（广告策划地产）华南国际工业原料城项目品牌传播构想

1、black arc(t) 华南国际工业原料城华南国际工业原料城 项目品牌传播构想项目品牌传播构想 深圳黑弧广告有限公司深圳黑弧广告有限公司 2003.62003.6 black arc(t) 写在前面的话写在前面的话 black arc(t) 黑弧，做实效的广告黑弧，做实效的广告 实效，不仅是一种简单的售卖，实效，不仅是一种简单的售卖， 是品牌建立的过程。是品牌建立的过程。 为客户创造品牌价值，为客户为客户创造品牌价值，为客户 赢得未来才是真正的实效广告。赢得未来才是真正的实效广告。 black arc(t) 华南工业原料城不是一般工业城项目。华南工业原料城不是一般工业城项目。 一个需要一个需

2、要5年建设期，几十年经营，并年建设期，几十年经营，并 形成一定国际影响的项目。形成一定国际影响的项目。 所以，不是推广那么简单所以，不是推广那么简单 一种没有先例的项目建设思路，一种一种没有先例的项目建设思路，一种 全新的工业发展形态。全新的工业发展形态。 black arc(t) 华南国际工业原料城，华南国际工业原料城， 项目品牌整合发展之道项目品牌整合发展之道 black arc(t) 这要求：这要求： 对市场深度的和认识思考对市场深度的和认识思考 对产业发展趋势的精确掌握对产业发展趋势的精确掌握 非常规的角度非常规的角度 不一般的思路不一般的思路 自信的坚持和系统的执行自信的坚持和系统的

3、执行 black arc(t) 共同组建一个高效的团队共同组建一个高效的团队 black arc(t) 今天我们提交的不仅是一个思路，今天我们提交的不仅是一个思路， 是一个问题解决体系！是一个问题解决体系！ black arc(t) 今天我们探讨的是：今天我们探讨的是： 华南国际工业原料成项目品牌核华南国际工业原料成项目品牌核 心价值及发展方向心价值及发展方向 华南国际工业原料成项目项目各华南国际工业原料成项目项目各 阶段推广计划阶段推广计划 black arc(t) 华南国际工业原料城项目华南国际工业原料城项目 品牌核心价值思考品牌核心价值思考 第一部分第一部分 black arc(t) 品

4、牌核心价值的意义品牌核心价值的意义 品牌核心品牌核心核心广告语核心广告语广告创意广告创意 现场包装现场包装 招商手段招商手段 公共关系 人员培训人员培训 公共关系公共关系分分品牌品牌 促销方式促销方式 black arc(t) 品牌核心价值对消费者的意义品牌核心价值对消费者的意义 你能你能提供什么？提供什么？（承诺）（承诺） 与我的与我的直接利益关系是什么直接利益关系是什么（关系）（关系） 如何实现？如何实现？（兑现）（兑现） black arc(t) 华南国际工业原料城是什么？华南国际工业原料城是什么？ 国内规模最大的工业原料交易市场、中心和基地国内规模最大的工业原料交易市场、中心和基地 成

5、立的理由：成立的理由： 五大产业原料交易（纺织、皮具、纸业、化工和电子）。五大产业原料交易（纺织、皮具、纸业、化工和电子）。 国内规模最大、配套最丰富。国内规模最大、配套最丰富。 国际化交易市场定位。国际化交易市场定位。 black arc(t) 可以为客户提供什么？可以为客户提供什么？ 客户是谁？客户是谁？ 国内外工业原料生产商、经销商国内外工业原料生产商、经销商 国内外商铺投资商国内外商铺投资商 国内外工业原料需求商国内外工业原料需求商 为客户提供广阔的国际工业原料交易平台为客户提供广阔的国际工业原料交易平台 是华南国际工业原料城最核心的功能。是华南国际工业原料城最核心的功能。 black

