业务员工作计划表格

1、业务员工作计划表格 篇一：新人销售工作计划 工作计划 来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今 天才发现我有很多东西都不懂。 还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己该 干些什么，一直在等待安排；这样做 也太被动了，记得有句话是这样说的：“一旦被动起来 就意味着要失败！ ”所以在听过尧总的 教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安 排，让自己主动起来！现在我作为一个业务员，其主要目标 与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到哪些 条件呢？这些条件我满足了几个呢？这是我经过尧总 的点醒及自己的想法所总结出的条件： 、要熟记公司的产品及产品规格。 .二、 了解公司各种产品的报

2、价 三、 要会做方案 四、 要知道我们公司的客户都有哪些 五、 了解同行公司信息 六、 沟通能力强，能打动客户 七、 做事认真踏实，按时完成该做的任务 八、 不要忽略各种细节，细节决定成败我暂时也只 能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总 多多斧正。但是 即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的 也只有七八两条，第一条也只记得一 部分！第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于 三四五六条的硬性指标更不用提了，一个都没掌握！到现在 我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的进展竟然如此 之慢！ 危矣！如果不是尧总的指导，也许我永远也不知到自己 的情况竟然那么的糟糕！如今再怎

3、么自责也没用了，只能 是尽量挽回这段时间是我损失！不过要挽回损失就要冷 静，千万不能慌，不能乱！否则只能是毫无目的的乱作， 到头来还是一场空！所以一定要给 自己做一个计划，一个安排！我现在的主要缺点是一些 硬性的识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东西， 不 过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的 温习及运用才能记入脑海深处，否则 只能是记得快忘得更快！ 每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去 记忆一些要熟记的东西。比如报 价、产品规格等。 上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料 学习并尝试自己做方案；下午就多上网，看看同行业的各种 销售信息、产品信息等。 我

4、打算用20天的时间去完 成这个计划！ 尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救 性计划，但也要留下时间等公司 的安排，所以每周我就抽出12天来听公司的安排。 我完成这20天的补救计划后，我接下来面对的就是要与客 户沟通争取拿单子了！至于 这一步的计划，我还没达到过，现在也只能做一个初略 的安排，接下来还需要尧总的指导，谢谢！篇二：新人销售 计划推销产品计划 步骤/方法 一、准备工作 （1）熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格 策略、技术、品种、规格、宣传促 销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示 对产品非常熟悉。 （2）熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要 进行分

5、类，哪些是核心客户，那些 的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户， 客户可以分成几类，按照什么方式分 类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略 和方法。对不同类型的客户所分配的 时间和精力是不一样的。 （3）熟悉产品的市场。怎么样去和对手竞争？客户的 地理分布和产品的时间分布如何。 产品市场的短期发展趋势。 （4）推销产品时，合理安排时间，根据客户的购买习 惯和地理位置进行合理的空间分配。 要讲究方法和策略。随时总结经验，不断提高自己。 （5）推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推 销产品更重要。 （6）不断的派发名片，让更多的人认识你，了解你。 （7）任何时候任何地点都要

6、言行一致，就是给客户信 心的保证。 （8）知道客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务 精神和服务态度。 二、作为销售代表，应当具备那些心态呢？ （1）真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求， 作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的 心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会 尊重你，把你当作朋友。业务代表是 企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会、消 费者、经销商的枢纽，因此，业务代 表的态度直接影响着企业的产品销量。 （2）自信心 信心是一种力量。首先，要对自己有信心，每天工作开 始的时候，都要鼓励自己，要能 够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要 和对手竞争，就要

7、有自己的优势，就 要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 （3）做个有心人 要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都 要对自己的工作检讨一遍，看看 那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自 己几个为什么？才能发现工作中的不 足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可 抓住机会。 （4）韧性 销售工作是很辛苦的，我们要要求自己具有吃苦、坚持 不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得 人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的 去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消 费者提供服务。销售工作绝不是一帆风顺的，会遇到很 多困难，这就要求我们一定要具有百 折不挠的精神。 （5）良好的心理素

8、质作为一个销售人员，只有具有良 好的心理素质，才能够在面对挫折的时候做到不气馁。 当我们再销售过程中受到打击的时一定要能够保持平 静的心态，要多分析客户，不断调整自 己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。 （6）交际能力 在空闲或者是业余时间尽量多看多学关于交际方面的 书籍和资料，锻炼自己的交际能力。 说话能力，使自己在和客户交谈时不至于哑口无言。 （7）热情 当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以 李，报之以桃”。也许，你的热情 就能促成一笔新的交易。 （8）知识面要宽 力口油、加油、相信自己一定行！篇三：新人销售培 训计划销售培训计划 pl销售培训安排计划 期限：一周

