东风日产长汽博会车展策划执行手册(79页)

1、 2 1 2 背景和活动概况背景和活动概况 整体构思和目标整体构思和目标 4 內外促政策內外促政策 5 广宣广宣 6 公关公关 7 现场布置现场布置 3 活动策划活动策划 3 4 5 6 7 天籁公爵 （晨曦紫） 骐达 (璀璨金) 逍客 （玛瑙红） 轩逸 （钛空金） 颐达 (绚酷紫) 天籁 （月光银） 奇骏 （月光银） 骊威劲锐版 （月光银） 新骊威 （丹青翠） 天籁 （碧玉黑） 固定摆放车辆，其他可根据专营店实际情况调整 玛驰 (魅力橙) nissan gt-r （丝绸银） 8 （1）此块场地位置在a馆与f馆之间的 必经通道处，人气旺； （2）如何把人流在两边相互引导？搭 建绿色通道，遮阳、

2、引导。 （3）如何在ntsdf现场签单？增加下 定礼 nissan安全驾驶体验区 nissan安全驾驶体营总面积500平米，600 元/平米 沥青地面 摆6台展车 9 在ntsdf的区域内辟出一块二手车展区 10 11 1 2 背景和活动概况背景和活动概况 整体构思和目标整体构思和目标 4 內外促政策內外促政策 5 广宣广宣 6 公关公关 7 现场布置现场布置 3 活动策划活动策划 12 13 14 长春 汽博会 助跑阶段7月 1-13日 爆发阶段7月 14-22日 巩固阶段7月 23-30日 大力度优惠政策亮相： 引爆汽博会，配合活动现场促销政策和媒 体不间断的交叉现场报道，营造良好的销 售

3、氛围，扩大社会影响。 广宣助推： 与媒体联合汽博会早知道栏目，针对5-6 月区域营销和nw2-2活动中的新天籁和 奇骏进行促销交车 比其他品牌提前进入汽博会销售阶段 延续优惠幅度： 汽博会后针对众多留存客户信息进行细致 回访，发布促销广宣，延续汽博会的购车 热潮。 15 16 17 1 2 背景和活动概况背景和活动概况 整体构思和目标整体构思和目标 4 內外促政策內外促政策 5 广宣广宣 6 公关公关 7 现场布置现场布置 3 活动策划活动策划 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 巡展动线图巡展动线图 33 34 巡展展牌效果图二巡展展牌效

4、果图二 35 36 37 38 39 40 41 10：25-10： 30 统一发车统一发车 42 43 44 45 46 序序 号号 内容内容备注备注 1客户信息整理客户信息整理预计砸蛋客户数量预计砸蛋客户数量 2准备蛋台准备蛋台告知首批砸蛋客户准备告知首批砸蛋客户准备 3主持人串场主持人串场邀请来宾上台邀请来宾上台 4主持人告知丰厚奖品主持人告知丰厚奖品下一批砸蛋客户准备下一批砸蛋客户准备 5来宾砸蛋来宾砸蛋清理卫生人员准备清理卫生人员准备 6公布获奖名单公布获奖名单祝贺获奖车主祝贺获奖车主 7告知外场交车仪式告知外场交车仪式 8下一批砸蛋抽奖来宾下一批砸蛋抽奖来宾 9本时段抽奖结束本时段

5、抽奖结束主持人话术说明下一时段时间主持人话术说明下一时段时间 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 1 2 背景和活动概况背景和活动概况 整体构思和目标整体构思和目标 4 內外促政策內外促政策 5 广宣广宣 6 公关公关 7 现场布置现场布置 3 活动策划活动策划 63 汽博会期间设定 新增订单任务量 300台，对于销 售顾问进行分组 管理，设立组长， 每组3个人。 销售经理、市场 经理负责整体目 标以及小组目标 达成的管控。 完成目标奖励各 店销售部3000元、 奖励各店市场部 2000元。 对于各店冠军小 组以及冠军个人 奖励200

6、0元、 1000元。 每个小组设定订 单目标，对于完 成目标的小组每 组奖励现金1000 元，对于完不成 目标的小组整车 提成按实际达成 率发放，低于70 按50发放。 每天展会结束 后，由当天的值 班老总为销售顾 问发放红包（当 天销售的提 成），对于销售 顾问起到激励作 用。 现金奖励当天销售红包分组销售 64 65 大客户大客户 个人用户个人用户 二手车置换二手车置换 在汽博会前的优惠基础上增加2000元 购买2.0l车型用户享受1.6l购置税价格 在汽博会前的优惠基础上增加2000元 单次采购超过10台车（含10台）每台车再优惠 2000元 在汽博会前的优惠基础上增加2000元 在二手