6、 arc(t) 交易平台交易平台 传统交易传统交易 现代交易现代交易 实现需求交换实现需求交换 面对面交易面对面交易 现场交易现场交易 网络平台交易 实现信息交流 产业规模大，配套全，产业规模大，配套全， 有更多的交易的选择有更多的交易的选择 实现快、省、优的交易实现快、省、优的交易 不只是交易，还有更多不只是交易，还有更多 客户通过网络信息化客户通过网络信息化 交易，实现更快、更多交易，实现更快、更多 更有效的交易。更有效的交易。 客户不仅完成了交易过客户不仅完成了交易过 程，更重要是交流到了程，更重要是交流到了 信息。信息。 black arc(t) 交易带动交流交易带动交流 华南国际工业

7、原料城华南国际工业原料城 交易平台交易平台 原料交易原料交易 信息交流信息交流 了解最新原料产品了解最新原料产品 了解最新国际变化了解最新国际变化 了解客户多种需求了解客户多种需求 了解行业发展动态了解行业发展动态 预知行业发展趋势预知行业发展趋势 black arc(t) 交流带来企业发展交流带来企业发展 信息交流信息交流 了解最新原料产品了解最新原料产品 了解最新国际变化了解最新国际变化 了解客户多种需求了解客户多种需求 了解行业发展动态了解行业发展动态 预知行业发展趋势预知行业发展趋势 企业不断调整发展的方向企业不断调整发展的方向 企业生产客户需求的产品企业生产客户需求的产品 企业生产不

8、断推出新产品企业生产不断推出新产品 企业有更多的发展机会企业有更多的发展机会 企业有更多的发展空间企业有更多的发展空间 增强企业竞争力增强企业竞争力 black arc(t) 交流带来产业优化交流带来产业优化 信息交流信息交流 企业不断调整发展的方向企业不断调整发展的方向 企业生产客户需求的产品企业生产客户需求的产品 企业生产不断推出新产品企业生产不断推出新产品 企业有更多的发展机会企业有更多的发展机会 企业有更多的发展空间企业有更多的发展空间 增强企业竞争力增强企业竞争力 国内工业原料产业优化国内工业原料产业优化 国内制造业产业优化国内制造业产业优化 black arc(t) 何止这么简单何

9、止这么简单 华南国际工业原料城不是一座简单的工业城，华南国际工业原料城不是一座简单的工业城， 还是现代化的社会形态（集工业、贸易、娱乐、还是现代化的社会形态（集工业、贸易、娱乐、 生活）。生活）。 统一的企业管理行为（只售统一的企业管理行为（只售30%），企业统一），企业统一 经营管理，统一形象，统一国内外招商，统一经营管理，统一形象，统一国内外招商，统一 规划发展。规划发展。 定期的行业会展、研讨、论坛、交流和交易。定期的行业会展、研讨、论坛、交流和交易。 完全摆脱目前国内工业城状况，完全摆脱目前国内工业城状况， 建立新时代国际工业城形态。建立新时代国际工业城形态。 black arc(t)

10、 何止这么简单何止这么简单 这种形态的出现不仅是属于工业城，这种形态的出现不仅是属于工业城， 还能衍生发展出更多的产业形态：还能衍生发展出更多的产业形态： 旅游、会展和娱乐。旅游、会展和娱乐。 black arc(t) 项目与消费者的价值联系项目与消费者的价值联系 三层意义：三层意义： 交易交易（集中、渠道、效率、成本）（集中、渠道、效率、成本） 交流交流（学习、提高、创新）（学习、提高、创新） 导向导向（旗帜、方向、影响、竞争力）（旗帜、方向、影响、竞争力） black arc(t) 华南国际工业原料城价值概括华南国际工业原料城价值概括 三层意义：三层意义： 国内最大原料产业交易基地国内最大

