淘宝客服实用话术

1、客服常用回复话术顾客刚进店铺欢迎客户1、您好，我是游友有旗舰店XX工号，很高兴为您服务。2、您好，请问有什么可以帮到您的吗？3、不好意思让亲久等了，请问有什么可以帮到您的吗？离店时1 、 感谢您的惠顾，欢迎下次光临啊！2、 祝您生活更美好，欢迎下次光临啊！购买成功的1 、 亲，非常感谢您的惠顾！我们这边会在第一时间为您安排发货的哦，请您耐心等待一 下收货，如果有任何问题请您及时联系我们客服为您处理 祝您购物愉快！2、游友有户外用品旗舰店非常感谢亲的惠顾，我们尽快为您安排发货，请您注意查收。 如果您觉得我们的宝贝好， 请记得给我们全 5 颗心和美美的评价哦， 您的鼓励我们很看重， 有您的支持，我

2、们才能做得更好。3、谢谢您惠顾游友有户外用品旗舰店， 请收藏一下本店， 以便下次您能方便和我们联系， 感谢您选择游友有户外用品。你家卖的是正品吗 ?1 、我家网店是以公司名义开设的，工商有备案，您可以放心购买的2、亲，我们都是官方评估验证后批准的企业店铺呢， 本店所有商品您都可以放心购买的呢3、亲 本店都是自产自销产品 所有商品均为正品销售的，您可以放心购买哦 价格能再少点吗？能打折吗？1、亲，我们是厂家直销，价格已经是最低优惠哦！ 2、亲，售价是公司规定的，我们客服是没有权利议价的，希望您理解哈！ 况且价格已经是出厂价了呢，确实很优惠了哦！你们家买的挺贵的啊？能不能送个小礼品？1 各家各有各

3、的经，商城竞争也激烈，有的商家卖你很便宜，但是其他服务根本得不到保 证，这个你们可要小心啊。2 公司拟定商品价格不是随意轻易定价的，怎样的商品卖怎样的价格，公司一定有计划合 理定价的顾客再次声明，价格不便宜就走了1 您真的认为我们价格很贵吗？是觉得和您的心理价位有差距还是别家卖比我们低呢？ 2（顾客回答：如果属于心里价位，就缓和一下气氛）说：这样吧，我们聊来聊去，都挺辛苦，我也看出您买这款的诚意，算了，真是磨不过你呀， 我帮您申请一个小礼品送吧？其他人可是没有这样机会的3、（顾客回答：如果属于竞争对手价位）说：哦，竞争对手这样价格呀，也太低了呀，换着我，我还真不敢买哟。这样吧，价格是不好低的，

4、我帮您申请一个代金券吧？其他顾客可是没有这样的特别照顾哦能不能给包个邮？1 我们是全场满 200 就包邮的，（如果顾客特别希望，或非常直接告诉没有免邮就不买了）2 满 200 元的，说可以申请一下看，但不能保证批下来，先给个心理暗示，批准下来后，顾客喜悦程度超过期望值，体验是不一样的，会更认同我们（灵活应用 200 免邮政策）游友有是正品吗？怎么这么便宜？1、反问：是吗？您以前都是在商场买包吧？2、网络销售，省却了传统企业很多渠道和门店费用，商品价格一般都要比线下优惠，所以 现在有越来越多的人热衷网络购物，也挺时尚的，我家商品新款多，还齐全，价格方面还 很有优势的，您可以从容挑选一下有包装袋吗

5、？有专柜发票吗？可以明确对方是否需要，说：一般情况下，购物袋快递时候会折了，我们一般不放在里面的，您需要的话，请留言给我 们，仓库会帮您配好的我们是正规的公司行为，可以给您开正式发票的，不过需要您下单时候，留言给我们，不 要忘记了哦。什么时候能发？今天能发货吗？用什么快递能不能指定快递？1 们每天的订单处理工作量比较大的， 当天 5 点以前的单子都是今天发出的， 一般是当天 6 点以后的就要明天处理了哦2们以EMS或中通为主的，这个主要是仓库安排，灵活的；正常情况下，到您XX,应该是XXX工作日时间吧，不过不排除快递公司那边是否有什 么突发变化给拖延等等，不管用什么快递，我们会让货品最快速度，

