如何撰写有效的商业计划书

1、 如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书 主讲人：万红波 2021-5-121 提纲提纲 l 商业计划书及用途 l 商业计划书写作 2021-5-12 一、商业计划书及用途一、商业计划书及用途 l什么是商业计划书 l商业计划书的用途 l风险投资人想从商业 计划书中得到什么 什么是商业计划书什么是商业计划书 风险投资人想从商业计划书中得到什么风险投资人想从商业计划书中得到什么 风险投资人想从商业计划书中得到什么风险投资人想从商业计划书中得到什么 . 二、商业计划书写作二、商业计划书写作 l 如何获得风险融资如何获得风险融资 l 商业计划书商业计划书 如何获得风险融资如何获得风险融资 l 企业是否具

2、备了吸引风险资本的内部条件企业是否具备了吸引风险资本的内部条件 l 企业是否具备了合适的员工队伍企业是否具备了合适的员工队伍 l 企业是否确定了融资的目标企业是否确定了融资的目标 企业是否具备了吸引风险资本的内部条件企业是否具备了吸引风险资本的内部条件 l 产品或服务能否演示产品或服务能否演示 l 产品研究是否充分产品研究是否充分 l 管理层是否完整并已作好充分准备管理层是否完整并已作好充分准备 l 一切准备就绪了吗一切准备就绪了吗 风险企业管理层的构成风险企业管理层的构成 l一人具有技术和产品开发的专长一人具有技术和产品开发的专长 l一人具有营销方面的经验一人具有营销方面的经验 l一人具有财

3、务管理和行政方面的专长一人具有财务管理和行政方面的专长 l一人主管生产运作，或是全面负责的总经一人主管生产运作，或是全面负责的总经 理理 风险企业创建过程风险企业创建过程 l 第一步：概念提出，自我评价第一步：概念提出，自我评价 l 第二步：争取合作伙伴，说服一起创业第二步：争取合作伙伴，说服一起创业 l 第三步：筹措初步的启动资金第三步：筹措初步的启动资金 l 第四步：进行市场调查，对创业前景进行进一步第四步：进行市场调查，对创业前景进行进一步 的评估的评估 l 第五步：写作商业计划书第五步：写作商业计划书 l 第六步：制定融资策略，寻找最合适的投资者第六步：制定融资策略，寻找最合适的投资者

4、 l 第七步：说服投资者，谈判投资条件，达成投资合第七步：说服投资者，谈判投资条件，达成投资合 同同 l 第八步：确定经营场所第八步：确定经营场所 l 第九步：出具有关房产证明第九步：出具有关房产证明 l 第十步：企业名称登记，领取并填写工商注册登记第十步：企业名称登记，领取并填写工商注册登记 表表 l 第十一步：提交相应的文件和证明资料，办理有关第十一步：提交相应的文件和证明资料，办理有关 审批手续审批手续 l 第十二步：办理入资、验资手续第十二步：办理入资、验资手续 l 第十三步：领取工商营业执照第十三步：领取工商营业执照 l 第十四步：企业在领取工商营业执照后，应在第十四步：企业在领取工

5、商营业执照后，应在 规定时间内办理如下手续规定时间内办理如下手续 企业代码登记企业代码登记 刻公章并开立银行账户刻公章并开立银行账户 国税登记国税登记 地税登记地税登记 统计登记统计登记 行业管理登记行业管理登记 科技企业登记科技企业登记 各项社会保险统筹及就业证办理各项社会保险统筹及就业证办理 商业计划书商业计划书 l商业计划书的四大要素商业计划书的四大要素 l拟写商业计划书易犯的毛病拟写商业计划书易犯的毛病 l商业计划书拟写的原则商业计划书拟写的原则 l商业计划书的主要编写格式（参考）商业计划书的主要编写格式（参考） 商业计划书的四大要素商业计划书的四大要素 l 实际上，一份成功的商业计划

6、书并没有一定的格实际上，一份成功的商业计划书并没有一定的格 式，而是下列四大要素的综合体：式，而是下列四大要素的综合体： 企业管理企业管理 产品产品/服务服务/技术技术 市场市场/行销计划行销计划 资金规划资金规划 l 特别值得一提的是，商业计划书应该强调企业的特别值得一提的是，商业计划书应该强调企业的 优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善 的方法。的方法。 拟写商业计划书易犯的毛病拟写商业计划书易犯的毛病 l过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟悉过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟悉 的部分的部分 。如：强调技术功能。如：强调技术功能 ，而忽视市场

7、，而忽视市场 行销行销 l对市场占有率做大而化小之的粗略假设对市场占有率做大而化小之的粗略假设 l如何保证这份商业计划书能被有效地执行如何保证这份商业计划书能被有效地执行 以及收回投资资金容易被忽视以及收回投资资金容易被忽视 商业计划书拟写的原则商业计划书拟写的原则 l 呈现竞争优势与投资利益。呈现竞争优势与投资利益。 l 呈现经营能力。呈现经营能力。 l 市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来 发展预测的能力与具体成就。发展预测的能力与具体成就。 l 一致。前后基本假设或预估要相互呼应。一致。前后基本假设或预估要相互呼应。 l 实际实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿 估计。估计。 l 明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量明确。要明确指出市