聚合传统产业 变革电子商务

1、1 聚合传统产业聚合传统产业 变革电子商务变革电子商务 行业电子商务平台对提升商业模式的价值行业电子商务平台对提升商业模式的价值 中国网库董事长兼中国网库董事长兼ceo 中国电子商务协会企推委主任中国电子商务协会企推委主任 王海波王海波 中国行业网联盟秘书长中国行业网联盟秘书长 2009年年6月月21日日 中国苏州中国苏州 2 企业成功经营的三大要素企业成功经营的三大要素 产品服务价值产品服务价值 （客户价值客户价值+生意价值）生意价值） 有回头客有回头客 管理模式管理模式 （制度、规则、企业文化）（制度、规则、企业文化） 不用请示老板不用请示老板 商业模式商业模式 （销售渠道、服务模式、营销

2、）（销售渠道、服务模式、营销） 可复制、可持续、可复制、可持续、 有增值的价值有增值的价值 1 3 企业关注电子商务的本质是企业关注电子商务的本质是 关注商业模式关注商业模式 从创业精神到管理模式 从管理模式到商业模式 做吉列模式还是做苹果模式 4 金融危机下企业面临的三大机会金融危机下企业面临的三大机会 1、人们对食品健康的高度关注。有机会可以参与农业 或绿色食品相关行业。电子商务对农产品销售的的价值非常高。 2、提升企业的服务价值，从销售产品到销售服务，再 到将产品服务化。电子商务对提升企业的服务价值非常高。医疗设备 公司(库克)、it设备公司(ibm)都在做服务。 3、追随大型零售服务企

3、业的电子商务应用(沃尔玛、王府井)，全 面发展电子商务，利用电子商务来提升和改变企业 的商业模式。下面是传统企业的例子。 5 世界是平的世界是平的 6 传统产业的电子商务应用 1、麦当劳、dell、沃尔玛：强化电子商务供应链体系，对上下游通用 2、王府井百货：零售行业为了做好会员服务和寻找新的供应商 3、青岛双星：开发新的代理商和帮助代理商进行在线订货 4、戴欧妮钻石：聚合多家钻石企业形成价格优势实现标准化销售 5、北方农贸交易市场：帮助批发市场内的企业开展电子商务 6、邹胡子辣椒、福建蜜柚：帮助农副产品实现联合供应，实现货取源头 7、焦作旅游网、全球功夫网、北京瑜伽网等都是传统企业为主导的

4、7 电子商务发展的趋势电子商务发展的趋势 1 1、电子商务对传统商务的变革是阶段性的，等企业都开展了电、电子商务对传统商务的变革是阶段性的，等企业都开展了电 子商务时，电子商务也就成了传统商务了。届时专业的电子商务子商务时，电子商务也就成了传统商务了。届时专业的电子商务 公司将大部分倒闭。公司将大部分倒闭。传统产业将主导电子商务的未来。传统产业将主导电子商务的未来。 互联网行业进入门槛很低造成了大量本身很虚弱的电子商务服务公司。 2 2、随着大量的实体零售批发企业（含餐饮等服务性企业）开展电随着大量的实体零售批发企业（含餐饮等服务性企业）开展电 子商务应用，必将推动各行业全面的电子商务应用。子

5、商务应用，必将推动各行业全面的电子商务应用。 原因：有品牌信用、能制订电子商务的交易标准、有采购规模 方式：先通过b2b实现低成本采购（冲击阿里），再进入b2c开展网上零售（冲击淘宝） 3 3、随着产业的细分，电子商务必将进行行业细分。每个行业都将随着产业的细分，电子商务必将进行行业细分。每个行业都将 有具有自己行业特性的电子商务模式。具体的将通过行业网模式有具有自己行业特性的电子商务模式。具体的将通过行业网模式 来实现。来实现。 英特尔总裁：未来不会特别有电子商务这回事，因为所有的商务都会有电子英特尔总裁：未来不会特别有电子商务这回事，因为所有的商务都会有电子 层面。层面。 8 台风来了台风

6、来了 猪都会与战斗机并肩飞行猪都会与战斗机并肩飞行 9 绑上一个火箭筒绑上一个火箭筒, ,确实能飞起来确实能飞起来, ,但是下场呢但是下场呢? ? 10 传统产业不能传统产业不能 被动的飞起来。而被动的飞起来。而 是应该让网络和电是应该让网络和电 子商务成为自己子商务成为自己翅翅 膀膀。如同长了翅膀。如同长了翅膀 的老虎在互联网和的老虎在互联网和 电子商务时代，要电子商务时代，要 学会飞翔。学会飞翔。 11 1 企业如何通过电子商务改变和提升企业企业如何通过电子商务改变和提升企业 的商业模式、获得自己的翅膀！的商业模式、获得自己的翅膀！ 12 企业开展企业开展b2bb2b电子商务的三种途径电子

