佛山雅居乐花园广告推广策略方案120PPT

1、2010年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 【核心问题【核心问题】 如何展现佛山雅居乐花园具综合素质领袖的豪宅形象？如何展现佛山雅居乐花园具综合素质领袖的豪宅形象？ 在佛山房地产竞争格局中，如何树立全新在佛山房地产竞争格局中，如何树立全新 君御君御 品位豪宅标杆的品牌形象？品位豪宅标杆的品牌形象？ 2010年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 【解决之道【解决之道】

2、深入雅居乐品牌文化，从品牌价值观寻找佛山雅居乐的品牌基调深入雅居乐品牌文化，从品牌价值观寻找佛山雅居乐的品牌基调 通过与竞争对手优劣势的比较分析，建立全新通过与竞争对手优劣势的比较分析，建立全新 君御君御 的比较优势的比较优势 塑造符合项目个性的价值观，契合目标客户群的内心需求塑造符合项目个性的价值观，契合目标客户群的内心需求 以价值观包装产品，挖掘目标客群的心理属性，形成欲望沟通以价值观包装产品，挖掘目标客群的心理属性，形成欲望沟通 价值观决定核心竞争力价值观决定核心竞争力 2010年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-

3、83513598 qq:69031789 品品 牌牌 基基 调调 雅居乐品牌速写雅居乐品牌速写 上市公司，目前全国达上市公司，目前全国达5353个项目，进驻全国六大区域个项目，进驻全国六大区域, ,包括珠三角、粤东、长三角、包括珠三角、粤东、长三角、 华西、海南、东北等华西、海南、东北等2121个城市个城市 准确的市场定位、国际领先水平的规划设计和卓越的品牌扩张策略是雅居乐集团成准确的市场定位、国际领先水平的规划设计和卓越的品牌扩张策略是雅居乐集团成 功的关键功的关键 1616年专注地产事业，自始自终坚持与国际建筑大师合作，始终秉持超前建筑理念年专注地产事业，自始自终坚持与国际建筑大师合作，始

4、终秉持超前建筑理念 “远见远见心建心建共建未来共建未来”的品牌理念，拥有国际建筑视野的品牌理念，拥有国际建筑视野 大气，却不肆张扬的印象大气，却不肆张扬的印象 2010年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 佛山雅居乐品牌速写佛山雅居乐品牌速写 佛山禅城亚艺板块的一个高档社区，豪宅大盘佛山禅城亚艺板块的一个高档社区，豪宅大盘 国际化的社区规划，雅居乐化的建筑风格国际化的社区规划，雅居乐化的建筑风格 建筑形象优雅、沉稳、大气建筑形象优雅、沉稳、大气 开阔、雅致、高档的印象开阔、雅致、高

5、档的印象 我们认为，全新我们认为，全新 君御君御 的形象格调的形象格调 应当在雅居乐的国际建筑视野下应当在雅居乐的国际建筑视野下 建立大气、醇和、闲适、矜贵的生活境界建立大气、醇和、闲适、矜贵的生活境界 2010年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载qq:69031789 从意识形态上说，从意识形态上说， 全新君御全新君御不仅是豪宅，不仅是豪宅， 更代表着一种人生的品位，价值观、生活观。更代表着一种人生的品位，价值观、生活观。 跟宝马、阿玛尼等低调奢华品牌，跟宝马、阿玛尼等低调奢华品牌， 塑造的气质同出一

6、辙。塑造的气质同出一辙。 比比 较较 优优 势势 项目现状资源总结项目现状资源总结（这些是独特优势吗？）（这些是独特优势吗？） cldcld中央贵地，配套完善中央贵地，配套完善 亚艺板块最大的社区亚艺板块最大的社区 点式布局，超阔楼距点式布局，超阔楼距 南北对流，两梯两户南北对流，两梯两户 亚艺板块北接佛山繁华旧城区，南临一河两岸的未来中央商务区亚艺板块北接佛山繁华旧城区，南临一河两岸的未来中央商务区cbdcbd， 市政配套及教育设施完善。岭南明珠体育馆、文华公园以及亚艺公园；市政配套及教育设施完善。岭南明珠体育馆、文华公园以及亚艺公园； 省一级实验小学、华英中学、市三中以及项目旁规划公立小学

7、，社区省一级实验小学、华英中学、市三中以及项目旁规划公立小学，社区 国际幼儿园等等；沃尔玛、顺联国际、季华货仓、东建世纪广场、佛国际幼儿园等等；沃尔玛、顺联国际、季华货仓、东建世纪广场、佛 山第一人民医院等等配套完善。山第一人民医院等等配套完善。 项目占地面积约项目占地面积约2525万，建筑面积约万，建筑面积约4848万，万，2828超低密度，洋房超低密度，洋房 与别墅和谐共处，有与别墅和谐共处，有“亚艺板块最后的贵族亚艺板块最后的贵族”之美誉，定位为佛山首之美誉，定位为佛山首 席城市中央品位豪宅。席城市中央品位豪宅。 最宽楼距逾最宽楼距逾300300米，视野通透，景观阔远，私密性极佳。米，视

8、野通透，景观阔远，私密性极佳。 南北双景观大阳台，观景大飘窗，独立私密主卧，动静分区，彰显尊南北双景观大阳台，观景大飘窗，独立私密主卧，动静分区，彰显尊 贵生活。贵生活。 名师手笔，城市豪宅地标名师手笔，城市豪宅地标 50005000平米尊荣会所平米尊荣会所 雅居乐国家一级物管雅居乐国家一级物管 稀有的五重复合景观稀有的五重复合景观 香港名师刘荣广主笔设计，以国际建筑视野，塑造香港名师刘荣广主笔设计，以国际建筑视野，塑造“有棱有角有弧有棱有角有弧 线线”的建筑立面，搭配高品位色彩和首创立体建筑肌理体验，缔造的建筑立面，搭配高品位色彩和首创立体建筑肌理体验，缔造 艺术与实用兼备的城市地标。艺术与

