分红型团体年金保险

1、分红型团体年金保险分红保险定义及其由来 ：分红保险是指保险公司就实际经营中的死亡率、费用率、投资收益率等因素中的一项或几项与定价时所作假设的偏差产生的盈余，向保单持有人分配一定比例盈余的人寿保险产品。分红保险的分红来源于保险公司的经营盈余，是保险公司利差损益、死差损益、费差损益和退保损益四项之和。当保险公司预定的死亡率高于实际死亡率、预定的经营费用高于实际经营费用、预定的退保比率高于实际的退保比例，或者预定的投资收益率小于实际的投资收益率时，保险公司就会得到超出预计的经营收益，分红即来自与此。所以，分红的多少与保险公司的投资能力、工作效率、客户选择与服务能力等多方面因素息息相关。产品特色简介

2、：固定收益 (年利 2.5%) 保证、可分享保险公司经营收益（至少70% 红利分配）缴费和领取方式灵活（不定期缴费，9 种领取方式选择）帐户设置合理： （被保险人）缴费帐户和（投保人）红利帐户分离投保人决定红利帐户的资金使用、分配商品举例分析 下表是不同分红水平下初期缴费1 万元、经历若干年后被保险人的交费帐户累积余额和红利累积余额状况，总帐户金额是这二者之和。（以下示例均是按 5%管理费计算）计算方法：我们可将分红保险当作总额是以复利方式累积的存款，利率为预定利率（ 2.5% ）与分红利率（假设3% ）之和（5.5% ），则每年总帐户金额可以表示为：总帐户金额 =上年总帐户金额 *1.055

3、在这一总帐户金额中，其中一部分是被保险人的固定增值部分，以投保人所缴保费（扣除管理费）为基础，以2.5% 预定利率增值的部分放在缴费帐户中，故每年的缴费帐户余额可以表示为：缴费帐户余额 =上年缴费帐户余额 *1.025剩余部分为投保人的红利所得：红利帐户余额 =总帐户金额- 缴费帐户余额在不同的分红假设下，缴费帐户的余额都是一样的，变动的是红利帐户余额和总帐户金额保3% 分红2% 分红1% 分红单交费帐 红利帐 总帐户 交费帐 红利帐 总帐户 交费帐 红利帐 总帐户年户余额 户余额金额户余额 户余额金额户余额 户余额金额度末09500095009500095009500095001973828

4、510023973819099289738959833299815931057499813931037499811961017731023092511155102306111084110230302105334104861283117691048684311329104864151090151074816681241610748109011839107485351128361101720821309911017135412371110176611167871129325271381911293163612928112937941208781157530051458011575193513510

5、115759351251091186435171538111864225414118118641083129481012161406716227121612592147531216112401340111124654655171201246529521541712465140513870121277652851806112776333416111127761579143551313096595919055130963740168361309617621485814134236680201031342341701759313423195415378151375974502120913759462

6、618385137592157159161614103827222375141035110192131410323701647317144559150236061445556222007714455259417049181481710087249041481761642098114817282917646191518711086262741518767372192515187307718264201556712152277191556773442291115567333618903211595613287292431595679862394215956360919565221635514497

7、308521635586652502016355389420249231676415785325481676493822614616764419420958241718317156343391718310139273221718345092169225176121861536227176121093928552176124838224512618053201673822018053117842983618053518423237271850421818403221850412675311791850455462405028189672357342540189671361532582189675

8、9252489229194412543844879194411460734048194416322257633019927274214734819927156543558119927673826665例 1某先生现年 35 岁，单位缴费一万元为其投保平安退休团体年金保险（分红型），并将红利全部归属被保险人，则在历年3%的分红不变的假设下，该先生 60 岁退休时可一次性领取36227 元，如果分红为2%（1% ），则可领取的金额为28552 元（ 22451 元）。该先生也可选择分期领取，领取金额按照分期领取方式及当时费率计算。例 2某先生现年 30 岁，单位每年缴费1000 元为其投保平安退休