7、商务的三种途径 一、自建型：一、自建型：建设商城类企业网站建设商城类企业网站 在该类网站里突出产品销售，基本能够实现产品的网上销 售流程。 但是信誉、人气及安全都是问题。 二、会员型：二、会员型：注册成为第三方平台的商铺型会员注册成为第三方平台的商铺型会员 利用第三方电子商务平台注册会员服务（网上店铺）， 以在网上销售自己的产品为主。 三、平台型：三、平台型：建设本行业的行业网建设本行业的行业网 行业电子商务平台（行业网），主要目的是为其他同行企 业提供电子商务服务为主（网上商城）。 13 企业开展电子商务的企业开展电子商务的4 4种基本模式种基本模式 （“4b”4b”电子商务模型）电子商务模

8、型） 企业按其在产业链上的位置可以划分为原材料备商(b1)、 生产制造商（b2）、分销代理商（b3）和零售服务商(b4)四种。 根据以上四类企业上下游之间的供求关系，企业开展电子商务其 实可以分为四种模式： 模式一：b1 to b2 解决原材料和设备的供应求购问题 模式二：b2 to b3 解决各类生产制造企业的招商代理问题 模式三：b3 to b4 解决日常消费品的进店和采购问 模式四：b4 to c 解决企业在网上向消费者直接零售的问题 14 一个经典的生意流程 原材料供应商 原材料供应商b1 配件供应商配件供应商 制造商制造商b2 分销商分销商b3 物流服务商物流服务商 零售商零售商b4

9、 例1：布料 服装 分销商商场 例2：粮食 大米加工厂大米批发超市餐饮 15 企业必须利用好互联网的聚合和互动价值企业必须利用好互联网的聚合和互动价值 互联网最大的价值是对信息实现了低成本的聚 合和互动 企业必须利用网络在“4b”的各个环节实现聚 合，同时利用网络在各个“b”之间进行互动 行业网是帮助企业利用互联网实现聚合和互动 的最佳工具 16 行业网是企业开展电子商务的最佳平台行业网是企业开展电子商务的最佳平台 行行 业业 搜搜 索索 物物 流流 系系 统统 支支 付付 系系 统统 供供 应应 链链 系系 统统 沟沟 通通 工工 具具 b 服装网眼镜网 家具网文具网 食品网 建材网 汽配网

10、 价值一：价值一： 聚合聚合供应方 （上游行业网） b 零售类行业网零售类行业网 中国进店网 （商场 超市 百货 卖场） 服务类行业网服务类行业网 餐饮网 装饰网 汽修网 价值二：价值二： 聚合聚合采购方 （下游行业网） 会员服务（互动上下游）会员服务（互动上下游） to 17 闪电的能量能聚合和传输吗闪电的能量能聚合和传输吗 偶然的相遇和激情偶然的相遇和激情, ,没有下一次没有下一次 18 即使多个偶然即使多个偶然, ,也没有必然也没有必然 19 只有建立枢纽只有建立枢纽, ,能量才能聚合能量才能聚合 -行业网的力量行业网的力量 20 只有输变电线路只有输变电线路, ,能量才能传输能量才能传

11、输 -行业网的价值行业网的价值 21 行业网为什么能提升传统企业的商业模式行业网为什么能提升传统企业的商业模式 价值一：提升了企业的品牌，带动自身产品的销售（赚钱）价值一：提升了企业的品牌，带动自身产品的销售（赚钱） 1、因为行业网可以聚合大量的本行业会员，在互联网上非常容易被自动推 广，而行业网的核心广告位由建行业网的企业自由发布，从而提高了企 业的品牌，是目前最好的网络推广途径。海尔彩电网 2、因为下游产业的行业网有大量采购需求，从而带动自身产品的销售。利 用行业网的聚合效应实行自身产品和上下游关联企业和个人的交易。金禺 建材网 价值二：全面提升企业的服务价值价值二：全面提升企业的服务价值

12、 企业能利用行业网的第三方价值为自己的下游客户和消费者提供更好的服务 价值三：获取更多行业资源（商机）价值三：获取更多行业资源（商机） 通过主导资讯、论坛、展会，举办各类行业活动，来确立企业在网络领域的 领导地位。成为本行业内的电子商务主导者甚至领导者，抢占产业的先 机 22 企业做好行业网的几个前提 包容心和胸怀，互联网的开发精神 低成本原则，渐进式投入 追随传统生意流程，电子商务为企业服务 23 行业网模式 1 张家口张家口114钻机网钻机网 www. 张家口张家口114钻机网是中国网库和钻机网是中国网库和 张家口宣化宣钻设备有责任公司合作张家口宣化宣钻设备有责任公司合作 建设建设 08年

