Audi奥迪 A1 宁波上市律动之夜

1、just one night2011 audi a1 宁波上市律动之夜宁波上市律动之夜 2011.10 audi a1 ningbo listed rhythm of the night oct.2011 宁波润达汽车销售服务有限公司sa33002 2011.10 2 2021-5-10 一切源于此一切源于此a1a1 3 2021-5-10 项目背景及市场目标项目背景及市场目标 background 奥迪拥有着a3、tt、a5、q5等多个系列的个性车型，这些车型在浙江市场潜力巨大； audi has the a3 、 tt 、 a5 、 q5 and other series of indiv

2、idual models, these models huge market potential in zhejiang province; 今年新上市a1车型，需要进一步深入推广； a1 models of several models, are new launch , needs further promotion; 在为年底期间，开展良好的营销活动将对销售起到非常好的铺垫作用； at the end of the period for good marketing campaign will be very good, paving the way to play the role o

3、f sales; 5 2021-5-10 项目背景项目背景 产品投放思考产品投放思考 audi a1 think product launch 城市选择：选择在引领风尚的城市宁波 city selection: select the leading fashion cities of ningbo, zhejiang province; 上市地点选择：选择最能够代表宁波的风尚前沿的区块，和义大道音乐酒吧 listing options: choose the most cutting edge fashion to represent blocks of ningbo, 产品上市投放策略：结合

4、奥迪a1家族的产品特性，上市投放活动重点体现奥迪a1引领风尚的产 品定位； market launch strategy: audi a1 combines the product characteristics of the family, put the focus of activities listed reflect the rich family of audi a1 product line, and lead the fashion of the product positioning; 媒体传播策略：结合引领风尚的产品定位，覆盖整个宁波，整合经销商通过在各类媒体途径进 行整合

5、立体宣传；在上市投放之前进行前期的预热，活动之后开展后续的跟踪报道和宣传。 media communication strategy: combining the leading fashion product positioning, ningbo, integrated distributors through various media channels in the three-dimensional integration of publicity; put in the market early before the warm, active follow-up after fol

6、low-up reports and publicity. 6 2021-5-10 项目背景项目背景 a1a1竞争对手竞争对手分析分析 competitor analysis 7 2021-5-10 项目背景项目背景 竞争对手分析竞争对手分析 competitor analysis 8 2021-5-10 项目背景项目背景 a1a1竞争对手分析竞争对手分析 competitor analysis 9 2021-5-10 沟通策略沟通策略 喜欢喜欢a1a1的人特性的人特性 people who like a1 characteristics 具有时尚感喜欢新鲜事物追逐潮流彰显个性 10 2021

7、-5-10 沟通策略沟通策略 目标人群目标人群 target population 11 2021-5-10 沟通策略沟通策略 目标人群目标人群 target population 宁波目标人群的生活方式 天一广场 和义大道 老外滩 12 2021-5-10 沟通策略沟通策略 目标人群目标人群 target population 宁波目标人群的生活方式 13 2021-5-10 沟通策略沟通策略 目标人群目标人群 target population 部分问卷数据 14 2021-5-10 沟通策略沟通策略 目标人群目标人群 target population 部分问卷数据 15 2021-5-

8、10 沟通策略沟通策略 目标人群目标人群 target population 部分问卷数据 16 2021-5-10 沟通策略沟通策略 目标市场人群目标市场人群 target population 宁波是浙江的三大经济中心之一，位于长江三角洲南翼。在宁波港的辐射下，宁波的私营经 济发达，经济发展后劲足，有成为长江三角洲南翼的经济中心和中国对外开放窗口的趋势。 杭州湾跨海大桥的落成也将大大提升宁波这一极具发展潜力的经济中心城市的竞争力。在相 关问卷以及数据分析下， 宁波本地人群对车得选择有3点 喜中档 重服务 好实战 从汽车的选购因素可以明显看出，宁波人对价格的关注度并不是太高，而对品牌十分重视

9、。 宁波车主主要是经过网络途径，或者从现场销售途径获得对车更详细的认识，也就是说先是 通过网络对车型有个大致了解，再通过4s店介绍坚定买车的信念。 从人口学特征上看 ： 25-35岁 追求时尚休闲运动的男女 家庭年收入20万 个人年收入10 万左右 个性特征：自信 独立 进取 相对低调 爱追求高品质 价值观：关注流行 保持自身品位 独立自主 不受束缚 简约而不简单 17 2021-5-10 沟通策略沟通策略 预销阶段传播计划预销阶段传播计划 oct3 w40w41w42 34567891011121314151617181920212223 微博宣传 各大报纸宣传 fm93.9 房车生活 fm

