商品促销方案母婴店促销方案正式版

1、商品促销方案母婴店促销 方案正式版 Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation. 编号:SMP-WJ01-68 实施方案系列I Work Template 商品促销方案母婴店促销方案正式版 下载提示此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足.缺陷.需求等，所提出的 一个解决问題的方案.

2、并通过明文或条款的记录.加以有效的监督与执行.确保能达到预期的效果。 文档可以直接使用.也可根据实际需要修订后使用。 有人认为促销可以减低库存量，扩大 销售，提高业绩。也有的人认为促销是在 减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积 货，就有促销。促销年年有，天天有，各 式各样的促销活动都已让消费者麻木。在 市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞 好促销呢？ 促销的方式 促销的方式有买赠、打折、联合促 销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、 返现、限时抢购、社区促销、特价促销等 多种方式。这些促销活动都有自身的优 贞码2 / 17 编号:SMP-WJ01-68 实施方案系列I Work Template

3、 势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些 促销方式，是需终端商根据当地的消费环 境与风俗习性等诸多因素来定的。另外， 这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商 应根据消费特点才能制定出有效的促销方 式。如举行现场试穿，在南方就能取得满 意的效果，在北方可能会以冷清收场。因 此，因地制宜，才能做出好的促销活动 来。 促销需力度大 贪便宜是消费者的一大特点，所以， 做促销时应从这方面予以充分考虑，才会 使促销活动取得成功。前些日子，某家居 服品牌，在新开店时，做了一个“一元买 一套家居服”的活动，因为优惠力度是前 贞码3 / 17 编号:SMP-WJ01-68 实施方案系列I Work Template

4、 所未有，所以，吸引着众多消费者，在该 终端店还没有开始营业时，早早地就在门 口排起了队。当天店里是人山人海，热闹 非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到 了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过 这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠 定良好的基础。促销活动的步骤 一、促销方案的制作 一般一份基本的促销方案起码需要包 括以下几项内容 前言：主要指简单的市场背景分析， 市场动态等。 促销时间：一般都是安排在特定节假 日前后，主要要考虑周末和假期长短等因 素等，并根据促销费用的大小灵活安排活 贞码4 / 17 编号:SMP-WJ01-68 实施方案系列I Work Template 动的周期。促销地点：

5、终端商自有的终端 店 促销目的：做事情总要有目标，促销 肯定是有预计的目的，终端促销活动想达 到什么样的结果，是为了提升销量还是想 遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强 调的。是处理库存，是提升销量，是打击 竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认 知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动 有的放矢。 促销主题：主题是在促销活动中要表 达的重点和核心，能让促销活动得到有效 传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费 者，利于宣传。促销内容：这是促销的核 心部分，本次促销活动的具体内容是什 贞码5 / 17 编号:SMP-WJ01-68 实施方案系列I Work Template 么，是采用什么样的方式，

6、必须在方案里 明确描述出来。 执行步骤：如赠品的陈列方法，促销 POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日 程表，安排好赠品制作周期等，以便及时 开展促销活动。二、促销执行 促销的执行非常关键，同一个店，不 同的执行确实就是不同的效果。如果能有 一些广告配合就更好。如配合媒体做一些 宣传广告，能引人气。在执行促销时，终 端商应当先对执行人员进行系统的分工， 只有各个工作人员明确职能，才能使促销 有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管 理混乱，就会使促销活动的效果大大打折 扣，无法达到预期的目标。 贞码6 / 17 编号:SMP-WJ01-68 实施方案系列I Work Template 三、促销活

7、动的效果反馈 一场促销活动的具体效果如何，是由 市场说了算，在活动结束后，终端商及时 运用各种方式收集有关信息，进行效果分 析，总结出问题点，以便下次执行活动时 得到改正，这样有利于提高终端商的促销 操作水平。 促销现场将包含以下几项主题活动 爱我你就抱抱我亲子游戏 游戏设计简述：将LX标识做成拼图, 把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将 拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组， 获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终 最甜蜜的“抱抱照”评选。 参与条件: 贞码7 / 17 编号:SMP-WJ01-68 实施方案系列I Work Template 1、现场购物，凭当日购物小票 2、银卡会员可直接参与