9、实用兼备的城市地标。 配备有园林泳池、室内篮球场、羽毛球场、影视娱乐厅、健身房、配备有园林泳池、室内篮球场、羽毛球场、影视娱乐厅、健身房、 阅览室以及亲子乐园等运动休闲配套逾阅览室以及亲子乐园等运动休闲配套逾5000 5000 ，五星级空间体现，五星级空间体现 对人本主义的无上尊崇。对人本主义的无上尊崇。 首批荣获首批荣获“国家一级物管公司国家一级物管公司”，通过，通过iso9002iso9002认证，拥有认证，拥有1616年年 物管经验和强大团队。物管经验和强大团队。 别墅景观；贝尔高林打造水景园林，依傍活水溪流；亚艺公园别墅景观；贝尔高林打造水景园林，依傍活水溪流；亚艺公园4040多公多公

10、 顷原生树林、人文艺术园观；亚艺湖景顷原生树林、人文艺术园观；亚艺湖景 ；与文华公园、岭南明珠体育；与文华公园、岭南明珠体育 馆与电视塔的都市景观；开创无可复制的复合景观。馆与电视塔的都市景观；开创无可复制的复合景观。 项目现状资源总结项目现状资源总结（这些是独特优势吗？）（这些是独特优势吗？） 金地九珑璧金地九珑璧 现代时尚现代时尚 个性产品个性产品 印象印象 佛山雅居乐花园佛山雅居乐花园 vs. vs. 金地九珑璧金地九珑璧 项目项目雅居乐花园（全新君御）雅居乐花园（全新君御）金地九珑璧（金地九珑璧（1616坊）坊）雅居乐优势雅居乐优势 品牌品牌市场认知度较高市场认知度较高市场认可度较高市

11、场认可度较高同一阶梯同一阶梯 规模规模占地占地27.627.6万万 ，建面，建面4848万万占地占地1111万万 ，建面，建面2222万万规模大规模大 产品产品 （洋房）（洋房） 点式布局、点式布局、130130米超宽楼距米超宽楼距 两梯两户、南北对流两梯两户、南北对流 150-210150-2103-53-5房户型，房户型，7 7成成5 5 实用率，与别墅融为一体实用率，与别墅融为一体 产品设计感强，涵盖别墅、洋产品设计感强，涵盖别墅、洋 房和公寓，超大露台及阳台，房和公寓，超大露台及阳台， 南北对流，带南北对流，带+1+1空间，八成多空间，八成多 实用率，与别墅分区实用率，与别墅分区 超宽

12、楼距超宽楼距 私密性强私密性强 共享别墅区配套共享别墅区配套 景观景观亚艺公园、小区园景及河景亚艺公园、小区园景及河景小区园景小区园景亚艺公园景观亚艺公园景观 物管物管雅居乐物管雅居乐物管金地物管金地物管同一级别同一级别 配套配套5000 5000 会所、商业街会所、商业街会所、商业街会所、商业街会所大会所大 均价均价75007500元元/ / （毛坯）（毛坯）70007000元元/ / （毛坯）（毛坯）同一价位同一价位 雅居乐比较优势在：宽楼距、会所、亚艺园景、大规模雅居乐比较优势在：宽楼距、会所、亚艺园景、大规模 龙光天湖郦都龙光天湖郦都 建筑豪华建筑豪华 景观优美景观优美 成熟社区成熟社

13、区 印象印象 佛山雅居乐花园佛山雅居乐花园 vs. vs. 龙光天湖郦都龙光天湖郦都 项目项目雅居乐花园（全新君御）雅居乐花园（全新君御）龙光天湖郦都（王座）龙光天湖郦都（王座）雅居乐优势雅居乐优势 品牌品牌市场认知度较高市场认知度较高市场认可度较高市场认可度较高同一阶梯同一阶梯 规模规模占地占地27.627.6万万 ，建面，建面4848万万占地占地2222万万 ，建面，建面4040多万多万规模大规模大 产品产品 （洋房）（洋房） 点式布局、点式布局、130130米超宽楼距米超宽楼距 两梯两户、南北对流，两梯两户、南北对流， 150-210150-2103-53-5房户型，与别房户型，与别 墅

14、融为一体墅融为一体 大堂豪华，两梯两户，南北对大堂豪华，两梯两户，南北对 流，流，130-300130-300户型户型 3.43.4米层高，八成多实用率米层高，八成多实用率 超宽楼距超宽楼距 私密性强私密性强 共享别墅区配套共享别墅区配套 景观景观亚艺公园、小区园景及河景亚艺公园、小区园景及河景亚艺公园、小区园景及河景亚艺公园、小区园景及河景 物管物管雅居乐物管雅居乐物管龙光物管龙光物管同一级别同一级别 配套配套5000 5000 会所、商业街会所、商业街会所、商业街蔚然成型会所、商业街蔚然成型会所大会所大 价格价格75007500元元/ / （毛坯）（毛坯）75001100075001100

15、0元元/ /（毛坯）（毛坯） 雅居乐比较优势在：会所、别墅区雅居乐比较优势在：会所、别墅区 中海文华熙岸中海文华熙岸 品质感强品质感强 产品实用产品实用 性价比高性价比高 印象印象 佛山雅居乐花园佛山雅居乐花园 vs. vs. 中海文华熙岸中海文华熙岸 项目项目 雅居乐花园（全新君御）雅居乐花园（全新君御）中海文华熙岸（熙苑）中海文华熙岸（熙苑）雅居乐优势雅居乐优势 品牌品牌市场认知度较高市场认知度较高市场认可度较高市场认可度较高同一阶梯同一阶梯 规模规模占地占地27.627.6万万 ，建面，建面4848万万占地占地1919万万 ，建面，建面3030万万规模大规模大 产品产品 （洋房）（洋房）

16、 点式布局、点式布局、130130米超宽楼距米超宽楼距 两梯两户、南北对流两梯两户、南北对流 150-210150-2103-53-5房户型，房户型，7 7成成5 5 实用率，与别墅融为一体实用率，与别墅融为一体 板式平层，两梯两户板式平层，两梯两户 独栋复式，两梯一户；南北对独栋复式，两梯一户；南北对 流，流，156-371156-3713-63-6房复式户型，房复式户型， 八成多实用率，与别墅分区八成多实用率，与别墅分区 超宽楼距超宽楼距 私密性强私密性强 共享别墅区配套共享别墅区配套 景观景观亚艺公园、小区园景及河景亚艺公园、小区园景及河景小区园景及河景小区园景及河景亚艺公园景观亚艺公园

