常态增员系统决策执行参谋训练系统

1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 1 1、对行业没信心；、对行业没信心； 2 2、分身乏术，担心无力辅导新人；、分身乏术，担心无力辅导新人； 3 3、不了解增员的技巧和过程；、不了解增员的技巧和过程； 4 4、不敢增员高素质的人；、不敢增员高素质的人； 5 5、展业时间的耽误；、展业时间的耽误； 6 6、担心缘故重叠；、担心缘故重叠； 7 7、担心影响个人收入；、担心影响个人收入； 8 8、没有增员来源；、没有增员来源； 9

2、9、看不到增员利益；、看不到增员利益； 1010、增员实在太难。、增员实在太难。 一个老生常谈的问题一个老生常谈的问题增员难增员难 似乎每个人都知道的原因：似乎每个人都知道的原因： v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者

3、必究 我们的伙伴困惑在于 v我知道增员的意义我知道增员的意义 v我学习增员的技巧我学习增员的技巧 v我很辛苦的去面谈我很辛苦的去面谈 v可我还是增不上员可我还是增不上员 有这样一个组织： v一个中国大地自生、自发的组织，一个中国迄今为止最有效率的组织，可以与当一个中国大地自生、自发的组织，一个中国迄今为止最有效率的组织，可以与当 今世界任何卓越的组织相比肩的组织。今世界任何卓越的组织相比肩的组织。 v自世纪初以来，中国各种自世纪初以来，中国各种“主义主义”和组织泛滥，但只有两个组织改变了中国和组织泛滥，但只有两个组织改变了中国 的命运，它是其中之一。的命运，它是其中之一。 v这是个先后有这是个

4、先后有40004000余万人参加、目前仍然有着余万人参加、目前仍然有着230230余万人规模的组织。余万人规模的组织。 v这是个让所有对手都感到神秘，令世界上几乎所有的大国、政体都在研究，而且这是个让所有对手都感到神秘，令世界上几乎所有的大国、政体都在研究，而且 在几十年间依然没有参透的组织。在几十年间依然没有参透的组织。 v在中国，没有任何组织，在执行领导者所赋予的使命、在制度建设、在人才培养、在中国，没有任何组织，在执行领导者所赋予的使命、在制度建设、在人才培养、 在自主变革、在奉献精神以及最大限度地发挥效率方面能与之相提并论。在自主变革、在奉献精神以及最大限度地发挥效率方面能与之相提并论

5、。 中国人民解放军 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 中国人民解放军mba课程的管理学范 例 决策层党的委员会（或常委会）， 集体决策部队的一切重大问题。 指挥层军政首长，比如军长、政委， 按照军党委会的决议，组织贯彻落实。 参谋层司令部和政治部，大都藏龙卧虎， 人才济济，对内外上下宏观微观情况了如指掌 保障层后勤部和装备部，掌 管全部钱粮物资、武器弹药、技术 装备等资源 执行层下级部队，比如集团军下属的若干个师和特 种旅，是部队的作战主力 v解放军有严密的组织架构解放军有严密的组织架构 v解放军有明晰的职责定位解放军有明

6、晰的职责定位 v解放军有精准的操作模式解放军有精准的操作模式 v解放军有完美的执行系统解放军有完美的执行系统 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 中餐 西餐vs 系统可以给我们带来什么 v超强的作战能力超强的作战能力 v完美的团队组合完美的团队组合 v非常的竞争优势非常的竞争优势 v匪夷的取胜方式匪夷的取胜方式 v不断的盈利能力不断的盈利能力 v解决不知道下一步怎么走的问题解决不知道下一步怎么走的问题 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 v万一网制作收集整

7、理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 启示：我们需要的是 v一个完善的系统一个完善的系统 v各模块职能互补、有机联系各模块职能互补、有机联系 v组合构成增员最大合力组合构成增员最大合力 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 常态增员系统的诞生 v借鉴最优秀的组织案例 v吸收全国各公司的实践经验 v中国人寿总部三年时间的 反复论证 v最值得我们期待的增员系统 成功案例1 v从2010年2季度推 行 v两个季度实有人力 增加2000人 v有效人力增加700 人 v万一网制作收集整理

8、，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 成功案例2 v 下辖下辖5县两区县两区 v人口人口286万万 v2010年年gdp973 亿元亿元 2010年新增 人力2700人 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究违者必究 完美的助力系统决策系统 全国一体的管理架构，全国一体的管理架构，

9、 总省市支层层托举总省市支层层托举 从经理到团队，每个从经理到团队，每个 人都在帮助我们人都在帮助我们 专业的组织架构体系，专业的组织架构体系， 保障我们的决策英明保障我们的决策英明 准确。准确。 决决 策策 系系 统统 单位（经理）单位（经理） 人力发展岗人力发展岗增员功能组增员功能组主管主管增员人增员人 总公司个险部总公司个险部 省公司个险部省公司个险部 市公司个险部市公司个险部 年工作模年工作模 式式 季工作模式季工作模式月工作模月工作模 式式 周工作模周工作模 式式 完美的助力系统执行系统 经理、人力发展岗、团队一级主管经理、人力发展岗、团队一级主管 执执 行行 系系 统统 按照经理按

10、照经理-人力发展岗人力发展岗-团队一级主管三级管理架构进行设计。团队一级主管三级管理架构进行设计。 分为年、季、月、周四种工作模式，各工作模式之间职责关联，层层细化分为年、季、月、周四种工作模式，各工作模式之间职责关联，层层细化 12345 制定目标制定目标制定激励制定激励 方案方案 宣导训练宣导训练过程追控过程追控总结评估总结评估 团队潜力团队潜力 发展分析发展分析 补齐 人力架构 推动现有 主管晋升 培养 准主管 完美的助力系统参谋系统 参参 谋谋 系系 统统 如何让每个伙伴最大可能达成目标如何让每个伙伴最大可能达成目标 如何让每个伙伴最多的享有基本法利益如何让每个伙伴最多的享有基本法利益

11、 如何让每个伙伴都能步步高升如何让每个伙伴都能步步高升 完美的助力系统训练系统 训训 练练 系系 统统 营销员增员活动指南营销员增员活动指南创业说明会操作指南创业说明会操作指南 寻找合适增员对象 1+1缘故增员 人才市场招募 其他增员渠道 进入职场面谈后的增 员流程 会前准备 会中运作 会后追踪 职场恳谈会的运作 严将严兵 没有功德圆满，没有一步登天 做得鬼中鬼，方为人上人 特种兵大队中队长 常态增员体系的构成 n各类人员 如何组织 和结构才 能更好的 运作我们 的增员系 统 n做哪些 事情才 能让我 们更科 学增到 员 n增员生 产线如何 建立，如 何保证合 理的运作 n增员生 产线的推 动

12、力，让 我们增员 更迅速， 成功更容 易 n去哪儿 增员，怎 么接洽， 如何邀约 ，一册在 手，增员 不愁 决策层执行层指挥层参谋层保障层 安排在每周的同一天安排在每周的同一天 进行，称做进行，称做“甄选日甄选日” 新体系的重要概念甄选日 v集中一天完成主要环节 v集中新人保证面试氛围 v集中辅导保证代资考 v集中安排签约培训 新体系的重要概念甄选日 效率 几率 通通过过率率 签约签约率率 我们要做的！ v增员面谈接洽并记录 v提交准增员信息表 v参加甄选日 23 v山阻石拦, 大江毕竟东流去; v雪压霜欺, 梅花依旧向阳开! v只要你相信并带领大家付诸行 动，未来的团队将会卓越不凡！ v万一网制作收集整理，未经授权