10、104.7 5分钟专题 各大网站软文配图宣传 天一论坛 置顶帖a1上市活动招募 爱卡汽车网 焦点图文 宣传 中国汽车网 顶部通栏 18 2021-5-10 那是一处璀璨浮华的浪漫之地, 那是一刻心弦涟漪的情怀之时。 最熟悉的影子，惊鸿一瞥。就悄然消逝鸟 微薄营销微薄营销 weibo marketingweibo marketing a计划计划 之寻找a1 一座城，所有的情怀。一座城，所有的情怀。 19 2021-5-10 微博营销微博营销 a a计划之计划之oneone 爱宁波，爱拍照 玩转论坛，我有唯一的故事 a1律动之夜有我的身影 小身材，有大来头 我，是“奥迪a计划”的终结者 奥迪a 计

11、划 寻找a1律动之夜所在地 活动概况：奥迪a1律动之夜即将登陆甬城，参与a计划，从五个竞猜地点中选出您认为是a1 活动的举办地。并用微博宁波润达奥迪4s店上传照片和文字说明，就有机会赢取a1律动 之夜邀请函更有机会参与次日举行的a1驾控汇，体验小a1，大乐趣。 20 2021-5-10 微博营销微博营销 a a计划之计划之oneone 活动时间：2011年10月8日至10月19日 活动规则： 按以下方式参与“奥迪a 计划之寻找a1”活动，就有机会前往a1律动之夜现场，并享受润达带 来的surprise for one night！ 1.以下五个地点：老外滩、中山广场、五月酒吧、和议大道、天一广

12、场，竞猜您心中的a1律 动之夜活动所在地； 2.在您选定的地点拍照（可以自然景色和人物作为素材），并用微博上传照片宁波润达奥迪 4s店，辅以一句与a1相关的文字描述， 一张图，一句话，例：奥迪a1小身材，有大来头。 3.作品优胜劣汰从寻找成功者中评选出10名优胜者。 4.优胜者名单将于10月19日在微博公布。 21 2021-5-10 微博营销微博营销 a a计划之计划之oneone 游戏奖励： 1.10名优胜者成为律动之夜的特邀嘉宾，亲临奥迪a1上市活动现场。 2.受邀次日奥迪a1驾控汇，亲临现场体验a1的操控乐趣。 3.优胜者有机会获享润达奥迪带来的surprise for one nig

13、ht（包含五星万豪酒店豪华房、嘉乐 迪欢唱券、奥迪原装精品哦）。 游戏申明： 1.上传的作品必须是原创自拍照片； 2.参赛作品涉及到任何人物肖像权益责任，与活动主办方无关； 3. 活动主办方可拥有参赛作品的使用权； 4.每位参赛者最多可提交1幅作品，多提交的做无效处理； 5.此次活动最终解释权归宁波润达奥迪4s店所有。 22 2021-5-10 微博营销微博营销 a a计划之计划之oneone 23 2021-5-10 打造最打造最inin的的a1a1聚会聚会 24 2021-5-10 a1a1律动之夜律动之夜 一切从一切从a1a1开始开始 everything starts from a1

14、25 2021-5-10 just one 唯一唯一 无论品质还是技术它是唯一无论品质还是技术它是唯一 无论过去还是现在甚至未来它依旧是唯一无论过去还是现在甚至未来它依旧是唯一 即便你的车库中还没有它即便你的车库中还没有它 我们坚信我们坚信 在你内心的深处在你内心的深处 绝有它的一席之地绝有它的一席之地 仅此一席仅此一席 它品质唯一它品质唯一 独具匠心独具匠心 无人可替无人可替 它服务至上它服务至上 以心悦心以心悦心 无人可达无人可达 它是你此生那一抹艳红它是你此生那一抹艳红 深入脊髓深入脊髓 深入灵魂深入灵魂 它是唯一它是唯一 不曾代替不曾代替 也不可替代也不可替代 唯一的唯一的a1 a1

15、属于唯一的那个你属于唯一的那个你 26 2021-5-10 just one night 活动目的活动目的 activities objective a b c 策划一场别出心裁的party 以一场party的形式向媒体及audi的粉丝们宣 布，a1在宁波上市。同时推广宁波润达品牌 形象和以心悦心服务理念 通过巧妙的设计，让车主、媒体以及潜在用 户体验这次盛会，对a1以及a1精神产生强烈 的好感及共鸣。 27 2021-5-10 just one night 活动概况活动概况 running event overview 时间： 2011年10月 时间定格在18：0020：30 地点： 宁波老