6、安全送到您的家门口，网购就是好啊，我也经1、 指定快递也不是不可以，不过从您的角度说，我们只要保证货品及时安全送达您家， 就可以的；顾客一定指定，请他留言你们家发货怎么这么慢呀？1 好意思，您是还没有收到货是吗？我帮您查一下什么情况，请告知我您的姓名或者订单 号？如果是周末单子，需特别说明：您的订单是上周五下的，但是我们的订单都是在工作日处 理的，因此，会比正常单子多耽搁两天，呵呵，还请多理解，订单处理的流程还是比较多的，要点时间色差问题您好, 亲, 我们的产品都是百分百实物拍摄的 , 但是由于光线及显示器的原因 , 可能会跟实物稍有差别 ,但是请您放心 , 我们已尽量把色差降到最低 , 也请

7、您谅解 !买家说：“我考虑考虑”您的回答：1，可以，等您考虑好以后再联系我，到时候我再来回答您提出的任何问题，好吗？2，请问，您对宝贝还有哪些需要了解的，我可以一一为您介绍。3，好的，谢谢，如果您今天拍下，今天就可以发货，您就可以早些看到您喜爱的宝贝了。4，亲，您咨询的这件宝贝款式很不错，它的材质也很好，而且价格也适中，是我们的热卖单品，拍下它，今天就可以发货，也许明天就没货了。我们库存有限哦。5，亲，是我哪里给您解释的不清楚？您还要再看下呢？亲，还有什么可以帮助您的吗？商品一定有货吗？1 款最近销量上升，要提前预定的哦，我们是按付款时间先后顺序发货的哦2 库存显示还有货，不过不多了（不要说有

8、多少件） ，如果您要买这款，从我们经验来看，早拍早付款，就比较有保证一些的到时候拍下付款后没货怎么办？1 前我们的库存表数据管理还是比较严谨的；2 说的情况，现在对于商城任何一家买箱包的的店铺，都会有存在的，只不过是程度不同 罢了 因为拍下和出货有个时间差，这段时间专卖店也在卖的，因此，有时候会出现像您说的情 况，不过，我们家的缺货概率大约都在 5%以下，比行业 30%的缺货率已经很好了。您可以 比较或了解一下为什么缺货了不早点通知？1 好意思，万分抱歉，非常理解您现在的心情，2这样的：您这款XX,正常情况，应该是昨天要通知您的，不巧的是，经办同事昨天身 体不舒服（或其他真正理由） ，有 3

9、个顾客缺货的，都没能通知到，今早，同事才从家里告 知我们您的情况，所以我们马上联系您了。3 种情况也较少， 一般我们第二个工作日都会通知的， 给您带来的麻烦， 还多情谅解谅解。4 这次做的不好，我们下次一定争取服务好您的5 果不介意，我给您推荐两款热销的，当然保证一定会及时给您发货的，您看行吗？要不这样，如果您没有其他要挑选的款式，可以先申请退款一下，再次对不起啊我要投诉你们给差评1 解实际情况，做出判断，属于我们自身问题还是顾客原因2 果是我们自己工作失误造成，诚恳向顾客致歉，顾客不太消气的，给送小礼品或代金券 等弥补顾客及时上报此类情况到主管，做好档案记录3 如是我们工作失误造成的， 我们

10、会弥补你的损失， 您放心， 我可以向我们主管申请一下，给您一个满意的答复4 家店铺以诚信经营为核心的服务理念，只要对不起顾客的，一定会给你么解决并有相应补偿的，您看我是给您申请代金券还是送XX礼品啊？不好意思，这些东西一定要收哦，亲，不知我这样的处理您满不满意？买了不喜欢可以换款吗？1、15 天内可以换同款的不同颜色或尺码；2、如果超过 7 天，要换其他款式，那是不行的，3、为避免不必要的退换货，您在拍下的时候，请慎重考虑哦，想好了再下单并完成付款哦退换货什么流程呢？1 亲，可以看看我们这里的“退换货须知”2 最主要的，有退换货需求，要及时告知我们，说明情况，我们会按合理的流程为您办理的如果是质量问题，需要发图片给我们审核的退换邮费谁负责？可以到付吗？退换地址？第一种：邮费1 如果是质量退货，我们会承担邮费的； 2 如果是您个人原因引起退换货的邮费，是您这边出的；第二种：商品本身购买成本的费用 1 商品本身的退款， 我们会根据到仓后， 由专门的质量人员给予鉴定， 是我们的质量问题， 我们将全额退款；2 如果是顾客穿着不当引起的，产品有影响二次销售的地方存在，那对不起，我们会有个 适当的扣款，希望您理解，都清楚吧？友情提示：本店拒绝接收平邮、物流与到付件哟，同时请保持吊牌包装完好，不影响再次 销售，否则会 直接影响到售后问题的处理的哟，如有不便之处敬请谅解！谢