9、 第一日 上午认识公司 学员自我介绍一一让销售员之间互相认识介绍公司背 景、公司架构、各部门的职能分工等（总经办）介绍公司的 管理制度（人事部）介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成 方案（销售部）下午 介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等（销售 部）介绍所有健身器械的操作使用及功能、各种课程的内容 和一些关于健身的常识（教练部）第二日（销售部） 上午推销准备 一、熟悉产品 介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知 等 二、了解市场 1、认识目标客户群 2、了解市场潜力 3、认识竞争对手 三、开发客户（配合演练） 1、寻找客户的方法 a、地毯式访问法洗楼 b、 连锁介绍法旧客户介绍新

10、客户c、中心开花法 于特定范围内发展具有影响力的中心人物d、个人观 察法一一从自己日常周围生活环境中寻找潜在客户销售 培训计划p2 2、如何判断客户 1）客户的类型 2）判断客户的购买需要 3）判断客户的购买能力 四、约见客户 1、约见前的准备 2、 电话约见的技巧下午 亲身感受 一、了解竞争对手 分组到对手公司进行深入了解（设备、服务、价钱、优 缺点等） 二、参与运动及课程，感受服务第三日 上午会见客户（配合演练） 一、形象塑造 一个专业健身顾问的塑造 1）心灵要美 2）仪容仪表 3）个人仪态 4）建立自信 5）附带工具 二、设计开场白 好的开场白等于成功了一半 三、如何获得客户好感 1、先

11、推销自己后推销产品 2、同顾客作朋友 四、诱发客户的购买欲 1、设计参观路线、介绍产品销售培训计划 p3 2 、告 知健身对其带来的好处 3、让客户亲身感受 五、基本的销售技巧 下午异议处理 一、客户拒绝的原因 二、细心聆听、分析 三、排除异议的技巧 1、顾客永远是“对”的，不可否定顾客，善用yes?.but?. 2、 根据不同类型对症下药第四日 上午达成交易（配合演练） 一、客户的成交信号 二、促成技巧下午售后服务及客户管理 一、售后服务 1、定期对客户进行回访（特别在重要的节日） 1）电话 2）短信 3）e-mail 4）书信、贺卡 2、客户健身时多与客户交谈，帮助解决其在健身过程 中遇到

12、的问题 3、诱导客户介绍新客户 4、当公司有活动的时候，及时通知客户参与 5、对快到期的客户建议办理续卡手续 二、客户管理 1、 客户分类 销售培训计划p4 1 ）未成交的客户a、 可以成交的 b、有意向的 c、代启蒙的 2）已成交的客户 先按卡种分类，再按开卡月份进行细分 2、客户记录的内容 1）未成交的客户 2）已成交的客户第五日 上午个案分析及讨论 列举以往从销售过程中遇到不同程度的难题，让销售讨 论解决方 式下午心得分享 由业绩好的个别销售分享工作过程中积累的经验、心 得、方法等 第六日 上午综合质素 一、团队建设 1、互相帮助 2、避免抢客 二、心理调节 1、学会面对失败 2、有积极

13、的人生观 3、控制情绪 三、目标设定 下午 外出派单及销售实习目录健 身会的使命 专业会籍顾 问沟通技巧 如何处理电话查询 利用有效及正确的策略去建 立你的事业-利用健体记录表确认的顾客 篇四：新进销售员工作计划 20XX 年工作计划 作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个 月的时间里，让我认识到自己欠 缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习 公司的各方面知识一一公司企业文化、 管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。经 过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经 验，使我对一些基本简单 的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司 经营的各类品牌及各品

14、牌的主要产品 均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择 适用的量仪及各部位的配置。在下一 步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在 技术方面还是销售方面，自己都还存 在很大的知识缺陷： （1）对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自 己熟练使用，并进行测量校对。各 类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客 户询问时做到及时解答应对，不出差 错。运用cad软件绘制产品图、装配图等。 （2）学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始， 接到客户来电后要做好记录并把相 关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能 多的向对方询问有关信息，以方便为 客户更快更好的选配相应的