9、团体年金保险（分红型），并将红利全部归属被保险人， 则在不同的分红水平假设下，其在退休之前身故可得的身故保险金，或其在60 岁退休时可一次性领取的退休金如下：年龄3%红利2% 红利1%红利身故35559454315273（一次40129041219911535性领）452245920633189735034947311442780655512684424238297退休60725996056550758每月领取至身60392.47327.41274.40故例 3某先生现年 30 岁，单位缴费一万元为其投保平安退休团体年金保险（分红型），并每年从红利帐户中拿出210.2 元为其购买保障至60 岁

10、，保额为 5 万元的定期寿险。假设每年分红利率为3% ，此先生可享有如下保险利益：1 若此先生不幸于60 岁之前身故，则可得到定期寿险保额5 万元和其缴费帐户累积余额。 如其 50 岁身故，保险公司给付 65566.86 元身故保险金，其中定期寿险保额5 万元，其缴费帐户累积额15566.86 元。此时投保人红利帐户余额为4822.52 元。2 若此先生从 60 岁开始领取养老金， 则可一次性领取19926.89 元，或者每年领取 1254.04 元直至身故。此时投保人红利帐户余额为12194.71元。各公司分红产品比较目前市场上有五家公司推出了分红型的团体年金保险，预定利率均为2.5% 。各

11、家公司分红产品的保险责任也基本一致，以身故保险金和退休金的形式将帐户余额返还被保险人。分红产品的条款主要区别在于管理费收取形式的不同、分红比例的确定不同和资金帐户的设置等方面的不同。项 平安团体目 年金分红中寿（补充养老保险太保团体（万能型）泰康团体年金分红新华（裕祥团体年金型型）保险分红型保险）保2.5%2.5%2.5%2.5%2.5%证利率利利差利差利差利差利差润来源利按保监会按保监会2.54%按保监会按保监会润的规定，分的规定，分 部分 100%的规定，分的规定，分分配比例不配比例不4%以上部配比例不配比例不配低于 70%低于 70%分 75%低于 70%低于 70%保退休金退休金退休金

12、退休金退休金障身故保险身故保险身故保险身故保险身故保险功金金金金金能透半透明半透明半透明半透明半透明明度投一次性收每年 1%一次性收一次性收不详保取取4.5%+取5%费每年管理用费1.从红利分配比例的确定看，太保以固定分段的形式将红利分配比例确定，其他四家公司仅按照保监会的规定确定了最低分红比例。二种红利分配方式并无明显优劣， 固定分段的分红方式可在一定程度上限制保险公司在分配红利时的随意行为，但缺乏灵活性，而这正是不预先确定分红比例的优点。由于最终收益率是决定分红产品竞争力的最主要因素，在其他公司的分红利率较高时，保险公司能够通过调整分红比例使分红利率升高，不排除也采用 100% 分红比例的

13、可能。在保险公司的分红产品利润高出2.5% 较多时，固定分段式的分红方式对于被保险人是不利的。比如，如果平安和太保的分红保险经营利润都是12% ，除了预定的 2.5% 以外，太保只需额外固定分配7.5% ，而平安在 70% 红利分配比例下需要额外分配6.65% ，在 80% 红利分配比例下需要额外分配7.6% ，超过了太保。随着宏观经济环境的变化，银行利率发生高低变化是十分正常和普遍的，长期而言，利率不可能总是保持目前的低水平，保险公司的投资收益也会水涨船高，总体投资收益可能高出2.5% 许多。如果发生那种情况， 太保固定分段式的分红办法没有办法提高被保险人的分红水平。而采用最低分红比例的分红