11、原料产业交易基地 信息交流实现产业优化信息交流实现产业优化 全新工业城发展形态全新工业城发展形态 black arc(t) 项目品牌传播核心定位项目品牌传播核心定位 交易中枢，产业导向交易中枢，产业导向 核心、根本核心、根本 信息集合交流信息集合交流 行业的地位行业的地位 产业优化方向产业优化方向 趋势，增强企趋势，增强企 业未来竞争力业未来竞争力 black arc(t) 华南国际工业原料城品牌传播构想华南国际工业原料城品牌传播构想 第二部分第二部分 black arc(t) 传播坚持的原则传播坚持的原则 形象完整统一，不断延展形象完整统一，不断延展 品牌持续传播，不断丰满品牌持续传播，不断

12、丰满 战略统一，战术创新变化战略统一，战术创新变化 可持续发展的品牌整合之道可持续发展的品牌整合之道 建立建立完善完善实现实现经营经营 black arc(t) 项目品牌建立步骤项目品牌建立步骤 第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段 震撼珠三角、华南震撼珠三角、华南 品牌全国渗透品牌全国渗透 品牌国际延伸品牌国际延伸 black arc(t) 第一阶段（第一年）第一阶段（第一年） black arc(t) 任务任务 建立品牌核心价值（形象）建立品牌核心价值（形象） 迅速确立项目应有的迅速确立项目应有的市场地位市场地位 形成强大的形成强大的社会效应社会效应 “交易中枢交易中枢”广

13、泛认同广泛认同 black arc(t) 传播指导思想传播指导思想 迅速迅速 气魄气魄 强势强势 由点到面由点到面 空中配合地面空中配合地面 聚集人气，聚集人气， 形成效应。形成效应。 惊讶、了解、惊讶、了解、 考察，向往。考察，向往。 black arc(t) 让让“交易中枢交易中枢”深入人心深入人心 交易中枢交易中枢 规模大、全规模大、全 战略地理位置战略地理位置 5大大产业集中优势产业集中优势 电子交易平台电子交易平台 发展商经营实力发展商经营实力 直接利益的回报直接利益的回报 black arc(t) 传播节奏传播节奏 行业内行业内 社会社会 开工典礼、酒会开工典礼、酒会 行业论坛行业

14、论坛 行业杂志报道行业杂志报道 新闻发布会新闻发布会 目标客户交流会目标客户交流会 珠三角广告媒体宣传珠三角广告媒体宣传 （软性与广告结合）（软性与广告结合） 现场包装、巡回展示现场包装、巡回展示 black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) 传播节奏传播节奏 第一阶段可利用的传播

15、元素第一阶段可利用的传播元素： 项目开工典礼、酒会项目开工典礼、酒会 全国物流行业论坛全国物流行业论坛 项目产品新闻发布会项目产品新闻发布会 项目优势与政府资源紧密结合，项目优势与政府资源紧密结合， 在行业形成高度的影响力，再转在行业形成高度的影响力，再转 接到社会影响。接到社会影响。 black arc(t) 传播节奏传播节奏 第一阶段第一阶段 强势传播强势传播 迅速建立市场形象迅速建立市场形象 广告组合广告组合 公关活动公关活动 新闻传播新闻传播 事件炒作事件炒作 大型户外、报纸媒体、电波媒体、杂志大型户外、报纸媒体、电波媒体、杂志 black arc(t) 传播节奏传播节奏 行业内行业内

16、 社会社会 开工典礼、酒会开工典礼、酒会 行业论坛行业论坛 行业杂志报道行业杂志报道 新闻发布会新闻发布会 目标客户交流会目标客户交流会 珠三角广告媒体宣传珠三角广告媒体宣传 （软性与广告结合）（软性与广告结合） 现场包装、巡回展示现场包装、巡回展示 black arc(t) 传播节奏传播节奏 广告媒体选择建议：广告媒体选择建议： 选择覆盖全省的广告媒体（羊城晚报、广州日报、选择覆盖全省的广告媒体（羊城晚报、广州日报、 南方都市报）结合珠三角各区域媒体（佛山、深圳、南方都市报）结合珠三角各区域媒体（佛山、深圳、 东莞、中山等）。东莞、中山等）。 大型高速公路户外广告、机场广告等大型高速公路户外