16、外滩临三江口空地处 与会嘉宾： 车主（3040人） 潜在购买用户(45-50人) 媒体（8-12家） 28 2021-5-10 just one night 活动策略活动策略 activity strategy 把“a1律动之夜”打造 成车友party的一个品牌 吸引力 a1 精神 a1 元素 与会人员将穿戴具 有a1元素的服饰、 物品，参加a1元素 无处不在的聚会， 打造a1范儿. 设计针对用户性格喜好 的活动，吸引用户参与、 体验、享受。感受自由、 个性、新奇的a1文化. 流程设计，让a1粉丝们 体会到a1精神、a1理念 ，并引发共鸣. 29 2021-5-10 just one nigh

17、t 活动地点活动地点 activity location 坐落于宁波三江口北岸，老外滩于1844年开埠, 地处宁波市中心 。如今的老外滩骨子里透出现代意味， 是一个集吃、住、玩、休闲、购物、娱乐为一体 的时尚消费中心。 有利于进一步的将a1的都市感与 宁波的城市因素相结合。 30 2021-5-10 活动规划与执行活动规划与执行 31 2021-5-10 just one night 活动流程活动流程 activity flow 用户邀请 用户准备 嘉宾签到（车卡发放） 现场涂鸦 乐团演绎a1广告曲 （全场乐团演奏） 领导致辞 剪a1包装盒 （a1动感出场） 模特角色扮演show（结合a1车型

18、卖点讲解） 乐团乐曲和a1车互动（车灯秀 车载音响秀） led秀（女性 紧身衣 led光条） rap说唱（伴舞） 抽选车卡 宾客留影（结束） just one night audi a1 ningbo listed rhythm of the night oct.2011 活动前期 活动当天 32 2021-5-10 just one night 当天活动流程当天活动流程 时间 时长 流程 地点 第一章节第一章节 18:0019:00 60min 嘉宾与媒体签到 场外签到区 18:0019:0060min 嘉宾涂鸦、自由参观茶歇 场内涂鸦区、场内坐席区 19:0019:03 3min 开场乐

19、活动场地内播放 19:0519:15 10min 主持人开场、领导致辞 舞台/坐席区 19:1519:20 5min 领导剪彩、a1亮相（全场熄灯烟花特效） 19:2019:40 20min 模特角色扮演、a1性能讲解 33 2021-5-10 时间 时长 流程 地点 第二章节第二章节 19:4020:40 （外 籍乐队主导，其他 节目穿插其中） 60min 19:1019:15 外籍乐队演绎a1广告曲 舞台/坐席区 19:1519:25 乐队歌曲演唱 19:2519:30 rap a1中文曲目 19:2519:45 led秀 19:3019:45 乐队演绎 19:4519:55 rap、现场

20、互动 19:5520:10 乐队最后几首曲目演唱 20:4020:45 5min 现场抽取车卡，公布幸运观众 舞台/坐席区 20:4521:00 15min 结尾（主持人串场，自由发挥）宾客自由饮酒 拍照留念 舞台/坐席区 just one night 当天活动流程当天活动流程 34 2021-5-10 这是一场充满a1精神的party a1元素无处不在 放下身心来感受我们带给您的盛会 相信您会更为a1着迷 还犹豫什么 快来参加“a1之夜” 抛给邀请者一个悬念：你将能看到无所不在的a1！ 用户邀请用户邀请让用户感受不一样的让用户感受不一样的party invitation 造时下流行的“凡客体

21、”邀请函，彰显a1的个性魅力！ 35 2021-5-10 用户邀请用户邀请让用户感受不一样的让用户感受不一样的party invitation 36 2021-5-10 just one night 身着身着a1元素元素 a1 element 鼓励宾客穿着时尚 或为她/他这样准备 感受无所不在的a1文化 让每个宾客都有a1元素在身 37 2021-5-10 just one night 现场涂鸦表演现场涂鸦表演 +签到签到 sign in + graffiti 1、在签到前以及进行中 现场有a1的涂鸦表演 吸引人群关注 2、签到中可以用到方块签到箱 然后累计成金子塔形 与涂鸦表演形成互动影响

22、38 2021-5-10 just one night 乐团演绎乐团演绎a1广告曲广告曲 ensemble interpretation (外籍乐队）外籍乐队） 1、乐队吉他手，主唱，进行开场演唱，展现a1与音乐结合的跨界魅力！ 2、在开场的一刹那将活动引向高潮。 39 2021-5-10 just one night 领导致辞领导致辞 speech of leader （静态）形式： 领导致辞、表示感谢 宣布a1在宁波上市 畅想a1在宁波的未来 推出a1汽车型包装箱 领导剪彩后 a1亮相 焰火雨点亮，狂欢开始！ 40 2021-5-10 just one night 领导致辞领导致辞 spe