13、三月份上线，不到三个月年三月份上线，不到三个月 的时间，就在各大搜索引擎搜索的时间，就在各大搜索引擎搜索“钻钻 机机”排名第一，目前已经有近四百家排名第一，目前已经有近四百家 企业注册会员，不仅成为当地钻机行企业注册会员，不仅成为当地钻机行 业最有影响力电子商务网站，还大大业最有影响力电子商务网站，还大大 推动企业的品牌和产品的销售。推动企业的品牌和产品的销售。 24 行业网模式 1 北京北京114建材网是由中国网库和北建材网是由中国网库和北 京金隅集团合作建设京金隅集团合作建设 金隅旗下有四十多个知名品牌，金隅旗下有四十多个知名品牌， 包括柯诺地板、森德散热器、包括柯诺地板、森德散热器、to

14、to 洁具、天坛家具、长城排椅、星牌建洁具、天坛家具、长城排椅、星牌建 材、纳美涂料等材、纳美涂料等 全力打造集团品牌，通过冠名北全力打造集团品牌，通过冠名北 京男女篮球队、建设北京京男女篮球队、建设北京114建材网建材网 等系列举措，对宣传企业品牌推波助等系列举措，对宣传企业品牌推波助 澜澜 北京北京114建材网建材网 25 行业网模式 1天津114汽配网 天津华商星科科技有限公司天津华商星科科技有限公司 08年初平台上线年初平台上线 已经成功吸引五百多家汽已经成功吸引五百多家汽 配企业加盟会员配企业加盟会员 收费会员近两百家收费会员近两百家 目标：三年时间，要做成目标：三年时间，要做成 天

15、津最大的汽配行业平台天津最大的汽配行业平台 l 培训汽配企业如何开展网上生意 l 组织汽修企业联合采购 26 行业网模式 1 目前已经和焦作一千多目前已经和焦作一千多 家与旅游相关企业建立合作家与旅游相关企业建立合作 关系，作为旅游网签约单位。关系，作为旅游网签约单位。 发行旅游一卡通（市场发行旅游一卡通（市场 售价售价38元），所有消费享受元），所有消费享受 打折服务。打折服务。 通过行业网建立庞大的通过行业网建立庞大的 客户群体，提升客户服务水客户群体，提升客户服务水 平平 焦作焦作114旅游网旅游网 27 很牛很牛x x的军舰的军舰 28 巨牛巨牛x x的舰队的舰队-行业网行业网 29

16、孤独的独狼孤独的独狼 30 头狼带领下的狼群力量头狼带领下的狼群力量-行业网行业网 31 一、企业应该高度关注电子商务对商业模式变革的影响，一、企业应该高度关注电子商务对商业模式变革的影响， 并积极寻求通过电子商务来提升自身的商业模式。并积极寻求通过电子商务来提升自身的商业模式。 二、大型零售企业对电子商务的应用和依赖将全面拉动各二、大型零售企业对电子商务的应用和依赖将全面拉动各 行业的电子商务应用（行业的电子商务应用（从从b4-b3-b2-b1），企业必须全面参与），企业必须全面参与 进来。进来。 三、传统企业自己来建设或应用行业网将是获取下游电子三、传统企业自己来建设或应用行业网将是获取下

17、游电子 商务生意的最好模式。各行业都将有适合本产业的行业网商务生意的最好模式。各行业都将有适合本产业的行业网 出现。出现。 我们对电子商务应用的核心观点我们对电子商务应用的核心观点 32 网络企业是冰山一角网络企业是冰山一角 传统产业传统产业才才是电子商务冰山的主体是电子商务冰山的主体 33 在希望的田野上在希望的田野上 电子商务成熟的标志：电子商务成熟的标志： 1、大量的大型零售批发企业和、大量的大型零售批发企业和 服务性企业开始通过电子商务服务性企业开始通过电子商务 实现采购；实现采购； 2、各个行业都有本行业内企业、各个行业都有本行业内企业 参与建设的行业电子商务平台。参与建设的行业电子商务平台。 34 中国行业网联盟发展规划中国行业网联盟发展规划 中国行业网联盟是中国行业网联盟是2006年年1月由中国互联网协会、中国企业家联合会、中月由中国互联网协会、中国企业家联合会、中 国网库等国网库等10家机构共同发起成立的专门为传统企业的行业网实现互动的家机构共同发起成立的专门为传统企业的行业网实现互动的 联盟体。联盟体。 1、 在全国312个城市协助传统企业建设行业网，每个城市不少于30家， 全国总共建设一万个以上的行业网。帮助这一万家企业成为中国真正实 现了电子商务交易和应用的企业。