17、广告、机场广告等 行业杂志和网站。行业杂志和网站。 black arc(t) 传播节奏传播节奏 第二阶段可利用的传播元素第二阶段可利用的传播元素： 政府牵头的招商会政府牵头的招商会 各行业论坛、交流会各行业论坛、交流会 定期的展览、发布会定期的展览、发布会 项目优势与政府资源紧密结合，项目优势与政府资源紧密结合， 有针对性的针对各开发市场公关和有针对性的针对各开发市场公关和 宣传（如长三角等）。宣传（如长三角等）。 black arc(t) 传播节奏二）传播节奏二） 第二阶段第二阶段 针对传播针对传播 市场迅速渗透市场迅速渗透 广告组合广告组合 地区公关地区公关 新闻传播新闻传播 政府招商政府

18、招商 招商活动、户外、报纸媒体、电波媒体、杂志、招商活动、户外、报纸媒体、电波媒体、杂志、 网络网络 公关活动公关活动 black arc(t) 传播节奏传播节奏 行业内行业内 社会社会 有针对的行业论坛（如皮具等）有针对的行业论坛（如皮具等） 行业招商会（政府出面）行业招商会（政府出面） 行业杂志广告和新闻报道行业杂志广告和新闻报道 稳固现有市场广告投放稳固现有市场广告投放 市场交流会、展览会市场交流会、展览会 针对性市场广告媒体宣传针对性市场广告媒体宣传 （软性与广告结合）（软性与广告结合） 现场包装、巡回展示现场包装现场包装、巡回展示现场包装 black arc(t) 传播节奏传播节奏

19、广告媒体选择建议：广告媒体选择建议： 选择覆盖各针对市场的广告媒体（扬子晚报、新明晚报选择覆盖各针对市场的广告媒体（扬子晚报、新明晚报 钱江晚报、北京青年报等）钱江晚报、北京青年报等） 大型国道高速公路户外广告、中心城市机场广告等大型国道高速公路户外广告、中心城市机场广告等 行业杂志和网站。行业杂志和网站。 black arc(t) 传播思想传播思想 广告媒体高度针对性，招商活动、公关活动与广告媒体高度针对性，招商活动、公关活动与 广告媒体高度结合的传播方式。广告媒体高度结合的传播方式。 由面到点，空中结联系地面的传播方式由面到点，空中结联系地面的传播方式 产生招商和经营效果。产生招商和经营效

20、果。 black arc(t) 传播节奏传播节奏 第三阶段构想第三阶段构想 本阶段主要是项目招商和形成经营的本阶段主要是项目招商和形成经营的 效果，形成一定的国际影响度，充分利用效果，形成一定的国际影响度，充分利用 政府资源，注重各类活动的推动离。政府资源，注重各类活动的推动离。 广告推广为辅，重视展览交流会、招商会广告推广为辅，重视展览交流会、招商会 内部经营服务。内部经营服务。 black arc(t) 传播节奏（三）传播节奏（三） 第三阶段第三阶段 品牌传播品牌传播 形成国际影响形成国际影响 广告组合广告组合 公关活动公关活动 对外新闻对外新闻 政府招商政府招商 招商活动、网络信息、平面

21、媒体、电波媒体、招商活动、网络信息、平面媒体、电波媒体、 杂志。杂志。 black arc(t) 传播手法举例一传播手法举例一 全球黄金拍卖全球黄金拍卖 邀请国内最著名拍卖行。邀请国内最著名拍卖行。 邀请国内外著名原料商、经销商。邀请国内外著名原料商、经销商。 拍卖项目最好的商铺。拍卖项目最好的商铺。 让拍卖成为项目标志性活动，每年举行两次大型的让拍卖成为项目标志性活动，每年举行两次大型的 拍卖活动，除商铺外，还包括发展商带定单拍卖活拍卖活动，除商铺外，还包括发展商带定单拍卖活 动。动。 black arc(t) 传播手法举例二传播手法举例二 国内春秋交易会国内春秋交易会 每年春秋两季举行每年