23、ech of leader （动态）形式： 领导致辞、表示感谢 宣布a1在宁波上市 畅想a1在宁波的未来 全场暗灯 众人推抛气球灯出场 a1车灯亮灯 起引擎声（夸张音效配合） 光带轨迹亮出 a1沿光带驶上台 冷焰火喷射 41 2021-5-10 just one night 模特角色扮演模特角色扮演show 模特扮演目标客户角色出场 展现其生活状态 生活理念 同时与现场宾客互动 分梦想起航 事业上升 时尚先锋等角色 以家庭组合与单身群友组合混搭表现 在这期间穿插体现a1的功能性（a1车型卖点讲解) 42 2021-5-10 just one night led秀秀 steel pipe sho

24、w 热情奔放 魅力四射 宾客们相互邀请舞动 dj鼓动全场舞动 43 2021-5-10 just one night 抽选车卡抽选车卡 luck draw 抽奖形式：抽奖形式： 1、在签到时发给嘉宾的车模卡片 2、以事先交给嘉宾的车模卡片为抽奖道具，通过电子抽奖的方式，寻找卡片中与投影屏中一寻找卡片中与投影屏中一 样颜色的样颜色的a1a1车车 活动目的：活动目的： 颁奖同时，感受a1车的色彩缤纷 选装丰富 参与人员：参与人员： 嘉宾、媒体、潜在用户 奖项设置；奖项设置； a1纪念品 44 2021-5-10 just one night 活动现场酒品调制活动现场酒品调制 由工作人员端致宾客由工

25、作人员端致宾客 45 2021-5-10 just one night a1宝贝服装效果宝贝服装效果 46 2021-5-10 活动现场效果图活动现场效果图 场地平面图场地平面图 47 2021-5-10 活动现场效果图活动现场效果图 舞台效果图舞台效果图 48 2021-5-10 活动现场效果图活动现场效果图 手提袋及地贴手提袋及地贴 49 2021-5-10 活动现场效果图活动现场效果图 签到台签到台 50 2021-5-10 活动现场效果图活动现场效果图 通道背板通道背板 51 2021-5-10 活动现场效果图活动现场效果图 品牌体验区品牌体验区 52 2021-5-10 活动现场效果

26、图活动现场效果图 特装特装 53 2021-5-10 活动现场效果图活动现场效果图 特装展示效果图特装展示效果图 54 2021-5-10 活动时间推进表活动时间推进表 序号项目日期人员备注 1 活 动 前 期 执行方案初审2011年8月23日 润达市场部、活动策 划团队 包括：ppt内容 文字说明现场平 面图区块效果图特装效果图确认 场地 2 就细节等相关内容进行 进一步沟通 2011年8月31日 润达市场部、活动策 划团队 大致活动进程安排、活动节目设置、演 出人员选择、工作人员安排、物料准备 等 3区域竞稿2011年9月21日 区域领导及各地区代 表、活动策划团队 活动公司策划案现场讲述

27、 4方案最终确定2011年9月30日白雷、李虎活动公司最终确定方案交由润达公司 5活动炒作+媒体宣传活动开始前两周润达市场部 润达公司进行贴吧、论坛、电台等相关 媒体的信息投放 6合同签订2011年10月8日润达公司及活动公司 润达公司及活动公司 草拟合同，修改，最终签订 7工作时间对接2011年10月8日润达公司及活动公司 润达公司及活动公司 双方工作进程确定 8活动场地确定2011年10月9日活动公司活动场地批文 9物料制作2011年10月10日李虎、白雷活动所需物料设计图确认并开始制作 55 2021-5-10 活动时间推进表活动时间推进表 序号项目日期人员备注 10 活动 前期 外籍乐

28、队、街舞2人、女舞 者2人、rap歌手一名、主持人 一名、10名a1宝贝人员选择 2011年10月10日 活动公司、润达市场部 活动公司向润达公司 提供相关演员名单、资料，双 方协商选择 11邀请函设计确认、制作2011年10月10日陈彦迪 活动公司 设计邀请函，甲方制作 12 乐队歌曲、街舞音乐、女舞者 表演音乐、rap歌手说唱背景乐 选择 2011年10月11日 活动公司、润达市场部 活动公司将选择的各组音乐交 由甲方，双方协商确认 13客户邀请2011年10月12日 润达市场部，客服部， 销售部，总经理室 润达公司负责来宾名单确定、 邀请函发放 14礼品确定、制作2011年10月12日润