17、景观 物管物管雅居乐物管雅居乐物管中海物管中海物管同一级别同一级别 配套配套5000 5000 会所、商业街会所、商业街会所会所会所大，商业街会所大，商业街 均价均价75007500元元/ / （毛坯）（毛坯）85008500元元/ /，10001000元元/ /精装精装同一价位同一价位 雅居乐比较优势在：宽楼距、会所、亚艺园景、大规模雅居乐比较优势在：宽楼距、会所、亚艺园景、大规模 佛山雅居乐花园佛山雅居乐花园 印象印象 规模大规模大 楼距宽楼距宽 景观好景观好 “一轴五区一轴五区”建筑规划建筑规划 景观中轴景观中轴西北区西北区西南区西南区东南区东南区中区中区东北区东北区 “点式点式”别墅社

18、区别墅社区 中央别墅区中央别墅区 点式建筑布局点式建筑布局 同等别墅生活同等别墅生活 全新君御全新君御 别墅之上的别墅之上的168168席名宅席名宅 隐藏隐藏152152位位 榜样阶层的别墅邻居榜样阶层的别墅邻居 稀有稀有“五重五重”景观的社区景观的社区 都市景观都市景观 全新君御全新君御 园林中轴景观园林中轴景观 别墅景观别墅景观 亚艺公园景观亚艺公园景观 湖畔景观湖畔景观 “大隐大隐”的生活格调的生活格调 静静流淌过社区的亚艺河，成为社区静静流淌过社区的亚艺河，成为社区“中轴景观中轴景观” 也勾划出雅居乐也勾划出雅居乐“一轴五区一轴五区”的点式规划格局的点式规划格局 城市中心城市中心 难以

19、再现的宁静大隐之地难以再现的宁静大隐之地 中轴景观中轴景观逸泉河（社区亚艺河流命名）逸泉河（社区亚艺河流命名） 藏风聚财，得水为上藏风聚财，得水为上 财进：财进：水来之处谓之天门，若不见源流谓之水来之处谓之天门，若不见源流谓之 天门开，象征财源不断。中轴河涌源头是亚天门开，象征财源不断。中轴河涌源头是亚 艺公园，经由绿景路艺公园，经由绿景路“天门天门”流入社区，财流入社区，财 源滚滚来。源滚滚来。 财聚：财聚：水去之处谓之地户，若不见去处谓之水去之处谓之地户，若不见去处谓之 地户闭，象征财用不竭。社区河涌经深宁路地户闭，象征财用不竭。社区河涌经深宁路 “地户地户”流出，聚财宝地。流出，聚财宝地

20、。 雅居乐花园，稀有五重的复合景观，亚艺公园湖畔的品位坐标雅居乐花园，稀有五重的复合景观，亚艺公园湖畔的品位坐标 水静水静 园静园静 居静居静 内修谦和的闲适心境内修谦和的闲适心境 点式布局，超宽楼距，点式布局，超宽楼距， 50005000平米非凡气度会所平米非凡气度会所 国际化的教育资源，全球化的购物乐趣国际化的教育资源，全球化的购物乐趣 大隐别墅之上的私密生活大隐别墅之上的私密生活 城市中最低调的显赫城市中最低调的显赫 别墅之上的别墅之上的168168席名宅席名宅 看得见的别墅邻居看得见的别墅邻居 看不见的大隐生活看不见的大隐生活 别墅区的生活环境，别墅区的生活格调别墅区的生活环境，别墅区

21、的生活格调 亲邻亲邻152152位榜样阶层的别墅邻居位榜样阶层的别墅邻居 与钟鼎显赫的别墅礼遇并陈于此与钟鼎显赫的别墅礼遇并陈于此 国际文化情景下的佛山名门生活国际文化情景下的佛山名门生活 融汇中西融汇中西 低调奢华低调奢华 气质谦和气质谦和 国际建筑大师刘荣广倾情设计，艺术与实用并重的建筑作品国际建筑大师刘荣广倾情设计，艺术与实用并重的建筑作品 全新君御的比较优势及潜在资源挖掘全新君御的比较优势及潜在资源挖掘（核心竞争优势所在）（核心竞争优势所在） 亚艺公园湖畔的品位坐标亚艺公园湖畔的品位坐标 不一样的不一样的 建筑建筑 国际建筑大师亲笔国际建筑大师亲笔“一轴五区一轴五区”点式别墅社区点式别

22、墅社区 不一样的不一样的 社区社区 稀有五重的复合景观稀有五重的复合景观 不一样的不一样的 环境环境 别墅之上的别墅之上的168168席名宅席名宅 不一样的不一样的 居所居所 “大隐大隐”的生活格调的生活格调 不一样的不一样的 氛围氛围 同等别墅的生活礼遇同等别墅的生活礼遇 不一样的不一样的 生活生活 152152位榜样阶层的别墅邻居位榜样阶层的别墅邻居 不一样的不一样的 邻居邻居 50005000平米非凡气度会所平米非凡气度会所 不一样的不一样的 会所会所 国际化的教育资源国际化的教育资源 不一样的不一样的 教育教育 全球化的购物乐趣全球化的购物乐趣 不一样的不一样的 购物购物 全新君御核心

23、竞争力提炼（关键词）全新君御核心竞争力提炼（关键词） 同同 等等 别别 墅墅 生生 活活 亚艺公园湖畔的品位坐标亚艺公园湖畔的品位坐标 国际建筑大师亲笔国际建筑大师亲笔“一轴五区一轴五区”点式别墅社区点式别墅社区 稀有五重的复合景观稀有五重的复合景观 别墅社区环境别墅社区环境 别墅之上的别墅之上的168168席名宅席名宅 同等别墅的生活礼遇同等别墅的生活礼遇 50005000平米非凡气度会所平米非凡气度会所 国际化的教育资源国际化的教育资源 全球化的购物乐趣全球化的购物乐趣 别墅生活礼遇别墅生活礼遇 152152位榜样阶层的别墅邻居位榜样阶层的别墅邻居 “大隐大隐”的生活格调的生活格调 别墅邻

