC 基础上加电化学方法： PH、CO、电导、氨氮、氟离子、氯离子、温度等。b.大型水质工作站：由在线仪器组成：COD/BOD/TOC.多数测量仪加上挥发酚、总氮、总磷等。c.生物自动监测仪。以上开发研制资金需1000 万元。（4）、宣传、培训、销售：a.在总站刊物“中国环境监测”封面宣传公司形象。b,.由总站办“水和废水监测分析方法”新方法培训班，并展示仪器。C,.参加总局组织的评比。D,中国环境报上登广告。五，结端 :本项日技术先进，达到国际先进水平，技术成熟 ,根底扎实，经过了时间和实践的考驼，方法原理己列为国标，部标，数据可靠合法，可直接在环境执法中使用 ;本项目既己形成品牌产品 -cod/bod 全自动在线总量监测仪，又有系列产品作为第二梯队，立即可以开发为产品，还可以研发第三梯队产品 -大气中挥发性，半挥发性有机物监测仪 ;海详浮标式水质自动监测站。本项目在开发，生产过程中，已经遇到并解决了一系列技术，原器件上的难题，使仪器不仅原理先进，而且组成仪器的原器件也是先进的，如紫外扫描仪，就是使用在国外刚刚开发