29、达市场部 润达公司确定赠送宾客的礼品， 并制作 15乙方需甲方提供的物料清单2011年10月12日陈彦迪 根据活动需求，润达公司 提供相关物料 56 2021-5-10 活动时间推进表活动时间推进表 序号项目日期人员备注 16 活动 前期 签到台背景板设计确认、制作 2011/10/13 活动公司 工程部 活动公司将最终设计图发给 润达公司确认，开始制作 17a1卡设计图（扑克牌）确认、制作 活动公司将最终设计图发给 润达公司确认，开始制作 18 工作人员标识（五道杠）确定、制 作 活动公司将最终设计图发给 润达公司确认，开始制作 19 a1元素（腕带130条、应援毛巾130 块）设计、定做

30、活动公司将最终设计图发给 润达公司确认，开始制作 20a1宝贝服装（10套）确定、购买 活动公司将最终设计图发给 润达公司确认，开始制作 21 通道地贴（3块）设计确认、制作 活动公司将最终设计图发给 润达公司确认，开始制作 22 通道展板（4块）设计确认、制作 活动公司将最终设计图发给 润达公司确认，开始制作 23通道隔断板设计图确定、制作 活动公司将最终设计图发给 润达公司确认，开始制作 24 小方凳中放置的a1元素纸片设计图 确定、制作 活动公司将最终设计图发给 润达公司确认，开始制作 57 2021-5-10 活动时间推进表活动时间推进表 序号项目日期人员备注 25 活动 前期 红色“

31、a1”字样特装效果图设 计确定、 制作 2011/10/13 活动公司 工程部 活动公司将最终设计图发给 润达公司确认，开始制作 26 “just one night”字母设计图确 定、制作 活动公司将最终设计图发给 润达公司确认，开始制作 27立体造型板设计图确定、制作 活动公司将最终设计图发给 润达公司确认，开始制作 28涂鸦板设计图确定、制作 活动公司将最终设计图发给 润达公司确认，开始制作 29“a1”灯带制作放置于特装a区的“a1”灯带制作 30街舞地贴设计图确定、制作 活动公司将最终设计图发给 润达公司确认，开始制作 31主舞台背景板设计图确定、制作 活动公司将最终设计图发给 润达

32、公司确认，开始制作 58 2021-5-10 活动时间推进表活动时间推进表 序号项目日期人员备注 32 活动 前期 生活元素搜集2011年10月14日活动公司 生活元素包括：帐篷、煤油灯、自行车、 背包、登山杖等 33 酒水、糕点、水果预 定 2011年10月14日活动公司 活动公司确定现场所需的 酒水、糕点、水果，预定 34 演职人员资料、相关 音乐最终确定 2011年10月15日活动公司 活动公司将外籍乐队、街舞演员、女舞 者、主持人及a1宝贝相关资料和现场所需 音乐提交润达公司，最终确定相关事宜 35 开场前待客音乐及播 放顺序确定 2011年10月15日李虎、陈巧琴 活动公司选择开场音

33、乐， 并对播放顺序进行最优排列 36 开场前视频及播放顺 序确定 2011年10月15日李虎、陈巧琴 活动公司确定开场前播包括a1宣传短片 （5个片段）在内的视频播放顺序 37开场音乐确定2011年10月15日润达公司 润达公司提供最适合当晚活动主题的开 场音乐，时长3-5分钟 38 律动之夜节目导演表 确定 2011年10月16日活动公司 活动公司根据现场节目流程制作 具体导演表 39主持人串词2011年10月16日活动公司活动公司根据现场节目流程编写串词 40查看物料2011年10月18日润达公司 活动公司邀请润达公司查看物料，双方就 物料进行对照确认 59 2021-5-10 活动时间推

34、进表活动时间推进表 序号项目日期人员备注 41 活动 前期 物料到位时间表2011年10月19日活动公司 活动公司向润达公司提供整场活动 所需物料的到备时间表 42物料到达场地2011年10月19日活动公司工程部 19日上午9点前活动公司工程部将所有 物料运抵活动场地 43场地搭建2011年10月19日活动公司工程部 19日上午9点活动公司工程部进场搭建， 包括各个 功能区搭建、现场灯光音响 设备调控、坐席布置等 44两辆a1车运抵现场2011年10月19日润达公司 润达公司负责将活动所需两辆 a1提前运入场地 45彩排2011年10月20日 所有工作人员、演职 人员 20日上午9点开始彩排 60 2021-5-10 活动时间推进表活动时间推进表 序号项目日期人员备注 46 活动进行中 10月20日 活动当晚18:00之前 润达公司及活动公司 双方工作人员、职人员 重申各自工作职责；遵守现场纪律主 动热情地招待到场嘉宾；禁止嬉笑打闹