24、居圈子别墅邻居圈子 全新君御全新君御 产品形象的格调产品形象的格调 大气大气 醇和醇和 闲适闲适 矜贵矜贵 大气：气势盛大大气：气势盛大 醇和：纯正平和醇和：纯正平和 闲适：清闲安适闲适：清闲安适 矜贵：地位高贵矜贵：地位高贵 现在，这里留给人们的印象应该是这样的现在，这里留给人们的印象应该是这样的 全新君御全新君御 产品形象的定位产品形象的定位 亚艺公园湖畔边亚艺公园湖畔边 中央别墅区名宅中央别墅区名宅 从佛山城区竞争范畴挖掘比较优势：从佛山城区竞争范畴挖掘比较优势： 突出稀缺的地段、景观、环境资源。突出稀缺的地段、景观、环境资源。 从板块及自身竞争范畴挖掘比较优势：从板块及自身竞争范畴挖掘

25、比较优势： 突出享受同等别墅的稀有资源。突出享受同等别墅的稀有资源。 全新君御全新君御 推广命名建议推广命名建议 为延续为延续 君御君御 在市场积累的高端形象以及资源，同时进一步提升产品形象和内在市场积累的高端形象以及资源，同时进一步提升产品形象和内 涵，建议以涵，建议以 君御君御 全新全新 2 2 期期 形象来进行产品的包装，所以应该有全新的一个形象来进行产品的包装，所以应该有全新的一个 推广命名。推广命名。 全新君御全新君御 被否的推广命名被否的推广命名 君境君境 感觉是全新产品，但是高度和内涵难以超出感觉是全新产品，但是高度和内涵难以超出“君御君御”。 并且还舍弃了君御积累的市场资源。并

26、且还舍弃了君御积累的市场资源。 全新君御全新君御 被否的推广命名被否的推广命名 君御君御上邸上邸 “上邸上邸”有大宅的感觉，但缺乏气势。有大宅的感觉，但缺乏气势。 整个案名的包装，让人对产品的感觉只是君御原有产品的一部分。整个案名的包装，让人对产品的感觉只是君御原有产品的一部分。 全新君御全新君御 被否的推广命名被否的推广命名 君御君御逸墅逸墅 “逸墅逸墅”有足够档次，但容易让人联想到就是别墅产品。有足够档次，但容易让人联想到就是别墅产品。 整个案名的包装，形象上超越了君御。但还是不够理想。整个案名的包装，形象上超越了君御。但还是不够理想。 全新君御全新君御 被否的推广命名被否的推广命名 君御

27、君御观邸观邸 1 1号号 “观邸观邸1号号”气势、档次都恰到好处。只差把它定义为君御的全新产品。气势、档次都恰到好处。只差把它定义为君御的全新产品。 有没有更理想的？有没有更理想的？ 全新君御全新君御 确立的推广命名确立的推广命名 君御的全新产品，君御的全新产品，“君御君御2期期观墅观墅1号号”大气、沉稳，将全新的生活状态最直接大气、沉稳，将全新的生活状态最直接 的展现。项目案名新鲜又具特色，延续项目原有的较高知名度。的展现。项目案名新鲜又具特色，延续项目原有的较高知名度。 “观观”是视野、是景观、更是价值观。是视野、是景观、更是价值观。“墅墅”展现这里同等别墅的人生享受。展现这里同等别墅的人

28、生享受。 而而“观墅观墅”则直观地传达了则直观地传达了“看到大境界看到大境界”价值所在。价值所在。 “1号号”蕴涵的不是第一，而是唯一。蕴涵的不是第一，而是唯一。 君御君御2 2期期观墅观墅1 1号号 全新君御全新君御 产品价值描述产品价值描述 全新推广案名全新推广案名君御君御2 2期期观墅观墅1 1号号 产品形象定位产品形象定位亚艺公园湖畔边亚艺公园湖畔边 中央别墅区名宅中央别墅区名宅 产品竞争优势产品竞争优势别墅社区别墅社区 别墅礼遇别墅礼遇 别墅圈层别墅圈层 产品形象格调产品形象格调大气大气 醇和醇和 闲适闲适 矜贵矜贵 全新君御全新君御 logologo表现表现 内内 心心 需需 求求

29、 “大气大气 醇和醇和 闲适闲适 矜贵矜贵”的君御的君御2 2期期观墅观墅1 1号，号， 是什么样人的生活境界？是什么样人的生活境界？ 一次置业一次置业 二次置业以上二次置业以上 价格价格 品位：品质感、品位：品质感、 身份感、价值感身份感、价值感 性价比：地段、装修性价比：地段、装修 配套、服务配套、服务 消费者消费者核心需求核心需求 多次置业多次置业 高端高端 中高端中高端 中低端消费者中低端消费者 有身份、地位，注重生活品位，讲究生活品质的高有身份、地位，注重生活品位，讲究生活品质的高 端及小部分中高端人士端及小部分中高端人士 有大中型企业高层有大中型企业高层 有政府高级公务员有政府高级

30、公务员有私营企业老板有私营企业老板 有企事业金领层有企事业金领层 私营企业老板：私营企业老板是高档住房的消费的主力私营企业老板：私营企业老板是高档住房的消费的主力 城区政府官员：城区政府正科至副处级以上的政府官员城区政府官员：城区政府正科至副处级以上的政府官员 大型企业高层：佛山大型企业或外资公司的高级管理者大型企业高层：佛山大型企业或外资公司的高级管理者 企事业金领层：高收入高职位职业经理人、教师、律师企事业金领层：高收入高职位职业经理人、教师、律师 他们是社会的主流、中坚他们是社会的主流、中坚 他们的生活和事业都将攀向人生最巅峰他们的生活和事业都将攀向人生最巅峰 他们有着丰盛的财富和强大的

31、自信心他们有着丰盛的财富和强大的自信心 他们有强大的购买力，更有强大思想力他们有强大的购买力，更有强大思想力 他们有足够的物质基础来构建精神堡垒他们有足够的物质基础来构建精神堡垒 他们有自己独立的审美标准和生活品位他们有自己独立的审美标准和生活品位 他们不追逐大众的尊贵，他们永远在创造尊贵他们不追逐大众的尊贵，他们永远在创造尊贵 他们是财富精英、品位领袖他们是财富精英、品位领袖 他们不事张扬，生活自然、从容随意他们不事张扬，生活自然、从容随意 他们不会象暴发户那样招摇过街他们不会象暴发户那样招摇过街 也不会象守财奴那样谨慎刻薄也不会象守财奴那样谨慎刻薄 别人是肆意高歌，他们却锦衣夜行别人是肆意