14、方式将具有这种灵活性，在同业和同类产品的竞争压力之下，有可能提高分红比例。下表是太保固定分段的分红方式和不同分红比例方式的比较，可以看出，随着分红产品收益的提高和分红比例的提高，比例分红方式的优点逐渐显现。表 不同分红方式下的分红利率红利产品收益3%4%5%6%8%10%12%15%18%率固定分0.50% 1.50%2.25%3.00%4.50%6.00%7.50%9.75%12.00%段分红0.35% 1.05%1.75%2.45%3.85%5.25%6.65%8.75%10.85%70%分红0.40% 1.20%2.00%2.80%4.40%6.00%7.60% 10.00% 12.40

15、%80%分红0.45% 1.35%2.25%3.15%4.95%6.75%8.55% 11.25% 13.95%90%分红0.50% 1.50%2.50%3.50%5.50%7.50%9.50%12.5%15.50%100%1 投保费用的收取方面，存在三种收取方式：一次性收取、逐年收取或二者组合。对客户而言，一次性收取较为合算，因为随着时间的延续，客户资金在不断增值， 按比例来收取的费用会越来越多。 假设初期投入一万元，每年的分红利率都为3% ，则一次性收取 5% 管理费和每年收取1%管理费的帐户余额如下表所示，明显一次性收取管理费对客户比较有利，30 年后，一次性收费方式的帐户余额比每年收费

16、方式要多出一万余元，超过了投资的本金。如果一次性收取管理费的比例为4%（或 3% ），则在投保后的第5（或 4）年，总的资金余额就可超过每年收取管理费的方式，而且时间越长，一次性收取管理费的优势就越明显。太保万能寿险在投保时要一次性收取管理费，而后还要逐年收取管理费，具体的，投保时一次性收取4.5% ，而后二年内每年收取0-1% ，第二至第五年每年收取0-0.6% ，之后每年收取0-0.3% ，我们简化之后按照每年收取0.3% 计算，从下表可以看出，我司分红产品的资金积累额仍然高于太保的万能寿险，如果严格按照太保的收费规则计算，我司的优势会更明显。表 不同收费方式对帐户余额的影响保单一次性收取

17、 5%一次性 4.5%+ 每年每年收取 1%延续0.3%年份帐户余额收取管帐户余额收取管帐户余额收取管（预定 +红理费（预定 +红理费（预定 +红理费利）利）利）095005009550450.009900100110022.50010075.2530.2310444.50104.45210573.74010597.531.7910908.76109.09311155.29011146.8233.4411393.65113.94411768.83011724.6235.1711900.10119.00512416.12012332.3637.0012429.06124.29613099.010

18、12971.6138.9112981.53129.82714102.11013643.9940.9313558.56135.59814877.73014351.2343.0514161.24141.61915696.01015095.1345.2914790.71147.911016227.37015877.5847.6315448.15154.481521208.53020441.9661.3319200.60192.012027718.70026318.4778.9623864.54238.652536227.23033884.31101.6529661.38296.613047347.5

19、4043625.13130.8836866.31368.66累计47347.5450043625.132522.6136866.316412.832 帐户的设置不同。从帐户的设置情况，可以看出平安较强的资金管理能力。除了平安外，其他保险公司都是将保证利率所得与分红所得放于同一个人帐户中，而不是将二者分开，这导致许多操作无法进行。比如：资金给付只有两种可能，要么被保险人到达约定退休年龄，将全部帐户余额给付被保险人；要么由投保单位退保，帐户余额全部退还投保人，缺乏适应客户不同需求的能力。 平安这种帐户设置方式，还可以使投保客户实现类似投连产品的帐户归属功能，即投保人可根据被保险人的不同服务年限，规定不同比例的分红帐户余额归属被保险人。同时，将红利帐户与缴费帐户分开，也使投保单位的灵活性增大，不仅可将红利直接用于员工的补充养老，也可用来购买其它保险，还可直接将红利领取，满足企业的其它需要。总之，企业可在不损害职工固定养老金所得的基础上，灵活运用红利。3 退保比例不同。首先是退保时给付现金价值的范围不同，由于其他公司帐户设置的问题， 退保时保证所得与