大学生创业失败案例之二谋划饰品店为何失败

1、大学生创业失败案例之二 :谋划饰品店为何失败 一个偶然的机 会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人创业失败的缘故 原由要让渡一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。 起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验。谁知两天 后那人又给我打电话，热忱地说让我先看看货，迫于情面和女 子的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方 妇女。她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品让渡出 去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典品。转租的时候房东 和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而 且当时也有其他人在经营饰品，我就没有深究。现在管理人员 告诉我，他们正在清理那些不守规定的摊

2、位。我的心凉了一半， 难道我白交租金了吗？好多人劝我先干着再说，反正现在还没 管。租金已交，也只好这样了。租房后正赶上我去杭州出差， 于是顺便采购了一些饰品，也采购了少量的睡衣、肚兜等，以 防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来，已经是两周之后了。 时间就是金钱呐！我草草装修，把货物上柜。看着那些精美的 货物，我还是很有信心的。刚开始没有雇员，我和老公就下了 班轮流去，虽然辛苦点，但是能够做成生意还是很高兴的。白 天的时候想到店里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出了 招聘广告。人可是大事。好在没几天，就有人介绍了个小姑娘 给我。我看了看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣了她。有了 人我就省心了。什

3、么事都有人顶着，我就是没事去抽查一下， 看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现，总有人问我店里 没有的东西，比如指甲油、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客 需求我都上了点。两个月下来一盘点，每个月都要亏损一二百 元，我认为生意刚开始也没有太介意。谁知道，这个商厦的情 况每况愈下，过了七、八月份的旺季，顾客越来越少。这个商 厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺 的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传。商厦都 开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。而且由于商铺大部 分都卖给了个人，由业主进行出租，给管理上带来很大困难， 到后来根本无法管理。另外，由于开始大家对商厦的期望值很

4、高，租金也定得很高，相应的货物的价格就水涨船高，而附近 居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因 之一。 随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪 十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干 脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又 打牌、下棋，总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀 少，如此形成恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到 300 元， 可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了，因为 雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的， 只有几个摊主在聊天。在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有 人搭理。合同到期后， 90%的

5、商户已经撤场。我也无法再继续 支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。 这场生意我支持了半年，赔掉了 几千元钱，不过，我从中也积累了不少经验和教训。总的来说 有以下几点： 首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不 了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。 第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都 有时尚性，过了时就一文不值。 第三，做买卖最重要的是选址。 要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近居民的购买能 力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产 权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商 铺转让，一定不

6、能租。 第四，开始上货不要求全求多，再全也 会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且 太全的话还会形成杂乱的感觉。 第五，创业并不是容易的事， 不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时 间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。要审时 度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好， 马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。 大学生创业失败案 例之三 :两个月就关张的食品杂货店学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不 错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集 了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食

7、品杂货 店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不 得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火， 小刘的店就经营惨淡呢？原来，小刘为了突出自己食品杂货店 的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是 将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。 但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小 区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都 不愿意绕道过去，所以生意不红火。 专家评说：求新求异并非 处处适用市创业培训中心专家指出：小刘创业之初求新求异的 心理，很多大学生都有，这是优点但也是致命的缺点。经营需 要有自己的特色，但是经营要符

8、合市场环境的需要。像小刘的 食品店之所以会关张，是因为她没有搞好市场调研，这个食品 店如果在一个涉外社区内也许会经营得很好，但是她选择的是 一个普通居民区。普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐 的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品，再加之铺 面的选址不合适，营业时间不固定，也是小刘创业失败的原因。 今年 8 月 22 日，商报创富报导了 23 岁的大学生王飞要当 “窝头 大王 ”的消息，但仅隔不到一个月的时间，这位大学生创业者的 食品厂由创业於销路不畅面临停产。 问题出在哪里？大学生创 业何去何从？近日，我们特邀中国国情研究会企业发展研究中 心研究员、河南省行销协会专家委员会委员窦惠