32、高歌，他们却锦衣夜行 他们是低调的，他们有个性，却不事张扬，有欲望却不浮躁，他们是低调的，他们有个性，却不事张扬，有欲望却不浮躁， 你尽可以说这是一种世故，可在这种世故的背后所渗透出的，你尽可以说这是一种世故，可在这种世故的背后所渗透出的， 是带点骄傲的矜持，是一种深厚的底气。是带点骄傲的矜持，是一种深厚的底气。 他们是平衡于财富与精神的丰盛人士他们是平衡于财富与精神的丰盛人士 他们不相信有脱离品位的品质他们不相信有脱离品位的品质 他们认为物质不应该束缚人性他们认为物质不应该束缚人性 他们认为奢华不应该限制思考他们认为奢华不应该限制思考 他们向往自然他们向往自然 但太多豪宅因占有而破坏自然但太

33、多豪宅因占有而破坏自然 他们追求自我他们追求自我 但太多豪宅在浮华中迷失自我但太多豪宅在浮华中迷失自我 他们渴望尊重他们渴望尊重 但太多豪宅因名利而扭曲尊重但太多豪宅因名利而扭曲尊重 他们拥有对财富与智慧都不惑的丰盛人生他们拥有对财富与智慧都不惑的丰盛人生 不惑人生不惑人生 不惑人生的生活态度不惑人生的生活态度 从容从容 谦和谦和 儒雅儒雅 从容：悠闲舒展从容：悠闲舒展 谦和：低调平和谦和：低调平和 儒雅：睿智优雅儒雅：睿智优雅 观墅观墅1 1号，生活着这样的一群人号，生活着这样的一群人 不惑人生的生活社区不惑人生的生活社区 尊贵而不张扬尊贵而不张扬 轻松而没压力轻松而没压力 浪漫而不郁闷浪漫

34、而不郁闷 淡然而不平淡淡然而不平淡 一个气度不凡的社区一个气度不凡的社区 一个国际品位的社区一个国际品位的社区 一个丰盛人文的社区一个丰盛人文的社区 一个闲适尊贵的社区一个闲适尊贵的社区 一个繁华静地的社区一个繁华静地的社区大隐于市大隐于市 大气大气 醇和醇和 闲适闲适 矜贵矜贵 观墅观墅1 1号号 不惑人生的生活理想（内心需求）不惑人生的生活理想（内心需求） 心：向往。心：向往。 隐：大隐。居住。隐：大隐。居住。 善地：好地。风水宝地。善地：好地。风水宝地。 慧者：不惑人生。达到一定思想境界的人。丰盛人生。慧者：不惑人生。达到一定思想境界的人。丰盛人生。 无境：追求没有止境。无境：追求没有止

35、境。 丰盛的人生，大隐于市，他们的人生追求无止境。这群人的生活理想，丰盛的人生，大隐于市，他们的人生追求无止境。这群人的生活理想， 就是观墅就是观墅1 1号的追求。号的追求。 心隐善地心隐善地 慧者无境慧者无境 君御君御2 2期期观墅观墅1 1号号 目标客群描述目标客群描述 目标客群目标客群不惑人生不惑人生 （财富与精神的丰盛人士）财富与精神的丰盛人士） 生活态度生活态度从容从容 谦和谦和 儒雅儒雅 生活理想生活理想心隐善地心隐善地 慧者无境慧者无境 从李安的为人、谈吐，让人感觉到中国人传统中的谦和、礼让和低调！他从李安的为人、谈吐，让人感觉到中国人传统中的谦和、礼让和低调！他 没有大牌导演的

36、所谓没有大牌导演的所谓“架子架子”，也没有所谓名人的熠熠星光！但他朴素外，也没有所谓名人的熠熠星光！但他朴素外 表下我们看到的是一个才华横溢的导演、一个受人尊敬的人！表下我们看到的是一个才华横溢的导演、一个受人尊敬的人！ 这群人，如果请一个人来代言这群人，如果请一个人来代言 最理想的或许就是他最理想的或许就是他李安李安 “心隐善地心隐善地 慧者无境慧者无境” 是是 不惑人生的生活理想不惑人生的生活理想 亦即是亦即是 君御君御2 2期期观墅观墅1 1号的广告语号的广告语 欲欲 望望 沟沟 通通 佛山楼市佛山楼市 “ “整体平稳向上，部分区域深度调整整体平稳向上，部分区域深度调整” ” ，下半年，

37、随着新货的不断面市，下半年，随着新货的不断面市， 楼盘质素不断提高，吸引自住型和改善型的刚性需求买家继续支撑房价。楼盘质素不断提高，吸引自住型和改善型的刚性需求买家继续支撑房价。 亚艺板块成中央居住区亚艺板块成中央居住区cldcld，已经汇聚国内一线品牌地产商，以及区域性知名发展，已经汇聚国内一线品牌地产商，以及区域性知名发展 商，是目前佛山地产板块中开发商数量最集中的区域，也是在建楼盘最多，品牌号召商，是目前佛山地产板块中开发商数量最集中的区域，也是在建楼盘最多，品牌号召 力最强的板块。力最强的板块。 下半年亚艺板块持续发力，高端产品集中爆发，竞争再次加剧。下半年亚艺板块持续发力，高端产品集

38、中爆发，竞争再次加剧。 龙光天湖郦都龙光天湖郦都“王王 座座”部分产品、中海文华熙岸部分产品、中海文华熙岸“熙苑熙苑”组团以及金地九珑璧组团以及金地九珑璧“1616坊坊”产品，都是君御产品，都是君御2 2 期期观墅观墅1 1号的直接正面竞争者。号的直接正面竞争者。 君御君御2 2期期观墅观墅1 1号号 推广背景分析推广背景分析 市场相对严峻，如何挖掘潜在的购买欲望市场相对严峻，如何挖掘潜在的购买欲望 君御君御2 2期期观墅观墅1 1号号 广告沟通核心策略广告沟通核心策略 亚艺公园湖畔边亚艺公园湖畔边 中央别墅区名宅中央别墅区名宅 心隐善地心隐善地 慧者无境慧者无境 （财富与精神的丰盛人士）（财