15、量仪。 （3）在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应 对客户所提出的任何问题，并给予 优惠合理的选择配置，尽最大努力让客户满意我们的服 务和产品。虽然自己对销售行业不了 解，但是有句话说的好“态度决定一切”，我既然选 择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事 业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生 活与财富是没有终端的，虽然有的人 说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰 相反，财富你可以不用，但是它却能 体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要 能踏进这个门槛，就有机会展现自己 的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流， 任何时候不管从事任何都要

16、认真的去 对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到 同事或者客户。 篇二：销售试用期工作计划表 篇一：销售员试用期工作计划 20XX年6月13日 试用期个人工作计划（销售员） 成福宁（市场营销专业）20XX年6月13日附注：试用 期个人工作计划总体思路篇二：销售人员试用期培养考核计 划 销售人员试用期培养考核计划 第一周新人训-熟悉公司 1、 熟悉公司规模、环境、组织架构及经理人员分工；（20 分） 2、熟悉公司各项规章制度（人事、财务、销售等）、 工作流程、行为规范；（20分） 3、熟悉财务知识，了解公司业务费用相关规定；（20 分） 4、熟悉本岗位的工作职责及本部门同事；（20分）

17、 5、准确熟练地介绍公司及所在部门（优势）；（20分） 备注：新人训满分100分，80分合格 第二周熟悉所售产品 1、熟悉产品种类、型号、选型方法 产品知识考试；（30 分） 2、 熟悉产品的参数值以及特殊情况下的产品推荐；（30 分） 3、 准确介绍所经销产品（优劣势）；（40分） 第三周 熟悉产品销售、业务流程及价格体系 1、熟悉产品销售知识；（30分） 2、熟悉公司业务流程（合同签订、货款确认、发货、 退货、换货、发票交递等主要流程）；（40分） 3、熟悉产品价格体系及在对外报价时应注意的问题； （30 分） 备注：产品销售、业务流程及价格体系满分100分，80 分合格 第四周 学习如何

18、寻找潜在客户，客户拜访流程及拜访 技巧 1、熟悉如何选择目标客户；（40分） 2、熟悉电话约访和面对面沟通方式及异议处理；（40 分）3、熟悉售后服务的内容（能提供怎样的服务、服务提 供的时间）；（20分） 备注：在指导老师的安排下随同拜访并考核；满分 100 分，80分合格 第二个月 学习与客户交流并建立客户关系 1、继续在指导老师的安排下电话约访客户和拜访客户， 在拜访过程中学习挖掘客户需求、客户生产状况及产品用量 的方法，加强销售技巧的经验积累。（上半月） 2、能独立拜访客户，整理客户资料，建立客户档案， 按要求及时完成各项报表，并提交指导老师；（后半月） 3、整理在销售过程中发现的问题

19、及应对处理的方法； 备注：月拜访量（电话拜访不少于120或面对面拜访不 少于40）；第三个月 提高客户跟进能力，提高开发客户的 实效，提高客户维护能力。 1、提高客户分析、电话约访及面对面交流的能力，并 提高各项知识和技巧的理解及运用养成客户拜访习惯。 2、跟踪客户米购的进展情况，在适当的时候拜访客户， 提供报价和产品优化方案 3、运用价格策略根据不同的客户和客户的不同，提供 合适的报价，提高拜访和成交率。将成交的用户达到1人以 上；篇三：试用期工作计划书 试用期工作计划书 计划时间：一个月 工作岗位：前台 “规划工作 实现梦想” 一、引言。 高尔基 时间就是金钱，时间就是生命，用青春这个大好

20、时光， 去实现人生的价值，让头脑里充满智慧的色彩。站在一条新 的起跑线上，从“零”开始，挑战和超越自我。 有幸加入宜宾雅德商业管理有限公司，我坚信自己能经 过这一个月的努力，带着对加入雅德团队的憧憬和美好愿 望，找到人生新的目标，找到准确定位，找到信心。用踏实 的脚步一步一步走过这一个月试用期，去收获成功。 二、自我评价。 我是一个性格比较活泼、开朗、热情的人，喜欢唱歌、 听音乐、看电影，户外活动。对工作的态度：积极、乐观、 细心、负责。 三、工作计划。 目标：努力研究工作业务范围的基础知识和基本技能知 识，力求掌握和熟练，在试用期结束后，成为一名合格并且 优秀的前台工作人员。根据自己的所学所长，在未来应该 围绕在岗的职位，初步规划如下： 1、充分利用公司环境及条件优势，迅速融入雅德团队， 发挥自身的优势及资源