9、忠，中国大学 生创业网创业总裁赵长升两位专家和大学生创业者雷太需帮王 飞“把脉”。 案例 创业受挫俩大学生资金套牢 23 岁的王飞今 年大学毕业，他看好创业杂粮窝窝头市场。在家人资助下，他 投资近 20 万元，在郑州市北郊建了一家食品厂，专门生产、销 售杂粮窝窝头。王飞曾满怀信心， “我要向三全思念一样做品牌！将来在北方 百万人口以上的城市包括北京在内都要建分厂 , ”带著这样的憧 憬，王飞注创业册商标、改造厂房、做宣传、雇人员，颇有当 “老板 ”的气势。 但是，由於一没经验、二没人脉，加上给销售 商的返点不高，王飞的窝头天天只能卖 300 袋左右，而维持工 厂运转的基本销售数量就得 1000

10、 袋。 “现在已经坚持不下去了， 所创业有的资金都用完了，我有点想放弃了。 ”王飞说。 无独 有偶，另外一位创业大学生徐志军也碰到了问题，他的遭遇更 令人同情。 8 月底，正在寻找项目标徐志军看到了一则转让启 事，一对中年夫妇经营中的纯水站要转让，看到水站好像有钱 可赚，冲动的徐志军把母亲辛苦做豆腐拼凑创业的 2 万元钱交 给了这对夫妻，而在此之后，夫妻俩再也不见踪影。 “没有想到 他们是骗我的，现在只剩了满屋的空桶，根本没有人要水。 ” , 这种事情不鲜见，涉世未深的大学生创业者，刚刚迈失事业 的第一步就遇上了一道道 “坎 ”。 把脉 缺乏实力搞 “(que fa shi li gao _)

11、低价充量 ”会吃亏 有实力才有资格以低价取创业胜 行销 专家窦惠忠认为，王飞的这个食品厂采取的销售模式，是典型 的 “低价充量 ”模式。这种做法适合於资金雄厚的大公司，通过 低价运行、大量的宣传来占领市场。最后，通过占有高的市场 销售份额，以高销售量来弥补低价、低利润的损失，最终达到盈利的目标。 “如果企业没有足够的资金来倒贴的话，那麼往 往就会在销售量提高之创业前陷入资金无法运转的状况，王飞 就是个典型的例子。 ”窦惠忠说，像这样创业没有足够储备资金 的小企业，首先要解决的是生存下去的问题。一开始就应该采 取特色主打，用高利润弥补销售量的不足带来的损失。 www.dxstzcy大学生创业销售

12、环节没有给予足够重视中国大学生创业网总裁赵长升给出的意见是：要盈利，首先要搞清楚 我生产的产品卖给谁。确定了消费群体后，要快速低本钱地到 达那个群体。 王飞说，他的销售方 (wang fei shuo _ta de xiao shou fan g)法是天天创业上午去跑业务， 推销产品，但成必 v 往往只有十几分之一。目前的销售点只有 不到 50 家，几乎全部集中在金水区各销售网站。 “销售才是企 业生产的最终目标，销售创业环节对於企业来说非常重要，只 有销售才有利润才能生存。可以看出，你现在最薄弱的就是销 售团队，另外对於群体的定位不准确也是销售没有指向、盲目 标重要原因。 ”赵长升指出了王飞

13、的缺点，赵长升说，王飞首先 要做的是开源节流，减少一切不必要开支，平时更要精打细算 过日子。 药方 创业不易学会“借钱”借“势”发展 对於大学生 创业者的“冲动”，赵长升给出了这样的建议： “刚步入社会的大 学毕业生，要学会 借力生财，巧妙地 借别人的优势来发 (jie4 _bie2 ren2 de0 youl shi4 Iai2 fa1)展自己，一是借钱，二是借 势。” “借钱”就是利用国家针对大学生创业的各创业项优惠政策来弥补资金不足的问题。 “大学生创业可以获得政府的贷款帮 助、政策帮助，如果利用得当，完全可以省去不少投资成本， 避免日后流动资金缺乏。 ” “借势”就是利用社会群体关注大