39、富与精神的丰盛人士） 不惑人生不惑人生 君御君御2 2期期 观墅观墅1 1号号 产品支持产品支持 诉求欲望诉求欲望 产品支持产品支持 诉求欲望诉求欲望 生活和产品价值观的交集（利益点生活和产品价值观的交集（利益点: :虚实结合诉求内涵）虚实结合诉求内涵） 理想和目标的交集（虚实结合诉求形象）理想和目标的交集（虚实结合诉求形象） 大气大气 醇和醇和 闲适闲适 矜贵矜贵 别墅社区别墅社区 别墅礼遇别墅礼遇 别墅圈层别墅圈层 同同 等等 别别 墅墅 生生 活活 从容从容 谦和谦和 儒雅儒雅 大大 隐隐 文文 化化 形象提升产品形象提升产品产品支撑形象产品支撑形象 君御君御2 2期期观墅观墅1 1号号

40、 广告沟通体系广告沟通体系 广告品牌广告品牌君御君御2 2期期观墅观墅1 1号号 沟通人群沟通人群不惑人生（财富与精神的丰盛人士）不惑人生（财富与精神的丰盛人士） 广告定位广告定位亚艺公园湖畔边亚艺公园湖畔边 中央别墅区名宅中央别墅区名宅 沟通核心沟通核心心隐善地心隐善地 慧者无境慧者无境 品牌调性品牌调性大气大气 醇和醇和 闲适闲适 矜贵矜贵 欲望诉求欲望诉求（虚（虚/ /主线）主线）大隐文化大隐文化（从容（从容 谦和谦和 儒雅）儒雅） 产品诉求产品诉求（实（实/ /辅线）辅线）同等别墅生活同等别墅生活（别墅社区（别墅社区 别墅礼遇别墅礼遇 别墅圈层）别墅圈层） 君御君御2 2期期观墅观墅1

41、 1号号 广告阶段沟通策略广告阶段沟通策略 社区现场包装社区现场包装/ /电视电视/ /户外户外/ /报纸报纸/ /分众分众/dm/dm杂志杂志/ /物料物料/ /短信（详细后述）短信（详细后述）渠道渠道 形象建立期（形象建立期（10-1110-11月）月）阶段阶段形象深化期（形象深化期（1212月月- - ） 界定品牌新定义并建立新价值核心界定品牌新定义并建立新价值核心 与目标群建立深度沟通，赢得认同与目标群建立深度沟通，赢得认同 目标目标 激发对产品主动了解的欲望和购买激发对产品主动了解的欲望和购买 以现场环境展示和体验给予震撼以现场环境展示和体验给予震撼 小区中央纯大户，二梯二户，南北对

42、流，小区中央纯大户，二梯二户，南北对流，150-160150-160大三房，大三房，195-212 195-212 3+13+1房，房，199-210199-2104+14+1房房 产品产品 同等别墅生活（别墅社区同等别墅生活（别墅社区 别墅礼遇别墅礼遇 别墅圈层）别墅圈层） 卖点卖点 亚艺公园湖畔亚艺公园湖畔 “ “一轴五区一轴五区” ”点式别墅社区点式别墅社区别墅之上稀有五重的复合景观别墅之上稀有五重的复合景观同等别墅的生活礼遇同等别墅的生活礼遇 50005000平米非凡气度会所平米非凡气度会所国际化的教育资源国际化的教育资源全球化的购物体验全球化的购物体验152152位榜样阶层的别墅邻居

43、位榜样阶层的别墅邻居 主题主题亚艺公园湖畔边亚艺公园湖畔边 中央别墅区名宅中央别墅区名宅心隐善地心隐善地 慧者无境慧者无境 君御君御2 2期期观墅观墅1 1号号 平面沟通创意表现平面沟通创意表现 形象稿 主题：主题： 君御君御2 2期期观墅观墅1 1号号亚艺公园湖畔边亚艺公园湖畔边 中央别墅区名宅中央别墅区名宅 君御君御2 2期期观墅观墅1 1号号形象稿形象稿 之之 公园篇公园篇 abundant view 博博 观。观。 观墅观墅1 1号号 亚艺公园湖畔边，中央别墅区名宅。亚艺公园湖畔边，中央别墅区名宅。 luxuryluxury 心隐善地心隐善地 慧者无境慧者无境 lifestylelif

44、estyle生活方式生活方式 亚艺公园湖畔的品位坐标 享受别墅的同等生活礼遇 全球化的购物乐趣 国际化的教育资源 尽在家门口 ubiquitousubiquitous无所不在无所不在 “大隐”的生活格调 涵养大气 醇和 闲适 矜贵的生活境界 国际建筑视野 低调而不肆张扬的个性 与阁下潜藏的气质不约而同 xperiencexperience个人体验个人体验 尊崇的168位主人 荣登都市中央别墅之上的名门 收藏稀有五重的复合景观 前所未有的高度 不露亦锋芒 unusualunusual与众不同与众不同 气度非凡的5000平米会所 无须低调 亦无须张扬 只为阁下收藏最柔软的生活时光 rarityra

45、rity稀有性稀有性 “一轴五区”点式别墅社区 境界开阔 呈“上风上水”气场 国际建筑大师手笔 尊崇内蕴 轩昂气宇掩不住外溢 youyou您您 152位别墅邻居像您一样 儒雅 从容 谦和 低调 沉淀非凡气质和经典魅力 在佛山 无意成为了一个阶层的榜样 君御君御2 2期期观墅观墅1 1号号形象稿形象稿 之之 别墅篇别墅篇 greatly hidden 大大 隐。隐。 观墅观墅1 1号号 亚艺公园湖畔边，中央别墅区名宅。亚艺公园湖畔边，中央别墅区名宅。 luxuryluxury 心隐善地心隐善地 慧者无境慧者无境 lifestylelifestyle生活方式生活方式 亚艺公园湖畔的品位坐标 享受别