22、春秋两季举行“全国工业原料交易会全国工业原料交易会” 有以下内容：有以下内容： 五大产业原料交易会五大产业原料交易会 行业、产品发展论坛行业、产品发展论坛 新产品展示会新产品展示会 新闻发布、信息发布会新闻发布、信息发布会 black arc(t) 传播手法举例三传播手法举例三 出版国内首本原料交易杂志交易出版国内首本原料交易杂志交易 阐述行业发展动态阐述行业发展动态 为客户产品宣传为客户产品宣传 传播项目个性、特点和功能传播项目个性、特点和功能 是行业信息发布的中心是行业信息发布的中心 出版电子网络版出版电子网络版 black arc(t) 黑弧能为您做到什么黑弧能为您做到什么 第三部分第三

23、部分 black arc(t) 深圳最具整合传播力广告公司深圳最具整合传播力广告公司 深圳十大广告公司之首深圳十大广告公司之首 深圳首家国际化管理广告公司深圳首家国际化管理广告公司 60名国内广告传播精英，名国内广告传播精英，1300平方米生态平方米生态 工作空间。工作空间。 black arc(t) 长期服务客户：长期服务客户： 中国海外集团中国海外集团 港中旅集团港中旅集团 华侨城地产华侨城地产 万科地产万科地产 深圳卓越集团深圳卓越集团 天津顺弛集团天津顺弛集团 河北天山集团河北天山集团 成都博瑞集团成都博瑞集团 浙江东海集团浙江东海集团 积累了丰富的传播经验，积累了丰富的传播经验， 专

24、业服务经验。专业服务经验。 black arc(t) 谢谢关注黑弧谢谢关注黑弧, 黑弧将为您奉献自己的专业和真诚黑弧将为您奉献自己的专业和真诚！ 谢谢大家！谢谢大家！ black arc(t) 领先的思维领先的思维 “山水绿城山水庭院”广告推广 提案 black arc(t) 热烈欢迎热烈欢迎 各 位 领 导各 位 领 导 专 家专 家 同 行同 行 审阅审阅指正指正 black arc(t) 整 体 代 理代 理 专 业 服 务 真 诚 合 作 力 求 双 赢 black arc(t) 强强联手 合作双赢 领先广告作为鲁能集团的友好合作伙伴，蒙鲁能集团信任， 受邀参加鲁能集团宜宾“山水绿城山

25、水庭院”房地产项 目广告推广提案投标工作。按照鲁能集团招标邀请函 的相关要求，领先广告特将本提案呈送鲁能集团。敬请审 阅、指正。 希望能以领先人真诚的态度和专业的水平成为鲁能集团推 广“山水庭院”项目最亲密的合作伙伴！ black arc(t) 领先团队介绍 精英汇粹专业服务 black arc(t) 专家团队 曾宪斌中国著名策划专家 扬大楷 经济学博士、教授，上海财大投资管理学 院副院长，上海证券所高级顾问 吴仕经 经济学博士、西南财大教授 毛 迅 文学博士、教授，四川大学文学院中文系 系主任 洛绒向秋 著名画家、班禅大师私人画师、四川藏画 院院长，八副作品被中国美术馆作为一级 珍品收藏 王