14、学 生创业的机会，来宣传自己、宣传企业，达到扩大产品出名度 的宣传效果。 “像王飞这个产品，可以在包创业装上标志大学生 创业，由於人创业们对於大学生的信任和增援，就会吸引部分 顾客留意，进而达到促进销售的目标，如果再进一步，也麦棬 鄍揖X大学生勺品牌。”大学生投资创业网窦惠忠表示，小企业不要刻意追求品牌，要多跑市场，扩大销售点，慢慢的量 上来了，再根据情况树立品牌形象。另外还要扩大自己勺利润 空间，适当扩大利润，并且让利给零售商，创业让零售商愿意 卖你勺产品，“要学会夹缝中生存，而不是好高骛远打品牌。 ” 对於王飞，我勺建议是一定要挺过去，可以利用资金合作或者 管道合作勺方式把厂子勺销售撑起来

15、，或者寻找专业勺销售团 队帮忙打开市场，只需没有放弃，创业你就仍然走在通往成左 尔穭 W！ ”雷太需给王飞和与他 (_lei tai xu gei wang fei he yu ta) 有同样经历勺大学生创业者这样勺建议。链结 成左抳“鉽蒹等堣(che ng zuo ni _shi jia n de ng yu)捶巧騉？lt;br/ 雷太需也是一 位大学创业生创业者，在郑州市政通路附近开办了一家咖啡屋， 从大二开始创业当老板，他从一无所有发展到成左瑰饮老板， 其中勺经历同样坎坷。 “不同勺是，我现在坚持过来了。 ”雷太 需说。 1999 年，刚上大一勺雷太需去北京游玩勺时候发现了 一种面向学生

16、和低消费群体的 “小咖啡吧”，回到郑州后，他利 用课余时间进行摸底，对潜在的消费者创业作了细致的问卷调 查。2000 年，家人支持了 5 万元，加上辅导员、同学、好朋友零 零星星的资助，雷太需凑够了开店所需的 10 万元，成了老板。 在第一个店装修期间，为了省下资金，大冬天采购装修原材料 他创业舍不得坐公车，不管去建材批发市场还是进货筹备，他 都是骑著自行车来回奔波。 2003 年毕业前，他还清了所有借款， 并掘得了人生的第一桶金。 大学生投资创业网 第二次投资却 让他“血本无归”。创业 2003 年，雷太需发现工人路与汝河路交 叉口附近，一处六层民房的位置很好，就将赚得的 10 多万元悉 数

17、投到了第二家店，但想不到的事情发生了，开业不到两个月， 一个大大的创业“拆”字无情地写在了咖啡吧的外墙上， 10 多万 元打了水漂。 “我算是有经验的人了，对於王飞和徐志军的情 况，我特别能理解他们的心态，大学生创业最大的优势是激情、 最大的劣势是缺乏社会经验。 ”经历了挫折，创业再次白手起家 从新创业的雷太需，对於 “失败”的理解很独特： “失败是零，成 布0 ，你经历的失败越多，将来成戊 o个一后面的零越多， 成左狱靋 ?就越大。 ” “如今就业形势越来越紧张，大学生创业 是社会主流趋势，在选择项目时，创业一定要明白自己喜欢干 什麼，同时不要轻言放弃。 ”雷太需说。 （纪宇贾智勇 ） 记者手 记敢於创业就是收获 现在，王飞的厂院里还停著的一辆崭新的面包车，创业这让我想起自己在驾校学车时的一件事： 有位 学员抱怨教练车破，教练回应说，现在给你辆宾士，你敢开麼？ 学员无语。 教练解释说，现在拿破 (jiao lian jie shi shuo _xian zai na po) 车练，没啥顾及的，创业磕磕碰碰的也不心疼，这样才能 放心大胆地练好车，将来才能驾驭更好的车型。 鉴於此，我们 觉得对於首次创业的大学生来说，一步到位，并不见得就是一 件好事，它意味著