46、墅的同等生活礼遇 全球化的购物乐趣 国际化的教育资源 尽在家门口 ubiquitousubiquitous无所不在无所不在 “大隐”的生活格调 涵养大气 醇和 闲适 矜贵的生活境界 国际建筑视野 低调而不肆张扬的个性 与阁下潜藏的气质不约而同 xperiencexperience个人体验个人体验 尊崇的168位主人 荣登都市中央别墅之上的名门 收藏稀有五重的复合景观 前所未有的高度 不露亦锋芒 unusualunusual与众不同与众不同 气度非凡的5000平米会所 无须低调 亦无须张扬 只为阁下收藏最柔软的生活时光 rarityrarity稀有性稀有性 “一轴五区”点式别墅社区 境界开阔 呈

47、“上风上水”气场 国际建筑大师手笔 尊崇内蕴 轩昂气宇掩不住外溢 youyou您您 152位别墅邻居像您一样 儒雅 从容 谦和 低调 沉淀非凡气质和经典魅力 在佛山 无意成为了一个阶层的榜样 君御君御2 2期期观墅观墅1 1号号形象稿形象稿 之之 湖畔篇湖畔篇 non-boundary 无无 境。境。 观墅观墅1 1号号 亚艺公园湖畔边，中央别墅区名宅。亚艺公园湖畔边，中央别墅区名宅。 luxuryluxury 心隐善地心隐善地 慧者无境慧者无境 lifestylelifestyle生活方式生活方式 亚艺公园湖畔的品位坐标 享受别墅的同等生活礼遇 全球化的购物乐趣 国际化的教育资源 尽在家门口

48、 ubiquitousubiquitous无所不在无所不在 “大隐”的生活格调 涵养大气 醇和 闲适 矜贵的生活境界 国际建筑视野 低调而不肆张扬的个性 与阁下潜藏的气质不约而同 xperiencexperience个人体验个人体验 尊崇的168位主人 荣登都市中央别墅之上的名门 收藏稀有五重的复合景观 前所未有的高度 不露亦锋芒 unusualunusual与众不同与众不同 气度非凡的5000平米会所 无须低调 亦无须张扬 只为阁下收藏最柔软的生活时光 rarityrarity稀有性稀有性 “一轴五区”点式别墅社区 境界开阔 呈“上风上水”气场 国际建筑大师手笔 尊崇内蕴 轩昂气宇掩不住外溢

49、 youyou您您 152位别墅邻居像您一样 儒雅 从容 谦和 低调 沉淀非凡气质和经典魅力 在佛山 无意成为了一个阶层的榜样 产品稿 主题：主题： 君御君御2 2期期观墅观墅1 1号号心隐善地心隐善地 慧者无境慧者无境 君御君御2 2期期观墅观墅1 1号号产品稿产品稿 之之 邻居篇邻居篇 a lower life circle 多少人在享受赫赫功名之后，被人遗忘了。多少人在享受赫赫功名之后，被人遗忘了。 成就的到来，总是伴随着声色名利的出现。成就的到来，总是伴随着声色名利的出现。 世人所倾羡的身份、地位，此刻只有自己最为了解。世人所倾羡的身份、地位，此刻只有自己最为了解。 领略半生逐鹿后的天

50、高云淡，难得找一知己，分享内心深处的世界。领略半生逐鹿后的天高云淡，难得找一知己，分享内心深处的世界。 直至遇上观墅，隐于心中的梦想，得以放下。直至遇上观墅，隐于心中的梦想，得以放下。 一个低调的生活圈子一个低调的生活圈子隐藏隐藏152152位榜样阶层的别墅邻居位榜样阶层的别墅邻居 君御君御2 2期期观墅观墅1 1号号产品稿产品稿 之之 会所篇会所篇 one kind of graceful life manner 在物质与财富的背后，或许您还忽略了些什么。在物质与财富的背后，或许您还忽略了些什么。 真正的锋芒，也许是看不见的。真正的锋芒，也许是看不见的。 遍历世界，人生亦就更懂得进退自如的拿

51、捏。遍历世界，人生亦就更懂得进退自如的拿捏。 所谓成功，不过是生活的一种感悟。所谓成功，不过是生活的一种感悟。 把时间更多留给家人，留给自己，有时比一笔交易还要可贵。把时间更多留给家人，留给自己，有时比一笔交易还要可贵。 品观墅，或许你对生活有更多深入的见解。品观墅，或许你对生活有更多深入的见解。 一种儒雅的生活态度一种儒雅的生活态度 享受同等别墅的生活礼遇享受同等别墅的生活礼遇 君御君御2 2期期观墅观墅1 1号号产品稿产品稿 之之 眼界篇眼界篇 a peaceful world 没有超凡脱俗，只是保持了一颗平常心。没有超凡脱俗，只是保持了一颗平常心。 人生的浮华，如光阴一样易逝。人生的浮华

52、，如光阴一样易逝。 看惯了，自然就更向往自己内心中的那份恬静。看惯了，自然就更向往自己内心中的那份恬静。 如山野一样空旷，如流水一样舒展。如山野一样空旷，如流水一样舒展。 没有纷扰，没有繁绪，更没有身份的喧哗。没有纷扰，没有繁绪，更没有身份的喧哗。 这隐市的生活，在观墅，一切都是那样平常。这隐市的生活，在观墅，一切都是那样平常。 一个从容的生活世界一个从容的生活世界 尊居国际建筑大师亲笔尊居国际建筑大师亲笔“一轴五区一轴五区”点式别墅社区点式别墅社区 户外示意稿 主题：主题： 君御君御2 2期期观墅观墅1 1号号亚艺公园湖畔边亚艺公园湖畔边 中央别墅区名宅中央别墅区名宅 物料示意稿 主题：主题

53、： 君御君御2 2期期观墅观墅1 1号号 君御君御2 2期期观墅观墅1 1号号 平面沟通表现方案二平面沟通表现方案二 形象稿 产品稿 投放区域：集中在禅城区投放，覆盖南海区和顺德区投放区域：集中在禅城区投放，覆盖南海区和顺德区 投放方式：主要以电视为主，报纸和户外其次，投放方式：主要以电视为主，报纸和户外其次，dmdm和短信配合和短信配合 费用配置：电视费用配置：电视4040，户外，户外2525，报纸，报纸2525，dm5dm5，短信，短信5 5 媒体沟通策略媒体沟通策略 广泛告知市场新品信息，树立项目高端形象广泛告知市场新品信息，树立项目高端形象 新组团推出前后新组团推出前后1 1个月时间，