26、骏飞 文学博士、四川省委宣传部文艺处副处长 black arc(t) 黄 喆 建筑博士、国家注册一级建筑师、高级规 划师、四川省城乡规划设计院副总工程师 林 野 建筑硕士、教授、四川大学建筑与环境学 院建筑系系主任 刘 琨 国家注册规划师、城市建筑规划硕士、高 级工程师 杨健鹰 全国作协会员、诗人、全国十大房产策划 专家 席永君 诗人、民俗专家、资深编辑、形象策划专家 black arc(t) 专户小组专户小组 “专户小组制”是领先公司为努力实现“全面服 务”的客户服务原则而建立的一种作业制度。专户小 组制，是在某一特定时间段组成一个相对独立的专案 工作小组，专职为某一客户进行一条龙式的服务。

27、 一领先广告公司的“专户小组制” black arc(t) 服务模式服务模式 我们认为我们认为 世上没有完全相同的两个鸡蛋，地产项目也是如此。每 个项目各有自身闪光点，我们坚决反对盲目摹仿与复制。 一个项目的最终成功是由多种因素所决定，决非某个单 一的创意点可以轻易解决问题，任何一个项目都必须思考： 我们的市场在哪里？我们是谁？我们的竞争对手如何？我们 做什么？我们怎么做？我们如何告知市场并刺激市场？我们 如何把商品转到客户手中？ 住宅项目服务理念住宅项目服务理念 全方位、多角度、一条龙运营模式全方位、多角度、一条龙运营模式 black arc(t) 项目打击面项目打击面 black arc(

28、t) 整合营销推广方案 black arc(t) 目目 录录 一、说明一、说明 二、相关分析二、相关分析 三、项目核心价值三、项目核心价值-卖点提炼卖点提炼 四、传播概念的提炼四、传播概念的提炼 五、形象定位五、形象定位 主广告推广语主广告推广语 六六、整合营销推广模块整合营销推广模块 七、整合营销推广七、整合营销推广 八、广告表现策略八、广告表现策略 九、本案总结九、本案总结 十、十、 logologo及释义及释义 十一、报版展示十一、报版展示 black arc(t) 说明说明 一、就广告说广告是肤浅的 二、对于广告,创新就是生命力。 三、本方案将解决的问题： 界定本项目的目标受众 归纳整

29、理本项目的核心价值-卖点 提炼闪光的传播概念 整合传播的推广草线 black arc(t) 相关分析相关分析 本项目的目标受众主要为宜宾本地具有中高经济实力的 群体，但不能忽视另外一个较大的潜在市场外来中高 经济实力群体。 3个”隶属”关系 新宜宾、新城区、新生活的领跑者 鲁能品牌的拳头产品 山水绿城的钻石之作 扮演的角色：承上启下 本项目的自身的产品价值及其派生价值。 black arc(t) 相关分析相关分析 本项目在推广中应区别于“碧峰园”；但须充分考虑“ 碧峰园”小高层的销售情况。 关于宜宾市场对小高层的态度和推广中的策略运用。 *对小高层的优势诉求不宜作为主要卖点推出，否则可能是为人

30、作嫁衣 ； *对小高层的优势诉求适合在特定时期以分卖点推向市场，方式上必须感性诉 求与理性诉求并重。 black arc(t) 价值卖点价值卖点 区域价值区域价值 品牌价值品牌价值 项目自身价值项目自身价值包括项目在新城区的位置优势所涵盖的交通 、生活成本、社区配套、规划设计、建筑外观、园林山水、户 型、相关经济指标等亮点。 枢纽：枢纽：交通发达、生活便利、配套完善、地块价值等； 生态：生态：山水绿城以及项目自身的山水概念、经济指标、亲情社区 时尚：时尚：产品本身的时尚感、与时俱进的生活态度。 视野：视野：高度与眼界 。 black arc(t) 传播概念的提炼传播概念的提炼 实力、枢纽、生态