7、车评估价格的基础上增加2000元优惠，同 时购买新车享受同等优惠措施 66 1 2 背景和活动概况背景和活动概况 整体构思和目标整体构思和目标 4 內外促政策內外促政策 5 广宣广宣 6 公关公关 7 现场布置现场布置 3 活动策划活动策划 67 展场路灯杆广告： 我们要覆盖a馆与ntsd f、f/g馆、 4号门所有的路灯杆广告（红框区 域），一是为我们的ntsdf做宣传， 另外也是为观众做指引，告知东风日 产所在的展馆位置。 68 详见附件。 69 宣传计划： 联合长春市交警大队在市区各个主要街路的交通指挥 岗安插印有nissan标识的太阳伞 宣传效果： 作为市内车辆的密集区域，此形象展示必

8、将引起过往 人群和车辆的关注，对于提升企业形象，扩大 nissan在汽博会期间的影响力具有极大的效果 六、十字路口太阳伞 70 1 2 背景和活动概况背景和活动概况 整体构思和目标整体构思和目标 4 內外促政策內外促政策 5 广宣广宣 6 公关公关 7 现场布置现场布置 3 活动策划活动策划 71 危机 应对 媒体 利益 制造 主张 72 关系媒体媒体公关枪手反击 政府公关 发生公关危机时对危机程度和对象进行分类处理，按阶段进行处理 联络关系 良好媒体 了解内幕 并进行辟 谣宣传 组织枪手 撰稿对危 机报道进 行集中围 攻，另其 自行消沉 对危机媒 体进行公 关和安抚 通过上层 政府公关 加强

9、对危 机媒体的 限制和管 理 73 展会前期展会后期展会中期 专场媒体联谊会（在展会 开始前15-30天，组织媒体 联谊会，联络沟通情感，赠 送精致礼品，为汽博会媒体 宣传打下良好基础） 媒体专场试驾（避开展会 中的媒体争夺，提前使媒体 了解东风日产产品性能） 媒体预约（提前30天预约 媒体记者参加汽博会期间的 活动,避开各个厂家的邀请高 峰） 车展期间各项活动设置媒体 专场 在展位中设置媒体专用区， 供媒体记者休息、发稿，（为 其提供茶歇、无线网络等服务） 车展结束后组织媒体座谈会， 后期跟进发稿率，针对发稿率 低的记者进行特殊公关 媒体致谢函，表达对媒体记 者的感谢，进一步沟通情感， 巩固

10、与媒体之间的良好关系 74 1 2 背景和活动概况背景和活动概况 整体构思和目标整体构思和目标 4 內外促政策內外促政策 5 广宣广宣 6 公关公关 7 现场布置现场布置 3 活动策划活动策划 75 到车展现场消费者怎么知道东风日产位置？ a、户外广告 车展现场会有围绕整个场馆的灯杆户外广告，户外广告上会告知东风日产位于f馆 b、现场多点位派发购车宝典 固定点位派发12人，在车展现场多点位派发国际车展购车宝典，并统一话术邀请客户一定 要到f馆东风日产展位，告知客户到展位即可获得“惊喜大礼重重得”，9天时间共计派发3 万 份 流动点位派发共计18 人，派发区域主要集中在环馆路附近、6个入口及停车

11、场等地方。 c、人员流动媒体的引领 统一组织日产流动宣传小分队，小队成员身穿印有nissan字样的t恤，穿梭场地，引领、指引 消费者日产展厅位置 d、另外，为了营造整个展场的nissan气氛，驱走夏日酷热礼仪小姐手中会拿着许多的 nissan环保袋、凉扇，在派发dm 单的过程中向观众赠送 76 怎样有效留下更多客户资料？ a、一般用户 针对到展位愿意接受问卷调查的客户：由客调小姐邀请客户填写调查问卷后，留下客户的 基本信息，向客户赠送磁性贴一个。 b、咨询用户 针对到东风日产展位参观咨询的消费者：由前台礼仪小姐派发三档礼品（便签纸+ 手提袋+ 全车系型录），要求消费者留下资料后立即赠送 c、较高意向用户 针对到东风日产展位参观咨询意向性较强、愿意留存真实资料的消费者：要求客户凭购车 宝典中的兑换券填写真实资料，即真实姓名、电话、地址等，由执行公司工作人员负责资 料的收集，向客户赠送的礼品为nissan 靠枕，车展结束后统一邮寄，每天仅限前200 名 兑换客户。 77 怎样使现场用户尽快实现下定？ a、“砸金蛋”有奖促销活动 一等奖：nissan 山地自行车一辆（10 名） 二等奖：nissan 车载冰箱一个（20 名） 三等奖：nissan 仿真车模一个（30 名） 四等奖：车用脚垫一副（140 名）