54、集中在禅城区投放晚上黄金时间段投放，首选佛个月时间，集中在禅城区投放晚上黄金时间段投放，首选佛 山有线电视台（翡翠与本港）山有线电视台（翡翠与本港）a a时段时段2020：00002020：3030，每晚，每晚2 23 3次次 电视媒体沟通电视媒体沟通 针对私营企业主及做生意人士等目标顾客，强化项目信息传播，塑造良好的口碑效针对私营企业主及做生意人士等目标顾客，强化项目信息传播，塑造良好的口碑效 应应 重点在百花广场附近投放户外广告，吸引周边商家的注意重点在百花广场附近投放户外广告，吸引周边商家的注意 在禅城区、桂城、南庄、乐从、陈村等区域的加油站，投放户外广告（视具体形式在禅城区、桂城、南庄

55、、乐从、陈村等区域的加油站，投放户外广告（视具体形式 而定），即时发布项目销售信息，强化广告传播而定），即时发布项目销售信息，强化广告传播 在乐从家具市场附近投放户外，直接拦截部分商家在乐从家具市场附近投放户外，直接拦截部分商家 户外媒体沟通户外媒体沟通 重点针对政府机关公务员和企事业单位高层领导重点针对政府机关公务员和企事业单位高层领导 以禅城为主，覆盖南海和顺德等区域以禅城为主，覆盖南海和顺德等区域 首选首选佛山日报佛山日报周五版，可结合新闻炒作、硬性广告和软文广告三种方式相结合周五版，可结合新闻炒作、硬性广告和软文广告三种方式相结合 进行投放，新闻造势，硬广做市，软广造市进行投放，新闻造

56、势，硬广做市，软广造市 结合结合南方都市报南方都市报佛山版，在重要的销售节点，做佛山版，在重要的销售节点，做“媒体生活杂志媒体生活杂志”，全面深挖，全面深挖 和展示项目信息和展示项目信息 报纸媒体沟通报纸媒体沟通 重点针对佛山高端顾客群体重点针对佛山高端顾客群体 首选首选生活快递生活快递佛山版或者佛山版或者佛山消费佛山消费家家dmdm杂志，借住邮局自身的数据库资杂志，借住邮局自身的数据库资 源，精选佛山禅城、南海和顺德各行业中高端消费会员高端群体，有针对性的投放广源，精选佛山禅城、南海和顺德各行业中高端消费会员高端群体，有针对性的投放广 告或者制作精美的媒体专题杂志，充分挖掘项目特点告或者制作

57、精美的媒体专题杂志，充分挖掘项目特点 行业类相关杂志，如行业类相关杂志，如佛山陶瓷佛山陶瓷杂志，直接避开竞争对手广告，另辟新路，深入杂志，直接避开竞争对手广告，另辟新路，深入 行业高端客户群体行业高端客户群体 dmdm杂志杂志 在关键的营销节点，刷选数据库资源，针对性的进行产品销售信息发布在关键的营销节点，刷选数据库资源，针对性的进行产品销售信息发布 挑选例如中国移动挑选例如中国移动vipvip客户、别克车友会或者银行客户、别克车友会或者银行vipvip客户等数据，发布产品销售信客户等数据，发布产品销售信 息，直接促动意向顾客前来咨询购买。息，直接促动意向顾客前来咨询购买。 楼宇液晶电视联播网

58、，选择写字楼、宾馆、酒店、顶级社区公寓等高端人士出入场楼宇液晶电视联播网，选择写字楼、宾馆、酒店、顶级社区公寓等高端人士出入场 所所 短信短信/ /分众广告分众广告 公关活动建议 成立成立“雅乐会雅乐会” 倡导高品位社区文化，打造成为业主自豪的私家俱乐部，倡导高品位社区文化，打造成为业主自豪的私家俱乐部， 使其成为社区具有号召力的使其成为社区具有号召力的 附加值品牌之一。附加值品牌之一。 定期组织举办开系列品鉴活动，内容包括：定期组织举办开系列品鉴活动，内容包括： 古董、古玩、名字画的古董、古玩、名字画的 花鸟鱼虫、艺术盆景、名贵宠物花鸟鱼虫、艺术盆景、名贵宠物 名酒名酒/ /名茶名茶/ /雪

59、茄雪茄 戏剧戏剧/ /歌剧歌剧/ /话剧话剧/ /芭蕾舞芭蕾舞 古典音乐古典音乐/ /外国交响乐外国交响乐/ /中国传统民乐中国传统民乐 定期组织自助驾车精品路线行，使其成为社区业主交流集会天地，举办新车观摩、定期组织自助驾车精品路线行，使其成为社区业主交流集会天地，举办新车观摩、 试驾等活动试驾等活动 定期组织健康、投资、风水等相关活动。定期组织健康、投资、风水等相关活动。 “凝聚精粹，超越经典凝聚精粹，超越经典”佛山雅居乐首届社区文化节（佛山雅居乐首届社区文化节（1111月）月） 借博乐国际街区正式开放之机，充分展示国际街区、社区园林、配套和文化氛围，展借博乐国际街区正式开放之机，充分展示国际街区、社区园林、配套和文化氛围，展 现成熟社区魅力。现成熟社区魅力。 法式传统美食长廊法式传统美食长廊 与法式餐厅合办，在博乐国际街区现场展示法国特色美食，获邀嘉宾还可免费品尝与法式餐厅合办，在博乐国际街区现场展示法国特色美食，获邀嘉宾还可免费品尝 世界名酒品鉴会世界名酒品鉴会 与有关单位联办，在会所现场展示以法国著名葡萄酒品牌为主的世界各国名酒，专业品酒师现场讲解介绍，专与有关单位联办，在会所现场展示以法国著名葡萄酒品牌为主的世界各国名酒，专业品酒师现场讲解介绍，专 业调酒师现场表演名酒调制，并邀请现场嘉宾免费品赏业调酒师现场表演名酒调制，并邀请现场嘉宾免费品赏 大型广场交响乐盛