8、。 效果预测： 活动简单有趣，参与性强，活跃卖场 气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最 重要的是，在活动过程中强化了 “LX”品 牌的宣传，让更多的人产生记忆。 销售促进(SALES PROMOTION)是与人员 推销、广告和公共关系相并列的四大基本 促销手段之一。本文所述的促销活动是指 针对消费者的销售促进，至于针对经销 商、制造商和销售人员的销售促进，在此 不列为讨论范畴。 随着竞争的加剧，针对消费者的促销 活动在营销环节中的地位已越来越重要。 贞码8 / 17 编号:SMP-WJ01-68 实施方案系列I Work Template 据统计，国内企业的促销活动费用与广告 费用之比达到6：

9、 4正如-份缜密的作战方 案在很大程度上决定着战争的胜负一样， 一份系统全面的活动方案是促销成功的保 障。 如何撰写促销方案?笔者认为，一份比 较完善的促销活动方案应由下述12部分组 成： 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市 场现状如何?开展这次活动的目的是什么， 是处理库存，是提升销量，是打击竞争对 手，是新品上市，还是提升品牌认知度及 美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放 矢。 贞码9 / 17 编号:SMP-WJ01-68 实施方案系列I Work Template 二、活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人， 还是某一特定群体?活动控制在多大范围 内？哪些人是促销的主要

10、目标，哪些人是促 销的次要目标?这些选择的正确与否会直接 影响到促销的最终效果。 三、活动主题在这一部分，主要解决2 个问题，即确定活动主题和包装活动主 题。降价，价格折扣?赠品，抽奖，礼券？ 服务促销，演示促销?消费信用，还是其它 促销工具?选择什么样的促销工具和什么样 的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条 件和环境，以及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后，要尽可能艺术化地 “拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目 页码10 / 17 编号:SMP-WJ01-68 实施方案系列I Work Template 的，使活动更接近于消费者，更能打动消 费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪 称经典

11、，它把一个简简单单的降阶促销行 动包装成维护消费者权益的爱心行动，但 不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核 心部分，应力求创新，使活动具有震撼力 和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方 式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙 伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的 羊头”来卖自己的狗肉” ？是厂家单独 行动，还是和经销商联手，或是与其它厂 家联合促销?和政府或媒体合作，有助于 借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可 页码11 / 17 编号:SMP-WJ01-68 实施方案系列I Work Template 整合资源，降低费用及风险。二是确定刺 激程度。要使促销取得成功，必须要使

12、活 动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺 激程度越高，促进销售的反应越大。但这 种刺激也存在边际效应，因此必须根据促 销实践进行分析和总结，并结合客观市场 环境确定适当的刺激程度和相应的费用投 入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事 半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时 间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上 也要让消费者方便，而且要事前与城管、 工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的 时机和地点很重要，持续多长时间效果会 页码12 / 17 编号:SMP-WJ01-68 实施方案系列I Work Template 最好也要深入分析。持续时间过短，会导 致在这一时间内无法实现重

13、复购买，很多 应获得的利益不能实现;持续时间过长，又 会引起费用过高而且市场形不成热度，并 降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的 广告配合。选择什么样的广告创意及表现 手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味 着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备 前期准备分三块： 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 页码13 / 17 编号:SMP-WJ01-68 实施方案系列I Work Template 在人员安排方面要“人人有事做，事 事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负 责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作? 谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责

14、顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就 会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到 车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后 按单清点，确保万无一失，否则必然导致 现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方 案是在经验的基础上确定，因此有必要进 行必要的试验来判断促销工具的选择是否 正确，刺激程度是否合适，现有的途径是 否理想。试验方式可以是询问消费者，填 调查表或在特定的区域试行方案等。 页码14 / 17 编号:SMP-WJ01-68 实施方案系列I Work Template 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控 制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完 美执行的先决条件，在

15、方案中对应对参与 活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清 楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对 促销范围、强度、额度和重点进行调整， 保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对 这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行 后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一 页码15 / 17 编号:SMP-WJ01-68 实施方案系列I Work Template 个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上 炒得盛况空前。 十、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销 活动的费用投入和产出应作出预算。当年 爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告 终的原因就在于没有在费用方面进行预 算，直到活动开展后，才发现这个计划公 司根本没有财力支撑。一个好的促销活 动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、 意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比 如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至 天气突变导致户外的促销活动无法继续进 行等等。必须对各个可能出现的意外事件 页码16 / 17 编号:SMP-WJ01-68 实施方案系列I Work Template 作必