31、、时尚、视野实力、枢纽、生态、时尚、视野 传播概念传播概念 * 这5个词汇的特色声母都为“s” 1. 包容性、涵盖性 2. 与的联想，营造超一流服务 3. 震撼效果，新奇性， 吸引力 4. 相关性 5. 传播成本低 black arc(t) 形象定位 *通过传播留给受众的印象 新宜宾新城区的、山水绿城中的新宜宾新城区的、山水绿城中的 5s5s庭院庭院 black arc(t) 主推广语建议 宜山宜水宜山宜水 5 s 5 s 庭院庭院 广告语从宜宾城市名称来历中提取，于熟悉这句话的人勾起一种 深切的故土情节；于不熟悉这话的人先给人想象空间，后自然会明 白它的来历加深诉求印象； 项目“山水庭院”4

32、个字分别镶嵌在广告语中，使受众在诵读传阅 广告语时将项目名称传播出去，节约传播成本； 5 s 的提法似曾相识但又与记忆中的概念有所区别，让人充满联 想； 整个广告语醒目，易记、易传诵； black arc(t) 整合营销推广模块整合营销推广模块 项目 媒体软文 口碑传播 现场包装 硬广告事件行销 各类印刷品 项目vi系统 其他媒介展示 black arc(t) 尽量扩大传播广度和深度；充分结合许多不确定因素提出 有针对性的推广策略，并根据具体情况调整推广计划。 推广与销售策略配合手段推广与销售策略配合手段 整合营销推广草线整合营销推广草线 整合营销推广阐述整合营销推广阐述 black arc(

33、t) 推广与销售策略配合手段推广与销售策略配合手段 1、重视外地群体。通过相关部门提前获取信息，点对点销售。故推广必根 据潜在目标客户群的准确界定制定具有针对性的补充诉求策略。 2、“山水绿城”规模、影响巨大，如果销售出现滞后，建议扩展销售渠道。 故推广必针对不同地区群体制定具有针对性的补充策略； 3、“碧峰园”多层的热销，建议充分利用这部分已购房群体。故推广中应 根据销售策略有针对性地提出补充诉求点，制造良好的口碑效应； 4、推广中应根据销售sp活动内容和活动目的，提出有针对性的诉求策略； 整合营销推广阐述整合营销推广阐述 black arc(t) 5、结合工程进度、时事新闻等，在推广中提出

34、有针对性的诉求策略 充分嫁接。 6、根据销售策略中的“定价策略”，在推广中有针对性地在价格、 升值等概念上提出相应诉求策略。 7、结合销售进度，在推广中有针对性地提出推广策略，制造适当的 紧张气氛，与客户打心理战 8、项目商业地产，结合销售策略，适时推广商业部分地产。 整合营销推广阐述整合营销推广阐述 black arc(t) 总体推广思路为“总分”诉求模 式 整合营销推广草线整合营销推广草线 开盘强销推广期 造势期推广 平稳调整推广期 二次强销或尾盘期推广 black arc(t) 造势期推广造势期推广 1、目的： 扩大传播面，推出5 s概念，塑造项目整体形象 2、时间： 项目开盘前 3、传

35、播渠道： 整合营销推广草线整合营销推广草线 black arc(t) a、形象公关 以媒体软文、新闻报道为主传播渠道，对宜宾新城区的未来生活蓝 图进行描绘，突出山水绿城价值、开发商实力 b、现场包装 特指项目现场周边形象展示系统的包装，包括围墙、导视系统、标语、横 幅等，传播项目整体形象、广告语、开发商等信息 c、媒体硬广告 大力推出“5 s”概念，打造项目整体形象 、户外广告 传播“5 s”概念、项目整体形象、项目基本信息 整合营销推广草线整合营销推广草线 black arc(t) 开盘强销期开盘强销期 1、目的： 大力炒作5 s概念，使各诉求清晰化，对小高层重点诉求 2、时间： 项目开盘期间 3、传播渠道可有： 整合营销推广草线整合营销推广草线 black arc(t) 整合营销推广草线整合营销推广草线 a、硬广告 大力炒作“5 s ”概念。 b、媒体软